Context: waarom het bouwen van klassieke prospectlijsten niet genoeg is?

Dit is wat er gebeurde tussen 2020 en 2025:

• toename van cold emailing op grote schaal (d.w.z. bijna zoals massamailen maar met goede leverbaarheid)

• toename van LinkedIn-automatisering

De meeste mensen schieten tegenwoordig e-mails en automatische LinkedIn DM's als een gek. Het is zo gemakkelijk te doen dat ze gewoon niet meer nadenken. Ze sturen duizenden e-mails per dag en spelen het cijferenspel.

Als gevolg daarvan worden prospects overladen met irrelevante verkoop pitches omdat mensen gewoon gigantische leads lijsten (1) opbouwen en honderden e-mails/berichten per dag verzenden (2).

Hoe beïnvloedt dit JOU en hen?

👉 minder zichtbaarheid = moeilijker om op te vallen in de inbox van je prospect

👉 meer twijfel = prospects weten niet of je eerste LinkedIn/Twitter DM authentiek is of niet vanwege automatisering

👉 lagere reply rate = vanwege het publieksmoeheid van cold email/geautomatiseerde DM's

Wat kun je doen om op te vallen?

🥇 Prospectsegmentatie

Je kunt je prospectlijsten segmenteren om een beter exemplaar te creëren dat op de lijst is afgestemd. Dit betekent meer campagnes maar betere resultaten.

Voorbeeld van het niche maken van je prospectlijst:

B2B-startups in de VS - wordt 👇👉 B2B HR-software in New York

🥇 Relevante segmentatie

Hier wil je contact opnemen met een prospect omdat hij/zij interesse heeft getoond in wat je verkoopt door 1 of verschillende soorten acties uit te voeren.

Mensen falen ook bij sales prospecting omdat ze het juiste aanbod aan de verkeerde leads aanbieden, er zijn zo veel aanbiedingen voor zo veel verschillende leads. Sales teams moeten vaak SQL-tabel naar CSV formaat exporteren om leadgegevens te analyseren en prospects effectief te segmenteren voor betere aanbodtargeting. Je moet daar eerst aan werken.

Er zijn meerdere manieren om leads te krijgen.

👉 Voor cold emailing op grote schaal: databasesoftware werkt meestal geweldig

👉 Om specifieke niches te targeten en relevante prospectlijsten te creëren: het gebruik van tools die Cloudflare-sites met Python kunnen scrapen en een e-mailzoeker zoals Findymail hebben, is geweldig!

Evenzo, als bedrijven beginnen te verkennen wat de mogelijkheden zijn van kwantumcomputersoftware, staan ze op het punt de manier waarop gegevens worden verwerkt te revolutioneren voor het creëren van nog meer gerichte en hypergekwalificeerde leadlijsten.

Verschillende strategieën voor verschillende soorten leads

👉 als je TAM (Totaal Beschikbaar Markt) laag is = je kunt niet zomaar geautomatiseerde e-mails/DM's versturen, je verbrandt je leadlijsten voor niets

👉 als je TAM groot is = kun je gek worden en automatiseringstools gebruiken

👉 ongeacht het scenario, je wilt altijd een hyper-gepersonaliseerde benadering hanteren met je belangrijkste prospects/samenwerkingen

I - Bucket 1 (high-ticket klanten)

A°) Hoe leads voor high-ticket klanten te vinden

De beste manier is om LinkedIn Sales Navigator te gebruiken: waarom?

👉 het zijn real-time gegevens + je kunt mensen filteren die actief zijn op LinkedIn (d.w.z. je hebt gegevens om mee te spelen om een gesprek te starten).

👉 je kunt deze strategie aanpassen als je prospects actiever zijn op Twitter/Meta etc. maar het zal meer onderzoek vereisen omdat er geen juiste databases voor deze platforms zijn.

Zoeken in Sales Nav + exporteren met Fi

Leads lijst bouwen met Findymail

B°) Hoe gesprekken te starten met high-ticket klanten

Stap 1: importeer het CSV-bestand van je high-ticket klanten in Breakcold

Stap 2

Deze techniek zal je bijna 100% acceptatiegraad en 100% reply rate garanderen vanwege de natuurlijke betrokkenheid die je hebt gemaakt.

Je kunt deze workflow aanpassen aan andere sociale mediaplatforms indien nodig.

Hoe het eruit ziet als je begint met e-mail 👇

Je kunt super productief zijn met deze techniek door je te concentreren op elke lead van de sales pipeline van Breackold👇

Social warming: interageren met iemands berichten voordat je contact opneemt.

Essentieel is dat je het tegenovergestelde doet van wat +90% van de mensen doet. Wees geen aap, haal de juiste resultaten door dingen te doen die werken in 2025, niet in 2017.

