Over Jani Vrancsik
Voeg Altijd Waarde Toe!
Verschijn consequent, bouw en koester relaties, en VOEG ALTIJD WAARDE TOE.
Doe dit consequent, gebruik een mix van automatisering en menselijke aanraking om het gemakkelijk te maken, en gebruik inhoud om waarde toe te voegen.
Hier is hoe we het doen:
Stap 1: We creëren de inhoud in batches voor de komende 2 maanden (ja!).
Stap 2: We voegen gekwalificeerde prospects toe aan verschillende Breakcold-stadia (de screenshot hieronder is niet Jani's pijplijn, maar een demo-pijplijn screenshot)
Stap 3: Zodra leads aan Breakcold zijn toegevoegd, verrijken we ze automatisch met telefoonnummers en e-mails, zodat we ze kunnen koud bellen en via e-mail kunnen opvolgen.
Als we ze niet konden verrijken, hebben we ook een alarmering van Clay die ons in staat stelt onze verkoopautomatisering te verbeteren
Stap 4: We benutten de taken om bovenop de prospects te blijven, een relatie op te bouwen en de relaties te onderhouden.
We sturen berichten op LinkedIn en e-mails.
Als de leads niet reageren, vinden we het ook leuk en reageren we op hun berichten. Dit vergroot onze kans op een reactie. Het maakt ons niet uit of het een oud of een nieuw bericht is - we doen het gewoon.
Verkoop is 90% consistentie, en 10% is “verkoop magie” 🪄
We gebruiken ook geen automatisering en dat is opzettelijk.
Door een relatie met hen op te bouwen en de situatie van de prospects te begrijpen, weten we veel meer inzichten voordat we het gesprek voeren, wat ons in staat stelt om een efficiënte ontdekkingstelefonie te houden.
We leren ook veel meer over de prioriteiten van hun team, of dit het juiste moment is, of dat we later moeten terugkomen.
Degenen die niet gekwalificeerd zijn, worden bijgewerkt in BreakCold met ongeldigredenen ❌
Degenen die ons negeren, komen automatisch in onze follow-up en nurture sequenties terecht, waar we relevante inhoud delen met een mix van handmatige en geautomatiseerde contactmomenten. ✅
Stap 5: Voor degenen die gekwalificeerd zijn en openstaan voor een gesprek met ons, plannen we ze in en komen ze in onze HubSpot.
HubSpot maakt automatisch taken voor ons aan met een mix van spraaknotities, e-mails, koude telefoongesprekken en sociale contactmomenten om ervoor te zorgen dat we een consistente tijdlijn hebben voor contactmomenten over meerdere kanalen voor maximale zichtbaarheid.
Stap 6: We hebben een ZERO inbox beleid op Breakcold - er zijn aan het einde van de dag geen onvoltooide taken. 😱
Stap 7: Slack en Zapier sturen ons ook dagelijks statusupdates, waarin wordt verwezen naar hoeveel nieuwe prospects in onze pipeline zijn gekomen, hoeveel er zich in een van onze actieve pipeline-fases bevinden, en prospects die recentelijk een afspraak met ons hebben geboekt.
(Brigitta is Jani's mede-oprichter)
Resultaten?
Maandelijks 500-1k nieuwe volgers - gemiddeld 20/dag
Maandelijks 50.000-120.000 impressies -- significant kosten-effectiever dan advertenties
Wekelijks 5 inkomende leads meteen geboekt alleen door het zien van onze inhoud, zonder zelfs maar een bericht te sturen
Consistent 20+ leads geboekt via sociale verkoop
Minimaal 8-15+ nieuwe klanten met hoge waarde gesloten (top B2B-merken)
40-50% van gesloten gewonnen leads op sociale media
Dit is wat Breakcold binnen 30 seconden doet.
