Tijdens het schrijven heeft LinkedIn 1 miljard leden wereldwijd en meer dan 67 miljoen bedrijven op het platform — wat het tot het grootste professionele sociale netwerk ter wereld maakt. Voor de gemiddelde verkoper zou het doorspitten van al die profielen een Herculeaanse taak zijn, ongeacht hoe goed ze zijn in hun werk.

🥁 Tromgeroffel, alsjeblieft... 🥁

Daar komt LinkedIn prospectie tools zoals Expandi.io in het spel. Het stroomlijnen van outreach-inspanningen is slechts de top van de ijsberg als het gaat om wat Expandi biedt. In deze review duiken we in de belangrijkste functies, integraties, prijsstelling, voor- en nadelen, en zelfs enkele alternatieven om te overwegen.

Expandi.io Samenvatting 📖

Wie Is Expandi.io (En Voor Wie Is Het Voor)?

Expandi werd in 2019 gelanceerd als een gestarte startup met één doel voor ogen: LinkedIn outreach automatiseren. Sindsdien heeft het snel zijn reputatie als de nieuwe speler op de markt achter zich gelaten en is het uitgegroeid tot een miljardenbedrijf dat door meer dan 12.500+ B2B bedrijven, startups en bureaus over de hele wereld wordt gebruikt.

Vandaag de dag, trouw aan zijn naam, heeft Expandi zijn aanbod uitgebreid en is het veranderd in een multi-channel outreach tool die verkopers, marketeers, recruiters en lead generatie bureaus helpt om outreach op schaal te automatiseren.

Wat is hun USP?

Wat Expandi.io onderscheidt van de concurrentie is de focus op menselijke automatisering. Ter context, de meeste outreach-tools zijn afhankelijk van API-gebaseerde oplossingen of Chrome-extensies om te functioneren. Expandi, aan de andere kant, is een cloud-gebaseerd platform, dat een robuustere en schalender benadering van outreach mogelijk maakt.

Omdat het niet beperkt is door de prestaties van de browser en op de achtergrond kan draaien, is Expandi in staat om menselijke acties na te doen via een virtuele assistent-stijl setup 24/7 (meer daarover later!).

Hoe is Expandi.io zo populair geworden?

Naast zijn kernaanbiedingen, gaat Expandi de extra mijl door een rijke bibliotheek van middelen te bieden — van blogs en PDF's tot YouTube-video's — ontworpen om nieuwe gebruikers te onboarden en ervaren gebruikers te ondersteunen bij het verfijnen van hun vaardigheden.

Expandi begrijpt dat technologische adoptie een uitdaging kan zijn op elk niveau van een organisatie. In de digitale wereld van vandaag is het opbouwen en onderhouden van een sterke tech-stack niet langer optioneel — het is essentieel voor succes.

Dankzij dit begrip, verwierf Expandi in het begin populariteit door niet alleen een krachtig hulpmiddel aan te bieden, maar ook een uitgebreide gebruikershandleiding in de vorm van hun geleide hulpbronnen die de adoptie soepeler en toegankelijker maakten voor iedereen.

Belangrijkste Kenmerken en Functies 🔑

Hier breken we de belangrijkste kenmerken en functies van Expandi af — maar in plaats van onze gebruikelijke review-stijl lijst, veranderen we de zaken. Laten we doorlopen hoe je je allereerste outreach-campagne kunt opzetten!

LinkedIn Leadgeneratie

Allereerst hebben we leads nodig. Begin met het navigeren naar het tabblad 'Zoeken' in de zijbalk van je dashboard. 

