Hoe vind je meer B2B-e-mails en telefoonnummers 📧📞

Sommige mensen hebben moeite met een slecht verrijkingspercentage van hun leads. Als je een CRM gebruikt, gebruik je waarschijnlijk ook een oplossing om je contacten te verrijken met geldige B2B-e-mailadressen.

Maar wat als ik je vertel dat je je e-mailverrijkingspercentage met ongeveer 30 procent kunt verhogen door slechts twee eenvoudige dingen te doen 🚀?

HEEL BELANGRIJK: dit tutorialartikel werkt om gegevens binnen een CRM te verrijken maar het werkt ook zonder een CRM, dus zorg ervoor dat je deze tips toepast op je eigen situatie 🧠.

Geniet ervan!

1°) Hoe vind je meer B2B-telefoonnummers

Laat me je de grootste tip laten zien om meer geldige B2B-telefoonnummers voor je leads te vinden 📞.

Oké jongens, voor dit voorbeeld gaan we een lead gebruiken die van LinkedIn komt.

Waarom LinkedIn?

Omdat ik door alleen maar op deze knop te klikken de persoon aan het CRM kan toevoegen. Zoals je kunt zien, heb ik al veel gegevens over deze lead, maar ik heb nog geen geldig telefoonnummer 👀.

En hier is het sleutelpunt.

Als je een zeer hoog telefoonnummerverrijkingspercentage wilt, moet je de LinkedIn URL van de persoon hebben 🧠.

In dit geval is het LinkedIn-profiel al direct gesynchroniseerd binnen de lead. Maar als je een ander CRM gebruikt, zorg er dan voor dat je de LinkedIn URL van de persoon in het leadprofiel kopieert en plakt.

Wanneer je de LinkedIn URL gebruikt om telefoonnummers te verrijken, kan je verrijkingspercentage stijgen van ongeveer 30%–40% naar 70%–80% 📈.

Dat is enorm 📈.

Ik weet niet precies hoe ze het doen, maar mijn gok is dat het gebruik van het LinkedIn-profiel hen in staat stelt veel betrouwbaarder telefoondata op te halen 🧠.

Laten we nu eens kijken hoe het werkt.

Ik ga gewoon op Verrijken klikken.

Verwacht niet dat het telefoonnummer direct verschijnt. Telefoonverrijking kost meestal meer tijd dan e-mailverrijking. Het kan tussen 1 en 5 minuten duren ⏳.

Voor het filmpje versnellen we dit of knippen we direct naar het resultaat zodat je kunt zien wat er gebeurt.

Oké jongens, zoals je kunt zien is het proces nu voltooid en is het telefoonnummer succesvol gevonden.

Als ik terugga naar Breakcold en vervolgens naar Instellingen → Verrijking → Geschiedenis ga, kan ik alle verrijkingsopdrachten zien die zijn uitgevoerd, of het nu om telefoonnummers, e-mails of andere gegevens gaat 🔍.

Hier krijg ik volledige zichtbaarheid over 👀:

• Elke API-oproep

• Wat succesvol was

• Wat mislukte en waarom

Al deze gegevens komen perfect overeen met wat je zou zien binnen Better Contact, maar het belangrijkste is dit 🧠:
je hoeft helemaal niet terug naar Better Contact te gaan.

Alles gebeurt native binnen Breakcold ⚙️.

En daarmee weet je nu hoe je beduidend meer B2B-telefoonnummers rechtstreeks binnen je CRM kunt vinden 📞.

2°) Hoe vind je meer B2B-e-mails

Er zijn eigenlijk veel manieren om meer e-mails binnen je CRM te vinden. We behandelen later in het artikel een meer geavanceerde tip, maar eerst moeten we iets fundamenteels bespreken:
het verschil tussen CRMs met native e-mailverrijking en hulpmiddelen van derden voor e-mailverrijking.

Native e-mailverrijking binnen CRMs

Sommige CRMs bieden native e-mailverrijking. Op papier klinkt dit geweldig omdat het is inbegrepen bij je CRM-abonnement.

Het probleem?
Het e-mailverrijkingspercentage is meestal slecht.

Waarom? Omdat CRMs SaaS-bedrijven zijn met aanzienlijke kosten. Hun prioriteit is om marges te beschermen, niet om je verrijkingspercentage te maximaliseren. Ze hebben weinig prikkel om je de best mogelijke e-maildekking te geven.

Als gevolg daarvan vertrouwen deze CRMs vaak op zwakkere white-label-oplossingen die simpelweg niet goed presteren.
Dat betekent:

• Minder gevonden e-mailadressen

• Minder mensen die je kunt contacteren

• Minder gegenereerde inkomsten

Vanwege dit raad ik over het algemeen niet aan om een CRM te kiezen op basis van native e-mailverrijking alleen.

