Introduktion: denne proces giver mig altid resultater

Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn? At kontakte nogen er nemt, og jeg vil vise dig hvordan, men at få svar er sværere. LinkedIn er på langt sigt den bedste B2B online database og sociale medieplatform til at generere leads og slutte flere salg. Hvis du ved, hvordan man kontakter folk der, vil du vinde hver dag.

Efter timer med LinkedIn engagement og tonsvis af LinkedIn-beskeder sendt, har jeg endelig udarbejdet en killerstrategi til succesfuldt at kontakte folk på LinkedIn.

Når du har kontaktet nogen, vil det altid hjælpe dig at opbygge et stærkt forhold

1°) Min proces til at kontakte nogen på LinkedIn

Min proces til at kontakte nogen på LinkedIn har 4 forskellige trin. For hvert trin viser jeg dig forskellige muligheder, så du ikke sidder fast i at få gode resultater uanset dit budget for at netværke på LinkedIn.

Trin 1: Find personen du vil kontakte

Hvis du kender personen, du vil kontakte, så brug mulighed 1.

Hvis du ikke kender personen, du gerne vil kontakte, så se på de andre muligheder.

Mulighed 1: LinkedIn søgefelt

Du kan finde personer at kontakte med eller uden at bruge LinkedIn søgefelt filtre.

LinkedIn søgefelt uden brug af filtre

For at finde nogen uden brug af filtre, skal du blot skrive nogle nøgleord øverst til venstre på din skærm og trykke "ENTER".

For eksempel, forestil dig, at du leder efter "Salgschef" i New York. Skriv blot Salgschef London i LinkedIn søgefeltet for at finde nogle kvalificerede personer at kontakte.

Eksempel på en LinkedIn-søgning uden brug af filtre

Personlig sjov fakta: da jeg var praktikantadvokat, brugte jeg LinkedIn meget til at finde advokater, som havde den karrierevej, jeg sigtede efter. Jeg ville gerne have lidt information om at være advokat i London, så jeg ville skrive "Advokat London".

Ud fra resultaterne ville jeg rulle igennem folk, indtil jeg fandt nogen med lignende skoler som mine. Derefter plejede jeg at sende en invitation og anmode om et opkald for at blive mentoreret af advokaten for at have samme karriere som dem.

Med denne tankegang endte jeg med at få tilbudt fantastiske praktikpladser i Dubai, London eller Asien.

LinkedIn tip: prøv at vælge folk, som du har nogle 2. grads forbindelser til. Hvis du har gået på den samme universitet eller gymnasium, er det også godt ud fra min erfaring (især hvis I begge kommer fra en ukendt gymnasium).

LinkedIn søgefelt ved brug af filtre

At bruge LinkedIn søgefelt filtre er et næste niveau træk for at finde kvalitetspersoner at kontakte. Du vil dog blive blokeret på et tidspunkt, hvis du ikke har nogen LinkedIn premium konto.

For at bruge filtrene:

• skriv dine nøgleord

• vælg det ønskede filter (f.eks. personer, virksomheder, jobs, indlæg, grupper osv.)

• du kan også bruge "Alle filtre" for virkelig at bygge en præcis søgning

Eksempel på en LinkedIn-søgning ved brug af filtre

Det gode ved "Alle filtre" sektionen er, at du kan filtrere personer i henhold til hvad de taler om (f.eks. Tal om #entrepreneurship). Efterhånden som folk offentliggør mere og mere indhold på LinkedIn, er det en fantastisk måde at forbinde med likesindede mennesker eller kvalitetsprognoser.

Fordele ved denne LinkedIn-teknik

• det er det enkleste valg at finde nogen at kontakte

• søgningen er ret præcis

Ulemper ved denne LinkedIn-teknik

• antallet af foreslåede personer er begrænset

• du vil blive tvunget til at betale LinkedIn premium, hvis du udfører for mange søgninger

Mulighed 2: LinkedIn forbindelsesanbefalinger

Uanset om du laver salgsprospektering og social selling, er en god måde at finde nogen at kontakte at bruge sektionen "Folk der også blev set".

Eksempel på LinkedIn anbefalinger

Når du ruller gennem 1., 2. eller 3. grad forbindelser, vil LinkedIn foreslå, at du ser andre LinkedIn-profiler. Disse profiler ligner generelt meget den, du ser på.

