På tidspunktet for denne skrivning kan LinkedIn prale af 1 milliard medlemmer verden over og over 67 millioner virksomheder på platformen — hvilket gør det til det største professionelle sociale netværk i verden. For den gennemsnitlige sælger ville det være en Herculean opgave at sortere gennem alle de profiler, uanset hvor dygtige de er til deres job.

🥁 Trommeslag, tak... 🥁

Det er her, LinkedIn prospektering værktøjer som Expandi.io kommer i spil. At strømligne outreach-indsatser er bare toppen af isbjerget, når det kommer til, hvad Expandi tilbyder. I denne anmeldelse dykker vi ned i dets nøglefunktioner, integrationer, priser, fordele & ulemper og endda nogle alternativer at overveje.

Expandi.io Oversigt 📖

Hvem er Expandi.io (og hvem er de til for)?

Expandi blev lanceret som et bootstrapped startup i 2019 med en enkelt mål for øje: at automatisere LinkedIn outreach. Siden da har det hurtigt overvundet sit ry som den nye spiller på markedet og udviklet sig til en multi-million dollar virksomhed, der bruges af over 12.500+ B2B-virksomheder, startups og agenturer verden over.

I dag, tro mod sit navn, har Expandi udvidet sine tilbud og forvandlet sig til et multi-channel outreach-værktøj, der er designet til at hjælpe sælgere, markedsførere, rekrutterere og leadgenereringsbureauer automatisere outreach i stor skala.

Hvad er deres USP?

Det, der adskiller Expandi.io fra konkurrencen, er dets fokus på menneskelig-lignende automatisering. Til sammenligning er de fleste outreach-værktøjer afhængige af API-baserede løsninger eller Chrome-udvidelser for at fungere. Expandi, derimod, er en cloud-baseret platform, som muliggør en mere robust og skalerbar tilgang til outreach.

Fordi det ikke er begrænset af browserens ydeevne og kan køre i baggrunden, er Expandi i stand til at efterligne menneskelige handlinger gennem en virtuel assistent-stil opsætning 24/7 (mere om dette senere!).

Hvordan blev Expandi.io så populært?

Udover sine kerneforhandlinger gør Expandi en ekstra indsats ved at tilbyde et rigt bibliotek af ressourcer — fra blogs og PDF'er til YouTube-videoer — designet til at hjælpe ombord nye brugere og støtte erfarne brugere i at skærpe deres færdigheder.

Expandi forstår, at teknologiadoption kan være en udfordring på ethvert niveau i en organisation. I dagens digitale verden er det ikke længere valgfrit at bygge og vedligeholde en stærk tech-stack — det er essentielt for succes.

Tak til denne forståelse fik Expandi tidlig popularitet ved ikke kun at tilbyde et kraftfuldt værktøj, men også at kombinere det med en grundig brugermanual i form af deres guidede ressourcer, der gjorde adoption mere glat og mere tilgængelig for alle.

Nøglefunktioner og funktioner 🔑

Her opdelte vi nøglefunktionerne og funktionerne ved Expandi — men i stedet for vores sædvanlige anmeldelses-stil liste, skifter vi tingene. Lad os gå igennem, hvordan man opsætter sin allerførste outreach-kampagne!

LinkedIn Lead Generering

Først og fremmest har vi brug for leads. Start med at gå over til ‘Søg’ fanen i sidepanelet på dit dashboard. 

Uanset hvordan du opdager dine leads på LinkedIn, kan Expandi tage over det tunge løft — og tilbyde flere måder at importere lead-lister problemfrit:

• Basis LinkedIn søgningeresultater

• Følgere af en LinkedIn virksomhedsprofil

• LinkedIn Sales Navigator søgningeresultater

• LinkedIn Rekrutter premium søgning uploads

• CSV regnearksfil imports

• Brugere, der har engageret sig i specifikke LinkedIn-indlæg

• Medlemmer af LinkedIn grupper

• Deltagere af LinkedIn arrangementer

• 'Personer, du måske kender' anbefalinger til automatiserede forbindelses-anmodninger

Fra der bliver dine leads automatisk importeret til Expandi, hvor du kan vurdere kvaliteten og gyldigheden af dine lead data. Hvis du arbejder med en stor prospect liste, tilbyder Expandi også en række filtre for at hjælpe dig med at fokusere på de leads, der betyder mest. 

Når du har filtreret, styret og organiseret din prospektliste i overensstemmelse hermed, er det, når den rigtige sjov kan begynde.

Smart Kampagner

For at opsætte en kampagne skal du gå til sidepanelet og vælge ‘Kampagne’, og derefter klikke på ‘+ Tilføj kampagne’ i det øverste højre hjørne af dashboardet.

