Inleiding: wat is LinkedIn Engagement?

LinkedIn Engagement is het feit dat je likes en reacties krijgt op je LinkedIn-berichten, wat resulteert in een betere bereik op het platform. LinkedIn Engagement is ook het feit om deze likes en reacties

Je kunt ook LinkedIn-engagement hebben met reacties onder B2B-influencer berichten.

1°) Waarom LinkedIn Engagement belangrijk is voor je LinkedIn-groei?

Zonder LinkedIn-engagement, kun je niet groeien op LinkedIn en jezelf zichtbaar maken om meer verkopen te genereren. Een sterke LinkedIn-engagement heeft samengestelde effecten, wat betekent dat naarmate je meer engagement krijgt, je meer zult krijgen in je volgende LinkedIn-bericht in de loop van de tijd.

Een solide LinkedIn-engagement levert veel resultaten op

Samengevat, het krijgen van LinkedIn-engagement zal jou:

• meer volgers

• inbound bezoekers op je website

• inbound leads

• netwerkmogelijkheden

Als je je LinkedIn-engagement niet verhoogt, is het zinloos om op LinkedIn te posten omdat niemand je berichten zal zien. Je zou daarom aan je LinkedIn-engagement moeten werken voor en na het plaatsen van content.

2°) Hoe werkt het LinkedIn-algoritme? (Inside LinkedIn Engagement)

Wat is het doel van elk sociaal mediaplatform? Dat je zoveel mogelijk tijd op hen doorbrengt.

Het algoritme van LinkedIn is vrij eenvoudig: hoe meer je op hun platform bent, hoe meer je zichtbaar zult zijn, maar als het op LinkedIn-engagement aankomt, zijn er andere details om naar te kijken.

Om LinkedIn Engagement te krijgen, moet je relaties opbouwen met andere LinkedIn-profielen.

Relaties opbouwen op LinkedIn draait voornamelijk om:

• het leuk vinden van LinkedIn-berichten

• commentaar geven op LinkedIn-berichten

• praten in LinkedIn Direct Messages (DM's)

Om meer LinkedIn Engagement te krijgen, moet je in feite meer B2B-relaties opbouwen

Het leuk vinden van berichten is een zwakke actie omdat het een eenrichtingsactie is. De LinkedIn-profielen waarmee je interactie hebt, hebben weinig motivatie om terug te engageren. Daarom zijn LinkedIn-reacties een enorm belangrijke factor voor het succes van LinkedIn-engagement.

Waarom? Omdat door reacties achter te laten onder de berichten van mensen, je een sociale verkoopcyclus creëert:

• je reageert op hun berichten

• zij reageren op jou omdat het de zichtbaarheid van hun berichten helpt

• door op je reactie te reageren, vertellen ze het LinkedIn-algoritme dat je interessant bent

• dus wanneer je post, zullen ze waarschijnlijker je berichten zien (1) en ze zullen waarschijnlijker leuk vinden en reageren omdat ze je nu leuk vinden (2)

Uiteindelijk zal het LinkedIn-algoritme ervoor zorgen dat mensen waarmee je praat, je berichten zien omdat het ongetwijfeld de grootste factor voor LinkedIn Engagement is.

Kortom, wat belangrijk is voor LinkedIn-engagement volgens het algoritme is in de volgorde van:

• likes (verhoogt met 30% de kans om het volgende bericht van de auteur in je feed te zien)

• reacties (verhoogt met 70% de kansen)

• gesprekken in DM's (verhoogt met 85% de kansen)

Wanneer je dit soort statistieken ziet, begin je te begrijpen wat je zou moeten doen

Maar om echt LinkedIn-engagement met iemand te krijgen en niet slechts impressies, moet je een sterke B2B-relatie opbouwen, laat me je hieronder laten zien hoe.

2°) Mijn proces om LinkedIn Engagement met +500% in 1 maand te verhogen

Toen ik het LinkedIn-algoritme begreep, implementeerde ik een techniek die mijn LinkedIn Engagement met 500% verhoogde en ik ging uiteindelijk viraal op LinkedIn.

