1. Waarom zou je een alternatief voor Koude E-mail overwegen?
Koude e-mail is het gouden kind van leadgeneratie en verkoopbenadering in het algemeen. Veel mensen twijfelen echter aan de prestatie ervan nu steeds meer mensen koude e-mails ontvangen.
Voordelen van koude e-mail
Koude e-mail heeft de volgende voordelen:
het is makkelijk om te beginnen
je kunt veel e-mails per dag versturen
als je een high-ticket aanbod hebt, is het rendement op investering (ROI) van koude e-mails uitzonderlijk
Samenvatting van de belangrijkste voordelen van koude e-mail
Nadelen van koude e-mail
Koude e-mail heeft de volgende nadelen:
het kost tijd om elke koude e-mail te personaliseren
Gen Z is geen fan van zakendoen via e-mail
koude e-mails presteren steeds minder naarmate de tijd verstrijkt, omdat mensen er meer van versturen
je kunt snel in de spamfolder terechtkomen als je geen e-mail warm-up tool gebruikt
het kost tijd om schonere prospectlijsten met geldige B2B-e-mailadressen te hebben
Samenvatting van de belangrijkste nadelen van koude e-mail
2. De top 10 alternatieven voor Koude E-mail voor 2025
Koude e-mail heeft veel alternatieven: sociale verkoop, LinkedIn prospectie, Twitter Outreach, Reddit Outreach, Vragen beantwoorden op Quora, Een gemeenschap / publiek opbouwen en fysieke evenementen organiseren.
Koude E-mail alternatief 1: Sociale Verkoop
Sociale verkoop is een verkoop prospectie methode die sociale media gebruikt om meer leads en meer sales te genereren. Sociale verkoop is een mix tussen outbound sales en inbound sales.
Je kunt sociale verkoop doen met LinkedIn of Twitter bijvoorbeeld.
Breakcold de perfecte software voor zowel sociale verkoop als koude e-mails
Sociale verkoop is leuker dan koude e-mails: JA.
Sociale verkoop past perfect bij de nieuwe generatie verkopers: de Gen Z. Deze nieuwe golf van verkoopvertegenwoordigers (SDR's & BDR's) zijn gewend aan sociale media en weten hoe ze ermee moeten zakendoen.
Als alternatief voor koude e-mail biedt sociale verkoop het voordeel om menselijke interacties te reproduceren op een meer natuurlijke manier dan corresponderen via koude e-mails.
Sociale verkoop is een duidelijke winnaar ten opzichte van koude e-mail
Sociale Verkoop heeft een betere ROI dan koude e-mails: JA.
Met sociale verkoop kun je een massale reikwijdte hebben met contentmarketing op B2B-sociale media en kun je koude outreach warm prospects benaderen in plaats van koude.
Je kunt warmeer relaties opbouwen, wat vaak leidt tot een verkorting van de verkoopcyclus met 50%. Geen wonder dat 72% van de sociale verkopers die sociale verkoop doen hun collega's overtreffen en altijd hun verkoopquota overschrijden.
Koude E-mail alternatief 2: LinkedIn Prospectie
LinkedIn prospectie of LinkedIn outreach is het realiseren van meer business via LinkedIn. Het is een sub-onderdeel van sociale verkoop. Mensen kiezen LinkedIn voor prospectie, omdat 80% van de B2B leads daar te vinden zijn.
Justin Welsh is zeer goed in LinkedIn prospectie (inbound en outbound)
Leuker dan koude e-mails: JA.
In vergelijking met het versturen van koude e-mails, is sales prospectie op LinkedIn als praten met vrienden op WhatsApp en scrollen op Facebook.
Je kunt LinkedIn ook gebruiken om je koper persona te vinden met hun betaalde verkooptool LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn outreach wint van koude e-mail
Betere ROI dan koude e-mails: JA, als je veel connecties hebt
Als alternatief voor koude e-mails, levert LinkedIn prospectie een betere ROI op, maar alleen als je veel LinkedIn connecties hebt.
