Zeliq er en B2B salgsprospektionssoftware til salgsteams, især SDR'er og BDR'er 🎯.
Jeg stødte første gang på Zeliq i 2023, da de rejste deres første runde. Teamet havde store ambitioner om at konkurrere med software som Apollo på det engelsksprogede marked.
Mere end tre år senere må jeg sige, at jeg sjældent hører om Zeliq fra engelsktalende personer. Men ved at grave i Ahrefs bemærkede jeg, at Zeliq's kundebase i høj grad er fransk. Mærket er stærkt der, med omkring 4k månedlige søgninger, hvor Frankrig udgør omkring 88% af den trafik (USA udgør kun 8%) 📊.
Så Zeliq har tydeligvis knækket koden for at vokse i Frankrig. Lad os se, hvorfor franske brugere elsker deres produkt så meget 🔍.
Zeliq Anmeldelse (TL;DR) | ||
|---|---|---|
Zeliq er et B2B salgsprospektions- og engagementværktøj bygget hovedsageligt til SDR'er og BDR'er, der ønsker en enkel, procesdrevet salgsgang. 🇫🇷 Zeliq har knækket det franske marked med stærk mærkebevidsthed (≈4k søgninger/måned, ~88% fra Frankrig), men forbliver næsten usynlig på de engelsktalende markeder. 🧠 Produktet ser simpelt ud, men det er fidusen: mange funktioner leveret, mens UI holdes ekstremt let, hvilket er sjældent i salgsengagementsoftware.
🎯 Bedst egnet til salgsteams, der følger strenge, gentagelige processer og ønsker at fjerne kompleksitet og marketingafhængigheder. ✨ Største styrker:
💸 Største svaghed: prissætning
⚠️ Andre brugerrapporterede ulemper:
🧩 Funktioner inkluderer berigelse, Chrome-udvidelse, multikanalsekvenser, AI-agent (Zelia) og salgundervisning (Odyssey), men intet virkelig kategori-definerende. 🤔 Dom:
🚀 Zeliq forsøger ikke at gøre alt. Det hjælper bare salgsrepræsentanter med at udføre og levere — og for de rigtige teams er det nok. | ||
Min mening om Zeliq
Jeg testede Zeliq to gange over en tre-års periode, og i starten blev jeg overrasket over, hvor lidt produktet så ud til at have udviklet sig i betragtning af deres finansieringsbudget 🤔.
Men jeg narrede mig selv. Produktet ser så simpelt ud, at jeg antog, at intet havde ændret sig, men i virkeligheden havde de leveret meget, mens de holdt UI/UX ekstremt let. Og det er ikke let for salgsengagementsoftware.
Jeg tror, Zeliq passer perfekt til salgsrepræsentanter, der har brug for at følge en streng og stiv proces, mens de skærer mellemhandlere eller marketingteamet ud for at finde kundeemner ⚙️.
Softwaren er bestemt ikke så kraftfuld som nogle af sine konkurrenter, men hvad har et salgsteam virkelig brug for? At levere. Og Zeliq's eksisterende funktionssæt, kombineret med dets enkelhed, kan give dig stærke resultater, hvis du virkelig følger processen.
Det er et fantastisk B2B salgsværktøj for teams, der leder efter et enklere og billigere alternativ til Salesloft eller Outreach 💸.
Som konklusion tror jeg, Zeliq klarede sig godt på det franske marked, fordi der ikke er mange værktøjer som det der. Men på det engelsksprogede marked er der mange Zeliqs. Jeg fik ikke den 'aha'-oplevelse, hvor produktet føltes virkelig unikt.
Fordele og ulemper ved Zeliq
Da jeg legede med Zeliq, bemærkede jeg hurtigt nogle fordele og ulemper.
Fordele
Jeg ser to hovedfordele ved Zeliq: dets lead-berigelsesevner og den generelle brugervenlighed af softwaren 🧩.
Det er et af de nemmeste B2B salgsværktøjer, jeg nogensinde har brugt. Hvis du ikke kan få Zeliq til at fungere, har du sandsynligvis et alvorligt problem, lol. Dette punkt er fremhævet i mange G2 anmeldelser. Brugervenlighed virker simpelt, men det er en massiv funktion i sig selv, især når du ved, hvor stejlt læringskurven er for denne type software.