Deze techniek werkt zo goed dat sommige van onze betalende klanten een nieuw soort aanbod voor hun klanten hebben gecreëerd: een koesterende/hyper-gepersonaliseerde outreach-aanbieding.

C°) Hoe ik het deed (video case study)

Video van hoe ik van koude lead naar gekwalificeerd verkoopgesprek ging in minder dan 1 uur 👇

afspraak geboekt

II - Bucket 2 (low-ticket klanten)

A°) Hoe leads voor low-ticket klanten te vinden

Bij low-ticket klanten kun je jezelf veroorloven om automatisering te gebruiken. Je kunt ofwel het ingebouwde gedeelte van Breakcold gebruiken om koude e-mails te versturen (1) of een andere software gebruiken om koude e-mails te versturen en vervolgens je positieve antwoorden naar Breakcold CRM te sturen (2).

Ik gebruik persoonlijk Smartlead voor cold emailing op grote schaal, daarna gebruik ik een automatisering om mijn positieve antwoorden naar Breakcold te pushen. Waarom dat doen?

👉 Ik wil mijn Sales CRM niet vervuilen met duizenden ongekwalificeerde leads

👉 het campagnesectie van Breakcold is het beste te gebruiken voor warm e-mailen en voor hyper-gepersonaliseerd cold e-mailen, niet massale cold e-mailen

B°) Hoe gesprekken te starten met low-ticket klanten

Je e-mails hoeven niet zoveel personalisatie te hebben - het gaat er echt om je prospectlijsten te segmenteren en opnieuw het juiste aanbod aan de juiste leads aan te spreken.

C°) Hoe ik het deed (video case study)

Video gedocumenteerd

Als je cold emailing vanaf nul wilt leren, lees deze:

• vrije cursus cold emailing (ik heb 24 uur besteed aan filmen, schrijven, opnemen & bewerken).

• tips voor cold emailing copywriting

III - 4 ongebruikelijke manieren om leads te krijgen & hen te betrekken

Deze 4 manieren om leads te krijgen worden zeer weinig gebruikt en je hoeft geen “Growth Hacker” te zijn om ze te gebruiken. Vanwege de relevante prospectlijsten die je zult opbouwen, hoef je in de meeste gevallen zelfs geen hyper-gepersonaliseerde benadering te gebruiken in je outreach.

Samenvatting van alle workflows

A°) - Wat je kunt doen met LinkedIn

LinkedIn is een goudmijn om hypergekwalificeerde leads te vinden. Je kunt leads vinden voor inbound sales (1) en outbound sales (2).

1°) Leads verkrijgen voor inbound sales van je LinkedIn-berichten

Doel: maak van likers en commentatoren klanten

Waarom het werkt: ze hebben al interactie met je gehad, dus het is gemakkelijker om gesprekken te beginnen

1 - Download de Findymail Chrome-extensie

2 - Wanneer ingelogd op app.findymail.com, maak je API-sleutel aan

3 - Kopieer en plak je API-sleutel in de chrome-extensie

Stap 1

Stap 2

Stap 3

4 - Maak een lijst voor je binnenkomende leads

5 - Ga naar een van je LinkedIn-berichten en kopieer de URL ervan in een nieuw tabblad

6 - Exporteer likers en/of commentatoren naar CSV en voeg ze toe aan je inkomende lijst

7 - Wacht & download het CSV-bestand

Findymail zal de geldige B2B-e-mailadressen van je leads vinden. Je hoeft geen e-mailverificateur te gebruiken.

8 - Importeer het CSV-bestand in een Breakcold CRM-lijst

Stap 1: maak een lijst en klik op CSV importeren

Stap 2: kaart de velden van de CSV die niet automatisch zijn gereorganiseerd

Stap 3: controleer of de gegevens worden weergegeven zoals je wilt en klik op importeren

Stap 4: geef handmatig aan dat e-mails geldig zijn als Breakcold dat anders zegt

8 - Volg de prospects om hun LinkedIn-berichten samen te voegen

Stap 1: selecteer alle leads in de geïmporteerde lijst

Stap 2: klik op de knop leads volgen en begin de tracking

9 - Begin B2B-relaties met hen op te bouwen en neem contact op na een paar interacties

Social selling tip: je kunt in de activiteitensectie van elke lead controleren hoeveel interacties je met hen hebt gehad.

Op die manier kun je zien of je in het verleden genoeg van hun berichten hebt leukgevonden en gecommentarieerd, zodat je, wanneer je contact opneemt, je een 100% reply rate kunt garanderen omdat ze je kennen (1) en in het verleden met een van je berichten hebben geinteractie (2)

2°) Leads krijgen voor outbound sales van virale LinkedIn-berichten

Doel: relevante verkoop outreach creëren in plaats van te vertrouwen op vage personalisatie

Waarom het werkt: ze hebben hun interesse in jouw niche getoond door iets dat ermee te maken had te liken/commenteren

1 - installeer Findymail zoals uitgelegd op pagina's 4 tot 6

2 - gebruik de zoekbalk van LinkedIn om virale berichten van je 1e graad verbindingen tot 3e graad verbindingen te vinden

Inzichten: over het algemeen zal het je eerst de LinkedIn-berichten van je 1e graad verbindingen tonen, maar hoe meer je scrolt, hoe meer je berichten van andere mensen zult zien. Je kunt ook direct berichten van 3e graad verbindingen zien, gesorteerd op meest recente berichten.

