1. Hvad er konverteringsraten for kolde e-mails?

En konverteringsrate for kolde e-mails bestemmer, hvor mange kolde e-mails der blev sendt, og hvor mange der gav betalende kunder.

Hvordan beregner man en konverteringsrate for kolde e-mails?

Du kan simpelthen beregne konverteringsraten for kolde e-mails ved at dividere hvor mange kunder du har lukket med hvor mange e-mails du har sendt.

For eksempel:

• 456 kolde e-mails sendt

• 11 betalende kunder fra dine 100 kolde e-mails sendt

• Konverteringsraten for kolde e-mails er 2,4% (11/456*100 = 2,4%)

Hvad er en god konverteringsrate for kolde e-mails?

En god konverteringsrate for kolde e-mails er 4,2%.

En god konverteringsrate for kolde e-mails

Lad os nedbryde disse data sammen.

Lad os antage følgende:

• en god åbningsrate for kolde e-mails er 70%

• en god svar rate for kolde e-mails er 15%

• en god bookingrate for kolde e-mails er 50%

• en god salgs afslutningsrate er 80%

Hvis vi tager 100 som udgangspunkt, ser det sådan ud: 1000,70,150,50,8 = 4,2.

Hvis du er virkelig god til kolde e-mails, kan du forvente at lukke 4 kunder for hver 100 kolde e-mails sendt.

Udsendere af kolde e-mails, der præsterer på dette niveau, hyper-personaliserer normalt deres kolde e-mail outreach eller er gudelignende til at segmentere deres prospects-lister.

Det er en god strategi at udføre, hvis din samlede adresseportefølje ikke er gigantisk.

Hvad er en gennemsnitlig konverteringsrate for kolde e-mails?

En gennemsnitlig konverteringsrate for kolde e-mails er 0,7%.

En gennemsnitlig konverteringsrate for kolde e-mails

Lad os nedbryde disse data sammen.

Lad os antage følgende:

• en gennemsnitlig åbningsrate for kolde e-mails er 55%

• en gennemsnitlig svar rate for kolde e-mails er 6%

• en gennemsnitlig bookingrate for kolde e-mails er 35%

• en gennemsnitlig salgs afslutningsrate er 60%

Hvis vi tager 100 som udgangspunkt, ser det sådan ud: 1000,550,060,350,6 = 0,7.

Hvis du ikke er spektakulær til kolde e-mails, men heller ikke katastrofal, kan du forvente at lukke 1 kunde for hver 142 kolde e-mails sendt.

Udsendere af kolde e-mails, der præsterer på dette niveau, sender normalt store mængder kolde e-mails og personaliserer næsten deres outreach.

Det er en god strategi at udføre, hvis din samlede adresseportefølje er stor, men med en sådan volumen, sørg for at udstyre dine salgsteams med et CRM.

Hvad er en dårlig konverteringsrate for kolde e-mails?

En dårlig konverteringsrate for kolde e-mails er 0,032%.

En dårlig konverteringsrate for kolde e-mails

Lad os nedbryde disse data sammen.

Lad os antage følgende:

• en dårlig åbningsrate for kolde e-mails er 20%

• en dårlig svar rate for kolde e-mails er 2%

• en dårlig bookingrate for kolde e-mails er 20%

• en dårlig salgs afslutningsrate er 40%

Hvis vi tager 100 som udgangspunkt, ser det sådan ud: 1000,20,020,200,4 = 0,032.

Hvis du er dårlig til kolde e-mails, kan du forvente at lukke 1 kunde for hver 320 kolde e-mails sendt.

Udsendere af kolde e-mails, der præsterer på dette niveau, sender normalt store mængder kolde e-mails og personalisere næsten deres salgs outreach.

Det er en meget dårlig strategi at udføre, uanset hvad din samlede adresseportefølje er.

4. Hvilke parametre påvirker konverteringsraten for kolde e-mails?

Som vi så ovenfor, påvirkes din konverteringsrate for kolde e-mails af forskellige elementer.

Hvor mange e-mails du sender

Antallet af e-mails du sender pr. dag vil have en stor indflydelse på din konverteringsrate. Faktisk, jo flere e-mails du sender pr. dag, jo mindre kvalitative de vil være.

Undtagen hvis du har et stort salgsteam, er det ikke muligt at sende tusinder af kvalitetskolde e-mails pr. dag (undtagen hvis du har forberedt dig til det dage/uger forud).

Uanset hvad din konverteringsrate for kolde e-mails er, så er det et talspil, så hold ved!

Din åbningsrate for kolde e-mails

Selvom nogle mennesker betragter åbningsraten som en overfladisk måling og at indbakkeplaceringens rate er en mere realistisk måling at starte med, påvirker den din konverteringsrate meget.

At mangle en god e-mailleveringsevne kan alvorligt nedsætte din konverteringsrate, brug altid et værktøj til opvarmning af e-mails og følg de bedste praksisser.