For at opdage B2B influencers, nye potentielle kunder eller udvide dit netværk, er det en god metode:

• gå til en profil, du kan lide

• åben i en ny fane 3 eller 4 profiler, der foreslås i "folk der også blev set" sektionen

Fordele ved denne LinkedIn-teknik

• du behøver ikke betale LinkedIn premium

• du skal ikke tænke over at finde LinkedIn-profiler at kontakte

Ulemper ved denne LinkedIn-teknik

• du kontrollerer ikke, hvilken type profiler LinkedIn vil foreslå dig

• du kan ikke filtrere de foreslåede konti

• nogle gange har jeg bemærket, at LinkedIn foreslår mange konti i samme virksomhed, så efter nogle søgninger ender du med de samme mennesker hele tiden

LinkedIn har tendens til at foreslå folk, der arbejder i samme virksomhed

Mulighed 3: LinkedIn Sales Navigator (min favorit)

For at få adgang til LinkedIn Sales Navigator, skal du betale LinkedIn premium. Hvis du aldrig har betalt for LinkedIn premium tidligere, så vil den første måned være gratis.

LinkedIn Sales Navigator er min yndlingsmulighed, fordi det ligner mulighed 2 (LinkedIn søgefelt), men du har flere filtre. Du kan især lede efter LinkedIn-profiler, der har været aktive på platformen i de sidste 30 dage.

Sådan finder du personer at kontakte ved hjælp af LinkedIn Sales Navigator

At filtrere LinkedIn-profiler efter de mest aktive er en god måde at sikre, at du vil have personer, der vil svare dig. Faktisk tjekker nogle mennesker aldrig deres LinkedIn-profil, så de vil aldrig se dine LinkedIn-invitationer og vil ikke være tilgængelige.

Når du har abonneret på LinkedIn Premium:

• gå til Sales Nav

• skriv de nøgleord, som folk, du vil kontakte, bruger

• filtrer dem efter de mest aktive i de sidste 30 dage

• gem dem på en LinkedIn Sales Navigator-liste og/eller

• eksporter LinkedIn-profiler ved hjælp af Findymail eller Evaboot

En måde at eksportere LinkedIn-kontakter til at nå ud til dem med Evaboot

Jeg eksporterer personligt LinkedIn-profilerne ind i min social selling software, så det vil være lettere at maksimere resultaterne.

Fordele ved denne LinkedIn-teknik

• nemt at finde nogen på platformen

• du kan finde de mest aktive LinkedIn-brugere

Ulemper ved denne LinkedIn-teknik

• du skal betale LinkedIn Sales Navigator

• hvis du vil have B2B-e-mailadresser, skal du bruge en anden software

Mulighed 4: Database software

Mulighed 4 er at bruge en database software, der replikerer LinkedIn Sales Navigator.

Hvorfor?

Fordi denne slags software er mere præcise end Sales Nav (Sales Navigator er faktisk buggy nogle gange), og du vil også få adgang til B2B-e-mailadressen til kontakterne, hvilket ikke er muligt med Sales Navigator.

Et godt anvendelsesscenarie for denne teknik er at målrette mod potentielle kunder, der bruger en bestemt teknologi i deres virksomhed. For eksempel, forestil dig, at du sælger Email Marketing Optimization services til B2B-startups, der bruger Mailchimp.

En måde at finde folk at kontakte på LinkedIn ved hjælp af Apollo

Du kunne gå til Apollo.io og målrette B2B-startups, der bruger Mailchimp, samtidig med at du har adgang til B2B-e-mailadressen til de vigtigste personer i den målrettede virksomhed.

Fordele ved denne LinkedIn-teknik

• du har adgang til B2B-e-mailadresser

• det er ofte billigere end at betale for Sales Navigator

Ulemper ved denne LinkedIn-teknik

• du har ofte færre filtre end i Sales Navigator

• nogle data kan være forældede, da disse software normalt skraber LinkedIn hver 6. måned og ikke i realtid som en LinkedIn data scraper med Python

Trin 2: Engager med hans/hendes LinkedIn-indlæg først

For at kontakte nogen på LinkedIn sender folk generelt en LinkedIn-besked. I vores 100% succesrate metode, skal du engagere dig med personen først.

Ansvarsfraskrivelse: denne teknik fungerer mest, hvis du vil kontakte LinkedIn B2B influencers eller potentielle kunder. Hvis du vil kontakte en kollega, kan du gå lige til trin 3.

Nogle gange vil folk kontakte dig, selv før du kontakter dem

Hvorfor engagere sig på LinkedIn først?