Når det kommer til berigelsesevner (de kalder det Enrichment Hub), er det faktum, at de valgte at tilbyde 40+ leverandører i et vandfaldsystem ærligt talt skørt 🤯. Selv BetterContact eller FullEnrich går ikke så langt. Ingen gør. På den ene side kan jeg lide ambitionen. På den anden side føles det lidt som et marketingtrick for ikke-uddannede brugere, fordi hvis du forstår, hvordan store vandfaldsystemer faktisk kan skade datakvaliteten, kan du blive skuffet.
Andre fordele inkluderer:
Muligheden for at bruge LinkedIn, email og telefon i samme sekvens
Analyser for salgsteams til at overvåge performance 📊
Intet behov for et andet værktøj til at finde kundeemner
Et smart udvalg af native integrationer
Ulemper
Dette er svært, fordi ulemperne virkelig afhænger af, hvilken type kunde du er 🤔.
Jeg er tydeligvis ikke Zeliq's ICP, så jeg ser naturligt flere ulemper end en almindelig bruger ville.
Når det er sagt, uanset hvem du er, tror jeg, at den største ulempe ved Zeliq er dets prissætning 💸.
Hvis du har et salgsteam, bliver du tvunget ind i en tilpasset plan med et minimum på 3 brugere til $1,500/år pr. bruger. Hvem ønsker det? Hvorfor ikke tillade flere pladser til noget lignende $59/md, hvilket ville være langt billigere over 12 måneder end at forpligte sig til $1,5k forud. Det føles som at vende tilbage til Salesloft eller Outreach igen.
Fra et forretningsmæssigt perspektiv forstår jeg det. Men som end bruger gør jeg ikke. Jeg antager, at den dedikerede Account Manager og coaching hjælper med at maksimere resultater, men det er mere en SaaS + service hybrid. Dette burde nok være en opsalg, eller håndteres via certificerede Zeliq agenturer i stedet.
Andre ulemper nævnt af brugere på G2 inkluderer 📉:
Langsom indlæsning og ydeevne: nogle brugere rapporterer forsinkelser eller træg adfærd, der bremser arbejdsgange
Softwarefejl og ustabilitet: et mindretal af anmeldere nævner fejl, lejlighedsvise fejl eller problemer med sekvensautomatisering
Læringskurve: nogle brugere føler, at nogle funktioner ikke er umiddelbart intuitive og kræver søgning i hjælperessourcerne (Jeg er personligt uenig i dette)
Blandede oplevelser med support: mens mange roser supportteamet, nævner nogle få langsomme svar eller ubehjælpelig fejlfinding i specifikke tilfælde
Opdeling af Zeliq's funktioner
Her er en detaljeret opdeling af Zeliq's funktioner.
E-mail- og telefonberigelse
Ved at importere kundeemner fra eksisterende kontakter i Zeliq eller fra en CSV-fil kan du berige kundeemner med deres e-mail og/eller telefonnummer med blot et par klik ⚡.
Meget praktisk. Dette fungerer med et kreditbaseret system 💳.
1 kredit svarer til 1 gyldig e-mailadresse, og 1 telefonnummer svarer til 10 kreditter.
LinkedIn Chrome-udvidelse
Tilføjelse af kundeemner til en sekvens kan være en pine, hvis du skal gøre alt direkte fra Zeliq 😤.
Derfor byggede de en praktisk chrome-udvidelse, der lader dig tilføje folk til Zeliq direkte fra din browser, enten til kontaktlister eller direkte til en sekvens ⚡.
Udvidelsen har gode vurderinger og bruges af mere end 4.000 personer, hvilket siger meget om, hvor nyttig den er i praksis 👍.
Leaddatabase
Ligesom de fleste B2B salgsværktøjer i dag kræver Zeliq ikke, at du bruger Sales Navigator eller ZoomInfo for at finde lead, før du importerer dem 🔍.
Deres leaddatabase er ret standard.
Når det er sagt, tilbyder de nogle seje filtre, som er ret sjældne i B2B leaddatabaser derude ⚙️, såsom:
Jobændringer inden for de seneste 6 måneder
Virksomheder, der i øjeblikket rekrutterer
Zelia Agent
Zelia Agent er Zeliq's ChatGPT 🤖.
