¿Cuál es mi opinión sobre RB2B?

RB2B es uno de los mejores software de ventas B2B que puedes encontrar en el mercado 🚀.

Marca destacada, un producto muy bueno y toneladas de contenido del equipo o sus usuarios de agencias en YouTube para aprender cómo aprovechar el producto al máximo 📚.

He estado usando RB2B como usuario de pago un par de veces y obtuve buenos resultados con él. Sin embargo, también dejé de usarlo por razones que exploraremos en esta revisión. No creo que sea para todos.

(ejemplo de mi uso de RB2B)

Ahora hay muchas alternativas a RB2B. En algún momento, preferí una de ellas, pero considerando todos los cambios que RB2B hizo en 2025, puedo decir con confianza que tienen la corona del mejor identificador anónimo de visitantes de sitios web a nivel de contacto 👑.

Descubramos por qué RB2B NO es un software sobrevalorado en comparación con lo que uno puede pensar al mirar las publicaciones de Adam Robinson en LinkedIn.

Pros y Contras

Como cualquier software, RB2B tiene pros y contras.

PROS de RB2B

El mayor pro de RB2B es que obviamente te permite identificar visitantes anónimos de sitios web a nivel de contacto 🔍.

Antes de noviembre de 2023 (fecha de fundación de RB2B), había soluciones de software para identificar los visitantes de tu sitio web, pero solo a nivel de empresa. Poder identificar a los visitantes del sitio web a nivel de contacto es mejor porque sabes exactamente quién miró tu sitio dentro de una organización gigantesca, por ejemplo.

A partir de ahí, también puedes crear flujos de trabajo de ventas potentes empujando tus leads identificados a campañas de automatización de LinkedIn usando herramientas como Expandi o HeyReach, o campañas de correo electrónico frío con herramientas como Instantly, Lemlist, o Smartlead 🚀.

Por mi parte, obtuve buenos resultados enviando leads a Slack con la versión de pago y simplemente agregando leads manualmente en LinkedIn con el siguiente mensaje de solicitud de conexión: “Vi que estás buscando un CRM.” Esto funcionó porque sabía que visitaron páginas específicas de alta intención de mi sitio web.

Y obtuve buenos resultados. Mira esta imagen, por ejemplo, donde la persona está diciendo: “Hombre, me encanta el outbound guiado por inbound jaja. ¿Qué tal Arnaud? Creo que hablamos cuando Breakcold se lanzó por primera vez.” 💬

Lee la publicación completa en LinkedIn sobre este ejemplo antes de que tomara el plan de pago de nuevo en 2025.

Otros pros de RB2B incluyen:

• La configuración es muy fácil. Solo copias y pegas un script de código en el encabezado de tu sitio web ⚙️

• Puedes obtener 150 créditos gratis (ellos los llaman resoluciones) por mes en el plan gratuito de $0/mes 💸

• Puedes filtrar URLs para evitar gastar créditos en visitantes que no están navegando por páginas de alta intención

• Por defecto, obtienes muchos datos sobre tus leads gracias a la mejora de sus URLs de LinkedIn

• Filtros avanzados para construir tu ICP y evitar gastar demasiados créditos 🎯

• Un buen número de integraciones nativas con las herramientas más útiles y populares del mercado

• No estás atascado con el enriquecimiento de correo electrónico nativo de RB2B, ya que puedes usar herramientas de mayor calidad como Findymail o BetterContact

CONTRAS de RB2B

El mayor contra de RB2B, en mi opinión, es en realidad doble: precio y calidad de los datos, pero ten paciencia porque hay matices en eso 💰.

En cuanto al precio, siempre pensé que era demasiado caro para lo que es. El plan inicial solía ser $149/mes por 300 resoluciones mensuales, y cuando tienes aproximadamente 40,000 visitas mensuales al sitio web como yo, incluso si filtras el ruido, no es suficiente. Rápidamente te encuentras pagando miles de dólares al mes.

Pero cambié de opinión sobre este contra por dos razones:

• Primero, el plan inicial de RB2B ahora es $149/mes con 600 mensuales resoluciones en lugar de 300, lo cual creo que es justo.

• En segundo lugar, la escala de precios es mucho mejor ahora. Es “solo” $399/mes por 2,500 resoluciones mensuales 📈.

Cuando lo piensas, si el precio es un contra depende de tu LTV (valor de vida del cliente) o del tamaño de tus tratos. En Breakcold, somos un CRM de ventas para PYMES, y algunos clientes no gastan mucho. Es muy aleatorio, por lo que el ROI podría no siempre estar ahí.

