Waarom ik een bureau ben begonnen?

Een bedrijf starten is altijd een uitdaging, vooral als het gaat om het starten van een bureau dat digitale diensten verkoopt. Maar wat als ik je vertel dat het niet zo moeilijk is als het lijkt? In dit artikel ga ik mijn persoonlijke ervaring delen over hoe ik een bureau ben begonnen en bijna van nul naar 10K per maand ben gegaan in slechts 4 uur.

Laat me je een beetje achtergrondinformatie geven. Ik run een CRM-software, en de meeste van onze klanten zijn bureau-eigenaren. Dus, ik was nieuwsgierig of het echt moeilijk is om een bureau te starten of een digitale dienst te verkopen. In november 2022 was ik behoorlijk deprimerend omdat ik niet zeker wist of we onze verkoopsoftware zouden kunnen herbouwen. Ik besloot te proberen een bureau op te richten en te kijken of het een plan B kan zijn als mijn software niet werkt.

In slechts 4 uur was ik in staat om een aanbod te doen, een website te maken, koude e-mailcampagnes te verzenden en telefoontjes te krijgen. Ik heb het hele proces vastgelegd, en in dit artikel ga ik je de resultaten laten zien en hoe gemakkelijk het was om de telefoontjes te krijgen en de deals te sluiten.

Disclaimer, hier zijn de oneerlijke voordelen die ik had:

• Ik had al een koude e-maildomein opgewarmd

• Ik had al toegang tot specifieke software

Hoeveel het zou kosten om hetzelfde te doen:

• Breakcold: $49/maand

• Typdream: $0/maand

• Apollo: $19/maand

• Google-domein + Google Workspace + opwarmen: $24$

Stap1: Een aanbod creëren

Het eerste wat ik deed was een aanbod creëren. Ik wilde me richten op mensen die geld hebben en maandelijks kunnen betalen. Ik wilde mijn tijd niet verspillen aan mensen die zich zouden afmelden voor mijn maandelijkse service. Dus richtte ik me op B2B-startups die minstens een zaaifonds of een seriestart hadden binnengehaald. Deze bedrijven hebben een financieringsbereik van 1 miljoen tot 10 miljoen, maar zijn nog steeds niet gestructureerd genoeg om een team te hebben dat het bedrijf voor elk afzonderlijk deel runt. Ze besteden veel dingen uit, en daar komt mijn bureau om de hoek kijken.

1°) Kies een niche

De tweede stap was het kiezen van het aanbod. De trend nu is om te gaan voor TikTok bureau-diensten, TikTok-advertenties, organische advertenties, het hergebruiken van content, enz. Maar ik wilde niet gewoon zijn zoals iedereen. Ik wilde opvallen tussen de massa. Dus besloot ik om een Twitter ghostwriting-service aan te bieden. Ik zou de mede-oprichters van B2B-startups benaderen. Het was een uniek aanbod, en ik wist dat het voor hen onweerstaanbaar zou zijn.

2°) Maak een website

Ik heb de assets van de website gemaakt met Figma

Daarna heb ik een website gemaakt met een AI-websitebouwer genaamd Typedream. Het kostte me slechts een uur om de website te bouwen. Ik nam zelfs niet de moeite om een domeinnaam te kopen; het was gewoon een basiswebsite met mijn gezicht erop. De website bood Twitter-diensten aan voor B2B-startups, en de kop luidde: "Twitter wordt door startups onderschat om sneller te groeien."

Deze website is ontworpen om inspiratie te bieden voor B2C-startups, maar we hebben een sterke expertise in B2B SaaS. Ik kon deze expertise gebruiken om verkeer te genereren en mijn Twitter-volgers van 0 naar 8.000 te laten groeien in slechts 5 maanden. Als gevolg hiervan besloot ik een bureau op te richten dat dezelfde expertise aan anderen kon bieden. Ik verkocht voornamelijk het Unicorn-plan, dat inhoudt dat ik Twitter-threads schrijf en namens klanten reageer. De website maken was snel en gemakkelijk, en kostte slechts ongeveer 1-1,5 uur.

Ik verkocht voornamelijk het UNICORN-plan

2°) Stuur koude e-mails

Als je een concurrerend aanbod hebt, is het belangrijk om contact op te nemen met prospects. Dit vereist gegevens, en als je geen koude telefoontjes doet, moet je e-mailzoeksoftware gebruiken om leads te genereren. Je moet onderscheid maken tussen koude en warme leads, en vervolgens de verkoop sluiten. Ik ontdekte dat het gebruik van Apollo echt nuttig was in dit proces. Met een VPN-tunnel kan het zo goedkoop zijn als $19 per maand, maar zonder een VPN kost het $99 per maand. Maar voor de waarde die je krijgt, is het zeker het waard. Apollo biedt toegang tot LinkedIn Sales Navigator en e-mailadressen.

