Informazioni su Jani Vrancsik
Aggiungi sempre valore!
Presentati in modo costante, costruisci e cura le relazioni e AGGIUNGI SEMPRE VALORE.
Fallo in modo costante, usa un mix di automazione e tocco umano per semplificare e usa contenuti per aggiungere valore.
Ecco come lo facciamo:
Passo 1: Creiamo in batch il contenuto per i prossimi 2 mesi (sì!).
Passo 2: Aggiungiamo potenziali clienti qualificati in diverse fasi di Breakcold (screenshot qui sotto non è il pipeline di Jani ma uno screenshot di una pipeline demo)
Passo 3: Una volta che i contatti sono stati aggiunti a Breakcold, li arricchiamo automaticamente con numeri di telefono ed email in modo da poterli contattare a freddo e seguirli via email.
Se non siamo riusciti ad arricchirli, abbiamo anche una notifica di allerta da Clay che ci consente di migliorare la nostra automazione delle vendite
Passo 4: Utilizziamo i compiti per rimanere aggiornati sui potenziali clienti, costruire rapporti e coltivare le relazioni.
Inviamo messaggi su LinkedIn e email.
Se i lead non rispondono, mettiamo anche 'mi piace' e commentiamo i loro post. Questo aumenta le nostre possibilità di ottenere una risposta. Non ci interessa se è un post vecchio o nuovo - lo facciamo e basta.
Le vendite sono il 90% di coerenza e il 10% è "magia delle vendite" 🪄
Non utilizziamo alcuna automazione ed è intenzionale.
Costruendo una relazione con loro e comprendendo la situazione dei potenziali clienti, conosciamo molte più informazioni prima di unirci alla chiamata, il che ci consente di condurre una chiamata di scoperta efficiente.
Possiamo anche conoscere molto di più sulle priorità del loro team, se questo è il momento giusto o se dobbiamo richiamare in seguito.
Coloro che non sono qualificati vengono aggiornati in BreakCold con motivazioni di disqualifica ❌
Coloro che ci ignorano entrano automaticamente nelle nostre sequenze di follow-up e cura, dove condividiamo contenuti pertinenti con un mix di interazioni manuali e automatizzate. ✅
Passo 5: Per coloro che sono qualificati e disposti a chiacchierare con noi, li prenotiamo ed entrano nel nostro HubSpot.
HubSpot crea automaticamente compiti per noi con un mix di messaggi vocali, email, chiamate fredde e interazioni sui social per garantire che abbiamo una cronologia coerente delle interazioni su più canali per la massima visibilità.
Passo 6: Abbiamo una politica di ZERO inbox su Breakcold — non ci sono attività incompiute alla fine della giornata. 😱
Passo 7: Slack e Zapier ci inviano anche aggiornamenti quotidiani sullo stato, riferendosi a quanti nuovi potenziali clienti sono entrati nel nostro pipeline, quanti sono in una delle nostre fasi attive del pipeline e i potenziali clienti che hanno recentemente prenotato con noi.
(Brigitta è la co-fondatrice di Jani)
Risultati?
500-1.000 nuovi follower mensili - 20/giorno in media
Mensili 50.000-120.000 impression -- significativamente più conveniente rispetto agli annunci
Settimanale 5 lead in entrata prenotati immediatamente solo vedendo il nostro contenuto, senza nemmeno contattarci
20+ lead prenotati in modo coerente attraverso la vendita sociale
Chiusura di almeno 8-15+ nuovi clienti ad alto valore (top brand B2B)
40-50% di percentuale di chiusura vincente su lead sociali
Questo è ciò che fa Breakcold in 30 secondi
