Wat is een Cold Email Verkoop Pitch?

Een cold email verkoop pitch is het gedeelte van je cold email waar je je aanbod aan prospects presenteert.

Je verkoop pitch is een tweesnijdend zwaard omdat het zowel je antwoordpercentage kan als afnemen.

Verschil tussen een goede en een slechte verkoop pitch

Wat is een goede cold email verkoop pitch?

Een goede verkoop pitch is als de beste HBO of Netflix show, na het bekijken van de eerste aflevering ben je gehookt en wil je weten wat het volgende is.

Met andere woorden, een goede verkoop pitch:

• legt je aanbod duidelijk uit in eenvoudige bewoordingen (1)

• is niet verkoopdringend (2) en

• is positief intrigerend (3)

Voorbeeld van een verkoop pitch als een goede Netflix show

Vergeleken met wat mensen kunnen voorstellen, worden de beste cold email verkoop pitches niet geschreven door verkoopvertegenwoordigers maar door:

• oprichters van startups en

• groeiers

Waarom?

Eenvoudigweg omdat ze ofwel hun bedrijf heel goed kennen om een beknopte verkoop pitch te maken (oprichters van startups) of cold email experts zijn (groei hackers).

Wat is een slechte cold email verkoop pitch?

Een slechte cold email verkoop pitch is als de slechtste Netflix show die er is, 3 minuten in de eerste afleveringen, besluit je een andere serie te zoeken om te kijken.

Met andere woorden, een slechte verkoop pitch:

• legt je aanbod niet goed uit (1)

• is verkoopdringend (2) en

• is afschuwelijk (3)

Voorbeeld van een verkoop pitch als een slechte Netflix show

Verkoopvertegenwoordigers en kleine bedrijven (SMB's) zijn over het algemeen degenen die slechte cold email verkoop pitches schrijven.

Waarom?

Omdat helaas sales development representatives (SDR's) & business development representatives (BDR's) niet goed genoeg zijn opgeleid in verkoop prospectie.

Ze gebruiken allemaal verkooptactieken van het verleden, cold email sjablonen van het verleden en hebben zich niet genoeg aangepast aan de moderne praktijken inclusief sociale verkoop.

Junior SDR's & BDR's hebben veel moeite met verkoop pitches omdat ze verouderde sjablonen gebruiken

Hoe schrijf je een goede cold email verkoop pitch?

Een goede cold email verkoop pitch in 2022 schrijven is niet ingewikkeld, het vereist gezond verstand.

Schrijf iets dat aantrekkelijk is voor jou als prospect

Zet je jezelf in de schoenen van je prospect? Ik gok van niet. Vraag jezelf altijd af of je positief zou reageren op de verkoop pitch die je schrijft.

Stel je voor dat je de ontvanger bent, zou je gehaakt worden door je verkoop pitch?

Laten we mijn analogie van de Netflix show weer nemen: wanneer je je verkoop pitch leest, voel je je dan verkocht zonder dat je ook maar een seconde bent verkocht?

Als het antwoord ja is, verfijn je pitch met de tips hieronder.

Geef niet te veel details (zoals prijzen) prijs

Moet je te veel details geven in je verkoop pitch? Moet je je prijzen geven in je cold email verkoop pitch?

Het antwoord is simpel: nooit.

Verkoop geen functies, verkoop uitkomsten

Je moet je prospect intrigeren. Wanneer mensen meteen alle informatie over iets hebben, hebben ze de neiging om minder nieuwsgierig te zijn - zo werkt de menselijke geest.

Hoe meer mensen zich met jou bezighouden, hoe meer ze je prijzen, je aanbod zullen accepteren, het doel is om ze zo lang mogelijk te haken tot het moment dat je ze kunt afmaken, oftewel de deal sluiten.

Houd je pitch tot 1 of 2 zinnen

Alsjeblieft, vergeet cold email verkoop pitches die zo lang zijn als Route 66. Dat is de beste manier om je prospects voor eens en altijd te schriken. Dat is waarom je cold emails niet werken.

Voorbeeld van een verschrikkelijke lange verkoop pitch

Ik weet zeker dat je al een cold email met +10 bullet points hebt ontvangen die alle functies, prijzen enzovoort tonen, het is een zeer slechte praktijk. Het is niet meer 2004, lange e-mails werken niet.

1 of 2 zinnen zijn voldoende. Vergeet niet, je cold email mag idealiter niet langer dan 75 woorden zijn.