Ongeacht hoe je je leads op LinkedIn ontdekt, Expandi kan het zware werk overnemen — het biedt meerdere manieren om leadlijsten naadloos te importeren:

• Basis LinkedIn zoekresultaten

• Volgers van een LinkedIn bedrijfspagina

• LinkedIn Sales Navigator zoekresultaten

• LinkedIn Recruiter premium zoekuploads

• CSV-spreadsheetbestanden importeren

• Gebruikers die met specifieke LinkedIn-berichten hebben gecommuniceerd

• Leden van LinkedIn-groepen

• Deelnemers aan LinkedIn-evenementen

• ‘Mensen die je mogelijk kent’ aanbevelingen voor geautomatiseerde connectieverzoeken

Van daaruit worden je leads automatisch geïmporteerd in Expandi, waar je de kwaliteit en geldigheid van je leadgegevens kunt beoordelen. Als je met een grote prospectlijst werkt, biedt Expandi ook een verscheidenheid aan filters om je te helpen je te concentreren op de leads die het belangrijkst zijn. 

Zodra je je prospectlijst hebt gefilterd, beheerd en geordend zoals nodig, kan het echte plezier beginnen.

Slimme Campagnes

Om een campagne op te zetten, ga je naar de zijbalk en selecteer je 'Campagne', klik vervolgens op ‘+ Campagne Toevoegen’ in de rechterbovenhoek van het dashboard.

Met de prospectlijst die je zojuist hebt aangemaakt, stelt Expandi je in staat om een outreach-campagne op basis van die gegevens te bouwen. Hier zijn de verschillende soorten campagnes die je kunt creëren:

• Bedrijf Volgen Uitnodiging: Nodig 1e-graads connecties uit om je LinkedIn bedrijfspagina te volgen.

• Mobiele Verbinder: Stuur 10–15 extra connecties per dag om de verbindinglimieten van LinkedIn te omzeilen.

• Verbinder: Stuur connectieverzoeken naar 2e en 3e-graads connecties.

• Berichten: Begin met het verzenden van koude berichten naar contacten die je connectieverzoek hebben geaccepteerd.

• Bouwer: Maak aangepaste, geavanceerde outreach-sequenties. Dit geeft je de meeste flexibiliteit om je outreach te personaliseren.

• Open InMail: Stuur LinkedIn Open InMails naar prospects waarmee je nog niet verbonden bent.

• Groep: Stuur een bericht naar leden van een LinkedIn-groep waar je deel van uitmaakt.

• Evenement Uitnodiging: Nodig 1e-graads LinkedIn connecties uit om deel te nemen aan een evenement dat je organiseert.

• Evenement Deelnemers: Stuur een bericht naar mensen die een LinkedIn-evenement hebben bijgewoond — ideaal voor het scrapen van deelnemerslijsten.

• Inbound: Bereik automatisch mensen die je LinkedIn-profiel hebben bekeken.

• Herstel: Maak opnieuw contact met contacten en herstel het laatste bericht dat je naar hen hebt gestuurd.

Laten we zeggen dat je een campagne wilt maken die zich richt op verbindingen opbouwen op LinkedIn. Of je het nu vanaf nul opbouwt of een van de kant-en-klare sjablonen van Expandi gebruikt, deze campagnes hebben de mogelijkheid om prospectgedrag mee te nemen, waardoor volledig geautomatiseerde workflows ontstaan die intuïtief en gepersonaliseerd aanvoelen.

De Acties en Voorwaarden kunnen onder meer zijn: 

• Profiel bezoeken

• Profiel volgen

• Bedrijf volgen

• Uitnodigen om bedrijf te volgen

• Een vaardigheid goedkeuren

• Connectieverzoek verzenden

• Mobiel connectieverzoek verzenden

• Vervolgbericht verzenden

• Email verzenden

• Een bericht leuk vinden

• Een bedrijfspost leuk vinden

Voorwaarden:

• Aangepaste voorwaarde

• Als verbonden

• Als jij je volgt

• Als je profiel hebt bekeken

• Als email is geopend

• Als email is gebounced

• Als email is geklikt

• Als email bestaat

• Als Open InMail

• Als post leuk gevonden

Expandi volgt de prestaties van je campagne in real-time, en belicht wat werkt en wat niet. Het is het soort gegevens dat je helpt om elke stap te verfijnen en je winnende formule scherp te stellen.

