Inleiding

Sales Development Representatives (SDR's) en Business Development Representatives (BDR's) zijn gewend aan traditionele verkoop prospectie methoden, zoals koude e-mails, koude bellen of veldverkoop.

Maar wat met Social Selling? Social selling is in opkomst, ongeacht wat je functie in de verkoop is. Maar social selling is tijdrovend, dus veel SDR's & BDR's geven het op. Daarom heb je een social selling software nodig.

Hier zijn 4 redenen waarom SDR's & BDR's een social selling software nodig hebben.

Reden nummer 1: het maakt verkoop prospectie aangenamer voor jou en je prospects

Als je erover nadenkt, is prospectie met een social selling software heel vergelijkbaar met het binden met vrienden op Instagram of andere sociale media

Laten we eerlijk zijn, verkoop prospectie is niet het leukste wat er is. B2B verkoop = Saai voor Saai Verkoop.

Met de opkomst van verkoop automatiseringstools, vooral die voor koude e-mails en LinkedIn, zijn prospects ook moe van elke dag overspoeld te worden met irrelevante verkoopbenaderingen.

Een social selling software helpt je om door de ruis heen te snijden door betekenisvolle B2B-relaties op te bouwen (je kunt deze 6 gebruikscases van een Social Selling Software lezen).

1/ Het is aangenamer voor jezelf

Hou je van Instagram, Facebook, TikTok of Twitter? Als dat zo is, denk ik dat je het leuk vindt om door een feed te scrollen om met je vrienden te interageren.

Stel je voor dat hetzelfde mogelijk was voor je werk. Nee, ik heb het niet over navigeren in een LinkedIn-feed die niet is ontworpen voor verkopers. Ik heb het over navigeren in een prospectie feed waar je alles natuurlijk op één plek kunt doen.

Wat social selling leuk maakt, is het gamificatie-aspect

Kenmerken van social selling softwares:

• geen handmatige gegevensinvoer

• je hoeft geen duizenden tabbladen te openen om prospect berichten op LinkedIn, hun tweets of hun bedrijfsactiviteit te vinden en te interageren.

• je hoeft niet te wisselen tussen softwares om koude e-mails, LinkedIn directe berichten te sturen of berichten leuk te vinden en berichten te reageren.

Het enige waar je je op moet richten, is: relaties opbouwen met je prospects om leads sneller te sluiten.

Het is een nieuwe manier van verkoop prospectie doen als een SDR of BDR, vooral als je dat combineert met content plannen op sociale media.

Demo van onze social selling software

2/ Het is aangenamer voor je prospects

Prospects waarderen een relevante en/of gepersonaliseerde benadering. Ze houden er niet van om gedwongen te worden om te kopen, je moet een gesprek beginnen met hen.

De beste manier daarvoor is om met ze te binden op sociale media (ervan uitgaande dat ze daarin actief zijn) door hun berichten leuk te vinden en erop te reageren, en dan een DM/e-mail te sturen wanneer het juiste moment daar is.

Ik was zelfs niet actief aan het prospecteren met Nate, hij zat gewoon in mijn social selling pool van leads

Reden nummer 2: je kunt deals sneller sluiten

Social selling kan je verkoop pijplijn met +50% versnellen. Het is vrij logisch als je erover nadenkt, social selling betekent dat je constant:

• je warme leads onderhoudt met relevante DMs of e-mails

• top of mind blijft door berichten leuk te vinden en solide opmerkingen achter te laten onder de berichten van je prospects

Door dit te doen, word je snel de 1e keuze in het hoofd van de prospect, terwijl je vertrouwen opbouwt en plezierige B2B-relaties op tafel brengt.

Daarom komt een social selling software van pas om dit proces naadloos te maken.

Door maatwerk software ontwikkelingsoplossingen te integreren, kunnen bedrijven hun social selling tools verder afstemmen op specifieke behoeften, waardoor de efficiëntie en effectiviteit van hun verkooppijplijnbeheer wordt verbeterd.

Hier is een voorbeeld van leadgeneratie, maar het kan hetzelfde zijn voor het sluitingsdeel

Reden nummer 3: je vermijdt handmatige gegevensinvoer

Handmatige gegevensinvoer is de vijand van SDR's & BDR's. Ik ben nog steeds erg geschokt over hoeveel verkoopvertegenwoordigers moeten rapporteren wat ze per e-mail, LinkedIn of Twitter naar hun CRM hebben gestuurd.

Daarom komt social selling softwares van pas, aangezien het standaard een social selling CRM is, omdat het doel is om B2B-relaties sneller op te bouwen.

Bijvoorbeeld op Breakcold, wanneer je een LinkedIn DM naar een prospect stuurt, wordt het bericht automatisch gesynchroniseerd binnen de software. Het doel is om alle interacties, likes, opmerkingen enz. te synchroniseren.

Ik heb net de e-mail naar Brittany gestuurd en deze werd onmiddellijk opgeslagen in de software (werkt ook voor LinkedIn en Twitter)

Reden nummer 4: het versnelt je carrière (geen grap)

De meeste SDR's & BDR's hebben de rol van AEs (Account Executives) of **Hoofd van Verkoop** in gedachten, afhankelijk van welk type organisatie ze zich in bevinden.

Nou, ik denk dat je het al weet, maar hier zijn enkele interessante social selling statistieken:

• 78% van de verkopers die bezig zijn met social selling, zijn betere verkopers dan hun collega's die dat niet doen.

• 93% van de verkoopuitvoerders hebben geen formele training op social selling gekregen.

Weten hoe je elk aspect van social selling kunt benutten, is de sleutel om je carrière in de verkoop te versnellen.

Wees wel voorzichtig, als je te snel deals sluit, heb je geen genoeg pijplijn ahah