Hulpmiddelen van derden voor e-mailverrijking

Laten we nu praten over hulpmiddelen van derden.

Het belangrijkste nadeel is duidelijk:
Je moet betalen voor een extra hulpmiddel.

Maar het voordeel is enorm.

Hulpmiddelen van derden voor e-mailverrijking hebben meestal veel hogere verrijkingspercentages, en de meeste integreren native met je CRM. Ze rekenen ook meestal:

• Je betaalt alleen voor e-mails die daadwerkelijk zijn gevonden

• Verifiëren catch-all e-mails

Ik zal hier niet ingaan op alle technische details, maar de conclusie is simpel:
Je kunt rekenen op ongeveer een 30% verhoging in e-mailverrijking.

Meer gevonden e-mails betekent:

• Meer bereikte prospects

• Meer antwoorden

• Meer inkomsten

Welk hulpmiddel moet je gebruiken?

Als je doel is om meer en betere e-mailadressen te vinden, raad ik aan om Findymail te gebruiken.

In mijn mening is Findymail momenteel het beste hulpmiddel voor e-mailverrijking op de markt. Ze hebben de hoogste e-mailverrijkingspercentages, en dit is herhaaldelijk bewezen door benchmarks en data-analyse.

Veel mensen hebben Findymail met andere hulpmiddelen vergeleken, en de conclusie is bijna altijd dezelfde:
Findymail vindt meer e-mails.

Qua prijsstelling kun je gratis beginnen, en het eerste betaalde plan begint bij $49 per maand, wat gezien de prestaties zeer redelijk is.

Dit is ook waarom ik BetterContact aanbeveel. Ik denk dat Better Contact een zeer sterke tweede optie is.
De prijs begint bij $15 per maand, wat het extreem betaalbaar maakt.

Eerlijk gezegd, of je nu kiest voor Better Contact of Findymail, je kunt echt niet fout gaan.
Voor deze video zal ik echter BetterContact gebruiken omdat het de meest betaalbare optie is, en op die manier kunnen meer mensen echt meedoen en het gebruiken.

De methode om MEER B2B-e-mails te vinden

DEEL 1: DE OPZET

Oké jongens, laten we beginnen.

Het eerste dat je gaat doen is naar Google gaan en typen BetterContact, of gewoon op de link in de beschrijving klikken. Zodra je op de website bent, klik je op Start gratis.

Daarna moet je je abonneren.
Ga naar Abonnement, klik vervolgens op Abonneer op Starter.

Wees hier voorzichtig: zorg ervoor dat het hogere plan niet standaard is geselecteerd, anders upgrade je per ongeluk. Selecteer gewoon Starter en abonneer je.

Zodra je hebt betaald, ga je naar het API-cockpit en kopieer je je API-sleutel.

Vervolgens ga je naar Breakcold.
Je kunt dit met elk CRM doen, maar ik zal de mijne gebruiken omdat het logisch is.

Ga naar Google, typ Breakcold, klik op Probeer Breakcold gratis en voltooi de onboarding. Zodra je binnen bent, ga je naar Instellingen, dan App Store, en selecteer BetterContact.

Klik op Installeren, voer je e-mail in en plak je API-sleutel.
En dat is het.

Je hebt nu BetterContact native geïntegreerd in je CRM om leads te verrijken.

Laat me je laten zien hoe het werkt.

Laten we zeggen dat ik iemand aan de CRM wil toevoegen en hun e-mailadres wil vinden. Ik zal de oprichter van Findymail als voorbeeld gebruiken. Hoewel ik BetterContact gebruik, vind ik het eerlijk om beide hulpmiddelen te noemen, aangezien beide duidelijk de besten op de markt zijn op basis van gegevens.

Ik klik op de knop om de persoon aan de CRM toe te voegen. Omdat Better Contact is geïnstalleerd als een native integratie, kan ik het e-mailadres direct binnen de CRM verrijken.

Ik klik op Lead maken, dan E-mail verrijken, en net zo snel wordt de e-mail native binnen de CRM verrijkt.

Zoals je kunt zien, kan ik ook het telefoonnummer verrijken.

Soms kan dit wat tijd in beslag nemen. In sommige gevallen kan het ongeveer 30 seconden duren, en voor complexere profielen kan het 2 tot 3 minuten duren. Dat is helemaal normaal.

Ik ga de pagina vernieuwen en terug naar de CRM.
Maar voordat dat, laat me je een heel belangrijke tip laten zien.

DEEL 2: DE GROTE MASSIEVE TIP om MEER B2B-e-mails te vinden

Wanneer mensen proberen B2B-e-mailadressen native binnen hun CRM te verrijken, maken ze meestal één grote fout.

De fout is simpel:
Ze hebben de website-URL van de prospect niet.

