Introduktion
Social Selling Software kan bruges til at generere leads men også til at lukke aftaler.
Folk forstår endnu ikke, hvor nemt de kan lave leadgenerering med en social selling software. Det er derfor, jeg besluttede at skrive denne artikel.
Hvis du vil lære mere om social selling, anbefaler jeg stærkt, at du også læser 6 brugsscenarier for en social selling software.
1°) Engager med potentielle kunder på deres LinkedIn-indlæg & tweets
Denne teknik kan også bruges med varme leads til at lukke aftaler
Hvorfor er det en god leadgenereringsteknik?
Ja, du kan generere leads blot ved at like og kommentere deres indlæg på LinkedIn eller på deres tweets. Det sker for mig hver eneste dag.
Trods alt er det en naturlig proces, jo mere du engagerer dig med nogen, jo mere vil denne person værdsætte dig og vil ønske at forbinde.
Her er et eksempel på, hvad jeg taler om:
Jeg brugte Breakcold til at interagere med ham dagligt
Hvordan man gør denne social selling teknik
For at engagere med potentielle kunder ekstremt hurtigt, har du brug for en social selling software.
Traditionelt var det super overvældende at engagere sig med potentielle kunder. Du måtte åbne utallige faner hver dag, og nuværende CRM'er er ikke velegnede til at spore sociale medieaktiviteter for dine potentielle kunder.
Men nu er dette problem løst, så lad os se, hvordan man kan generere leads med denne metode!
1/ Tilføj leads til din social selling software
Du kan tilføje leads på flere måder:
med en CSV-fil
manuelt oprette leads
importere data fra dit CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, andre).
importere data med Zapier, Make eller andre automatiseringsværktøjer
Eksempel på måder at tilføje leads ved hjælp af Breakcold
For eksempel, lad os sige, at jeg ønsker at målrette Head of Sales i B2B start-ups i NY. Min proces ville være følgende:
at gå til LinkedIn Sales Navigator for at anvende nogle filtre for at finde dem
tilføje et filter for kun at have personer, der har været aktive i de sidste 30 dage
exportere data med software som Findymail/Evaboot eller enhver anden LinkedIn Sales Navigator Scraper
Filtre af LinkedIn Sales Navigator
Hvorfor målrette kun de potentielle kunder, der har været aktive i de sidste 30 dage? Fordi hvis du bygger prospekteringslister med personer, der er inaktive på sociale medier, vil du ikke kunne udnytte, hvad de deler online for at opbygge et forhold hurtigere, hvilket betyder generere leads hurtigere.
Det er også godt at bemærke, at det generelt er meget lettere at generere leads med potentielle kunder, der er aktive på sociale medier. Ellers må du gå igennem kolde e-mails (som fungerer godt) og kolde opkald, hvilket vil være en mere kedelig opgave.
Det er dog ikke en generel regel, nogle af disse virksomheder er meget aktive på sociale medier
Åbenlyst vil denne teknik ikke fungere med de følgende ICP'er, som ikke er meget aktive online:
Butik- og servicevirksomheder (nogle er aktive på Twitter/Facebook/TikTok dog)
Finansielle virksomheder (nogle er super aktive på LinkedIn, nogle slet ikke)
2/ Sørg for at have deres LinkedIn/Twitter URL'er
Normalt, hvis du går gennem en emaillokator eller en LinkedIn Sales Navigator scraper, skal du have LinkedIn URL for dine potentielle kunder.
Hvis ikke, skal du tilføje deres URL'er i de krævede felter for at kunne spore deres aktivitet på sociale medier.
Disse er nogle felter fra Breakcold CRM
3/ Spor leads & engagere med deres indlæg hver dag
Når du har de sociale medie-URL'er for dine potentielle kunder, skal du spor dem.
Social selling software som Breakcold gør det muligt for dig at fokusere på bestemte potentielle kunder i stedet for at spore alle på én gang. I stor skala kunne dette ellers være et mareridt at håndtere.
Du kan se, jeg er ikke den eneste, der mener, at social selling er leadgenereringsteknikken derude
Så er det simpelt, engager bare med potentielle kunder dagligt ved at like og kommentere deres indlæg på sociale medier.
Du har grundlæggende to muligheder for at udføre denne opgave:
bruge social selling feed
gøre det lead for lead
1 - Brug af social selling feed (prospekteringsfeed)
Et social selling feed eller et prospekteringsfeed er et sted, hvor alle LinkedIn-indlæg og tweets fra dine potentielle kunder er samlet på et sted. Det giver dig mulighed for at skabe kuraterede feeds til at engagere dig på en produktiv måde med dine potentielle kunder.
At bruge prospekteringsfeedet er en god metode til at udføre salgsprospektering, som om du slapper af på TikTok, du føler ikke, at du dyrker prospektering overhovedet!
Dette er prospekteringsfeedet fra Breakcold
2 - Gør det lead for lead måde
Problemet med prospekteringsfeedet er, at det kun viser 1 indlæg pr. potentiel kunde. Hvis du vil se al deres tidligere aktivitet, bliver du nødt til at bruge leadvisningen.
