Introduktion
Hvordan netværker man på LinkedIn? Som de siger: "Dit netværk er din nettoværdi". At opbygge et stærkt LinkedIn-netværk er nøglen til din LinkedIn vækst og LinkedIn engagement.
Alle netværkstips her kommer fra virkelige livseksempler for at du kan finde inspiration til din LinkedIn-netværksstrategi.
LinkedIn netværksstatistikker
LinkedIn har mere end 875 millioner brugere verden over pr. oktober 2022 og 2/3 af brugerne er mellem 25-34 år. Det lyder som det perfekte sted at kickstarte din professionelle karriere.
Hvis du vil generere flere leads og lukke flere aftaler med platformen fra Microsoft, skal du blive en online netværksmaskine. Klar? Lad os gå!
1°) LinkedIn netværkstips til at møde nye mennesker
Målet med LinkedIn-netværk er at møde nye mennesker for at etablere forretning eller partnerskaber med. Det er også en fantastisk måde at binde sig til jævnaldrende for at udvide din viden. Her er nogle netværkstips til at nå dit mål.
LinkedIn Netværkstips 1: engagere dig med folk, før du rækker ud
På LinkedIn kan du ikke sende en privat besked i LinkedIn-indbakken til en anden LinkedIn-bruger, medmindre du er en første grads forbindelse med den person. Der er måder at omgå denne barriere på, hvis du betaler for LinkedIn premium gennem brugen af LinkedIn InMails, men det er bestemt ikke den bedste måde at netværke på LinkedIn; det er mere for salgsprospektering.
Jeg bruger Breakcold til hurtigt at engagere mig med mine LinkedIn-profiler
Derfor skal du først have din LinkedIn forbindelse anmodning accepteret, hvis du vil netværke med nogen på platformen.
At engagere sig med en LinkedIn-profil før du sender en LinkedIn-invitation vil hjælpe dig med at bevise, at du ikke er en af disse hundrede automatiserede profiler, der sender tonsvis af LinkedIn automatiserede beskeder uden varsel.
At like og kommentere LinkedIn-indlæg/genindlæg fra den person, du ønsker at netværke med, er nok til at øge dine chancer for at få din LinkedIn-invitation accepteret.
LinkedIn-tip: hvis du vil udvide dit LinkedIn-netværk, så prøv at fokusere på dine LinkedIn 2. grads forbindelser. 3. grads forbindelser vil oftest være mindre tilbøjelige til at acceptere din LinkedIn-invitation, hvis du ikke har fælles forbindelser.
LinkedIn Netværkstips 2: engager dig under B2B influenceres indlæg
En god måde at gøre dig selv synlig og netværke på LinkedIn er at efterlade kommentarer på LinkedIn Creators (også kaldet LinkedIn B2B influencers).
Hvorfor?
LinkedIn-skabere har en massiv rækkevidde, hvilket betyder, at deres LinkedIn-indlæg hver dag når ud til mindst 20.000 til 50.000 mennesker i form af visninger. De modtager også omkring 30 til 200+ kommentarer om dagen. Det handler grundlæggende om at udnytte virale LinkedIn-indlæg hver dag for hurtigere netværk.
Lad dem synes godt om og give stærke kommentarer for at være så synlige som muligt
Hvis du efterlader kommentarer under deres indlæg, specielt i de første timer, de publicerer deres indhold, vil nogle mennesker interagere med dine kommentarer. Som følge heraf vil dine LinkedIn-kommentarer have mere rækkevidde end dine egne LinkedIn-indlæg. Du vil få profilvisninger, og nogle mennesker vil tilføje eller følge dig på LinkedIn.
LinkedIn-tip: prøv at efterlade værdifulde kommentarer (ikke bare 1 sætning) under B2B influencere, der arbejder i den samme niche som dig. For eksempel, hvis din niche er Social Selling, så lad være med at efterlade for mange kommentarer under kold opkalds-influencere, fordi det ikke giver mening.
LinkedIn Netværkstips 3: send uformelle LinkedIn-beskeder
Jeg mener, den største fejl, folk begår, når de netværker på LinkedIn, er, at de holder samtalerne alt for formelle.
Ja, det er et professionelt netværk, men det er også et socialt netværk. Og i en social kontekst optræder du ikke som om, du skriver en e-mail til dekanen på dit universitet.
