Introduktion
Social selling blomstrer som en metode til salgsprospektering. For at underbygge dette, lad mig vise dig nogle interessante statistikker om det.
De 30 Social Selling Statistiker i 2025:
Jeg har prøvet at samle så mange sociale salgsstatistikker som muligt, så du ikke skal kigge på tonsvis af forskellige hjemmesider, jeg håber, du kan lide det!
Social Selling statistik 1
"Breakcold er blevet den nummer 1 sociale salgssoftware."
(Kilde: Breakcold)
Personlig mening: muligheden for at engagere og kontakte potentielle kunder på ét sted er magtfuld, og det er aldrig blevet gjort i branchen.
Social Selling statistik 2
"93% af salgsledere har ikke modtaget nogen formel træning i social selling."
(Kilde: Everyone Social)
Personlig mening: Jeg ser klart, at det på LinkedIn, salgsrepræsentanter desværre ofte spammer, de burde læse om, hvordan man bruger social selling med LinkedIn & Twitter.
Social Selling statistik 3
"78% af sælgere, der engagerer sig i social selling, sælger mere end deres jævnaldrende, der ikke gør."
(Kilde: LinkedIn)
Personlig mening: kold e-mail og kold opkald er ikke lette opgaver. Omvendt føles social selling meget mere naturligt og kan give salgsrepræsentanter et meget bedre ROI.
Social Selling statistik 4
"Hele 71% af alle salgsprofessionelle og 90% af top sælgere bruger allerede sociale salgsredskaber."
(Kilde: Opti Monster)
Personlig mening: social selling software er på vej op, indtil videre er den mest kendte en LinkedIn Sales Navigator, men flere er på vej.
Social Selling statistik 5
"Den procentdel bliver endnu højere med den yngre generation. 78% af Millennials siger, at de bruger sociale salgsredskaber."
(Kilde: Opti Monster)
Personlig mening: millennials vinder med ukonventionelle sociale salgspraksisser på TikTok eller YouTube.
Social Selling statistik 6
"Oven i dette siger 63% af disse Millennials, at social selling er afgørende for deres forretning."
(Kilde: Opti Monster)
Personlig mening: som nævnt ovenfor, de stoler på platforme som YouTube eller TikTok, så det giver mening.
Social Selling statistik 7
"Sociale sælgere er 51% mere tilbøjelige til at nå salgsquotas. Virksomheder med konsekvente sociale salgsprocesser er 40% mere tilbøjelige til at nå indtægtsmål end ikke-sociale sælgere."
(Kilde: LinkedIn)
Personlig mening: med traditionel lead generation havde jeg altid nogle problemer med at nå mine salgsquotas. Dette problem forsvandt, da jeg tog social selling alvorligt. Processen betyder noget, så vær forsigtig.
Social Selling statistik 8
"39% af B2B-professionelle sagde, at social selling reducerede den tid, de skulle bruge på at undersøge potentielle leads."
(Kilde: Opti Monster)
Personlig mening: med sociale salgsredskaber som Breakcold kan du spare endnu mere tid på dataforskning. Vi taler om +70% her.
Social Selling statistik 9
"Næsten 50% af den sociale trafik til B2B-websteder kommer fra LinkedIn".
(Kilde: LinkedIn Blog)
Personlig mening: LinkedIn står for mere end 80% af B2B leads, derfor.
Social Selling statistik 10
"En B2B-salgsrepræsentant lavede det hurtigste salg af sin karriere ved hjælp af Twitter."
(Kilde: Harvard Business School)
Personlig mening: hos Breakcold gjorde vi vores første salg med social selling på Twitter, dette overrasker mig ikke.
Social Selling statistik 11
"72% af sælgerne, der bruger sociale medier, har tendens til at overgå deres quota."
(Kilde: A Sales Guy Consulting)
Personlig mening: fra min erfaring er kombinationen af Twitter, LinkedIn & Email ekstremt powerful i denne sammenhæng.
Social Selling statistik 12
"Ifølge 39% af B2B-markedsførere reducerer social selling deres konto/kontaktforsknings tid, hvilket gør det til deres øverste grund til at bruge denne salgsstrategi."
(Kilde: Insider Intelligence)
Personlig mening: alle de interessante data om dine leads er nu på sociale medier, det har gjort B2B salgsprospektering meget enklere.
Social Selling statistik 13
"Ifølge 33% af B2B-markedsførere inkluderer brugen af social selling en øget mængde leads."
(Kilde: Insider Intelligence)
Personlig mening: det at poste indhold er en del af social selling (social selling handler ikke kun om outbound, aka salgs outreach).
Social Selling statistik 14
"Ifølge 31% af B2B-markedsførere er de i stand til at opbygge dybere forhold til kunder takket være social selling."
(Kilde: Insider Intelligence)
Personlig mening: at lukke aftaler, lave salg handler alt sammen om at bygge relationer. De bedste salg, du laver, er dem, hvor du faktisk ikke sælger.
Social Selling statistik 15
"Ifølge 24% af B2B-markedsførere forbedrede social selling konverteringsraten for leads."
(Kilde: Insider Intelligence)
Personlig mening: hvis folk kender dig, før de endda tjekker dit produkt, vil du være top of mind, hvilket bestemt forbedrer konverteringsraten.
Social Selling statistik 16
"Ifølge 14% af B2B-markedsførere bragte social selling kortere salgscyklusser."