Sin embargo, si eres un negocio de servicios con paquetes de $2K/mes mínimo o vendes ofertas únicas por $200K+, entonces RB2B es extremadamente barato para lo que puede ofrecerte. Si cierras tratos a partir de los leads que genera, es una ganga. Todo es cuestión de perspectiva. Aún puede ser un contra dependiendo de tu negocio.

El segundo contra es la calidad de los datos.

Según muchas reseñas recientes de G2, no solo las antiguas:
“RB2B se basa principalmente en el enriquecimiento de perfiles de LinkedIn. Ocasionalmente, algunos datos de visitantes pueden estar incompletos o faltar, particularmente para personas que no mantienen sus perfiles de LinkedIn actualizados o que visitan desde dispositivos personales no vinculados a redes profesionales. También puede haber ruido de empleados de nivel junior o contactos que no coinciden con tu persona de compra ideal, lo que requiere filtrado adicional.”

Mi opinión personal, que también noté yo mismo, es que no debes esperar que RB2B llegue al 70–80% de enriquecimiento a nivel de contacto como anuncian si tu tráfico es principalmente PYMES o solopreneurs.

Por ejemplo, si estás vendiendo programas de coaching a fundadores solitarios, los resultados generalmente serán menores. RB2B funciona mucho mejor a nivel empresarial o con empresas que han existido durante varios años 🏢.

Muchas herramientas están tratando de mejorar el enriquecimiento en PYMES, pero los resultados son más o menos los mismos en todos los proveedores. Para mejorar significativamente la calidad, tendrían que reducir los márgenes considerablemente, y la mayoría de los usuarios no aceptarían el precio más alto. La mayor parte del dinero se genera en organizaciones más grandes.

Por lo tanto, la clave es saber si tu tráfico coincide con las fortalezas de RB2B. Pruébalo y comprueba por ti mismo.

Otros contras de RB2B incluyen:

• El plan gratuito ya no admite identificación a nivel de contacto, solo a nivel de empresa

• Ahora necesitas actualizar a al menos $79/mes para acceder a la identificación a nivel de contacto (antes era gratuito)

• No hay integraciones nativas o webhooks en el plan de $79/mes

• Solía ser más caro que los competidores, ahora es igual o a veces más barato

• Solo funciona con datos de EE.UU. para identificación a nivel de contacto (no Europa/Reino Unido debido a razones de cumplimiento)

Características clave de RB2B

RB2B tiene muchas características para ayudarte a identificar visitantes anónimos de sitios web.

Páginas Calientes

Piensa en las Páginas Calientes como filtros que restringen el número de URLs en las que RB2B funcionará en tu sitio web 🔥.

Esto básicamente tiene dos funciones:

• Primero, te permite priorizar tu outbound cálido en leads que visitaron una página específica, por ejemplo, tu página de precios 🎯

• Segundo, te ayuda a personalizar tu outreach cálido. Si conoces la URL exacta que alguien visitó, puedes personalizar un correo electrónico o mensaje de LinkedIn que sea perfecto usando herramientas como Freckle o Clay ✍️

Leads Calientes

Leads calientes es como Páginas Calientes pero para construir tu ICP/persona.

Por ejemplo, si solo quieres enfocarte en empresas con menos de 20 personas, activas en las industrias de marketing y publicidad, puedes hacerlo.

Supresión de Páginas

Esta función te ayudará a evitar leads no deseados como prevenir la identificación de compañeros de trabajo y restringir algunas URLs para ser vistas.

Es muy útil si no estás usando Páginas Calientes en absoluto y quieres pensar al revés para prohibir algunas URLs de RB2B.

Insights de Tráfico

Los insights de tráfico son como un resumen de todo lo que sucedió en el proceso de enriquecimiento e identificación de RB2B.

Piénsalo como un tablero de las actividades de RB2B, pero también puedes usarlo como un centro para rastrear UTMs de campañas para ver qué canales están generando los leads más valiosos.

Demandbase

Al asociarse con Demandbase, los clientes de RB2B ahora también pueden identificar visitantes de sitios web a nivel de empresa, lo que soluciona el problema de que RB2B no pueda identificar visitantes en Europa y el Reino Unido 🌍.

También ayuda a RB2B a mejorar sus tasas de identificación a nivel de persona en hasta un 30% en algunos tipos de leads 📈.

Lo bueno es que obtienes resolución ilimitada a nivel de empresa, lo que hace que esta característica sea aún más valiosa 💎.

Integraciones de RB2B

RB2B ha construido un sólido conjunto de integraciones nativas, y muchas herramientas de ventas B2B en el espacio también han construido sus propias conexiones con ella 🔗.

La integración más popular de RB2B es obviamente su integración nativa con Slack, que empuja los leads identificados a un canal específico de Slack 💬.

Desde allí, puedes verificar fácilmente los leads y enviarlos a una campaña de generación de leads de Instantly, Smartlead o HeyReach, por ejemplo.