Fordi folk relaterer til folk, hvis du engagerer dig med dem før du kontakter dem, vil de have et positivt indtryk af dig. Derfor vil du være mere tilbøjelig til at modtage et svar.

Mulighed 1: Engagering via LinkedIn

Processen er som følger:

• gå til LinkedIn-profilen, du ønsker at kontakte

• rul profilen og gå til "Vis al aktivitet"

• klik derefter på "Indlæg"

• når du er i indlæg, kan du lide og kommentere de nyeste indlæg

• vær ikke en psykopat, engagere dig kun med 1 eller 2 indlæg

LinkedIn tip: hvis personen, du vil kontakte, har fremhævede indlæg, så kan du lide og kommentere indlæggene, de vil sætte stor pris på det.

Sådan kan du kontakte nogen på LinkedIn manuelt

Fordele ved denne teknik

• folk vil sætte pris på dig, før du kontakter dem

• ingen gør det, så du vil skille dig ud fra mængden

Ulempe ved denne teknik

• det er meget tidskrævende, da du skal åbne mange faner for at engagere dig med hver person

Mulighed 2: Engagering via en Social Selling Software (min favorit)

Selvfølgelig er jeg biased, fordi jeg ejer en Social Selling software, men dette er bogstaveligt talt mit hemmelige våben, så hvorfor ikke dele det.

Forresten, denne handling med at engagere sig med nogen på sociale medier, inden du kontakter dem, kaldes Social Warming, du kan lære mere i denne artikel om hvordan du bruger en social selling software (6 anvendelsesscenarier).

Breakcold samler alle sociale medieindlæg fra dine kontakter på ét sted, så du kan engagere dig og kontakte dem hurtigt

Fordele ved denne LinkedIn-teknik:

• du behøver ikke åbne tusind faner om dagen for at engagere dig med nogen på LinkedIn

• alle interaktioner kan blive synkroniseret i dit CRM

• dette kan være en del af en meget større LinkedIn-strategi, især i en social selling strategi

Ulemper ved denne LinkedIn-teknik:

• du skal betale for en social selling software

Trin 3: Send en LinkedIn-invitation

Du skal først have personen i dine 1. grads LinkedIn forbindelser

Den sværeste del af at sende en LinkedIn-invitation er at få en god acceptansrate. For at forhindre en lav acceptansrate har vi:

• udvalgt LinkedIn-profiler i vores 2. grads forbindelser

• udvalgt personer, der har været aktive i de sidste 30 dage på LinkedIn

• engageret med deres LinkedIn-konto

Mulighed 1: Sending af invitationen uden en note (min favorit)

Jeg anbefaler, at du sender invitationen uden en note, hvis du har fulgt alle de tidligere trin.

Folk er generelt ikke gode til at skrive personlige LinkedIn-invitationsnoter, så de giver op og ender med en generisk besked. Jeg sender personligt aldrig noter i mine LinkedIn-invitationer.

Send din LinkedIn-forbindelse uden invitation uden note

Nogle LinkedIn automatiseringssoftware har også påpeget, at det at sende en LinkedIn-invitation uden en besked øger med 10% din acceptansrate.

Mulighed 2: Sending af invitation med en note

Den eneste gang, du skal sende en LinkedIn-invitation med en besked, er, hvis du kan finde på noget super personligt, eller hvis du har lavet nogle fejl som mig 😅 (også en god strategi til at fake it until you make it, hvis du aldrig har været forbundet med en LinkedIn-influencer).

Ellers, tving dig ikke selv. Folk kan ikke lide LinkedIn-invitationer, fordi det tvinger en samtale straks i LinkedIn-beskederseksjonen.

Et eksempel på LinkedIn-invitation noter, der ville fungere på mig, hvis jeg overvejede, hvad jeg satte på min LinkedIn-profil

Trin 4: Send LinkedIn-beskeden

Okay, det er nu tid til at sende en LinkedIn Direct Message (DM). Du har grundlæggende to muligheder:

• sender LinkedIn DM lige efter at din invitation er blevet accepteret

• sender LinkedIn DM efter et par dage

Mulighed 1: sender LinkedIn-beskeden direkte efter invitationen er blevet accepteret

Det er bestemt ikke min favoritmetode, da jeg ikke kan lide at blive kontaktet lige efter, jeg har accepteret en LinkedIn-invitation.

Den anden ulempe er, at medmindre det er meget personligt, vil de fleste mennesker tænke, at du brugte en LinkedIn automatiseringssoftware, og derfor vil ikke gidde at svare dig. Det er stort set LinkedIn spam outreach på dette tidspunkt.