På den måde kan du interagere med forskellige indlæg eller gamle, hvis de ikke ofte lægger indlæg.
Dette er leadvisningen
4/ På et tidspunkt vil de selv blive varme leads
Jo mere du interagerer med nogen, jo mere vil de have tendens til at følge dig, interagere tilbage med dig eller række ud uden nogen DM eller kolde e-mail sendt af dig selv. Det er bare menneskelig natur.
Det er den mest naturlige måde at generere leads. Du kan gøre det alene, men hvis du har et salgs-team eller Virtuelle Assistenter (VAs), der kan udføre denne opgave i stor skala, er det jackpot for dig og din virksomhed.
2°) Send en DM på LinkedIn/Twitter ud fra hvad du så på et indlæg
Hvorfor er det en god leadgenereringsteknik?
Denne teknik er også relevant for kolde e-mails
Relevans slår personalisering hver eneste gang. Men at være relevant er ikke en nem opgave, du skal finde en vinkel for at kontakte potentielle kunder.
De bedste leads, jeg personligt har genereret, var, da jeg bruger noget potentielle kunder sagde på sociale medier, der på en eller anden måde var relateret til min virksomhed. Derfra har jeg været i stand til at starte samtaler ret let.
Lad mig vise dig, hvordan jeg gjorde det nedenfor.
Når du klikker på direkte besked, vil det også udfylde virksomhedens nyheder
Hvordan man gør denne social selling teknik
Ligesom den første social selling strategi, er denne ret lignende med undtagelse af, at du sender en DM/kolde e-mail.
1/ Scroller dit social selling feed og interagere med potentielle kunder
Ideelt set vil du gøre dette skridt til en del af din salgsrutine.
2/ Når du ser noget relevant, række ud
Dette er præcis, hvad der skete med Jordan, en B2B influencer på LinkedIn, som jeg sporede på min B2B influencer liste.
Jeg så noget interessant relateret til vores produkt (Breakcold), og så tænkte jeg, det ville være et godt tidspunkt at række ud.
Spoiler: det var faktisk ikke et godt match for ham, men det hjalp med at kickstarte en samtale.
1 - Jeg liked og kommenterede Jordans indlæg
Som du kan se, var det, han talte om, relateret til vores social selling software
2 - Jeg sendte ham en LinkedIn-besked
Når du sender en DM eller en e-mail, synkroniseres det automatisk inden for Breakcold, ingen dataindtastning kræves
3 - Han svarede straks tilbage
Eksempel på et lead genereret med social selling
3°) Brugen af prospects aktivitet til at skabe kolde e-mail første linjer
Denne er meget undervurderet efter min mening, det er en fantastisk måde at booste svarrater
Hvorfor er det en god leadgenereringsteknik?
At skrive åbningslinjer til kolde e-mails tager tid, som MEGET!
Nogle virksomheder har folk i deres team der bruger timer på at gøre det, nogle leadgenereringsagenturer foretrækker at ansætte virtuelle assistenter. Endelig har AI første linjer prøvet at løse dette problem, men datakvaliteten er ikke god nok til, at AI kan producere kvalitetslinjer.
Eksempel på kolde e-mail første linjer genereret med AI
Ikke alle udfylder deres LinkedIn-profiler, ikke alle har et godt struktureret websted, derfor er AI første linjer ikke optimale. Så hvad er løsningen?
Problemet her er at åbne tusind faner om dagen for at finde relevante oplysninger om potentielle kunder til at skabe første linjer. Men da social selling software som Breakcold aggregerer alle oplysningerne på ét sted, kan du være super hurtig til at skabe første linjer.
Hvordan man gør denne social selling teknik
1/ Gå til leadvisningen af dine leads
Når du er færdig, kan du bare bruge højre/venstre pil på dit tastatur til hurtigt at skifte leads.
2/ Se alle LinkedIn indlæg/tweets, de har offentliggjort
Bliv inspireret af, hvad dine potentielle kunder har lagt op på sociale medier for at skabe første linjer.
3/ Like og kommenter nogle indlæg
Like og kommentere nogle indlæg, så de måske vil huske dig den dag, du beslutter at sende din kolde e-mail.
Du kan vælge, hvilken teammedlem du vil engagere
4/ Skriv isbryderen til den kolde e-mail
Brug isbryderne sektionen af Breakcold til at skrive dine første linjer. Hver blok svarer til en brugerdefineret variabel, som du kan bruge i din kolde e-mail sekvens.
Det tog mig mindre end 3 minutter at skrive denne e-mail inklusive den personlige Loom-video
5/ Send kolde e-mail kampagner ved hjælp af dine kolde e-mail isbrydere
Forbered din kolde e-mail sekvens og indsæt isbryderne. Du er nu helt klar til at få flere svar :)
Sådan kan du indsætte variablen i din kolde e-mail sekvens
