Introduktion
Social Selling er let. Ja, du læste rigtigt, det er let, hvis du studerer de rette eksempler!
For at placere min egen social selling strategi på både LinkedIn og Twitter, har jeg studeret mange sociale sælgere derude.
Denne artikel vil ikke tale om nogle aspekter af social selling, som vi allerede har dækket med disse to artikler:
1°) Social Selling Eksempel med Justin Welsh: en indholdsmarkedsførings tilgang
Justin Welsh er velkendt i det sociale salgsområde. Han begyndte at gøre social selling udelukkende med LinkedIn, før han for nylig udvidede til Twitter.
Hans strategi på LinkedIn
Justins strategi på LinkedIn er at maksimere profilvisninger så meget som muligt for i sidste ende at sælge sine info-produkter. For at opnå dette anvender han nedenstående principper.
1/ Konsistens i indlæggene
I næsten 3 år i træk har Justin postet hver eneste dag på LinkedIn. Det er en massiv postning streak.
LinkedIn-algoritmen elsker konsistens og vil i det lange løb fremme dit indhold. Desuden, hvis du poster hver eneste dag, vil folk huske dig over tid, det er sådan, du opbygger online autoritet.
Folk vil kunne lide dine indlæg (dvs. give dig rækkevidde) fordi de kan lide dig / eller er blevet en tilbagevendende person i deres feed.
2/ Engager med hans kommentarer
Justin Welsh har en enkelt regel om sin social selling på LinkedIn, engagerer sig med sin publikum i hvert indlæg.
Den første time efter hans indlæg går live, engagerer han sig med alle kommentarerne, uanset hvem du er (LinkedIn-follower, LinkedIn-forbindelse eller ej).
Dette er værdifuldt for mindre konti, som får svar fra en 'stor' konto, og vil opmuntre dem til at kommentere endnu mere under hans indlæg i fremtiden.
Ved at belønne de tidlige kommentarer under hans LinkedIn-indlæg, forstærker Justin hurtigt rækkevidden af hans indlæg, men forstærker også rækkevidden af de mindre konti, det er en win-win strategi.
3/ Genbruge LinkedIn indlæg hver 6. måned
Jeg gør det samme under min Twitter-konto. Grundlæggende genbruger Justin hvert 6. måned de posts, der har præsteret godt i løbet af hans konto.
Enten genudgiver han det præcise samme indlæg (1) eller han justerer budskabet en smule (2).
4/ Sælg 1%, giv gratis værdi 99%
Selvom Justin har klare mål med sin online tilstedeværelse (som angivet i hans LinkedIn overskrift), er han bestemt ikke en påtrængende social sælger.
Det er total modsatte, jeg ville sige, at han aktivt sælger sine kurser 1% af tiden, og de 99% resterende handler om at give så meget værdi som muligt til sit LinkedIn-publikum.
4/ Genbruge sin Twitter Thread til LinkedIn karuseller
LinkedIn karuseller performer virkelig godt på LinkedIn. Men de tager noget tid at bygge. Derfor besluttede Justin at genbruge sine topperformende Twitter tråde til LinkedIn karuseller.
Lav indsats, store belønninger.
Han har forskellige publikum mellem LinkedIn & Twitter, så denne social selling strategi giver mening.
Hans strategi på Twitter
1/ Skrive kraftfulde Tråde
Twitter-tråde er hvordan du vokser på Twitter, de er fantastiske social selling våben til at generere flere leads.
Fra min research bemærkede jeg, at Justin poster omkring 2 op til 3 tråde per uge, som er massivt!
2/ Genbruge topperformende LinkedIn indlæg til Tweets og omvendt
Justin handler om at genbruge indhold. At skrive indhold tager tonsvis af energi, så hvorfor ikke udnytte det fuldt ud?
I Version A talte Justin om sit nyhedsbrev om impostor syndrom:
I Version B genbrugte Justin den samme tweet på LinkedIn med et par justeringer:
Tak til alle disse social selling strategier, Justin Welsh har et gennemsnit på mellem $1,000,000 og $2,000,0000 pr. år!
