Jeg ser mange af vores nye tilmeldinger tage fejl af forskellen mellem kold e-mail og e-mail marketing. Derfor besluttede jeg at gøre tingene klare med denne artikel.
1. Hvad er forskellen mellem Kold E-mail og E-mail Marketing?
Med e-mail marketing sender du generelt et nyhedsbrev til en liste af abonnenter. I modsætning hertil, med kold e-mail sender du e-mails til fremmede for at få kunder, backlinks eller udvide dit netværk.
Så grundlæggende er den primære forskel mellem kold e-mail og e-mail marketing, at den ene er til outbound og den anden er til inbound.
Billede der viser forskellen mellem kold e-mail og e-mail marketing
Kold E-mail er til outbound
Kold E-mail er velegnet til outbound.
Det betyder, at dit mål er at omdanne kolde perspektiver der ikke kender dit produkt eller din service til leads, før du eventuelt omdanner dem til betalende kunder.
Vi taler også om varme leads, når du sender kold e-mail til en potentiel kunde, der måske har interageret med dit indhold før.
At sende outbound e-mails er opgaven for mange SDR'er (Sales Development Representatives) & BDR'er (Business Development Representatives) for at generere leads til deres virksomhed.
Derfor er kold e-mailing forbundet med sælgere eller enhver person hvis mål er at bringe kvalificerede B2B perspektiver til deres virksomhed.
Eksempel på en Kold E-mail
Kolde e-mails har ingen HTML-struktur sammenlignet med e-mail marketing. At mangle en HTML-struktur betyder, at kolde e-mails ikke har skør design og formatering, hvilket er tilfældet med e-mail nyhedsbreve. De ligner almindelige e-mails vi sender til venner og familie.
Hvordan en kold e-mail ser ud i en kold e-mail software
Dog kan kolde e-mails også sendes med en kold e-mail software for at automatisere opfølgningen.
E-mail Marketing er til inbound
E-mail marketing er velegnet til inbound, så målet er at omdanne varme leads der tilmeldte sig dit produkt eller din service til betalende kunder.
Hvordan en e-mail ser ud i e-mail marketing
E-mail marketing bruges også til at sende nyhedsbreve til en liste uden nogen hensigt om at sælge noget.
Folk der laver e-mail marketing er ikke salgsrepræsentanter, kontoadministrative eller salgschefer, men derimod marketingchefer og mennesker der arbejder inden for marketing generelt.
Der er også mange bureauer specialiseret i at designe og skrive e-mail marketing nyhedsbreve for eksempel.
Det er interessant at bemærke, at disse mennesker sælger en e-mail marketing service med brug af kold e-mailing. For mig er det det bedste eksempel til at vise forskellen mellem kold e-mail og e-mail marketing.
Bureauejere sælger e-mail marketing tjenester med kolde e-mails
Eksempel på en E-mail Marketing
E-mails fra e-mail marketing værktøjer har mange farver og call to actions i form af en knap.
Sammenlignet med kold e-mail, kan du ikke lave e-mail marketing hvis du ikke har en software til det, da 99% af folk der gør det, ikke ved hvordan man koder, og derfor ikke hvordan man ændrer udseendet af deres e-mails.
Eksempel på en e-mail marketing sekvens i en software
2. Hvorfor taler folk om Kold E-mail Marketing?
Jeg ved ikke hvorfor, men folk har en tendens til at tale meget om Kold E-mail Marketing. For mig er det en afvigelse fordi de blander to begreber sammen.
Men for at gøre en lang historie kort, kold e-mail marketing betyder kold e-mail for dem.
Eksempel på en kold e-mail fra en opvarmnings-e-mail
3. Hvorfor foretrækker folk Kold E-mail frem for E-mail Marketing?
Nogle mennesker bruger kold e-mailing frem for e-mail marketing af nogle grunde.
Mindre chancer for at gå til spam med Kold E-mail
Med kolde e-mails har du mindre chancer for at komme ind i spam-mappen fordi du bruger din egen SMTP-server fra din e-mailudbyder, mens du med E-mail Marketing bruger en tredjepart.
Med e-mail marketing, deler du din SMTP server med andre. Hvis en af disse personer er spammy med sine e-mails, vil det påvirke din egen leveringsdygtighed. For at forhindre det, tilbyder e-mail marketing software dig muligheden for at opsætte din egen SMTP-server til højere omkostninger.
Kold e-mailing har generelt en bedre e-mail leveringsdygtighed takket være koncepter som e-mail opvarmning eller tilpasset domæne tracking.