3 - gebruik Findymail zoals uitgelegd van pagina 7 tot 8 om likers en volgers te exporteren en het CSV-bestand in Breakcold te importeren

4 - gebruik Breakcold of een speciale cold emailing software om een cold email campagne te verzenden

Stap 1: maak een cold email campagne & importeer je lijst

Stap 2: schrijf je cold email-exemplaar door te verwijzen naar het LI-bericht

Je wilt de URL van het LinkedIn-bericht in je cold email-exemplaar gebruiken

Idealiter gebruik je een originele onderwerpregel die is gekoppeld aan zowel je aanbod als het LI-bericht

Vergeet niet, het doel is om een gesprek te beginnen, verkoop niet meteen

5 - zodra je positieve antwoorden hebt, betrek ze dan met Breakcold om top-of-mind te blijven en je verkoopcyclus te versnellen

Stap 1 - Markeer positieve antwoorden als geïnteresseerd en volg ze om ze te betrekken met sociale verkopen

In dit voorbeeld plaatst het markeren van de lead als “geïnteresseerd” Baris automatisch in een verkooppipeline-fase.

Stap 2 - blokkeer 15/30 minuten per dag om in contact te komen met geïnteresseerde leads voor/na het verkoopgesprek om je verkoopcyclus te versnellen door top-of-mind te blijven

Je doel is eenvoudig: top-of-mind zijn. Hiervoor word je de meest sympathieke dienstverlener door een sterke B2B-band op te bouwen met je geïnteresseerde prospects. Dit zal je in staat stellen om de leads veel sneller tussen de verschillende fasen van de sales pipeline te verplaatsen dan normaal, wat resulteert in meer afgesloten deals.

B°) Wat je kunt doen met Twitter

Ik denk dat Twitter sterk onderbenut is. Afhankelijk van je doelgroep kun je uitzonderlijke prospectlijsten opbouwen.

1°) gericht op een niche door volgers te scrapen

Doel: de volgers van je concurrenten en/of relevante gemeenschappen targeten

Waarom het werkt: Twitter bedrijfsvolgers zijn toegankelijk vergeleken met LinkedIn

1 - Ga naar Scrapybird en maak een account aan

2 - Ga naar Twitter en vind een Twitter-account met een publiek dat vergelijkbaar is met dat van jou

Uitleg van het voorbeeld:

Sales Hacker is een media voor verkopers

Als je Sales Hacker volgt, vind je verkopen in een B2B-omgeving waarschijnlijk leuk

Door de volgers erbij te krijgen en B2B-e-mailadressen, kan ik ze benaderen door te zeggen dat ik heb gemerkt dat ze Sales Hacker volgen, dat ik een fan ben en dan pitch ik voorzichtig

Je kunt ook concurrenten targeten, iemand die Mailchimp volgt is zich minstens een beetje bewust van e-mailmarketing, dus je kunt van deze informatie profiteren om met iets te komen.

3 - Krijg de twitter-handle en kopieer en plak deze in Scrapybird

4 - laat Scrapybird zijn magie doen en krijg het CSV-bestand

De verrijkingsgraad van B2B-e-mails op Twitter is behoorlijk laag, maar Scrapybird zal je alleen voor geldige B2B-e-mails betalen, dus geen probleem (1) en het zal je een hyperdoelgerichte lijst maken.

5 - haal je CSV-bestand en gebruik de gegevens voor cold emailing of hypergepersonaliseerde sociale verkoop

2°) het gebruik van Twitter geavanceerd zoeken om virale tweets te vinden

Doel: een nauwkeurige prospectlijst opbouwen met behulp van de zoekmachine van Twitter

Waarom het werkt: in vergelijking met LinkedIn kun je je zoekopdracht veel meer definiëren

1 - Ga naar de Twitter-zoekopdracht en klik op geavanceerd zoeken

De geavanceerde zoekopdracht stelt je in staat om tweets te vinden op een bepaald aantal likes en reacties, maar ook om enkele voorwaarden op te leggen.

2 - Typ een sleutelwoord dat verband houdt met je bedrijf en pas een minimum aantal reacties en opmerkingen toe

3 - kies een tweet die je interesseert en kopieer de URL ervan in Scrapybird

4 - krijg je CSV-bestand en gebruik de gegevens voor cold emailing of hypergepersonaliseerde sociale verkoop