Afbeelding en GIF Personalisatie

Expandi begrijpt dat verkoop outreach een oh-zo-vijandige minnares kan zijn — de ene minuut vibe je met een warme lead, de volgende minuut ben je ghosted, of erger... laten ze je lezen. Daarom hebben salesvertegenwoordigers elke voorsprong nodig die ze kunnen krijgen. Met Expandi heb je de vrijheid om je outreach te hyper-personaliseren met behulp van GIF's en afbeeldingen, wat (volgens Expandi) je reactiepercentages tot 55% kan verhogen.

Expandi heeft samengewerkt met Hyperise om je te helpen dynamische tags voor outreach toe te voegen. Meld je gewoon aan voor beide platforms (meld je aan voor de gratis proefperiode om aan de slag te gaan) en ga naar de Hyperise API-instellingen en maak een API-token aan en kopieer de ID.

Ga terug naar Expandi en plak de API-sleutel in je algemene instellingen. Selecteer nu de specifieke campagne die je wilt personaliseren en druk op 'Synchroniseren vanuit Hyperise'.

Selecteer uit honderden sjablonen en stockafbeeldingen waar je dynamische tekstlagen met tijdelijke aanduidingen kunt toepassen om je outreach iets persoonlijker te maken. 

LinkedIn + E-mail Outreach

Nu je helemaal bent ingesteld, kun je achterover leunen en zien dat je harde werk zich uitbetaalt — rechtstreeks vanuit de Inbox van Expandi. Geen nood om te schakelen tussen Expandi en LinkedIn, aangezien al je berichten netjes op één plek zijn samengevoegd. Je ziet een mix van berichten die zijn verzonden en ontvangen via Expandi-campagnes, samen met eventuele handmatige berichten die je in het verleden hebt verzonden.

Ook, dankzij een uitgebreide reeks filters, zorgt Expandi ervoor dat geen enkele conversatie verloren gaat in de mix. 

Werkruimten

Beschouw Werkruimten als een manier om je hele team op één lijn te houden — fysiek, digitaal en zelfs metaforisch. Gericht op kleine verkoopteams en bureaus, zijn Werkruimten gebouwd om de samenwerking te stroomlijnen terwijl ze een veiligere, efficiëntere benadering van accountbeheer bieden. 

Je kunt teamleden in slechts een paar klikken uitnodigen (zonder extra kosten) en:

• Toegang tot LinkedIn-accounts delen

• Klanten een plaatsje geven voor hun campagnes

• Prestaties als een team volgen en beoordelen

• Toegang tot hele Werkruimten delen

• Meerdere of individuele LinkedIn-accounts verbinden

Klik gewoon op 'Nieuw Toevoegen' in het Werkruimte-menu en nodig je team uit, terwijl je rollen aanpast om aan je workflow te voldoen.

Beveiliging + LinkedIn Naleving

Expandi is ontworpen met veiligheid voorop. Naast moeilijker te detecteren te zijn, in het algemeen, als een cloud-gebaseerd outreach-hulpmiddel. Expandi laat je het platform fijn afstemmen om menselijk gedrag na te doen (of jouw gedrag) zodat je niet in de problemen komt. 

In je profielinstellingen vind je dat Expandi accountwarming functionaliteiten biedt, samen met interactie-instellingen. Deze controles laten je de gedragingen van Expandi op een dagelijkse basis aanpassen, zodat LinkedIn je registreert als een echt persoon achter elk bericht.

Expandi moedigt je ook aan om niet boven de wekelijkse limieten van LinkedIn voor connectieverzoeken en andere acties uit te komen. 