Om prospects te vinden, gebruikte ik filters om te zoeken naar mede-oprichters van B2B-startups in de computer software-industrie die gevestigd zijn in New York. Hoewel ik meer filters had ingesteld, vond ik 57 potentiële prospects met deze methode (in de video had ik in werkelijkheid minder dan 150 prospects).

De daadwerkelijke e-mail is iets anders als je de video bekijkt

Mijn e-mailreeks ging helemaal om waarde bieden en wat cijfers geven om mijn claims te onderbouwen. Mensen houden ervan om cijfers te lezen in hun e-mails, dus ik zorgde ervoor dat ik enkele indrukwekkende statistieken over hoe ik hen kon helpen hun Twitter-volgers te laten groeien en websiteverkeer te genereren, opnam. Ik heb zelfs een nep-persona genaamd Sophie Williams gecreëerd, de hoofd van Twitch Unicorns, om het te laten lijken alsof ik een team van experts achter me had.

Alright, laten we direct in de details van deze koude e-mailcampagne duiken. De preview van de e-mail was eenvoudig, en de e-mail zelf was kort en to the point. Dit stelde prospects in staat om snel het aanbod te begrijpen en tijdig te reageren. De responsratio voor de campagne was ongeveer 6%, wat vrij gemiddeld is, maar alle zes reacties waren positief, wat een overwinning is in mijn boek. De totale waarde van deze deals was meer dan 10K per maand. Het was een groot succes, en ik was trots op wat ik had bereikt.

3°) Maak de telefoontjes

Toen ik mijn reacties kreeg, plande ik in feite wat telefoontjes in met een kalenderlink die gegeven was door het nep-hoofd van groei dat ik had gecreëerd.

De telefoontjes gingen echt goed. Ik kon connectie maken met de mede-oprichters op een persoonlijk niveau, hun pijnpunten begrijpen en ze een oplossing bieden die ze niet konden weerstaan. Ik heb de telefoontjes opgenomen, en het was interessant om te zien hoe gemakkelijk het was om de telefoontjes te krijgen en de deals te sluiten.

Ik heb een supergepersonaliseerde deck gemaakt voor mijn eerste bureautelefoongesprek ooit

Over het geheel genomen, werkte dit simpele aanbod vrij goed voor deze koude e-mailcampagne, en misschien kan ik met mijn eigen persoonlijke touch je een paar clips laten zien waarin ik het gezicht van de persoon onherkenbaar maak, natuurlijk. Het draait allemaal om het eenvoudig en recht door zee houden, en dat is wat voor mij werkte.

Maar ik moest enkele telefoontjes afzeggen en volgde nooit op om de deals te sluiten. De reden daarvoor is dat we erin geslaagd zijn om onze verkoopsoftware te herbouwen, en het ging goed. Maar als je de video van deze blogpost bekijkt, zie je dat ik enkele van de telefoontjes heb gedaan en ik heb er één opgenomen.

4°) follow-up

Vooruitkijkend, als ik de deal wilde sluiten, zou ik de leads van mijn campagnes naar het CRM-gedeelte van onze software verplaatsen en de leads opvolgen. It's een eenvoudige strategie, maar het werkt.

Om samen te vatten, het opvolgen van leads is een cruciaal onderdeel van het sluiten van deals in de B2B-wereld. En met de hulp van CRM-software en sociale media-aggregators zoals Breakcold, is het nu gemakkelijker om warme leads bij te houden en op een zeer gepersonaliseerde manier met hen om te gaan. Door toegang te hebben tot het LinkedIn- en Twitter-profiel van een prospect, kun je een beter inzicht krijgen in hun interesses en activiteiten, en die informatie gebruiken om sterkere relaties met hen op te bouwen.

Dit is hoe je het verschil kunt maken om deals sneller te sluiten

Maar het gaat niet alleen om het verzenden van generieke opvolg-e-mails. Het gaat om creativiteit en het vinden van nieuwe manieren om betrokken te raken bij je prospects. Misschien is het het sturen van een gepersonaliseerde DM op Twitter, of het delen van een interessant artikel op LinkedIn. En met de hulp van assistenten, kun je zelfs sommige van deze taken automatiseren, waardoor het gemakkelijker wordt om de controle over je prospects te behouden en meer deals te sluiten.

Aan het einde van de dag is de sleutel tot het sluiten van meer B2B-deals volharding, maar ook zeer gepersonaliseerd in je aanpak. Door de juiste tools en technieken te gebruiken, kun je koude leads omzetten in warme leads en uiteindelijk meer deals voor je bedrijf sluiten.