2°) Social Selling Eksempel med Arnaud Belinga (Breakcold): en salgsprospektering tilgang
Denne serie af social selling-eksempler er dem, jeg brugte til at sprede budskabet om vores B2B SaaS til salgsprospektering: Breakcold.
Min strategi for Twitter
1/ Hemmelighed til at gå fra 0 til 8000 følgere på 6 måneder
Jeg gik fra 0 Twitter følgere til mere end 8000 i løbet af 6 måneder. Jeg brugte én specifik social selling teknik for at nå dertil.
Det, jeg primært gjorde, var at engagere mig med mine top og mest aktive Twitter-følgere samt engagerende med store konti. For det brugte jeg listefunktionen på Twitter for at bygge engagements-lister.
Mine 2 Twitter engagementlister
Sådan ser det ud, når du er inde i en liste
3 tweets om dagen
Jeg bruger Threadstart til at planlægge mine tweets, elsker dette værktøj!
Hvorfor 3 tweets om dagen? Fordi ud af de 3, du planlægger, vil du have en der vil præstere godt. Du maksimerer grundlæggende chancerne for at have en rækkevidde hver dag.
Men det stopper ikke her, strategien med 3 tweets er også fantastisk til at implementere BOFU, MOFU og TOFU social selling strategi.
3 tweets om dagen bør ikke tage dig mere end 30 minutter pr. dag.
3/ Brug af emneord i mine tweets
Jeg synes, det er mit yndlings 'Twitter hack' som folk ikke taler nok om for at øge rækkevidden.
Hvis du bruger bestemte nøgleord i dine tweets, kendt som 'Emne' nøgleord, vil du have en bedre rækkevidde som standard. Det er derfor, nogle sociale sælgere bliver ved med at gentage ordet 'markedsføring' eller 'startup' for eksempel i deres tweets.
Min strategi for LinkedIn
LinkedIn salgsprospektering er et særligt spil. Du skal være hyper-organiseret, derfor bruger jeg Breakcold Social Selling Feed til at håndtere det.
1/ Placer prospekter i lister
Jeg har bygget flere forskellige lister i mit salgs CRM for at kunne engagere mig med dem gennem deres hele salgs cyklus.
2/ Bygge en salgs pipeline
Så tildeler jeg salgsetiketter til mine leads, mine etiketter ser sådan ud:
kold lead
engageret
opkaldt
svarende
lukket
3/ Bygge relationer med prospekt før kontakt
Før jeg kontakter prospekterne, vil jeg scrolle igennem mit social selling feed for at like & kommentere LinkedIn-indlæg fra leads.
4/ Bygge relationer med prospekt indtil en aftale er lukket
Når jeg har engageret mig med prospekterne på LinkedIn, sender jeg dem en kold e-mail eller en Linkedin direkte besked.
Det gode ved Breakcold er, at det samler de firma nyheder, når jeg er ved at kontakte, så jeg kan udarbejde en hyper-personaliseret kold besked.
LinkedIn virksomhedsnyheder befolkes
Jeg kan vælge mellem en kold e-mail eller kold DM
5/ Bygge relationer med prospekter efter aftalen er lukket
Når aftalen er lukket, vil jeg fortsætte med at engagere mig med mine kunder, fordi det er super vigtigt at undgå churn. Retention er mere afgørende end opkøb efter min mening.
At opbygge et B2B forhold med prospekter vil altid gøre en forskel.
Social selling feed tilpasser sig det valgte salgsetikette
3°) Social Selling Eksempel med Will Allred (Lavender.ai)
Will Allred er en af Kongerne af Social Selling på LinkedIn hvis du vil have min mening. Hans virksomhed (Lavender) og ham gør det perfekt.
Hans strategi på LinkedIn
1/ Konsistens i hovedemnet: kold e-mailing
Nogle mennesker nævner i deres LinkedIn profil hvad de taler om ved at bruge hashtags #. Men ikke alle taler faktisk om det, de nævnte, men Will er absolut i toppen med specifikke kolde e-mail indlæg.
Når det kommer til social selling, kan det generere ham så mange leads da de fleste af hans indlæg er direkte knyttet til hans hovedforretning: Lavender, som er en e-mail copywriting assistent.
