Hvorfor jeg startede et bureau?
At starte en virksomhed er altid udfordrende, især når det handler om at starte et bureau, der sælger digitale tjenester. Men hvad nu hvis jeg sagde til dig, at det ikke er så svært, som det ser ud? I denne artikel vil jeg dele min personlige erfaring med, hvordan jeg startede et bureau og næsten gik fra nul til 10K om måneden på blot 4 timer.
Lad mig give dig lidt baggrund. Jeg driver en CRM-software, og de fleste af vores klienter er bureauejere. Så jeg var nysgerrig efter at vide, om det virkelig er svært at starte et bureau eller sælge en digital tjeneste. I november 2022 var jeg ret deprimeret, fordi jeg ikke var sikker på, om vi ville være i stand til at genopbygge vores salgssoftware. Jeg besluttede at prøve at gøre et bureau og se, om det kunne være en plan B, hvis min software ikke virker.
På blot 4 timer var jeg i stand til at lave et tilbud, skabe en hjemmeside, sende kolde e-mailkampagner og få opkald. Jeg optog hele processen, og i denne artikel vil jeg vise dig resultaterne og hvor let det var at få opkald og lukke handlerne.
Fraskrivelse, her er de uretfærdige fordele, jeg fik:
Jeg havde allerede et domæne til kolde e-mails, der var varmet op
Jeg havde allerede adgang til specifik software
Hvor meget det ville have kostet at gøre det samme:
Breakcold: $49/md
Typdream: $0/md
Apollo: $19/md
Google domæne + Google Workspace + opvarmning: $24
Trin 1: Opret et tilbud
Det første, jeg gjorde, var at lave et tilbud. Jeg ville målrette mod folk, der har penge og kan betale på en månedlig tilbagevendende basis. Jeg ønskede ikke at spilde min tid på folk, der ville afmelde sig min månedlige service. Så jeg målrettede B2B-startups, der havde rejst mindst en seed round eller en serie A. Disse virksomheder har en funding rækkevidde på 1 million til 10 millioner, men er stadig ikke struktureret nok til at have et team, der driver virksomheden for hver enkelt del. De outsourcer mange ting, og det er her, mit bureau kommer ind.
1°) Vælg en niche
Det andet trin var at vælge tilbuddet. Trenden nu er at tilbyde TikTok-agenturtjenester, TikTok-annoncer, organiske annoncer, genbrug af indhold osv. Men jeg ville ikke bare være ligesom alle andre. Jeg ville skille mig ud fra mængden. Så jeg besluttede at tilbyde en Twitter ghostwriting service. Jeg ville kontakte medstiftere af B2B-startups. Det var et unikt tilbud, og jeg vidste, at det ville være umuligt at modstå for dem.
2°) Opret en hjemmeside
Jeg oprettede aktiverne til hjemmesiden ved hjælp af Figma
Næste skridt var at oprette en hjemmeside ved hjælp af en AI hjemmesidebygger kaldet Typedream. Det tog mig kun en time at bygge hjemmesiden. Jeg gad endda ikke at købe et domænenavn; det var bare en grundlæggende hjemmeside med mit ansigt på. Hjemmesiden tilbød Twitter-tjenester til B2B-startups, og overskriften lød, "Twitter undervurderes af startups for at vokse hurtigere."
Denne hjemmeside er designet til at give inspiration til B2C-startups, men vi har en stærk ekspertise inden for B2B SaaS. Jeg var i stand til at bruge denne ekspertise til at generere trafik og vokse min Twitter-følge fra 0 til 8.000 på blot 5 måneder. Som et resultat besluttede jeg at oprette et bureau, der kunne tilbyde denne samme ekspertise til andre. Jeg solgte primært UNICORN-planen, som indebærer at skrive Twitter-tråde og engagere sig på vegne af kunder. Oprettelsen af hjemmesiden var hurtig og nem, og tog kun cirka 1-1,5 timer.
Jeg solgte primært UNICORN-planen
2°) Send kolde e-mails
Når du har et konkurrencedygtigt tilbud, er det vigtigt at kontakte potentielle kunder. Dette kræver data, og hvis du ikke laver kolde opkald, skal du bruge en email finder software til at generere leads. Du skal skelne mellem kolde og varme leads og derefter lukke salget. Jeg fandt, at det var virkelig nyttigt at bruge Apollo i denne proces. Med en VPN-tunnel kan det være så billigt som $19 om måneden, men uden en VPN koster det $99 om måneden. Men for den værdi, du får, er det bestemt det værd. Apollo giver adgang til LinkedIn Sales Navigator og e-mailadresser.