Je kunt immers geen LinkedIn-berichten naar mensen sturen waarmee je niet verbonden bent. Maar als je bijvoorbeeld 10.000 connecties hebt, heb je genoeg mogelijkheden om business te genereren.
LinkedIn is geweldig voor account-based selling en het opzetten van BOFU-, MOFU- en TOFU-funnelstrategieën.
Koude E-mail alternatief 3: Twitter Prospectie
Twitter prospectie of Twitter Outreach is een sub-onderdeel van sociale verkoop dat is gericht op het benutten van Twitter om meer business te drijven.
Voorbeeld van iemand die me op Twitter benaderde
Leuker dan koude e-mails: JA.
Twitter is een van de leukste sociale media, het is nog steeds ondergewaardeerd om zaken te doen.
Ik zie veel ondernemers die een carrière maken door middel van een Twitteraccount, het is verbazingwekkend. In vergelijking met koude e-mails, is Twitter prospectie ook direct.
Koude e-mail wint van Twitter outreach
Betere ROI dan koude e-mails: NEE
Als alternatief voor koude e-mails, presteert Twitter prospectie slecht omdat je koude sales outreach er niet goed mee kunt doen.
Als je leads je niet volgen op Twitter, zal je sales pitch naar hun berichtverzoeken gaan, wat de verkoopcyclus vertraagt. Bovendien moet worden opgemerkt dat de meeste mensen hun Twitter DMs niet geopend hebben.
Koude E-mail alternatief 4: Outreach via Slack-groepen
Slack-groepen zijn goud voor outbound sales. Als je deel uitmaakt van een betrokken Slack-gemeenschap, kun je berichten naar hen sturen om meer business te creëren.
Prospectie in Slack-groepen is een gouden alternatief voor koude e-mail
Leuker dan koude e-mails: JA.
Slack is de plek waar verkopers de meeste tijd doorbrengen. Daarom is het voor hen veel leuker om het te gebruiken voor verkoopprospectie dan voor koude e-mails.
Sommige B2B SaaS zoals Rattle converteren zelfs je CRM naar Slack en verkooprepresentanten houden ervan. Ze willen echt alles in Slack doen. Crazy om over na te denken als je weet dat het begon als een zijfunctie van een videospel.
Koude e-mail zal altijd winnen van slack prospectie
Betere ROI dan koude e-mails: NEE
Als je te agressief bent in een Slack-groep, word je verbannen. Dit soort probleem heb je ook met koude e-mails, dus prospectie in Slack-groepen is mogelijk niet het beste alternatief.
Koude E-mail alternatief 5: Outreach via Facebook-groepen
Net als Slack-groepen zijn Facebook-groepen absolute lead tanks en kunnen ze een alternatief voor koude e-mail vormen.
Dit is de AI Koude E-mail Mafia-groep van Breakcold
Leuker dan koude e-mails: NEE.
Het is behoorlijk ontmoedigend om sales prospectie te doen met Facebook-groepen, omdat je in de groepen moet worden geaccepteerd. Dan, wanneer je een bericht naar potentiële prospects verstuurt, komen je Facebook-berichten in het berichtverzoekgedeelte.
Facebook-groepen outreach verliest van koude e-mail
Betere ROI dan koude e-mails: NEE
Facebook-groepen zijn kleine gemeenschappen, je zult snel je pool van potentiële leads verzadigen en kunt verbannen worden uit bepaalde groepen als je te agressief bent.
Koude E-mail alternatief 6: Reddit Outreach
Reddit outreach is vrij ongewoon. Er zijn enkele platforms zoals Howitzer die je toestaan dit proces te automatiseren.
Howitzer stelt je in staat om je Reddit prospectie te automatiseren
Leuker dan koude e-mails: NEE.
Reddit prospectie is minder leuk dan koude e-mail, omdat je uren moet besteden aan het vinden van de juiste sub-reddit en dan Reddit-gebruikers moet benaderen.