2/ Mindeværdig branding med medarbejdere
Will Allred personlig branding er mindeværdig og på niveau med Lavenders branding. Når de begyndte at have medarbejdere, reproducerer de det, der gør dem unikke på hver profil.
Det er som en lille hær af sociale sælgere, jeg elsker det!
Hans strategi på Tik Tok
Tik Tok er en underudnyttet kanal for social selling, generation Z kommer stærkt i B2B-rummet, glem ikke dem.
1/ Genbruge gammelt LinkedIn indhold
På Tik Tok deler Will kolde e-mail tips, som han oprindeligt gav på LinkedIn eller skaber nye.
2/ Brug af det indhold som et LinkedIn indlæg
Wills autoritet er ikke stor endnu på Tik Tok som en social sælger men han er stærk på LinkedIn, derfor gjorde han det smarte træk at genbruge sine Tik Tok-videoer til Linkedin videoindlæg.
Se på disse to screenshots, det fungerer som en charme - engagementet er massivt:
4°) Social Selling Eksempel med Cold Email Wizard
Cold Email Wizard, aka Daniel Fazio er den nummer ét kolde e-mail konto på Twitter. Han har opbygget utrolig autoritet i agenturrummet i særdeleshed.
Hans strategi på Twitter
Daniel valgte en original tilgang til Twitter, som nu er en standard for nye indtrædere.
1/ Vælge et strategisk Twitter navn der rangerer
Ved at vælge navnet Cold Email Wizard, gjorde Daniel et stort træk, fordi:
folk ved straks hvad kontoen handler om
det hjælper ham med at rangere i Twitter søgefeltet
Det skabte også nogle spekulationer omkring identiteten af Twitter-kontoen og førte til nogle interessante videoer.
2/ Give masser af værdi tråde om kolde e-mails
Cold Email Wizard handler alt om at give massiv værdi for at tiltrække leads og vokse sit publikum, det er en ret simpel men alligevel effektiv social selling strategi.
For det bruger han massive tråde, der kan være mange penge værd i sig selv.
I hver tråd og i topperformende tweets bruger han klare call to actions for at promovere sine info-produkter eller betalte fællesskaber.
3/ Engager som sindssyg med folk
Det publikum, der omgiver Daniel, er KÆMPE, så hvordan holder du alle disse mennesker engageret med dig? Du engagerer meget med dem.
Daniel tager sig tid til at svare på mange af sine støtter under sine tweets, men bruger også tonsvis af timer i sine DMs til at besvare nogle spørgsmål.
4/ Ikke være genert til at DM mange mennesker
Før han solgte kurser om kolde e-mails og hjalp folk med at få succes, tilbragte Daniel utallige timer med salgsprospektering ved at sende direkte beskeder (DMs) på Instagram men også på Twitter, da han startede.
Hans strategi på YouTube
1/ Dele sin historie i fuld gennemsigtighed
Cold Email Wizard er no BS sammenlignet med mange kurser derude, derfor det fungerer så godt.
Han begyndte for nylig at dele alle detaljerne i sin rejse, hvilket bygger meget tillid og det er nøglen til social selling.
2/ Effektive loom videoer i stedet for høj produktion
I alle de videoer, han optager, bruger han ikke noget fancy tech, kun loom videoer
5°) Social Selling Eksempel med Trumpet
Social Selling taktik fra CEO'en: Rory Sadler
1/ Være smart omkring brandet
Trumpet er salgs værktøj for SDR'er & BDR'er. Med et sådant navn har du masser af muligheder, når det kommer til personlig branding for social selling.
Du kan se, at Rory har brugt trompetemojien kraftigt for at være mindeværdig, når du scroller gennem dit LinkedIn feed.
2/ Bruger sin baggrund i salg til at dele historier & indsigt
At poste indhold er et af aspekterne ved social selling på LinkedIn.
Topperformende indhold til social selling er dem, der giver dig profilvisninger. Rory her spillede smart, fordi han bruger sin personlige baggrund som salgsrepræsentant til at dele handlingsorienterede indlæg.