Den er i stand til at forske, berige og sælge for dig. Det gode er, at det ikke er rent automatisk, da følsomme handlinger kræver godkendelse, hvilket tilføjer et lag af kontrol ⚙️.
Jeg har ikke haft chancen for at teste det endnu, så jeg kan ikke rigtig kommentere på dets ydeevne.
Multikanalsekvenser
Zeliq er en af de få B2B salg engagements software, der integrerer e-mail, telefon og LinkedIn 📞.
Når det kommer til e-mail og LinkedIn, kan handlinger automatiseres.
For telefon er det mest manuel opkald. Der er ingen parallel opkaldsfunktion, så vidt jeg ved. Du bliver simpelthen underrettet i Zeliq dashboardet, når det er tid til at foretage et opkald ⏰.
Kampagner har ikke mange indstillinger, men det er faktisk en god ting, fordi det ikke gør værktøjet overvældende.
En nørd ville sige, der er ingen A/B test kapabiliteter, men det er overvurderet. Kør bare to kampagner 🎯.
Zeliq Odyssey
Jeg kunne rigtig godt lide Zeliq Odyssey-modulet i starten 📚.
Det er grundlæggende en gratis salgundervisningsplatform skabt af Zeliq teamet, med indhold tilgængeligt på både engelsk og fransk.
Men jeg blev lidt skuffet over at se, at ingen af linkene virkede, hvilket gør det umuligt at se ressourcerne 😕. Forhåbentlig vil de reparere dette, inden du læser denne artikel.
Integrationer
Jeg synes, det er ret vildt for en software med så meget finansiering at have så få integrationer efter at have været ude i flere år nu 🤯.
Zeliq integrerer med HubSpot, Aircall og Ringover, det er det.
Når du tænker over det, har de ikke rigtig brug for native integrationer til data berigelse, da det er indbygget, samme for LinkedIn-relaterede funktioner, så som standard reducerer det antallet af integrationer ⚙️.
Alligevel kunne integrationer med værktøjer som Clay eller Pipedrive være meget nyttige i betragtning af deres ICP.
Zeliq's prissætning
Vi har allerede rørt ved Zeliq's prissætning en del, når vi diskuterer dens ulemper 💸.
Overordnet set har Zeliq tre prispakker:
Basis til $0/md
Starter til $59/md, begrænset til én bruger
Tilpasset til $1.5k pr. bruger pr. år med et minimum af tre brugere
Du får ikke adgang til lead scoring eller LinkedIn-funktioner på Basis-planen ⚠️.
Den tilpassede plan inkluderer et teamdashboard og dedikeret konto manager coaching for at hjælpe dig med at arbejde på din salgsstrategi 🎯.
Alternativer til Zeliq & vigtigste konkurrenter
Zeliq udvikler sig i et af de mest konkurrenceprægede SaaS-markeder i verden, men i betragtning af deres hjemmemarked, der er Frankrig, har de 2 hovedkonkurrenter / alternativer.
Zeliq vs Lemlist
Lemlist plejede at være en kold-email software, men er nu blevet en fuldt udbygget salgsengagement platform 🚀.
Lemlist's retning er klar: den ønsker at konkurrere med Salesloft eller Outreach, ikke med Smartlead eller Instantly.
Overordnet er Lemlist mere kompleks end Zeliq. Læringskurven er højere, men hvis jeg skulle vælge, ville jeg vælge Lemlist for dets prismæssige fleksibilitet og det faktum, at du kan opnå meget større resultater i det lange løb, når du har mestret softwaren 🎯.
Opkald er også indbygget med VOIP, hvilket er en stor fordel, da det undgår, at salgsteams skal betale for endnu et værktøj 📞.
Zeliq vs Apollo
Apollo gør alt, men ender med ikke rigtig at være god til noget bestemt 🤷♂️.
Hvis jeg skulle vælge, er Zeliq et nemt valg.
Effektiv og premium-kvalitets lead-berigelse, lige så dygtig som Apollo, hvis ikke bedre på sequencerings siden ⚙️. Der er få integrationer, men de er med de rigtige værktøjer, og selv med prisbegrænsningerne, hvis du er et team, ville Zeliq stadig være mit valg 🎯.