Als het gaat om e-mailverrijking, als je de website-URL niet hebt, zal je verrijkingspercentage veel lager zijn.

Oké, het lijkt erop dat de verrijking net is voltooid. Laat me de pagina vernieuwen en opnieuw klikken.
En zoals je kunt zien, daar is het. We hebben het e-mailadres.

Nu terug naar Breakcold, want hier wordt het interessant.

Door simpelweg het e-mailadres in te voeren, heeft de CRM alle eerdere interacties die ik met deze persoon heb gehad automatisch verzameld. Je kunt zien:

• E-mailgesprekken

• LinkedIn-gesprekken (omdat ik ook de LinkedIn URL heb)

• Alle gerelateerde contacten over verschillende e-mail- en LinkedIn-draadjes

Het synchroniseerde zelfs de vergaderingen die we in het verleden hadden. Ik kan de vergadering opnieuw bekijken en alles zien wat we meer dan een uur hebben gezegd, wat eerlijk gezegd geweldig is.

En dit gebeurde allemaal gewoon door het e-mailadres te synchroniseren.

Vanaf daar categoriseerde de CRM de lead automatisch met behulp van AI en genereerde een samenvatting voor mij.

Maar laat me teruggaan naar het hoofdthema, want dit is cruciaal.

Als je de website-URL van je prospect niet hebt, zal je e-mailverrijkingspercentage aanzienlijk lager zijn.

De meeste mensen proberen e-mails te verrijken met alleen:

• Voornaam

• Achternaam

• Bedrijfsnaam

Dat is niet genoeg.

Als je een hoog verrijkingspercentage wilt, heb je de website-URL nodig.

In dit geval kreeg ik de website-URL automatisch toen ik op de knop klikte. Maar in de meeste instellingen voeren mensen alleen de naam en het bedrijf in, en klagen dan dat hun verrijkingspercentage rond de 30% tot 40% ligt, afhankelijk van of ze zich richten op MKB of grote bedrijven.

Zodra je de website-URL opneemt, kan je verrijkingspercentage stijgen naar 60% tot 80%, wederom afhankelijk van of je je richt op MKB of grote bedrijfsaccounts.

Dit ene detail maakt alleen al een enorm verschil.

Andere manieren om B2B-e-mails te verrijken/vinden in een CRM

Oké jongens, daarmee wil ik ook wijzen op het feit dat er binnen je CRM meerdere manieren zijn om je leads native te verrijken met geldige B2B-e-mailadressen.

De eerste is heel simpel.

Je kunt de CRM binnen gaan, leads in bulk selecteren, en met één klik e-mails of telefoonnummers in bulk verrijken. Je hoeft dit niet een voor een te doen zoals ik eerder deed. Bulkverrijking werkt perfect.

De tweede optie is zelfs nog beter.

Als je naar Instellingen gaat, dan Verrijking, en het Automation Rules gedeelte opent, kun je e-mailverrijking volledig automatiseren.

Bijvoorbeeld, ik kan een regel maken die zegt:

• Wanneer een nieuwe lead is aangemaakt

• En wanneer deze lead aan de Aanmeldingen lijst is toegevoegd

• Of nog nauwkeuriger, wanneer de lead een bepaalde pipelinefase in die lijst binnenkomt

Laten we zeggen dat een nieuwe lead een Gratis Proefversie wordt in mijn Aanmeldingenpijplijn.
Wanneer dat gebeurt, en alleen dan, zal de CRM automatisch het geldige B2B-e-mailadres van die persoon verrijken.

Vanaf dat moment draait alles op de automatische piloot.

Je hoeft niks te klikken.
Je hoeft geen leads in bulk te selecteren.
De verrijking vindt automatisch plaats zodra leads door je pijplijn gaan.

Nu, alleen om je te laten zien dat dit echt is en niet in scène gezet, als je naar Verrijking en vervolgens Geschiedenis gaat, kun je alle verrijkingsopdrachten zien die native binnen de CRM werden uitgevoerd.

Als ik op Details bekijken klik, kun je precies zien wat er gebeurde:

• De opdracht werd succesvol voltooid

• De e-mail werd gevonden

• En de vertrouwensscore is 100, wat betekent dat de e-mail zeer waarschijnlijk niet zal stuiteren

Dit bevestigt dat de e-mail een geldig B2B-adres is.

Wat ook geweldig is, is dat al deze gegevens perfect aansluiten op wat je ziet binnen het Better Contact API-cockpit. Alles is volledig geïntegreerd in de CRM, zodat je zelfs niet terug hoeft te gaan naar BetterContact om te volgen wat er met je API-oproepen is gebeurd.

Alles is direct zichtbaar binnen de CRM.

En dat is zo'n beetje alles.