Deze techniek werkt voor:

• groei-marketeers

• groei-hackers

• sales development representatives (SDR's)

• business development representatives (BDR's)

• account executives (AE's)

• oprichters van startups & bureaus

Deze techniek hielp me gedeeltelijk om het volgende resultaat te behalen: Hoe ik viraal ging op LinkedIn en 497 000 mensen bereikte, inclusief 40% van mijn doelgroep voor mijn SAAS

Mijn techniek is eenvoudig:

• personen in mijn niche of prospects vinden die actief zijn op LinkedIn en geïnteresseerd zijn in wat ik te zeggen heb

• ze **1e graad** connecties maken

• hun berichten leuk vinden en erop reageren

• op een bepaald moment contact opnemen

• een sterke B2B-relatie opbouwen totdat er een natuurlijke LinkedIn-mafie ontstaat

1/ De juiste persoon vinden om mee te engageren

Om je LinkedIn-engagement te verhogen, moet je eerst de juiste mensen vinden om mee te engageren.

Je wilt mensen vinden die terug zullen engageren met jouw content, dus het kan prospects, peers of micro B2B-influencers zijn.

Optie 1: LinkedIn Zoekbalk (werkt het beste om B2B-influencers te vinden)

Je kunt de LinkedIn-zoekbalk gebruiken om enkele zoekwoorden gerelateerd aan het soort mensen waar je naar op zoek bent in te voeren. De beste manier is om een B2B-influencer te vinden die je leuk vindt en van daaruit de LinkedIn-voorstellen te bekijken om andere profielen te ontdekken.

Voorbeeld van een LinkedIn-zoekopdracht

Je kunt ook naar de activiteiten van de B2B-influencer gaan en kijken naar de andere LinkedIn-creators waarmee zij/hen interageren.

Optie 2: LinkedIn Sales Navigator (de beste om actieve prospects te vinden)

Het is vrij eenvoudig, je gaat naar Sales Nav, typt de zoekwoorden van je niche, bijvoorbeeld "social selling", en filtert de resultaten met de mensen die in de laatste 30 dagen op LinkedIn hebben gepost.

Voorbeeld van een zoekopdracht in LinkedIn Sales Navigator

Optie 3: Databasesoftware

Je kunt enkele software zoals ZoomInfo of Apollo gebruiken om mensen te vinden om mee te engageren, maar het zal moeilijk zijn om actieve mensen op LinkedIn te identificeren wat essentieel is om engagement op te bouwen. Je wilt je richten op mensen die elke dag actief zijn op het platform.

Voorbeeld van een databasezoekopdracht

Optie 4: Openbare databases

Je kunt enkele LinkedIn-creators vinden die essentieel zullen zijn in onze technieken om LinkedIn-engagement te verhogen door naar ranglijsten te kijken zoals de Top 200 LinkedIn Creators by Favikon.

2/ Mijn engagementlijst opbouwen met een LinkedIn Engagement Tool

Wanneer ik ongeveer 20 tot 50 LinkedIn-profielen heb verzameld, importeer ik de gegevens in mijn social selling software: Breakcold.

Like, commentaar geven en berichten verzenden vanuit dezelfde plek

Breakcold stelt me in staat om automatisch alle LinkedIn & Twitter-berichten van mijn contacten op één plek samen te voegen, zodat ik op een productieve manier met hen kan engageren. Je kunt in wezen verschillende gecurateerde feeds maken om leads te genereren, deals te sluiten of je LinkedIn-persoonlijke merk te laten groeien.

LinkedIn-tip voor verkopers: voeg je warme prospects die actief zijn op LinkedIn toe aan je engagementlijsten, zodat je sneller deals kunt sluiten dankzij social selling.

3/ Mijn engagementlijst segmenteren indien nodig

Wanneer ik mijn contacten in Breakcold heb, heb ik de neiging om ze in verschillende soorten lijsten te plaatsen. Dit stelt me in staat om me op specifieke groepen op verschillende tijdstippen van de dag te concentreren (bijvoorbeeld als je mensen in Europa vs. de Verenigde Staten hebt).

Mijn lijsten tonen me verschillende gecurateerde feeds voor een snellere en betere engagement

4/ Elke dag met mijn lijst engageren

Dan blokkeer ik 1 tot 2 uur elke dag om met mijn contacten te engageren. Sommigen van hen publiceren elke dag op LinkedIn, maar de meesten publiceren niet elke dag, dus stel je voor dat je 300 mensen hebt om mee te engageren, je zal niet meer dan 1 uur besteden aan het engageren met nieuwe berichten elke dag.

Dit kan werken voor verkoopprospecting maar ook met reguliere B2B-contacten

5/ Contact opnemen met mijn lijst

Wanneer ik een paar dagen of weken met mensen heb gecommuniceerd, zal ik contact met hen opnemen. Het leuk vinden en reageren op hun berichten voordat ik contact opneem, verhoogt de kans om een gesprek te beginnen.

Maar soms zullen mensen je zelfs voordat je hen contacteert benaderen, zoals bij mij met Matteo gebeurde.