Includeer een call to action

Cold email call to actions zijn de sleutel om reacties te krijgen. Je kunt ze in je verkoop pitch verwerken om het vloeiender te maken.

We hebben al geschreven over cold email CTA's in een ander artikel, dus ik zal niet te veel herhalen.

Cold Email Verkoop Pitch Voorbeelden

Er zijn niet 40 manieren om je cold email pitch op te bouwen. Je kunt het in principe op de 3 volgende manieren structureren.

Voorbeeld 1: verkoop pitch die gebruik maakt van klantcase studies

Dit soort verkoop pitches zijn de beste vanuit mijn perspectief. Als je het geluk hebt om klant getuigenissen of case studies te hebben, gebruik ze dan.

Variant 1: prospect pijn + je hebt het al opgelost met een case study

Deze verkoop pitch focus op de pijn van je prospect eerst. Hiervoor moet je je koper persona heel goed kennen. Daarna gebruik je een eerdere klant als autoriteitsbewijs van je expertise om dit probleem op te lossen.

Wat als je nog geen klant getuigenis hebt? Doe alsof je het hebt totdat je het maakt... of niet! Het hangt af van de industrie, wees voorzichtig.

Voorbeeld van een verkoop pitch gemaakt met Breakcold

Verkoop pitch sjabloon: Heb je [Prospect Probleem] nodig om op te lossen? [Ons Product/Dienst] hielp [Getuigenis Klant] om [Bereikt Resultaat met nummers].

Het kan er zo uitzien: Heb je behoefte aan meer retainer klanten? Onze cold email software hielp Boundless Media, ook een lokale uit Dallas om hun pijplijn te vullen met 2X meer gekwalificeerde leads per maand.

Variant 2: prospect pijn + algemene resultaten die je in het verleden hebt bereikt

Dit voorbeeld gebruikt meer algemene termen.

Cold email verkoop pitch sjabloon: Doe je [Product/Dienst]? [Ons Product/Dienst] hielp [Type bedrijven vergelijkbaar met je prospects] doen [Resultaten die ze behaalden]

Het voorbeeld ingevuld: Gewoon even kijken of je cold emails gebruikt om klanten te krijgen of niet? Onze software hielp marketingbureaus om deals van £5.000 tot £20.000 te sluiten.

Voorbeeld 2: verkoop pitch met waarde propositie

Je verkoop pitch is gefocust op je waarde propositie, dat is de kern van je aanbod in een paar zinnen.

Het ziet er als volgt uit:

Variant 1: waarde propositie + uitleggen

Sommige waarde proposities klinken geweldig maar leggen helemaal niets uit, gebruik een kleine bijzin om je punt uit te werken.

Een tool bouwen om je verkoopcyclus met 50% te versnellen met sociale verkoop (bijv. je verkoopmedewerkers uren van dataonderzoek en betrokkenheid met prospects besparen).

Voorbeeld van een verkoop pitch gemaakt met Breakcold

Variant 2: gebruik een aparte cold email CTA als onderdeel van je pitch

In een cold email structuur voelt het altijd goed om het ritme te doorbreken met een geïsoleerde vraag.

Verkoop pitch sjabloon: [Cold email reactie CTA]?

Als dat zo is, kunnen we dit probleem oplossen met [Product/Dienst waarde propositie]

Voorbeeld van cold email CTA's gemaakt in Breakcold

Pitch voorbeeld: Vreemde vraag maar gebruik je toevallig Hubspot?

Als dat zo is, kunnen we je e-mailbezorging aanzienlijk verbeteren, vooral als het gaat om prospectie.

Voorbeeld 3: verkoop pitch die eerst waarde geeft

Als je verkoopfunnel complex is en een mix van social selling, cold email en een lange verkoopcyclus bevat, besluiten sommige cold emailers eerst waarde te geven.

Wat het betekent is dat ze niet iets direct verkopen, ze geven toegang tot een community, een cursus of een video om de prospects in de top van hun funnel te krijgen (TOFU/MOFU).

Voorbeeld van een verkoop pitch gemaakt met Breakcold

Verkoop pitch sjabloon: Zag dat je geïnteresseerd was in [X], wij doen [Y], je kunt het hier vinden.

Pitch voorbeeld: Zag dat je geïnteresseerd was in cold emailing op Twitter, we groeien een community van verkopers waar iedereen geweldige hacks en technieken deelt, je kunt het hier vinden.