Ved at bruge den prospektliste, du lige har oprettet, lader Expandi dig bygge en outreach-kampagne baseret på de data. Her er de forskellige typer kampagner du kan oprette:

• Virksomheds Følg Inviter: Invitere 1. grads forbindelser til at følge din LinkedIn virksomhedsprofil.

• Mobil Connector: Send yderligere 10–15 forbindelser om dagen for at omgå LinkedIns forbindelsesgrænser.

• Connector: Send forbindelses-anmodninger til 2. og 3. grads forbindelser.

• Messenger: Begynd at sende kolde beskeder til kontakter, der har accepteret din forbindelsesanmodning.

• Builder: Opret brugerdefinerede, avancerede outreach sekvenser. Dette giver dig den største fleksibilitet til at tilpasse din outreach.

• Åben InMail: Send LinkedIn Open InMails til prospekter, du endnu ikke er forbundet med.

• Gruppe: Send beskeder til medlemmer af en LinkedIn-gruppe, du er en del af.

• Begivenhed Inviter: Invitere 1. grads LinkedIn forbindelser til at deltage i en begivenhed, du hoster.

• Begivenhed Deltagere: Send beskeder til personer, der deltog i en LinkedIn-begivenhed — ideelt til at skrabe deltagerlister.

• Indgående: Automatisk række ud til personer, der har set din LinkedIn-profil.

• Genopretning: Genoprette forbindelser med kontakter og genskabe den sidste besked, du sendte til dem.

Lad os sige, at du ønsker at oprette en kampagne fokuseret på at bygge forbindelser på LinkedIn. Uanset om du bygger det fra bunden eller bruger en af Espandi’s færdiglavede skabeloner, har disse kampagner evnen til at tage højde for prospekt adfærd som muliggør fuldt automatiserede workflows, der føles intuitive og personlige.

Handlinger og Betingelser kan omfatte: 

• Besøg profil

• Følg profil

• Følg virksomhed

• Inviter til at følge virksomhed

• Godkende en færdighed

• Send forbindelses-anmodning

• Send mobil forbindelses-anmodning

• Send opfølgningsbesked

• Send e-mail

• Like et indlæg

• Like et virksomhedsindlæg

Betingelser:

• Brugerdefineret betingelse

• Hvis forbundet

• Hvis fulgt dig

• Hvis besøgte din profil

• Hvis e-mail åbnet

• Hvis e-mail bouncer

• Hvis e-mail klikker

• Hvis e-mail eksisterer

• Hvis Open InMail

• Hvis indlæg liket

Expandi sporer din kampagnes ydeevne i real tid, fremhæver hvad der virker og hvad der ikke gør. Det er den slags data, der hjælper dig med at forfine hvert skridt og fokusere på din vindende formel.

Billede og GIF Personalisering

Expandi forstår, at salgs outreach kan være en oh-så-grusom elsker — det ene øjeblik er du i gang med en varm lead, det næste er du ghostet, eller værre... efterladt på læst. Derfor har salgsteam brug for hver fordel, de kan få. Med Expandi har du frihed til at hyper-personalisere din outreach ved hjælp af GIFs og billeder, som ifølge Expandi kan øge dine svarprocenter med op til 55%.

Expandi har samarbejdet med Hyperise for at hjælpe dig med at tilføje dynamiske tags til outreach. Tilmeld dig blot begge platforme (tilmeld dig den gratis prøveperiode for at komme i gang) og gå til Hyperise API-indstillinger og opret en API-token og kopier ID'en.

Gå tilbage til Expandi og indsæt API-nøglen i dine generelle indstillinger. Vælg nu den specifikke kampagne, du ønsker at personalisere, og tryk på 'Sync fra Hyperise'.

Vælg blandt hundreder af skabeloner og lagerbilleder, hvor du kan anvende dynamiske tekstlag med pladsholdere for at gøre din outreach lidt mere personlig. 

LinkedIn + Email Outreach

Nu hvor du er helt opsat, kan du læne dig tilbage og se dit hårde arbejde betale sig — direkte fra Expandi's Indbakke. Ingen grund til at veksle mellem Expandi og LinkedIn, da alle dine beskeder er pænt samlet ét sted. Du vil se en blanding af beskeder sendt og modtaget gennem Expandi-kampagner, sammen med eventuelle manuelle beskeder du måtte have sendt tidligere.

Også, takket være et omfattende udvalg af filtre, sørger Expandi for, at ingen samtale går tabt i blandingen. 

Workspaces

Tænk på Workspaces som en måde at holde hele dit yderligere team aligned — fysisk, digitalt og endda metaforisk. Rettet mod små salgsteam og agenturer, er Workspaces bygget til at strømligne samarbejde samtidig med at man tilbyder en sikrere, mere effektiv tilgang til kontoadministration. 