E-mail opvarmning redder e-mails, der går til spam-mappen
Du skal ikke indsamle e-mails
Du behøver ikke vente med at kontakte potentielle kunder med kold e-mailing. Du kan bare få B2B e-mail adresser til dine leads fra nogle databaser og starte med at række ud uden at vente på, at de tilmelder sig dit produkt eller din service.
En bedre åbningsrate og svarrate
Det er sandt, at disse to målinger bliver mere og mere overfladiske, men kold e-mailing giver klart flere svar og flere åbninger end e-mail marketing.
Eksempel på en potentiel kold e-mail svarrate
4. Hvorfor foretrækker folk E-mail Marketing frem for Kold E-mail?
Selv om det ikke anbefales at bruge e-mail marketing software til kold e-mailing, foretrækker nogle mennesker stadig dette af nogle grunde.
Mere automatiseringsmuligheder
E-mail marketing software er kendt for de fantastiske arbejdsprocesser du kan bygge. Arbejdsprocesser kan tilpasses til hvad folk gør i din webapplikation for eksempel.
Du kan sende flere e-mails ad gangen
At sende kolde e-mails replicerer menneskelig adfærd så du kan ikke sende tusindvis af kolde e-mails ad gangen med kold e-mailing.
Dog er det noget, som nemt kan gøres med e-mail marketing. Tilbage i de tidlige 2000'ere, da spam ikke var særlig reguleret og da meget få mennesker brugte e-mail marketing, sendte nogle mennesker millioner af e-mails ad gangen uden problemer.
Moderne kold e-mail software tjekker også spamord
I dag skal du være mere forsigtig og skal retfærdiggøre oprindelsen af dine e-mail adresser. Alle disse grunde gør kold e-mailing mere relevant end e-mail marketing til prospektering.
5. Hvad har Kold E-mail og E-mail Marketing til fælles?
Selvom kold e-mailing og e-mail marketing har nogle forskelle, har de også mange ting til fælles.
Høj ROI
Både e-mail marketing og kolde e-mails har en kæmpe ROI. Den gennemsnitlige ROI fra e-mail marketing er 42 for $1 brugt.
Det er overraskende at tænke, at SEO har en lavere ROI end e-mails
Let at bruge
Både e-mail marketing og kolde e-mails er lette at bruge sammenlignet med andre erhvervelseskanaler.
Det tager kun et par minutter at komme i gang med e-mail software
Afmeldingslink
Du kan tilføje afmeldingslinks til de sendte e-mails for at være GDPR venlige.
6. Hvordan jeg bruger både Kold E-mail og E-mail Marketing
Dette er et hurtigt eksempel på, hvordan du kan bruge både kold e-mail og e-mail marketing.
Jeg opsætter kolde e-mail sekvenser for at generere tilmeldinger
Dette er processen:
Jeg eksporterer leads fra LinkedIn Sales Navigator
Jeg importerer leads til min kolde e-mail software (Breakcold)
Jeg opsætter en kold e-mail sekvens af 3 trin
Eksempel på en simpel opfølgnings-e-mail sekvens
Når folk tilmelder sig, starter det en e-mail marketing sekvens
Dette er processen:
folk tilmelder sig til min SaaS (Breakcold)
once they've signed up, they automatically receive an email
hver 3. dag vil de modtage e-mail tutorials om salgsprospektering
7. Kold E-mail vs E-mail Marketing: lidt Q&A
Lad os besvare nogle andre tilbagevendende spørgsmål om kold e-mail vs e-mail marketing.
Kold E-mail eller E-mail Marketing: hvilken skal du starte med?
Hvis du allerede har mange kunder, der kommer organisk, fokuser på at forbedre dine e-mail marketingkampagner. Hvis du ikke har mange kunder, så fokuser på outbound og start kold e-mailing nu!
Kan jeg sende kolde e-mails med en E-mail Marketing software?
På ingen måde, brug ikke en e-mail marketing software til at sende kolde e-mails. Du vil have spamproblemer, det anbefales ikke og denne software er ikke designet til dette formål.
Kan jeg sende e-mail marketing med en Kold E-mail software?
Det samme som ovenfor, hver type e-mail teknik har sit eget formål.
Skal du bruge en E-mail Marketing software eller en Kold E-mail Software?
Hvorfor ikke begge? Du skal behandle inbound leads ligeså meget som outbound leads, så tilpas derefter.
Anbefaler du nogen e-mail marketing software?
Hos Breakcold er vi store fans af det arbejde, der er gjort hos Sendgrid, Flodesk, men vi bruger personligt Customer.io på grund af de komplekse e-mail marketing sekvenser du kan bygge.
Hvis du kunne lide denne artikel, så sørg for at tjekke vores guide om kold e-mailing.