LinkedIn-tip: je moet een 1e graad connectie zijn om iemand op LinkedIn te benaderen zonder LinkedIn InMails te gebruiken. Als je er zeker van wilt zijn dat je LinkedIn-uitnodiging wordt geaccepteerd, doe Social Warming, wat in feite inhoudt dat je berichten leuk vindt en erop reageert voordat je een uitnodiging verzendt.

6/ Bellen met mijn lijst plannen

Wanneer het logisch is, probeer ik een netwerkbelletje (virtuele koffie) te hebben met de mensen in mijn lijst om echt een sterke B2B-relatie op te bouwen.

Als je met iemand regelmatig engageert en je hebt de persoon virtueel ontmoet tijdens een telefoongesprek van 30 minuten, verandert dat de situatie, ze zullen je voor altijd herinneren. Dat is hoe je impressies in reacties omzet.

7/ Een natuurlijke LinkedIn-mafie opbouwen

Wanneer je geeft, ontvang je.

Hoe meer je interactie hebt met mensen in je engagementlijst, hoe meer ze terug zullen reageren op jouw content zelfs als jouw content niet uitzonderlijk is. Tal van LinkedIn-creators praten hierover.

De band die je opbouwt met de mensen in je lijst resulteert meestal in wat ik noem een "natuurlijke LinkedIn-mafie". In wezen, zonder jezelf te organiseren in een chatgroep of een LinkedIn-pod, ondersteun je elkaar natuurlijk en verhoog je daardoor je LinkedIn-engagement exponentieel naarmate meer mensen bij de maffia komen.

Vanaf daar zul je partnerschappen sluiten, meer inbound leads genereren, en nog veel meer!

Een laatste voorbeeld van LinkedIn-engagement uit een van mijn archieven

3°) LinkedIn Engagement Technieken zodra je content hebt gepost (+ tips over de content zelf)

Om je LinkedIn-engagement te verhogen, zijn er ook een paar dingen om te overwegen wanneer je je content ontwerpt maar ook zodra je LinkedIn-bericht live is.

Welk type content krijgt de meeste LinkedIn-engagement? (Statistieken over LinkedIn-engagement)

In een fantastische LinkedIn-bericht van Richard van der Blom vertelt Richard ons welke soorten LinkedIn-berichten de meeste engagement krijgen:

Bereikverhogers:

• documentberichten = 2,2 tot 3,4x meer bereik

• enquêtes = 2,1 tot 2,9 meer bereik

• carrouselberichten = 1,8 tot 2,3x meer bereik

• tekst & meerdere afbeeldingen = 1,2 tot 16,6 meer bereik

Opmerking: Als je meer bereik krijgt, krijg je automatisch meer LinkedIn-engagement

(Bron: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Bereikafbrekers:

• videoberichten = 0,5 tot 0,8 van gemiddeld bereik

• berichten met 1 externe link = 0,4 tot 0,5 van gemiddeld bereik

• een gelegenheid vieren = 0,3 tot 0,6 van gemiddeld bereik

• berichten met meer dan 1 link = 0,2 tot 0,4 van gemiddeld bereik

Wat te doen zodra je LinkedIn-bericht live is om engagement te verhogen?

Wanneer je een bericht hebt gepubliceerd, zorg ervoor dat je blijft hangen om te engageren met ten minste 3 berichten uit je netwerk. Dit zal je +20% bereik geven, wat uiteindelijk zal resulteren in meer LinkedIn-engagement.

Als je 1 ander bericht binnen 18 uur na het publiceren van je eerste bericht publiceert, krijg je een min van 15% bereik en als je 2 andere berichten binnen 18 uur publiceert, krijg je min van 30% in bereik.

Als mensen je berichten delen of opslaan, zal dat ongelooflijk je bereik verhogen, dus zorg ervoor dat je enkele oproepen tot actie in je copywriting maakt om deze statistieken te verbeteren.

Zorg ervoor dat je actief bent op het platform nadat je content hebt gepubliceerd

4°) Andere opties voor het verhogen van LinkedIn Engagement

Als mijn persoonlijke techniek om LinkedIn-engagement te verhogen je niet tevredenstelt, kun je deze 6 andere opties bekijken die ik in het verleden heb geprobeerd!

Optie 1: handmatig engageren op berichten van anderen via de LinkedIn-app

Geen geheimen hier, het is de meest basale vorm van LinkedIn-engagement.

Je scrollt door je LinkedIn-feed en elke keer dat je iets interessants ziet, laat je een like en een reactie achter. Je doel is niet om content te consumeren, maar om te scrollen en zoveel mogelijk te engageren, zodat jouw 1e graad connecties ook terug zullen engageren zodra jij ook content publiceert.