En god åbningsrate er over 60%

Din svarrate for kolde e-mails

Svarrater er sandsynligvis den mest attraktive måling inden for kolde e-mails. Du skal stadig lave forskel mellem positive svar og negative svar, da de vil have indflydelse på din bookingrate for kolde e-mails. Du kan øge din positive svarrate ved at bruge LinkedIn CRM'er som vil øge din engagement for at opvarme leads inden de modtager nogen kolde e-mails.

En god svarrate er over 15%

Din bookingrate for kolde e-mails

Ikke hver positiv svar på en kold e-mail vil generere opkald til dig. Du skal have direkte cold email call to actions (CTAs) for at optimere din bookingrate.

Eksempel på to udbudte call to actions i kolde e-mails

Din salgs afslutningsrate

Afslutning spiller en stor rolle i salgsprocessen. Du kan lukke aftaler med traditionelle metoder til salgsprospektering eller accelerere salgsprocessen med sociale salgsteknikker.

5. Hvordan sender man kolde e-mails, der konverterer?

For at sende kolde e-mails, der konverterer, er der slet ingen hemmeligheder, du skal bare stoppe med at tænke at kolde e-mails handler om at masse-maile folk.

Hyper-personalisere dine kolde e-mails eller blive bedre til prospektsegmentering

Den vigtigste faktor for at forbedre din konverteringsrate for kolde e-mails er at blive bedre til e-mail-personalisering. Du har grundlæggende to valg her: hyper-personalisering eller segmentering af dine prospekteringslister.

1. Hyper-personalisering

For at hyper-personalisere dine kolde e-mails kan du bruge: LinkedIn-nyheder om dine prospects, podcasts de har lavet, blogindlæg de har skrevet, osv.

Din rolle er at skabe en første sætning i e-mailen der vil øge din åbningsrate og bruge informationer indsamlet i personaliseringsprocessen til at designe en afslutningslinje for kolde e-mails tilpasset til prospektet.

Eksempel på en personlig e-mail ved hjælp af Breakcold

Til det bruger jeg personligt min egen software: Breakcold. Breakcold samler de vigtigste nyheder om mine prospekter, men bruger også AI til at fremskynde personaliseringsprocessen i stor skala.

2. Segmentering af dine prospekteringslister

Hvis du ikke er tålmodig nok til at hyper-personalisere hver kold e-mail, du sender, skal du blive bedre til at segmentere dine prospekteringslister.

Tag din buyer persona og del den op i flere ICP'er.

Eksempel på god e-mail-målretning

Her er et eksempel:

• din persona er: startups i UK

• del den persona op i: B2B SaaS-startups i Manchester, B2C Fintech-startups i London

Hvorfor skal du gøre det?

Fordi det vil hjælpe dig med at skabe generiske, men personlige kolde e-mails i stor skala.

Send lavere volumen og gør kvalitet i din kolde e-mail outreach i stedet

Hyper-personalisering og segmentering af dine lister vil begge betyde at sen dolke e-mails per kampagner. I stedet for at oprette en kampagne med 1000 leads i bare én kampagne, sender du mindre partier med 30 til 80 leads maksimalt.

Du kan have en bedre ROI ved at tage ekstra 2 minutter af din tid til at bryde isen med dine prospects

6. Andre spørgsmål om konverteringsraten for kolde e-mails

Jeg har forsøgt at samle nogle spørgsmål, jeg har set på Quora.

Hvor mange kolde e-mails skal der til for at få en kunde?

Som vi nævnte ovenfor, afhængigt af din konverteringsrate, vil det tage dig mellem 50 og 1000 kolde e-mails at få 1 kunde.

Er der en beregner for konverteringen af kolde e-mails derude?

Ikke endnu, men vi bygger i øjeblikket en til dig, bliv hængende :)

7. Konverteringsrate for kolde e-mails vs alternativer til kolde e-mails

Jeg synes, det ville være interessant at sammenligne konverteringsraten for kolde e-mails med nogle alternativer til kolde e-mails.

Konverteringsrate for kolde e-mails vs konverteringsrate for kolde opkald

Åbenbart er konverteringsraten for kolde opkald 5-10%. Det ville betyde, at det slår vores konverteringsrate for kolde e-mails på 0,7-4,2%.

Kold e-mail vinder over kolde opkald

Kolde opkald er dyrere at køre end kolde e-mails, dog som vi så i vores sammenligning kold e-mail vs kold opkald.

Konverteringsrate for kolde e-mails vs konverteringsrate for socialt salg

Socialt salg accelererer salgsprocessen med 50% i gennemsnit sammenlignet med traditionelle metoder til salgsprospektering, så konverteringsraten følger med.

Hvis konverteringsraterne for kolde e-mails er mellem 0,7% og 4,2%, så er konverteringsraterne for socialt salg mellem 1,4% og 8,2%.

Kold e-mail taber mod socialt salg

Så som vi så i vores artikel om alternativer til kolde e-mails, er socialt salg også en vinder her.