Send uformelle LinkedIn-beskeder for at netværke med folk. Her er et eksempel på en LinkedIn-netværksbesked, jeg modtog, for eksempel:
Eksempel på en LinkedIn-besked, jeg sendte til nogen
LinkedIn Netværkstips 4: publicer LinkedIn-indhold mindst en gang om dagen
Hvis du publicerer indhold, selv med et lille LinkedIn-netværk, får du visninger hver dag, og hvis nogle af dine 1. grads forbindelser kan lide og/eller kommenterer dine indlæg, vil det blive skubbet til deres eget publikum. På den måde kan du møde nye mennesker, hvis de er interesserede i det, du deler.
LinkedIn-tip: hvis du vil have bedre rækkevidde og engagement, skal du sørge for at efterlade kommentarer på andres indlæg; det vil massivt øge dit LinkedIn-engagement.
Jeg bruger FeedHive til at dele indhold online
LinkedIn Netværkstips 4: udnyt LinkedIn-grupper
LinkedIn-grupper er en måde at finde folk at netværke med.
For at finde en LinkedIn-gruppe, skriv det nøgleord, der interesserer dig, i LinkedIn søgefeltet, og klik derefter på "Grupper"-knappen for at se alle de relaterede grupper til det nøgleord. Når du har tilmeldt dig en LinkedIn-gruppe, kan du se alle medlemmerne af en given gruppe, og du kan nemt connecte med dem.
Grupper er en god måde at connecte med 3. grads forbindelser på, fordi du kan komme med en grund til at tilføje dem til dit LinkedIn-netværk, som "Hej, så jeg så, du er i B2B-sales marketinggruppen; vil du connecte?".
Det er virkelig grundlæggende, men det virker bare.
Klik på "Vis alle" for at se alle LinkedIn-medlemmerne i gruppen
LinkedIn Netværkstips 6: udnyt LinkedIn-events
Som LinkedIn-grupper er LinkedIn-events fantastiske steder at finde ligesindede mennesker at netværke med.
Igen, skriv nogle nøgleord i LinkedIn-søgefeltet og filtrer resultaterne til "Events". Når du deltager i et event, kan du se alle deltagerne, og du kan kontakte dem.
Udnyt LinkedIn-events til din fordel for at udvide dit netværk
2°) Min LinkedIn netværksstrategi (eksempel)
Trin 1: brug af et social selling-software
Den vigtigste komponent i min LinkedIn netværksstrategi er, at jeg bruger et social selling-software til at fremskynde B2B-forholdet.
Denne software (Breakcold) gør det muligt for mig at spore LinkedIn-profiler og aggregere alle deres LinkedIn-indlæg sammen med deres virksomheders indlæg i mit CRM, så jeg kan engagere mig produktivt med hvert indlæg. Det er en fantastisk måde at netværke på, men også til at generere leads og lukke aftaler hvis du har en forretningsmentalitet.
Trin 2: organisere mine netværksmål i forskellige lister
Du ønsker måske at netværke med forskellige typer mennesker; nogle til partnerskaber, nogle til forretning, nogle til jobmuligheder og så videre. Derfor skal du organisere dine forbindelser med en Social Selling CRM-mentalitet.
Eksempel på forskellige lister over folk at netværke med
Det er derfor, jeg organiserer mine nye forbindelser og netværksmål i forskellige lister inden i Breakcold.
På den måde, hver gang jeg vil engagere mig med dem, vil social selling feed inde i softwaren automatisk tilpasse sig den liste, jeg vælger.
Trin 3: engagere => connecte => engagere => lægge indhold op 🔁
Så min proces er meget enkel: jeg engagerer mig så meget som muligt med de mennesker, jeg ønsker at netværke med, men jeg lægger også en masse indhold op.
Målet er at oprette en social selling loop, hvor du har en eksponentiel LinkedIn-vækst, som giver sammensatte resultater i det netværk, du vil opbygge.
Alt dette vil øge din Social Selling Index (SSI) score, som er en nøglefaktor i at få bedre netværksresultater på LinkedIn.
Sådan ser en Social Selling Loop ud
Trin 4: sende relevante private beskeder
Når jeg liker og kommenterer indlæg fra nogen, jeg ønsker at netværke med på LinkedIn, ser jeg ofte noget relevant på et tidspunkt, som gør det værd at sende en LinkedIn DM til personen. Relevans er det bedste, du kan gøre, når det kommer til at netværke med nogen, du ikke kender.