Læserne ved, at det ikke er BS på grund af Rorys baggrund.
Social Selling taktik fra teamet
Ser du noget til fælles med alle disse Trumpet medarbejdere? En anden lille social sellers hær. I stor skala er denne slags strategi af enhver type virksomhed utrolig effektiv.
6°) Social Selling Eksempel med Lemlist
Social Selling taktik fra CEO'en: Guillaume Moubeche
Lemlists social selling strategi startede med sin CEO: Guillaume Moubeche.
Hans LinkedIn strategi: dele tips og historier
I Lemlists tidlige dage ser det ud fra min research, at Guillaume plejede at dele tonsvis af tips om kolde e-mails, ligesom hvad Will Allred gør i dag.
Men han havde nogle uretlige fordele sammenlignet med ham med brugen af LinkedIn Pods og hans nu solgte virksomhed: Lempod.
I dag deler Guillaume flere personlige indlæg som ofte går viralt.
Facebook Grupper
Klassisk performerende strategi: give så meget gratis værdi som muligt i dit eget facebookfællesskab, se bare på engagementet i kommentarafsnittet, kæmpe!
YouTube Strategi
Det ser ud til, at Guillaume for nylig implementerede en personlig branding strategi med sin YouTube-kanal for at vokse Lempire som helhed.
Afhængig af ugerne poster han hver eneste dag. Social selling med YouTube er så undervurderet, kun få salgsfolk og B2B virksomheder udnytter denne platform.
Social Selling taktik fra teamet
1/ Oprette et engagementpod mellem hinanden for at forstærke rækkevidden
At have et team giver dig mulighed for at forstærke rækkevidden af dit team. Lemlist teammedlemmer interagerer ofte med hinandens indlæg.
2/ Skabe autoritet i niche relateret til deres jobs
Nogle Lemlist medarbejdere opbygger deres personlige brand på LinkedIn, det er godt for dem men også godt for virksomheden.
Vi kan bemærke, at de alle opbygger en social selling strategi inden for deres respektive felt som medarbejdere (f.eks. kundesupport, salgsrepræsentant, tekstforfatter osv.).
Det er en fantastisk strategi efter min mening.
7°) Social Selling Eksempel med Salesloft & Chili Piper
Jeg har bemærket, at Salesloft & Chili Piper overhaler i social selling på LinkedIn, mest takket være deres medarbejdere, her er hvordan.
Det ser ud til, at flere og flere virksomheder forstår, hvordan de kan gøre en forskel med social selling.
Deres medarbejderstrategi
Opbygge autoritet for SDR'er & BDR'er i hvert land
Salesloft eksempel i USA
Salesloft udnævnte en Brand Awareness Manager, hans CTA er "Lad os tale social selling". Tom Boston arbejder hårdt for at få Salesloft til at skinne, sørg for at tjekke hans konto.
Salesloft eksempel i Tyskland
Salesloft besluttede at dominere hvert land. I Tyskland er Mattia Schaper ansigtet for Salesloft og repræsenterer en stor del af sales development representatives (SDR'er) ved at være grundlægger af SDR'er i Tyskland.
Chili Piper eksempel Frankrig
Elric er, efter min mening, ansigtet for Chili Piper i Frankrig (undtagen dets 2 franske medstiftere selvfølgelig), han er super aktiv i B2B salgsrummet.
At have folk som ham for Chili Piper er en stor fordel, da deres rækkevidde går ud over deres aktiviteter som SDR'er med f.eks. hans SDR Game substack nyhedsbrev.
Konklusion: fælles mønster bemærket med disse social selling eksempler
Hvis du læser mellem linjerne, har du måske bemærket, at alle disse mennesker, der gør social selling, har følgende til fælles:
de er konsistente med deres sociale medietilstedeværelse, da det er et kompoundspil
de fokuserer på ikke at sælge men at give så meget gratis værdi som muligt
de tager sig tid til at opbygge ægte B2B relationer med både deres publikum og prosper
At opbygge relationer tager tid, du finder dig selv åbne som 1000 faner om dagen. Derfor byggede vi Breakcold, sørg for at tjekke det ud :)