For at finde potentielle kunder brugte jeg filtre til at søge efter medstiftere af B2B-startups i softwareindustrien, der var baseret i New York. Selvom jeg havde flere filtre i brug, fant jeg 57 potentielle kunder ved hjælp af denne metode (i videoen, i virkeligheden havde jeg mindre end 150 potentielle kunder).
Den faktiske e-mail er en smule anderledes, hvis du ser videoen
Min e-mailsekvens handlede om at tilbyde værdi og give nogle tal til at underbygge mine påstande. Folk elsker at læse tal i deres e-mails, så jeg sørgede for at inkludere nogle imponerende statistikker om, hvordan jeg kunne hjælpe dem med at vokse deres Twitter-følge og generere hjemmeside trafik. Jeg skabte endda en falsk persona ved navn Sophie Williams, lederen af Twitch Unicorns, for at få det til at se ud som om, jeg havde et team af eksperter bag mig.
Okay, så lad os dykke direkte ind i detaljerne i denne kolde e-mailkampagne. Forhåndsvisningen af e-mailen var simpel, og selve e-mailen var kort og lige til punktet. Dette gjorde det muligt for potentielle kunder hurtigt at forstå tilbuddet og svare rettidigt. Responsraten for kampagnen var omkring 6%, hvilket er ret gennemsnitligt, men alle seks svar var positive, hvilket er en sejr i min bog. Den samlede værdi af disse handler var over 10K om måneden. Det var en kæmpe succes, og jeg var stolt af, hvad jeg havde opnået.
3°) Lav opkaldene
Når jeg fik mine svar, oprettede jeg i bund og grund nogle opkald ved hjælp af et kalendarlink givet af den falske vækstleder, jeg havde lavet.
Opkaldene gik rigtig godt. Jeg var i stand til at oprette forbindelse til medstifterne på et personligt niveau, forstå deres smertepunkter og tilbyde dem en løsning, de ikke kunne modstå. Jeg optog opkaldene, og det var interessant at se, hvor let det var at få opkaldene og lukke handlerne.
Jeg skabte en super personlig præsentation til mit første bureauopkald nogensinde
Alt i alt fungerede dette simple tilbud temmelig godt for denne kolde e-mailkampagne, og måske med mit eget personlige præg kan jeg vise dig et par klip, hvor jeg gør personens ansigt ugenkendeligt, selvfølgelig. Det handler om at holde det simpelt og lige til punktet, og det er det, der fungerede for mig.
Men jeg var nødt til at aflyse nogle opkald og ikke følge op for at lukke handlerne. Årsagen var, at vi formåede at genopbygge vores salgssoftware, og det gik godt. Men hvis du ser videoen til dette blogindlæg, vil du se, at jeg lavede nogle af opkaldene, og jeg optog et.
4°) Opfølgning
Fremadrettet, hvis jeg ville lukke handlerne, ville jeg flytte leads fra mine kampagner til CRM-delen af vores software og følge op på leads. Jeg det er en simpel strategi, men det virker.
For at opsummere er opfølgning på leads en afgørende del af at lukke handler i B2B-verdenen. Og med hjælp fra CRM-software og sociale medier aggregatorer som Breakcold, er det nu lettere at holde styr på varme leads og engagere sig med dem på en meget personlig måde. Ved at have adgang til en prospects LinkedIn- og Twitter-profiler kan du få en bedre forståelse af deres interesser og aktiviteter, og bruge den information til at opbygge stærkere relationer med dem.
Dette er, hvordan du kan gøre en forskel for hurtigere at lukke handler
Men det handler ikke kun om at sende generiske opfølgnings-e-mails. Det handler om at være kreativ og finde nye måder at engagere sig med dine potentielle kunder. Måske det er at sende dem en personlig DM på Twitter, eller dele en interessant artikel på LinkedIn. Og med hjælp fra assistenter, kan du endda automatisere nogle af disse opgaver, så det er lettere at holde styr på dine potentielle kunder og lukke flere handler.
I sidste ende er nøglen til at lukke flere B2B-handler at være vedholdende, men også meget personlig i din tilgang. Ved at bruge de rigtige værktøjer og teknikker kan du forvandle kolde leads til varme og til sidst lukke flere handler for din virksomhed.