Minpunten van deze LinkedIn-engagement techniek:

• je LinkedIn-feed is moeilijk te cureren

• zelfs als je enkele accounts blokkeert, zal je feed altijd een beetje off-track zijn, dus je kunt niet op een productieve manier engageren

Het is een effectieve manier om B2B-contacten te engageren, maar het kost zoveel tijd

Optie 2: een lijst van favorieten maken in Google Chrome of Safari

Deze methode wordt vaak aanbevolen door LinkedIn-guru's om LinkedIn-engagement te verhogen.

Het concept is eenvoudig:

• vind enkele relevante LinkedIn B2B-influencers in jouw niche

• zorg ervoor dat ze in jouw 1e graad connecties zijn

• voeg 20 van hen toe aan een Safari favorietenlijst of een Google Chrome-lijst

• je wilt de URL toevoegen die eindigt op "/share" op hun LinkedIn-profiel, zodat je direct op hun berichtenhistorie komt

• elke dag controleer je hun profiel, en vervolgens like en reageer je op hun berichten

Minpunten van deze LinkedIn-engagement techniek:

• het is geen schaalbare techniek om engagement op LinkedIn op te bouwen

• 
  

te veel tabbladen tegelijk openen kan ervoor zorgen dat je LinkedIn-account wordt beperkt omdat LinkedIn zal denken dat je een LinkedIn-automatiseringssoftware gebruikt (is me overkomen, ik ben twee keer beperkt en heb het ook gezien bij LinkedIn-creators)

Voorbeeld van wat ik vroeger deed voordat ik Breakcold gebruikte, dat waren zeker niet de goede oude dagen

Optie 3: de LinkedIn-meldingsbel aanzetten

De LinkedIn-meldingsbel kan ONDER/UIT worden gezet op elk LinkedIn-profiel dat deze functie heeft geactiveerd.

Wanneer je de LinkedIn-meldingsbel inschakelt, ontvang je een melding iedere keer dat iemand een LinkedIn-bericht deelt.

Het is een zeer goede methode om altijd in de eerste reacties van berichten van mensen te komen omdat je onmiddellijk op de hoogte wordt gebracht zodra ze posten.

Bijvoorbeeld, Justin Welsh (die +200.000 volgers op LinkedIn heeft) engageert alleen met zijn eerste 40/60 reacties elke dag uit honderden/thousands. Als hij met jouw reactie engageert, wordt jouw reactie zichtbaarder, wat meestal resulteert in veel likes, reacties op jouw berichten en dus meer volgers.

Dit is waar je de bel activeert

Optie 4: LinkedIn Sales Navigator gebruiken

LinkedIn Sales Navigator wordt door meer dan 10 miljoen gebruikers gebruikt om prospects te vinden en te contacteren. Je kunt het echter ook gebruiken om je LinkedIn-engagement te verhogen, het is eigenlijk een geheime functie, maar het is erg beperkt vergeleken met wat je met Breakcold kunt doen.

In Sales Nav, wanneer je in de home-sectie bent, heb je een feed van de activiteit van jouw prospects.

Wanneer je door deze feed scrollt, merk je dat LinkedIn Sales Navigator soms zal vertellen wie recentelijk een bericht heeft gedeeld, je kunt dan klikken op "Bekijken" om het bericht te zien.

Wanneer je op bekijken hebt geklikt, kun je de hele berichten met de reacties en likes zien en er mee engageren. Zoals hierboven uitgelegd, helpt dit deze mensen om in ruil daarvoor te engageren, wat resulteert in een betere LinkedIn-engagement.

Minpunten van deze LinkedIn-engagement techniek:

• het is niet optimaal om met mensen op een productieve manier te engageren

• je kunt alleen de recente berichten bekijken en niet de geschiedenis van de berichten van je prospect

• je moet elke keer te veel filters instellen als je met Sales Nav inlogt om dit soepel te laten verlopen

De UI/UX van LinkedIn Sales Navigator is niet perfect als het gaat om snel engageren met je B2B-contacten, ik geef nog steeds de voorkeur aan Breakcold

Optie 5: handmatig vragen om LinkedIn-engagement voor of zodra je content hebt gepost

Ik wist niet dat het een ding was, maar recentelijk vroegen steeds meer LinkedIn-creators mij in de LinkedIn-inbox om te engageren met hun berichten.