Trin 5: vende samtaler til Google Meet-opkald
Hvis de mennesker, jeg netværker med, viser sig at være super interessante mennesker af netværksmæssige årsager, eller hvis jeg bare kan lære af dem, vil jeg forsøge at arrangere en "virtuel kaffe" uden andre formål end at have en hyggelig samtale.
Netværkstip: foreslå altid at booke opkaldet via deres kalenderlink, men giv dit link for at undgå, at de skal gøre en indsats for at finde deres i samtalen. På den måde vil du ikke se ud som en komplet fjols, der kun foreslår dit Calendly-link, som mange klager over.
Eksempel på et netværksopkald booket med Matteo
3°) Forskellige scenarier om LinkedIn-netværk
Her er et par LinkedIn netværkseksempler for forskellige typer scenarier.
1/ Hvordan man netværker på LinkedIn for et job
Okay, jeg så lige dette jobtilbud på LinkedIn fra trumpet, en software til styrkelse af købere. Hvordan skal vi netværke med grundlæggerne for at få et interview til dette Account Executive-job? Her er vi i tech-salgsbranchen, så du skal være original i forhold til et traditionelt job som advokat.
Fase 1 i netværket for et job på LinkedIn: være kreativ
Først ville jeg kigge på hvad virksomheden laver. De ønsker grundlæggende at erstatte brugen af PDF i forretningspræsentationer for at transformere det til online landing pages, der er hyper-personaliserede for hver type virksomhed (det kaldes en salgs pod), lyder cool!
Efter at have læst det, ville min første reaktion være at tilmelde mig trumpets hjemmeside og bruge deres gratis plan til at lave et kreativt CV ved brug af deres egen software.
I mit CV ville jeg selvfølgelig bruge specifikke ord, som de brugte i deres jobtilbud.
Eksempel på en netværksmetode til at finde et job
Fase 2 i netværket for et job på LinkedIn: række ud til ejerne
Når jeg var færdig med det, ville jeg se på de seneste indlæg fra Co-founder & CEO, jeg ville like et eller to indlæg og kommentere nogle af dem.
Til sidst ville jeg sende en LinkedIn-invitation til CEO’en og tilføje en bemærkning, der ser sådan ud:
"Hej Rory :)
Så dit jobtilbud! Jeg elsker trumpet, find venligst mine grunde til at ansøge i denne salgs pod, der er lavet med trumpet
(link)
Tales snart, Arnaud"
2/ Hvordan man netværker på LinkedIn for forretning (og tager det til et forretningsopkald)
Hvis du netværker på LinkedIn for at lave nogle forretninger, så er du det rigtige sted!
Jeg tror, jeg allerede har nævnt ovenfor med min personlige netværkningsteknik hvordan man netværker for forretning på LinkedIn, så jeg vil give dig et andet eksempel, der gik indtil et salgsopkald.
Det hele startede, da jeg tilføjede Nate til en Breakcold-liste, fordi jeg vidste, han kunne være en potentiel kunde, fordi han driver et salgsudviklingsagentur, der er ret succesfuldt. Han er også ret populær på LinkedIn, så jeg vidste, det ville være difficult at række ud til ham med en simpel kold e-mail hvis jeg ville sælge ham noget og ikke bede om hans tjenester.
Eksempel på nogen, der bad mig om et netværksopkald i en forretningssammenhæng
Så det gik sådan her:
Jeg tilføjede Nate til en Breakcold-liste
Jeg sporede hans aktiviteter på sociale medier
Jeg engagerede mig med hans LinkedIn-indlæg hver eneste dag
Han rakte selv ud uden at jeg kontaktede ham
Her er den første besked, han sendte mig:
Jeg foreslog, at han skulle booke en tid i sin kalender, men han vendte aldrig tilbage, men til sidst, på grund af et af mine LinkedIn-indlæg, endte han med at modtage en video, jeg lavede om hvordan man får kunder med salgsprospektering og social selling.
Derfra kunne jeg sende ham mit kalenderlink, og han bookede et opkald.
Alt dette lyder super naturligt rigtigt? Det er hvad netværk på LinkedIn handler om.
3/ Hvordan man netværker på LinkedIn som studerende
Under de år, jeg var praktikant som advokat, opbyggede jeg et massivt LinkedIn-netværk af høj kvalitet (omkring 2000 personer).