Du kan invitere medspillere med blot et par klik (uden ekstra omkostninger) og:

• Del LinkedIn-kontoadgang

• Giv kunderne en forreste pladse til deres kampagner

• Spore og gennemgå præstationer som et team

• Dele adgang til hele Workspaces

• Forbind flere eller individuelle LinkedIn-konti

Tryk blot på 'Tilføj ny', i Workspace-menuen og inviter dit team, mens du tilpasser rollerne til at passe til dit workflow.

Sikkerhed + LinkedIn Compliance

Expandi blev/er designet med sikkerhed i tankerne frem for alt. Udover at være sværere at opdage generelt som et cloud-baseret outreach-værktøj. Expandi tillader dig at finjustere platformen for at efterligne menneskelig adfærd (eller din) så du ikke havner i varm vand. 

I dine profilindstillinger finder du, at Expandi tilbyder konto opvarmningsmuligheder sammen med interaktionsindstillinger. Disse kontroller lader dig justere Expandi’s adfærd dag for dag, så LinkedIn registrerer dig som en rigtig person bag hver besked.

Expandi opfordrer dig også til ikke at overskride LinkedIns ugentlige grænser for forbindelses-anmodninger og andre handlinger. 

Expandi.io Integrationer ⚙️

*Hoste* *Hoste* Nævnte nogen, at Breakcold har en integration med Expandi? 👀 Nej? 🙄 Underligt... må have været vinden. Men siden vi er på emnet, kan du nu problemfrit integrere de pålidelige prospekteringsevner fra Expandi med de kraftfulde sociale salgsfunktioner fra Breakcold! Tjek vores video for at lære mere.

Expandi.io Priser 💰

Pengene, pengene, pengene — er det en rigmands verden, når det kommer til Expandi’s prisplaner? 

Fordele og Ulemper + Bedømmelser ⭐

Expandi.io Alternativer 🔁

LinkedHelper

Overblik: LinkedHelper 2 er en desktop applikation der fungerer som et LinkedIn outreach værktøj, der automatiserer væsentlige salgsengagement opgaver såsom at sende forbindelses-anmodninger, beskeder til prospekter, besøge LinkedIn-profiler og mere.

Nøglefunktioner: 

• LinkedIn automatisering

• Multi-kilde lead targeting

• Drip kampagner

• Linked Helper CRM

HeyReach

Overblik: HeyReach er et outreach automatiseringsværktøj, der specialiserer sig i lead generation – specifikt for LinkedIn power-brugere. Designet til at hjælpe agenturer, salgsteam og GTM-eksperter med at generere leads på en struktureret og skalerbar måde – uden at bryde reglerne eller snyde systemet.

Nøglefunktioner: 

• Multi-konto outreach

• Problemfri CRM integrationer

• Unibox

• Auto-rotation af LinkedIn-afsendere

• Leadgenerering kraftværk

Waalaxy

Overblik: Waalaxy er en alt-i-en lead generation der hjælper dig med at forvandle LinkedIn til din #1 erhvervelseskanal. 

Nøglefunktioner: 

• LinkedIn handling automatisering

• Kolde e-mail sekvenser

• AI-drevet skrivning

• Unified inbox 

• CRM integrationer

Lemlist

Overblik: Lemlist er et avanceret salg engagement og multi-channel outreach automatiseringsværktøj med fokus på konvertering og personalisering. Primært brugt af salgsledere, outbound salgsteam og agenturejere/heads of sales inden for små til mellemstore virksomheder (SMB'er).

Nøglefunktioner: 

• Unified inbox 

• Avancerede multikanalsekvenser 

• Multi-kilde lead berigelse

• I-app opkald 

• E-mail opvarmning og leveringsbarhed

Afsluttende tanker + Takeaways 💭

Vi er nået til den del af artiklen, hvor jeg deler mine ærlige tanker og meninger. På papiret ser Expandi fantastisk ud og har anerkendelserne til at bakke det op, men jeg kan ikke lade være med at indrømme, at min spidser følelse kildrer. 

Expandi er på ingen måde en diSaaSter — heller ikke (Sa)aStounding (hehe) — men personligt føler jeg, at du kan få mere bang for your buck med andre platforme. Selvfølgelig er Expandi et pålideligt salgsengagementværktøj med nogle kraftfulde lead berigelsesfunktioner, men en forældet UI, buggy ydeevne (især i Workspaces) og en uklar prisstruktur efterlader mig med reservationer. Det sagt, er jeg mere end glad for at blive bevist forkert.

Alle har deres egen outreach-strategi/stak, der fungerer bedst for dem, OG jeg er sikker på, at der er masser af mennesker derude, som har haft succes med Expandi. I sidste ende er min mening kun én af mange. Den eneste RIGTIGE måde at finde ud af, om Expandi er en god pasform til din virksomhed, er at give det et forsøg! Sørg for at læse det med småt og dobbelttjekke, hvad du tilmelder dig.