Automatiserede LinkedIn-beskeder er ikke dårlige, men jeg synes bare ikke, det er den bedste måde at opbygge et forhold hurtigt til nogen

Mulighed 2: sender LinkedIn DM efter et par dage (min favorit)

Jeg kan godt lide denne måde at kontakte nogen på, da du ikke hastighederen samtalen, når de har accepteret dig. Hvis du offentliggør indhold på LinkedIn, vil de se dine indlæg i deres feed, så den dag, du kontakter dem, vil det ikke være en kold LinkedIn-besked, men en varm besked.

Det betyder grundlæggende, at du ikke vil være en total fremmed, så det vil hjælpe med at kickstarte en god samtale, uanset hvad dit formål er (netværk, prospektering, partnerskaber osv.).

Nate kontaktede mig et par dage efter, at vi blev forbundet på LinkedIn på grund af mine indlæg og kommentarer

Copywriting af en første god LinkedIn-besked

Reglerne er super enkle:

• hold det kort

• vær relevant

• personliggør din tilgang, hvis du vil sikre dig succes

Bonus: holde forholdet i gang

Når du har kontaktet nogen, hvis en samtale er startet, må du ikke spille fremmede. Hold forholdet i gang ved at engagere dig med dem på LinkedIn.

Til det bruger jeg Breakcold til at strømline B2B relationsopbygningsprocessen.

Jeg bruger min sociale salgssoftware til at holde bånd med potentielle kunder, kunder og B2B influencers

2°) Forskellige scenarier for at kontakte nogen på LinkedIn (eksempler)

Her er et par eksempler på, hvordan man kontakter nogen på LinkedIn. De fleste eksempler kommer fra virkelige livseksempler med min LinkedIn-profil.

1/ Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn for salg

I dette eksempel har jeg kontaktet Jordan.

Jeg fandt ham takket være LinkedIn profil anbefalinger. Jeg tilføjede ham uden en invitationsnote, og jeg ventede i et par uger.

Når jeg så et relevant indlæg i Breakcold, kunne jeg lide indlægget (1), kommentere indlægget (2) og sendte straks ham følgende DM:

"Hej Jordan 😀

Jeg så lige din teaser video om Clay.

Vi har bygget noget i den tankegang; det er faktisk hvordan jeg fandt dit indlæg ;)

Vil du se demo videoen?"

Jordan svarede simpelthen: JA.

Sådan kontaktede jeg nogen til salg ved hjælp af Breakcold

Du kan se, at den LinkedIn-besked, der blev sendt, er grundlæggende, men det var super relevant, og han har sandsynligvis set mine indlæg i hans feed på et tidspunkt.

Ansvarsfraskrivelse: ingen salg skete, men super sød fyr, jeg var faktisk lidt væk fra det, som Clay viste i deres video, han fortalte mig! Jordan er en mikro-B2B influencer på LinkedIn, jeg anbefaler at følge ham, han har fantastisk indhold!

2/ Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn om et job

I de seneste år har jeg aldrig kontaktet nogen for et job på LinkedIn, men dette ville jeg sende, hvis jeg var en kandidat til min egen startup:

"Hej Arnaud 😀,

Så din jobtilbud på Welcome To The Jungle!

Jeg har lige lavet denne Youtube-video for at ansøge om jobbet!

Her er linket: (link)

Er det værd at tage en snak?

PS: hvor mange trin kan du 360 flippe?

Jeg bruger min sociale salgs pipeline til at strømline processen

Selvfølgelig er det i startup-miljøet mere afslappet, men det er denne slags beskeder, jeg sendte for at få +$3500/månedligt praktikpladser tilbage i tiden som praktikantadvokat:

"Kære David,

Jeg er i øjeblikket studerende i Master of Science in Taxation (LL.M. ækvivalent) ved University of Oxford i partnerskab med Oxford Business School (Saïd Business School).

Jeg søger en praktikplads som advokat i følgende periode: Jan/Juni 2021.

Vedhæftet finder du mit CV og ansøgning som støtte til min ansøgning.

PS: fantastisk aftale med fusionen mellem Tesla og Twitter, tillykke til hele teamet!"

Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn efter at have ansøgt om et job

Afhængigt af det forhold, du skabte med den person under interviewet, kan du være mere eller mindre afslappet.

Hvad jeg gjorde tilbage i tiden var at vente et par dage efter at have ansøgt om jobbet og/eller gået til interviewet, så ville jeg tilføje rekruttereren på LinkedIn for at minde dem om min eksistens.

