Het is nu al een paar jaar dat social selling in opkomst is, letterlijk de plaats in neemt van traditionele sales prospecting en leadgeneratiemethoden.
Maar wat is de Social Selling Index LinkedIn Score? Hoe kun je deze verhogen? Waar kun je deze vinden? We beantwoorden al je vragen over de LinkedIn SSI-score in dit artikel.
1°) Hoe vind je je LinkedIn Social Selling Index-score?
Ik ben er vrij zeker van dat dit de eerste vraag is die je over de SSI hebt, zelfs voordat je weet wat het is!
Hier ga je, je kunt hier je LinkedIn SSI-score gratis ophalen:
2°) Wat is de LinkedIn Social Selling Index?
De Social Selling Index (SSI) is een tool die door LinkedIn is ontwikkeld om te meten of je een goede social seller bent op hun platform of niet.
LinkedIn promoot social selling al meer dan een decennium, om deze verkoopmethode te bevorderen, hebben ze de SSI gebruikt om het social selling-proces te gamificeren.
Met andere woorden, de social selling index meet je prestaties als social seller.
3°) Wat is een goede social selling index-score op LinkedIn?
Een goede SSI-score is boven de 75%.
De social selling index-score varieert van 0 tot 100. Gemiddeld hebben mensen een social selling index-score tussen 40 en 50.
Toppresteerders hebben een verkoop-SSI boven de 65 en social sellers in de 1% hebben een score van meer dan 75%.
4°) Hoe verhoog je je LinkedIn Social Selling Index-score?
Er zijn verschillende manieren om je SSI te verhogen.
Wat ik deed om mijn SSI-score te verhogen
Om mijn SSI-score te verhogen, gebruikte ik voornamelijk mijn social selling-software, Breakcold, maar ook enkele andere tools.
Hoe ik mijn 'Relaties opbouwen' SSI-score verhoogde
Deze SSI-score sectie is mijn favoriet, ik heb de maximale score mogelijk, hier is mijn playbook.
1/ Elke dag betrokken zijn bij mijn social selling-feed
1 uur per dag, like en commentaar ik op LinkedIn-berichten van mijn favoriete B2B-influencers, maar ook op berichten van een gecurateerde lijst van prospects die ik heb opgebouwd.
Ik verdeel mijn prospects tussen warm leads en cold leads, zodat mijn prospectfeed zich dienovereenkomstig aanpast.
2/ Ik stuur relevante directe berichten met bedrijf nieuws van mijn prospects
Wanneer ik klaar ben om mijn prospects te bereiken, klik ik op stuur direct bericht binnen Breakcold. Dan zal het de bedrijfsnieuws van mijn prospects ophalen zodat ik alle nodige informatie heb om een hyper-gepersonaliseerd LinkedIn DM op te stellen.
Hoe ik mijn 'Stel je professionele merk op' SSI-score verhoogde
Deze is vrij basis, je moet gewoon aan je professionele persoonlijke branding werken.
1/ Gebruik een gedenkwaardige LinkedIn-kop, bio en naam
Je kunt op deze foto zien dat ik de hamer emoji met de ijsblokje emoji heb gebruikt om mezelf te branden, maar ook mijn SaaS-product dat Breakcold heet. Je kunt hetzelfde doen voor jouw branche.
2/ Vul mijn LinkedIn-profiel volledig in en voeg CTA's (call to actions) toe
Dit gedeelte van de SSI-score vereist dat je in principe je LinkedIn-profiel invult, dus dat is wat ik hier heb gedaan.
Hoe ik mijn 'Vind de juiste mensen' SSI-score verhoogde
Dit gedeelte van de SSI-score wil dat je relevante mensen toevoegt aan je LinkedIn-netwerk (gelijke branche, gelijke locaties, enzovoort).
1/ Ik gebruikte LinkedIn Sales Navigator om mensen te vinden die in de afgelopen 30 dagen hebben gepost
Waarom in de afgelopen 30 dagen?
Omdat ik wil betrekken of LinkedIn prospecting doen met mensen die daadwerkelijk actief zijn op het platform. Het is ook iets dat LinkedIn waardeert in hun sociale indexscore.
2/ Ik voegde de mensen toe die ik op LinkedIn-engagementlijsten vond
Zodra ik mensen op Sales Nav had gevonden, duwde ik de gegevens in mijn LinkedIn Engagement Tool om er goed mee te kunnen interageren, aangezien dit een grote factor is voor de SSI-score.
3/ Een LinkedIn Sales Pipeline opzetten
Door een strikte verkooproutine te volgen, zul je een betere SSI-score krijgen.
Hoe ik mijn 'Betrokkenheid met inzichten' SSI-score verhoogde
Niets bijzonders hier, ik heb gewoon zoveel mogelijk LinkedIn directe berichten gestuurd om de betrokken SSI-score te verhogen.