Sådan gjorde jeg det:
hver gang jeg mødte nogen ved et virkeligt forretningsarrangement, tilføjede jeg dem på LinkedIn
hver gang jeg har lavet en praktik eller et interview, tilføjede jeg folk på LinkedIn
under mine studier, tilføjede jeg mine jævnaldrende og de bedst præsterende studerende i min branche
fra tid til anden publicerede jeg også mine sejre på LinkedIn, som gangen jeg modtog et stipendium til at finansiere mine studier ved University of Oxford for min kandidatgrad
Eksempel på, hvordan jeg gik viralt som studerende for at netværke med hundreder af mennesker
Med denne proces endte jeg med at gå viralt på LinkedIn inden for 3 uger efter at have forsøgt at publicere på LinkedIn på grund af, hvor kvalitativt mit LinkedIn-netværk var, og hvor engagerede de var.
Jeg endte med næsten at nå 1 million mennesker i mit hjemland (Frankrig) og modtog hundredvis af LinkedIn-forbindelsesforespørgsler fra jævnaldrende, hvilket førte til mange netværksmuligheder.
Konklusionen på denne netværkshistorie på LinkedIn som studerende er, at kvaliteten af dit LinkedIn-netværk betyder noget. Hvis du har 20.000 LinkedIn-forbindelser, men hver eneste af dem ikke bekymrer sig om dig eller ikke kender dig overhovedet, vil du aldrig opnå noget meningsfuldt på platformen.
Kvalitet> Mængde.
4/ Hvordan man netværker på LinkedIn for en praktikplads
Jeg fik alle mine praktikpladser under mine studier tak til kold e-mailing og LinkedIn.
Strategi 1: kold e-mail + LinkedIn kombination
Først ville jeg sende en kold e-mail til rekruttererne (ikke til karriereafdelingen i virksomheden, men til partnerne selv). Så, når jeg har sendt mine kolde e-mails, ville jeg tilføje dem på LinkedIn, hvis jeg ikke hørte tilbage fra dem.
Heldigvis svarede de fleste af dem før dette trin og jeg fik ofte praktikinterviewet. Hvad jeg ville gøre i det tilfælde var at kigge på deres LinkedIn-profil et par timer før interviewet, grundlæggende stalker dem for at forstå, hvad vi har til fælles eller ikke.
Derefter ventede jeg en uge før jeg sendte dem en forbindelsesforespørgsel. Jeg sagde ikke noget, hvis de ikke ville acceptere forbindelsesforespørgslen; målet var primært at minde dem om min eksistens.
Dette LinkedIn-netværkshack gav mig tonsvis af interviews og praktikpladser.
Strategi 2: brug af LinkedIn kun til at netværke for en praktikplads
På et tidspunkt i mine jurastudier ønskede jeg at lave min praktik i udlandet i en by som Singapore, Hongkong eller Dubai.
Det første, jeg gjorde, var at søge efter advokater i udlandet i disse specifikke byer. Jeg skrev for eksempel "Skatteadvokat Dubai" i LinkedIn søgefeltet på min mobil.
_ At netværke med alumner er nøglen til nemme praktikpladser_
Så ser jeg efter 2. grads forbindelser, ideelt set personer, der gik på samme universitet (grundlæggende alumner) som jeg, og jeg sender dem straks en LinkedIn-invitation.
Endelig, når de accepterede anmodningen, sender jeg dem en LinkedIn-besked, hvor jeg beder om at lære mere om, hvordan de gik fra advokat i Frankrig til advokat i Dubai/Hongkong, og jeg spørger om et 15/30 minutters opkald.
Jeg har aldrig fået et NEJ fra nogen; når man tænker over det, så er det ikke en typisk tilgang til at få en praktikplads, så det fungerede som en charme.
Under netværkssamtalerne fik jeg tilbudt nogle praktikker med det samme uden interviews på grund af min dybe interesse for at tage til udlandet og hvor original min tilgang var. Vi havde samme CV, så boksen var allerede tjekket for dem.
Konklusion
Afslutningsvis er netværking på LinkedIn ikke kompliceret sammenlignet med virkelig livnetværkning ved B2B-arrangementer for eksempel. Her sidder du bag din computer, så du har tid til at tænke over de rigtige svar for at gøre tingene perfekte.
Jeg håber, at alle disse LinkedIn-netværkstips og eksempler vil hjælpe dig med at få succes.
Hvis du skal huske én ting om netværk på LinkedIn, så vil jeg sige, prøv at gengive de menneskelige interaktioner, du laver offline på platformen, hvis du er seriøs med at opbygge stærke B2B-relationer.
