Já se passaram alguns anos desde que vendas sociais estão em alta, literalmente substituindo os métodos tradicionais de prospeção de vendas e de geração de leads.
Mas o que é o Social Selling Index LinkedIn Score? Como aumentá-lo? Onde encontrá-lo? Respondemos a todas as suas perguntas sobre a pontuação SSI do LinkedIn neste artigo.
1°) Como encontrar a sua pontuação do Índice de Vendas Sociais do LinkedIn?
Estou bastante certo de que essa é a primeira pergunta que você tem em mente sobre o SSI, mesmo antes de saber o que é!
Aqui está, você pode obter sua pontuação SSI do LinkedIn gratuitamente aqui:
2°) O que é o Índice de Vendas Sociais do LinkedIn?
O Índice de Vendas Sociais (SSI) é uma ferramenta que foi criada pelo LinkedIn para medir se você é um bom vendedor social na sua plataforma ou não.
O LinkedIn tem promovido as vendas sociais há mais de uma década, para promover essa forma de venda, eles usaram o SSI para gamificar o processo de vendas sociais.
Em outras palavras, o índice de vendas sociais mede seu desempenho como vendedor social.
3°) Qual é uma boa pontuação de índice de vendas sociais no LinkedIn?
Uma boa pontuação SSI é acima de 75%.
A pontuação do índice de vendas sociais varia de 0 a 100. Em média, as pessoas têm uma pontuação de índice de vendas sociais entre 40 e 50.
Os melhores desempenhos têm um SSI de vendas acima de 65 e os vendedores sociais no 1% têm uma pontuação acima de 75%.
4°) Como aumentar sua pontuação do Índice de Vendas Sociais do LinkedIn?
Existem várias maneiras de aumentar seu SSI.
O que eu fiz para aumentar minha pontuação SSI
Para aumentar minha pontuação SSI, usei principalmente meu software de vendas sociais, Breakcold, mas também algumas outras ferramentas.
Como eu aumentei minha pontuação SSI de 'Construir relacionamentos'
Esta seção da pontuação SSI é a minha favorita, tenho a pontuação máxima possível, aqui está meu manual.
1/ Interagindo todos os dias com meu feed de vendas sociais
1 hora por dia, eu gosto e comento postagens do LinkedIn dos meus influenciadores B2B favoritos, mas também postagens de uma lista selecionada de prospects que construí.
Eu dividi meus prospects entre leads quentes e leads frios, então meu feed de prospecção se adapta de acordo.
2/ Envio mensagens diretas relevantes usando notícias da empresa dos meus prospects
Quando estou pronto para contatar meus prospects, clico em enviar mensagem direta dentro do Breakcold. Em seguida, ele popula as notícias da empresa dos meus prospects para que eu tenha todas as informações necessárias para elaborar um DM hiperpersonalizado do LinkedIn.
Como eu aumentei minha pontuação SSI de 'Estabelecer sua marca profissional'
Esta é bem básica, você só precisa trabalhar na sua marca pessoal profissional.
1/ Use um título, bio e nome memoráveis no LinkedIn
Você pode ver nesta imagem que eu usei o emoji de martelo junto com o emoji de cubo de gelo para me brandar e também para o meu produto SaaS chamado Breakcold. Você pode fazer o mesmo para a sua indústria.
2/ Preenchendo meu perfil do LinkedIn ao máximo e adicionando CTAs (chamadas à ação)
Esta parte da pontuação SSI requer que você basicamente preencha seu perfil do LinkedIn, então é isso que eu fiz aqui.
Como eu aumentei minha pontuação SSI de 'Encontrar as pessoas certas'
Esta parte da pontuação SSI quer que você adicione pessoas relevantes à sua rede do LinkedIn (indústria semelhante, locais semelhantes e assim por diante).
1/ Eu usei o LinkedIn Sales Navigator para encontrar pessoas que postaram nos últimos 30 dias
Por que nos últimos 30 dias?
Porque quero interagir ou fazer prospecção no LinkedIn com pessoas que estão realmente ativas na plataforma. Isso também é algo que o LinkedIn valoriza em sua pontuação no índice social.
2/ Eu adicionei as pessoas encontradas nas listas de engajamento do LinkedIn
Uma vez que encontrei pessoas no Sales Nav, empurrei os dados para minha Ferramenta de Engajamento do LinkedIn para poder interagir com elas de forma adequada, pois é um enorme fator para a pontuação SSI.
3/ Configurando um Pipeline de Vendas no LinkedIn
Seguindo uma rotina de vendas rigorosa, você obterá uma melhor pontuação SSI.