Expandi.io Integraties ⚙️

*Hoest* *Hoest* Heeft iemand genoemd dat Breakcold een integratie met Expandi heeft? 👀 Nee? 🙄 Vreemd... dat moet de wind zijn geweest. Maar aangezien we het onderwerp zijn, kun je nu met gemak de betrouwbare prospectie-krachten van Expandi integreren met de krachtige sociale verkoopmogelijkheden van Breakcold! Bekijk onze video om meer te leren.

Expandi.io Prijsplannen 💰

Geld, geld, geld — is het een rijke man zijn wereld als het om de prijsplannen van Expandi gaat? 

Voor- en Nadelen + Beoordelingen ⭐

Expandi.io Alternatieven 🔁

LinkedHelper

Overzicht: LinkedHelper 2 is een desktop applicatie die functioneert als een LinkedIn outreach tool, die essentiële verkoopinteractietaken automatiseert zoals het verzenden van connectieverzoeken, berichten naar prospects, LinkedIn-profielen bezoeken, en meer.

Belangrijkste Kenmerken: 

• LinkedIn automatisering

• Multi-bron lead targeting

• Drip campagnes

• Linked Helper CRM

HeyReach

Overzicht: HeyReach is een outreach automatisering tool die gespecialiseerd is in leadgeneratie – specifiek voor LinkedIn power-users. Ontworpen om agentschappen, verkoopteams en GTM-experts te helpen om leads op een gestructureerde en schaalbare manier te genereren – zonder de regels te overtreden of het systeem te manipuleren.

Belangrijkste Kenmerken: 

• Multi-account outreach

• Naadloze CRM-integraties

• Unibox

• Auto-rotatie van LinkedIn-afzenders

• Leadgeneratie krachtpatser

Waalaxy

Overzicht: Waalaxy is een alles-in-één lead generatie dat je helpt LinkedIn in je #1 acquisitiekanaal te transformeren. 

Belangrijkste Kenmerken: 

• LinkedIn actieautomatisering

• Koude e-mail sequenties

• AI-gestuurde schrijfhulp

• Gecombineerde inbox 

• CRM-integraties

Lemlist

Overzicht: lemlist is een geavanceerd verkoop engagement en multi-channel outreach automatisering tool met een nadruk op conversie en personalisatie. Voornamelijk gebruikt door verkoopleiders, outbound verkoopteams en bureau-eigenaren/hoofd verkoop binnen kleine tot middelgrote bedrijven (MKB's).

Belangrijkste Kenmerken: 

• Gecombineerde inbox 

• Geavanceerde multichannel sequenties 

• Multi-bron lead verrijking

• In-app bellen 

• E-mail warming en leverbaarheid

Eindgedachten + Afsluitende opmerkingen 💭

We zijn aanbeland op het gedeelte van het artikel waar ik mijn eerlijke gedachten en meningen deel. Op papier ziet Expandi er fantastisch uit en heeft het de onderscheidingen om het te onderbouwen, maar ik kan niet ontkennen dat mijn spidergevoel tingelt. 

Expandi is absoluut geen diSaaSter — noch is het (Sa)aStounding (haha) — maar persoonlijk voel ik dat je meer waar voor je geld kunt krijgen met andere platforms. Natuurlijk, Expandi is een betrouwbaar verkoop engagement hulpmiddel met enkele krachtige lead verv（笑） functies, maar een verouderde UI, onbetrouwbare prestaties (vooral in Werkruimten), en een onduidelijke prijsstructuur laten me met twijfels. Dat gezegd zijnde, ik ben meer dan blij om ongelijk bewezen te worden.

Iedereen heeft zijn eigen outreachstrategie/stack die het beste voor hen werkt EN ik weet zeker dat er genoeg mensen zijn die succes hebben gevonden met Expandi. Aan het eind van de dag is mijn mening er slechts een van de velen. De enige ECHTE manier om erachter te komen of Expandi een goede keuze is voor jouw bedrijf is om het uit te proberen! Zorg ervoor dat je de kleine lettertjes leest en dubbel controleer wat je ondertekent.