(Kilde: Insider Intelligence)
Personlig mening: ud fra vores erfaring, hvis du forstår, hvordan du kan udnytte social selling, kan du reducere din salgscyklustid med op til 50%.
Social Selling statistik 17
"Ifølge 13% af B2B-markedsførere øgede social selling vinderraten på forudsete aftaler."
(Kilde: Insider Intelligence)
Personlig mening: som nævnt ovenfor giver social selling dig mulighed for at være top of mind, hvilket gør forskellen, når du konkurrerer om at vinde en aftale.
Social Selling statistik 18
49% af B2B-virksomheder har sociale salgsprogrammer.
(Kilde: Anthony Barnum)
Personlig mening: jeg tror, at dette tal vil stige endnu mere i de kommende år.
Social Selling statistik 19
"75% af B2B-købere og 84% af ledere/vicepræsidenter bruger sociale medier til at understøtte deres købsbeslutninger."
(Kilde: International Data Corporation)
Personlig mening: alle de nylige B2B SaaS, som vi har abonneret på for nylig, kom fra folk, vi har set online på et tidspunkt, denne statistik er død præcis.
Social Selling statistik 20
"Kunder er 57% inde i købsprocessen, før de taler med en sælger."
(Kilde: Anthony Barnum)
Personlig mening: kunderejsen er ændret, salgsdrevet vækst burde omdøbes til social selling-drevet vækst :)
Social Selling statistik 21
"89% af toppræsterende sælgere sagde, at LinkedIn var afgørende for at lukke aftaler."
(Kilde: Forbes)
Personlig mening: jeg tror, at vi kan udfordre denne statistik lidt, fordi jeg har set utallige online virksomheder, bureauer, SaaS trives med kun Twitter som en vindende salgsakquisitionskanal. Vi ser flere og flere sælgere på Twitter, for øvrigt.
Social Selling statistik 22
"Salgsrepræsentanter, der hurtigt svarede på henvendelser via sociale medier, så en 9,5% stigning i årlige indtægter."
(Kilde: LinkedIn)
Personlig mening: ligesom kundesupport skal sælgere være hurtige til at svare for at vinde aftaler. Vi lever i en verden, hvor kunderne forventer øjeblikkelige svar.
Social Selling statistik 23
Salgsprofessionelle med en stærk social selling index på LinkedIn har 45% flere muligheder end jævnaldrende med lavere SSI.
(Kilde: LinkedIn)
Personlig mening: lige nu har jeg en høj SSI (over +75%) og jeg har aldrig set en stor forskel i resultaterne nu og før, da min SSI var meget lavere (-50%).
Social Selling statistik 24
"Mere end 10% af sociale salgsrepræsentanter har lukket 5 eller flere aftaler på grund af at være aktive på sociale medier."
(Kilde: Optin Monster)
Personlig mening: få salgsrepræsentanter kan lide & kommentere sociale medieindlæg fra deres potentielle kunder, hvis du slutter dig til de 1%, der gør det, vinder du.
Social Selling statistik 25
"28% af virksomheder, der er blevet undersøgt af HubSpot, prioriterer social selling."
(Kilde: Hubspot)
Personlig mening: HubSpot har tonsvis af data om sine brugere, 28% ud af tusindvis af virksomheder synes at være et ret godt signal for mig.
Social Selling statistik 26
"Brugen af sociale salgsredskaber kan øge vinderraterne med 5% og aftalestørrelsen med 35%."
(Kilde: ikke tilgængelig)
Personlig mening: siden jeg har brugt Breakcold til vores sociale selling, har vi bemærket et boost i vinderraterne på 30%.
Social Selling statistik 27
"Social selling er ansvarlig for at generere halvdelen af indtægterne for 14 store industrier, herunder computer- og netværkssikkerhed, sundhedspleje og finansielle tjenester."
(Kilde: LinkedIn Sales Blog)
Personlig mening: halvdelen af indtægterne for 14 store industrier, jeeeze, det er skørt, når man tænker over det!
Social Selling statistik 28
"73% af salgsrepræsentanter, der bruger social selling som en del af deres salgsproces, klarede sig bedre end deres kolleger, der ikke brugte social selling. Oven i det, oversteg de quota 23% oftere."
(Kilde: Aberdeen Group)
Personlig mening: endnu en undersøgelse om, hvordan social selling hjælper dig med at nå din salgsquota hurtigere og oftere, hvad venter du på?
Social Selling statistik 29
"Brandbudskaber nåede 561% længere, når de blev delt af ansatte sammenlignet med de samme budskaber delt via officielle brand sociale kanaler."
(Kilde: Marketing Advisory Network)
Personlig mening: Jeg har altid været en forkæmper for medarbejderes personlige branding, nogle virksomheder derude som Salesloft klarer sig rigtig godt inden for salgsområdet.
Social Selling statistik 30
"80% af virksomhederne mener, at deres salgsteam ville være mere produktive, hvis de havde en større tilstedeværelse på sociale medier, men to tredjedele af virksomhederne har ingen sociale mediestrategi for deres salgsorganisation."
(Kilde: Tomlaine)
Personlig mening: at have processer på plads er nøglen i social selling, derfor giver vi dig forberedte sociale salgs pipelines :)
Konklusion
Fra mit perspektiv mener jeg, at social selling vil fortsætte med at vokse voldsomt i de kommende år. Traditionelle sælgere som SDR'er & BDR'er ønsker at nyde salgsprospektering nu. Social selling er vejen til at opnå det.