Como eu aumentei minha pontuação SSI de 'Interagir com insights'
Nada de especial aqui, eu apenas enviei mensagens diretas do LinkedIn o quanto pude para aumentar a pontuação de engajamento SSI.
5°) Como funciona o algoritmo do Índice de Vendas Sociais? Análise da minha pontuação pessoal SSI do LinkedIn
Tenho uma pontuação SSI bastante decente: 74/100. Vamos ver como isso é construído juntos.
Classe SSI da Equipe
Primeiro, você tem a Classe SSI da Equipe, meu cofundador não está ativo no LinkedIn, então ele nem está na minha equipe da empresa.
Classe SSI da Indústria
Estou na indústria de software e desenvolvimento, parece que estou no 1%, nada mal.
Classe SSI da Rede
Minha rede do LinkedIn é forte, todos eles têm uma marca pessoal incrível, você pode ver aqui que estou apenas no top 12% da minha rede.
Índice Social de Vendas Atual
Agora é hora de mergulhar no algoritmo do índice de vendas sociais em si. Segundo o LinkedIn, o SSI "mede o quão eficaz você é em estabelecer sua marca profissional, encontrar as pessoas certas, interagir com insights e construir relacionamentos. É atualizado diariamente."
Os 4 componentes do SSI
Sua pontuação de 100 é composta por quatro componentes diferentes que cada um pode lhe conceder 25 pontos. Assim está em meu perfil.
Componente SSI 1: Construir relacionamentos
Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, é tudo sobre curtir e comentar postagens do LinkedIn regularmente.
Componente SSI 2: Estabelecer sua marca profissional
Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de completar seu perfil do LinkedIn com o máximo de dados possível e ter também recomendações do LinkedIn.
Componente SSI 3: Encontrar as pessoas certas
Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de usar a barra de pesquisa do LinkedIn para encontrar prospects, tendo boas taxas de aceitação de convites do LinkedIn e pagando o LinkedIn Sales Navigator até certo ponto.
Componente SSI 4: Interagir com insights
Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de ter conversas na inbox do LinkedIn regularmente.
Pessoas na sua indústria
Esta parte da pontuação SSI fornece mais insights sobre sua indústria e como você se compara a ela.
Pessoas na sua equipe
Esta parte da pontuação SSI oferece mais insights sobre sua equipe e como você se compara a ela.
Pessoas na sua rede
Esta parte da pontuação SSI fornece mais insights sobre sua rede e como você se compara a ela.
6°) Perguntas frequentes sobre o Índice de Vendas Sociais
Tentei coletar algumas outras perguntas regulares sobre o Índice de Vendas Sociais.
Qual é o outro nome do índice de vendas sociais?
Simplesmente "SSI" para Índice de Vendas Sociais.
Os vendedores com uma pontuação SSI mais alta superam os representantes de vendas com uma pontuação SSI mais baixa?
Minha resposta rápida: não.
Segundo o LinkedIn, vendedores sociais superam seus colegas, mas isso definitivamente não está correlacionado com sua pontuação SSI ou está?
O LinkedIn afirma que vendedores sociais podem criar 45% mais oportunidades do que os pares com SSI mais baixos. Tecnicamente, pessoas com uma pontuação SSI melhor têm um perfil do LinkedIn mais bonito que é orientado para vendas sociais.
No entanto, algo me faz pensar que esse tipo de dado compartilhado pelo LinkedIn serve a outro propósito.
Ter o LinkedIn Sales Navigator ajuda a aumentar sua pontuação SSI?
O objetivo do LinkedIn é fazer uma coisa: dindin. O seu pão com manteiga é o LinkedIn Sales Navigator.
Você pode ver na imagem abaixo que eles querem que você assine o Sales Nav, pois isso poderia aumentar sua pontuação SSI em 20% em seis meses.
Minhas opiniões pessoais sobre o Índice de Vendas Sociais para prospecção de vendas
Com base na minha experiência, eu não acho que o índice de vendas sociais importe muito para acertar sua prospecção no LinkedIn. É mais um indicador para saber se você tem um perfil do LinkedIn decente ou não.
Não se esqueça de que o propósito inicial do SSI é servir à estratégia de marketing do LinkedIn, nada mais.
No entanto, tenho certeza de que sua pontuação SSI do LinkedIn pode influenciar o alcance de suas postagens e sua descobribilidade no mecanismo de busca do LinkedIn. No entanto, eu mesmo tenho uma alta pontuação SSI, mas não tenho um alcance significativo ou qualquer outra coisa.