Koude e-mail wint van Reddit outreach
Betere ROI dan koude e-mails: NEE
De pool van potentiële gebruikers is behoorlijk laag en de meeste Reddit-gebruikers zijn geen dagelijkse of zelfs wekelijkse actieve gebruikers, wat je open- en antwoordpercentages beperkt.
Koude E-mail alternatief 7: Vragen beantwoorden op Quora
Quora is een van mijn favoriete kanalen voor lead generatie. Je hoeft gewoon vragen van mensen te beantwoorden en je kunt daaruit verkopen, het is gek!
Quora zal je veel inbound leads brengen
Leuker dan koude e-mails: JA.
Het proces is vrij eenvoudig. Je vindt op Quora vragen die interessant zijn voor je doelgroep en beantwoordt ze.
Het is een no-brainer in vergelijking met wat koude e-mails te bieden hebben.
Koude e-mail wint van Quora prospectie
Betere ROI dan koude e-mails: NEE
Je hebt geen betere ROI dan koude e-mails door vragen van je prospects op Quora te beantwoorden. Quora werkt als SEO, dus na een tijdje kun je wat interessant verkeer krijgen, maar het zal niet onmiddellijk zijn.
Koude E-mail alternatief 8: Een gemeenschap opbouwen
Een gemeenschap opbouwen is waarschijnlijk de grootste groeimotor van de meeste succesvolle B2B-bedrijven.
Circle is een geweldig platform om een gemeenschap op te bouwen
Leuker dan koude e-mails: JA.
Een gemeenschap opbouwen is als altijd met vrienden praten, maar je deelt tips en leerervaringen over hoe zij jouw product of service kunnen gebruiken.
Het is ook een geweldige manier om waardevolle feedback te verzamelen die kan worden omgezet in geweldige ideeën.
Koude e-mail wint van een gemeenschap opbouwen
Betere ROI dan koude e-mails: JA
Op de lange termijn is het opbouwen van een gemeenschap als alternatief voor koude e-mail zeker ten minste 10 keer beter.
Koude E-mail alternatief 9: Een publiek opbouwen
Een publiek is de kleinere versie van een gemeenschap. Mensen volgen je op Twitter of LinkedIn, maar groeperen zich niet onder één Slack- of Facebook-groep van jou.
Een publiek is geen gemeenschap
Leuker dan koude e-mails: JA.
Als alternatief voor koude e-mail is het opbouwen van een publiek gericht op het opbouwen van je persoonlijke merk om meer sales te sluiten. Het is vrij populair op LinkedIn.
Een publiek opbouwen en laten groeien is beter dan koude e-mail
Betere ROI dan koude e-mails: JA
Als je een groot publiek hebt, is de ROI veel beter dan het versturen van koude e-mails.
Koude E-mail alternatief 10: Netwerken op evenementen
Fysiek netwerken is de oude manier om sales prospectie te doen.
Leuker dan koude e-mails: JA.
Het voelt beter om in het echte leven te netwerken dan om eenvoudige relaties achter een computer op te bouwen.
Dit punt is echter discutabel, aangezien sommige mensen online interacties verkiezen boven echte interacties als het gaat om B2B-verkoop.
Koude e-mail wint van netwerken in evenementen
Betere ROI dan koude e-mails: NEE
Tenzij je 1 netwerkevenement per dag doet met elke keer verschillende mensen, zul je niet veel business genereren uit netwerkevenementen.
3. Hoe ik mijn alternatieven voor koude e-mail gebruik
Als oprichter van sociale verkoopsoftware gebruik ik een mix van alternatieven voor koude e-mail.
Ik gebruik sociale verkoop als een primair kanaal voor leadgeneratie
Sociale verkoop met LinkedIn en Twitter is mijn belangrijkste bron voor leadgeneratie. Ik groepeer al mijn prospects in mijn verkoop CRM en bouw vervolgens relaties met hen op voordat ik ze benader.
Ik gebruik vervolgens koude e-mail wanneer sociale verkoop niet werkt
Wanneer prospects niet actief zijn op sociale media, ga ik terug naar traditionele sales prospectie door een hyper-gepersonaliseerde koude e-mail naar hen te sturen.