Til sidst ville jeg kontakte dem efter 2 uger, hvis jeg ikke havde nyheder.

3/ Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn for mentorskab

Fra min erfaring sker denne slags ting naturligt over tid ved at engagere sig offline eller i virkeligheden med personen.

Men du kan stadig prøve at få mentorskab, men du skal tilføje værdi for at skille dig ud fra mængden, især hvis du kontakter nogen, der ofte bliver kontaktet.

I stedet for at bede om at blive mentoreret, så start med at spørge om råd eller en præcisering af noget, den person sagde i en podcast eller skrev online.

Jeg brugte en emoji, han talte om i en podcast

For eksempel, i mit modersmål er der podcasts, hvor gæsterne på et bestemt tidspunkt i videoen deler et ord eller en emoji, som folk, der ønsker at kontakte dem, bør bruge, for at bevise, at de virkelig dykker ind i deres profiler.

Så for at kontakte en medstifter af en milliard dollars virksomhed, der laver +$100 millioner i årlige tilbagevendende indtægter (ARR), kunne det se sådan ud:

"Hej Jonathan, jeg lige afsluttet din podcast på Frenchdoers!

Du gav mig virkelig et boost! Jeg kunne sætte mig ind i din oprindelseshistorie.

Held og lykke med næste skridt 🐫"

Jonathan er medstifter og administrerende direktør for Aircall, et milliard dollars virksomhed med over $110 millioner ARR på tidspunktet for denne skrivning

I dette eksempel kontaktede jeg Jonathan for at sige, at jeg var fan, men du kan forestille dig et scenarie, hvor du kan udvide samtalen. Det handler alt sammen om relevans og at tilføje værdi.

4/ Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn for en henvisning

Når du beder om en henvisning, betyder det, at det er nogen, du allerede kender eller i det mindste i en vis grad.

Derfor, tænk ikke alt for meget over det, og spørg direkte om det, du ønsker, ligesom Valentin gjorde til mig for en LinkedIn anbefaling:

Brugen af hashtagget af Valentin var et godt træk for at gøre tingene mere afslappet

"Hej Arnaud, vil du skrive mig en anbefaling, please?

»Skriv Valentin en anbefaling:«

Jeg vidste, at denne besked var automatiseret, men fordi jeg kender fyren godt, var der ikke noget problem.

5/ Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn for råd

At kontakte nogen på LinkedIn for råd er stort set det samme som alt, hvad vi allerede har nævnt:

• vær relevant

• hold din LinkedIn-besked kort

Denne besked var den, jeg sendte i min LinkedIn-invitation

Den nemmeste måde er at kontakte personen ud fra hvad han/hun sagde i et LinkedIn-indlæg, men den bedste måde i det scenarie ville være at faktisk stille spørgsmålet i kommentarerne.

Hvis du har brug for et eksempel til inspiration, kunne det se sådan her ud:

"Hej Tracy,

Læs din blogpost om at vækste en B2B startup med Social Selling.

Jeg kunne ikke efterlade en kommentar, så jeg tænkte, at jeg ville række ud! :)

Jeg lagde mærke til, at alt det, du nævnte, er ret tidskrævende, ved du, om der er nogen social selling software derude?

Tak"

Endelig er her et andet eksempel på virkelig råd, jeg bad om fra nogen på LinkedIn

Konklusion

Afslutningsvis handler det at kontakte nogen på LinkedIn alt sammen om at reproducere en normal menneskelig interaktion. Det betyder, at du bør undgå LinkedIn automatiseringsværktøjer så meget som muligt.

Her er et resumé af hele artiklen:

Problem: Hvordan kontakter man nogen på LinkedIn?

Løsning:

• Trin 1: Find personen, du ønsker at kontakte med LinkedIn søgefelt, LinkedIn forbindelsesanbefalinger, LinkedIn Sales Navigator eller brug en database software.

• Trin 2: Engager dig med deres LinkedIn-indlæg først via LinkedIn eller via social selling software

• Trin 3: Send en LinkedIn-invitation uden eller med note

• Trin 4: Send en LinkedIn-besked direkte efter invitationen er accepteret eller send den et par dage efter, at invitationen er accepteret

• Trin 5: Oprethold forholdet ved at fortsætte med at engagere og kommunikere med personen.

Jeg håber, du kunne lide alle LinkedIn-tipsene givet i dette blogindlæg! Føl dig fri til at prøve Breakcold for at få bedre og hurtigere resultater.