Wat ik opmerkte is dat wanneer ze een groot LinkedIn-bericht gepland hadden (bijvoorbeeld een weggeefactie of een aankondiging van een lancering), ze mensen vroegen om het bericht leuk te vinden en erop te reageren om ervoor te zorgen dat het een solide boost in organisch bereik heeft.

Sommige mensen automatiseren ook dit proces door bulk LinkedIn DM's te verzenden, wat in wezen betekent dat ze LinkedIn-berichten in één keer naar honderden LinkedIn 1e graad connecties sturen. Het is zeker een goede LinkedIn-engagementtechniek, alhoewel het je account kan verbannen als je het te veel misbruikt.

Het bericht vraagt in wezen om een like en een reactie om het LinkedIn-bericht een boost te geven

Optie 6: LinkedIn pods gebruiken

Wat is een LinkedIn-engagement pod?

Een LinkedIn-pod is een groep mensen die artificieel een boost in LinkedIn-engagement organiseren door elkaars berichten leuk te vinden en erop te reageren. Ik gebruikte het woord artificieel omdat ze technisch gezien de berichten in eerste instantie nooit zouden hebben geliket of erop zouden hebben gereageerd zonder de pod.

Het doel van een LinkedIn-pod is om LinkedIn-engagement te verhogen, aangezien elke persoon die het LinkedIn-bericht leuk vindt en erop reageert, het een bereik in hun eigen publiek zal geven.

1/ Handmatige pods met jouw team

Handmatige pods met enkele LinkedIn-vrienden is een klassieker. Sommige mensen organiseren zichzelf ook in een Telegram of WhatsApp-groep.

Dit is het proces om een handmatige pod te creëren en uit te voeren om LinkedIn-engagement te verhogen:

• vind mensen in je niche die content hebben die vergelijkbaar is met die van jou

• maak contact met hen en vraag ze om bij jouw handmatige pod te komen

• elke keer dat iemand in de chatgroep een LinkedIn-bericht deelt, moet elk lid van de pod het bericht leuk vinden en erop reageren

Merken teams bijvoorbeeld ondersteunen elkaar onder hun berichten om meer engagement te krijgen, maar ze doen het handmatig

Op deze manier weet je zeker dat je altijd minstens 10 likes en reacties onder elk bericht hebt.

Deze LinkedIn-engagementtechniek is eigenlijk erg effectief als je het binnen je eigen team doet als bedrijf of startup. Hoe groter jouw team, hoe meer voordeel je hebt bij het bouwen van een sterkere merk en het aantrekken van leads met behulp van LinkedIn.

Sommige startup-teams zoals Lavender of Trumpet doen het perfect als je voorbeelden van deze methode nodig hebt.

2/ Geautomatiseerde pods via het gebruik van software

Sommige LinkedIn-pods zijn LinkBoost of Podawaa.

Dit is hoe je deze software kunt gebruiken om LinkedIn-engagement te verhogen:

• meld je aan voor een van deze software

• zoek naar een groep met een hoge Social Selling Index (SSI) score, bijv. boven 75

• word lid van de pod

• plan een LinkedIn-bericht in en bepaal hoeveel likes en reacties je op je bericht wilt

ontvang je automatisch likes en reacties op je post zoals gevraagd.

Voorbeeld van een LinkedIn-engagement pod

3/ Zijn LinkedIn pods illegaal om LinkedIn-engagement te verhogen?

LinkedIn-pods zijn illegaal en verboden volgens de voorwaarden van LinkedIn. Wat LinkedIn niet leuk vindt, zijn precies geautomatiseerde LinkedIn-pods omdat handmatige pods hebben en altijd zullen bestaan.

LinkedIn is echt goed geworden in het opsporen van geautomatiseerde LinkedIn-pods en dit resulteert in een afname van je engagement in plaats van het verhogen ervan.

LinkedIn heeft ook veel tools op de LinkedIn-podmarkt verboden zoals Lempod.

Dit is het soort resultaten dat je kunt behalen als je LinkedIn Pods gebruikt, zelfs zonder content te publiceren

Ten slotte is er nog een probleem bij het gebruik van deze LinkedIn-engagement techniek, dat de meeste abonnementsplannen ervoor zorgen dat je automatisch andere mensen's berichten leuk vindt, wat meestal spamachtige berichten of vreemde berichten zijn.

Daarom, wanneer mensen je profiel ontdekken, zullen ze opmerken dat je LinkedIn-engagement kunstmatig is of denken dat je vreemde dingen leuk vindt en dat ze het niet waarderen om te zien wat je leuk vindt in hun feed, wat resulteert in een afname van LinkedIn-engagement in het algemeen.