Otras integraciones populares que no necesariamente dependen de Slack incluyen: Clay, LaGrowthMachine y HubSpot ⚙️.

Precios

Los precios de RB2B varían desde $0/mes hasta $849/mes por 12,500 resoluciones mensuales 💰. Más allá de eso, necesitas contactar a su soporte.

Si miramos el revenue público de RB2B en Baremetrics, podemos ver que a partir de febrero de 2026, el ingreso promedio por usuario (ARPU) es de alrededor de $216 📊. Esto significa que la mayoría de los clientes optan por el plan PRO+ a $199/mes por 600 resoluciones mensuales, o 1,250 resoluciones por $299/mes.

La principal ventaja de estos planes es que obtienes mejor cobertura tanto en la identificación a nivel de contacto como a nivel de empresa 🎯.

¿Por qué cambié de RB2B para usar otro software?

Como expliqué en los contras, dejé de usar RB2B debido al precio inicialmente (aunque ahora creo que el precio es mejor y ya no sería un problema) y debido a la calidad de los datos para PYMES.

Independientemente de las mejoras de RB2B desde entonces, resolví ambos problemas anteriores por solo $29/mes usando Crisp.chat, permíteme explicar.

Básicamente, Crisp es un software de chat en vivo (una alternativa a Intercom) que también te permite crear lo que llaman “Triggers.” Esto significa que cuando alguien está en tu sitio web, puedes enviarle un mensaje específico cuando quieras, en una URL específica, en múltiples idiomas, y más ⚡.

¿Qué significa eso?

Significa que puedes contactar al 100% de los visitantes de tu sitio web cuando realmente están navegando por tu sitio 🎯. Genero leads diariamente con este método, y lo mejor es que Crisp tiene enriquecimiento incorporado una vez que las personas te responden. Básicamente, descifraron el enriquecimiento a nivel de contacto en 2016, pero nunca lo desarrollaron completamente porque sabían que no podían garantizar una calidad de datos del 100%.

Básicamente, construyes tus PÁGINAS CALIENTES de la misma manera que lo harías con RB2B 🔥.

También puedes personalizar los mensajes enviados por el país del visitante de tu sitio web.

A partir de ahí, los visitantes te responden y los conviertes en reuniones y luego en clientes, súper fácil, $29/mes por disparadores ilimitados, es mágico.

Si estás operando un SaaS B2B como Breakcold, esta es, en mi opinión, la mejor solución en comparación con RB2B a escala 🚀. Requiere menos esfuerzo y menos configuración.

Sin embargo, aún puedes combinarlo con RB2B si deseas agregar rápidamente visitantes del sitio web en LinkedIn, para que cuando publiques en la plataforma, vean tu contenido y permanezcan en la mente 👀.

RB2B no se trata solo de outbound cálido. Necesitas pensar en el panorama completo y en tu embudo entero 📈. Los leads no se cierran de la noche a la mañana.

¿Cómo se compara RB2B con sus mayores competidores?

RB2B lanzó la tendencia de identificación de contactos a nivel personal y eso les trajo muchos competidores.

RB2B vs. Instantly

Instantly lanzó rápidamente su propia característica de identificación de visitantes anónimos una vez que RB2B despegó.

Sin embargo, terminaron haciendo una asociación con RB2B, lo que es una declaración del enfoque de RB2B como el mejor en esa característica.

RB2B vs Vector.co

Vector superó a RB2B durante mucho tiempo gracias a un plan gratuito extremadamente generoso.

Incluso hice un video sobre ello para principiantes. Sin embargo, el plan inicial de Vector ahora es $399/mes y no proporciona más ventajas o simplicidad en comparación con RB2B. Se posicionaron en torno a la publicidad ahora.

RB2B vs. Snitcher

Snitcher hace solo una parte del trabajo, identifica empresas y luego individuos dentro de la empresa pero no necesariamente se enfoca en individuos desde el principio.

Sin embargo, el precio es muy atractivo a primera vista, pero si investigas a fondo, no es necesariamente mejor que RB2B con su integración nativa de Demanbase.

RB2B vs. Clearbit

Solía ser relevante, pero ahora que han sido adquiridos por Hubspot, no tienen oportunidad contra RB2B que se integra nativamente con Hubspot de todos modos.

RB2B vs. Leedfeeder

¡Leedfeeder ha estado en el juego por un tiempo!

Por el precio, es posiblemente el mejor software a nivel de empresa para identificar visitantes de sitios web.

¡Mis respetos para ellos! No sintieron FOMO cuando llegó RB2B y se mantuvieron fieles a su núcleo, lo que los hace aún relevantes y mejores que RB2B si tu enfoque es en las empresas primero.