5°) Hoe werkt het algoritme van de Social Selling Index? Analyse van mijn persoonlijke LinkedIn SSI-score
Ik heb een behoorlijk goede SSI-score: 74/100. Laten we samen bekijken hoe dit is opgebouwd.
Team SSI Rang
Ten eerste heb je de team SSI-rang, mijn medeoprichter is niet actief op LinkedIn, dus hij zit niet eens in mijn bedrijfsteam.
Industrie SSI Rang
Ik zit in de software- en ontwikkelingsindustrie, het lijkt alsof ik in de 1% ben, niet slecht.
Netwerk SSI Rang
Mijn LinkedIn-netwerk is sterk, ze hebben allemaal een gekke persoonlijke merk, je kunt hier zien dat ik slechts in de top 12% in mijn netwerk zit.
Huidige Social Selling Index
Het is nu tijd om in te duiken in het social selling index-algoritme zelf. Volgens LinkedIn "meet de SSI hoe effectief je bent in het opbouwen van je professionele merk, het vinden van de juiste mensen, betrokken zijn met inzichten en relaties opbouwen. Het wordt dagelijks bijgewerkt."
De 4 SSI-componenten
Je score uit 100 is opgebouwd uit vier verschillende componenten die elk 25 punten kunnen opleveren. Dit is hoe het eruit ziet op mijn profiel.
SSI-component 1: Relaties opbouwen
Uit mijn ervaring met dit gedeelte van het SSI-algoritme, draait het heel erg om het regelmatig leuk vinden en commentaar geven op LinkedIn-berichten.
SSI-component 2: Stel je professionele merk op
Uit mijn ervaring met dit gedeelte van het SSI-algoritme, draait het allemaal om het volledig maken van je LinkedIn-profiel met zoveel mogelijk gegevens en ook het hebben van LinkedIn-aanbevelingen.
SSI-component 3: Vind de juiste mensen
Uit mijn ervaring met dit gedeelte van het SSI-algoritme, draait het allemaal om het gebruik van de LinkedIn-zoekbalk om prospects te vinden, goede LinkedIn-uitnodigingsacceptatiepercentages te hebben en ook tot op zekere hoogte te betalen voor LinkedIn Sales Navigator.
SSI-component 4: Betrokkenheid met inzichten
Uit mijn ervaring met dit gedeelte van het SSI-algoritme, draait het allemaal om regelmatig gesprekken te hebben in de LinkedIn-inbox.
Mensen in jouw branche
Dit gedeelte van de SSI-score geeft je meer inzichten over jouw branche en hoe je je daar verhoudt.
Mensen in jouw team
Dit gedeelte van de SSI-score geeft je meer inzichten over je team en hoe je je daar verhoudt.
Mensen in jouw netwerk
Dit gedeelte van de SSI-score geeft je meer inzichten over je netwerk en hoe je je daar verhoudt.
6°) Veelgestelde vragen over de Social Selling Index
Ik heb geprobeerd enkele andere reguliere vragen over de Social Selling Index te verzamelen.
Wat is de andere naam voor de social selling index?
Simpelweg "SSI" voor Social Selling Index.
Presteren verkopers met een hogere SSI-score beter dan verkopers met een lagere SSI-score?
Mijn snelle antwoord: nee.
Volgens LinkedIn verkopen social sellers meer dan hun collega's, maar het is zeker niet correlatief met hun SSI-score of toch?
LinkedIn beweert dat social sellers 45% meer kansen kunnen creëren dan collega's met lagere SSI. Technisch gezien hebben mensen met een betere SSI-score een mooier LinkedIn-profiel dat social selling-gericht is.
Echter, iets doet me denken dat deze soort data die door LinkedIn wordt gedeeld, een ander doel dient.
Helpt het hebben van LinkedIn Sales Navigator je SSI-score verhogen?
Het doel van LinkedIn is om één ding te doen: geld verdienen. Hun dagelijkse gang van zaken is LinkedIn Sales Navigator.
Je kunt op de onderstaande foto zien dat ze je willen aanmoedigen om je aan te melden voor Sales Nav omdat het je SSI-score met 20% kan verhogen in zes maanden.
Mijn persoonlijke gedachten over de Social Selling Index voor sales prospecting
Uit mijn ervaring denk ik niet dat de social selling index zoveel uitmaakt om je LinkedIn prospecting te perfectioneren. Het is eerder een indicator om te weten of je een degelijk LinkedIn-profiel hebt of niet.
Vergeet niet dat het oorspronkelijke doel van de SSI is om LinkedIn's marketingstrategie te dienen, niets meer.
Desondanks ben ik er vrij zeker van dat je LinkedIn SSI-score invloed kan hebben op het bereik van je berichten en je vindbaarheid in de LinkedIn-zoekmachine. Echter, ik heb zelf een hoge SSI-score maar heb geen significant bereik of wat dan ook.
