Sales en tech fuseren sneller dan ooit. Een nieuw soort professional bevindt zich precies op dit kruispunt: de GTM Engineer. Zij zijn bouwers, knutselaars en operators die groei automatiseren met AI, API's en data. Ze voeren niet alleen uitgaande campagnes uit, ze ontwerpen ze.
Maar zelfs de meest technische geesten hebben structuur nodig. Het beheren van klanten, deals en multichannel workflows zonder een modern CRM wordt snel chaos. Het probleem? Traditionele CRM's waren niet gebouwd voor mensen zoals zij te traag, te rigide, te handmatig.
Daar komen AI CRM's in beeld. Tools die niet alleen data opslaan, maar er ook op handelen. Tools ontworpen voor GTM Engineers die snel willen bewegen, alles willen automatiseren en volledige controle willen houden.
De 2 BESTE AI CRM voor GTM Engineers (TL;DR) | ||
|---|---|---|
GTM engineers zitten tussen tech en sales maar ook zij hebben een AI CRM nodig.
| ||
Waarom hebben GTM Engineers een AI CRM nodig?
GTM engineers zijn zeer technisch onderlegde mensen.
Ze staan aan de voorhoede tussen tech en verkopers.
Echter, zelfs mensen zoals zij hebben een AI CRM nodig.
Inderdaad, GTM engineers runnen meestal leadgeneratiebureaus of maken deel uit van groeiteams bij B2B-startups EN zijn sterk betrokken bij AI.
Ze hebben de neiging om tools te gebruiken zoals Clay dat de software is die de term « GTM Engineer » heeft verzonnen en gebruiken dagelijks AI om complexe verkoopworkflows uit te voeren.
Tijd is kostbaar voor GTM engineers en een traditioneel CRM past niet bij dit publiek.
Er zijn momenteel slechts 2 CRM's die geschikt zijn voor GTM Engineers: Breakcold en Attio.
AI CRM voor GTM Engineer 1: Breakcold
Breakcold is een AI Native CRM voor moderne verkopers.
Het voornaamste voordeel voor GTM Engineers is tweeledig.
Ten eerste heeft deze AI CRM VEEL verkoopintegraties die perfect passen bij de tools die GTM engineers gebruiken.
Bijvoorbeeld, Breakcold integreert met:
- Clay, de GTM engineer tool bij uitstek
- Smartlead, Instantly en Lemlist, de cold emailing-software die de overgrote meerderheid van de GTM engineers gebruikt.
- Findymail & FullEnrich, de datasoftware om e-mails en telefoonnummers te vinden waar GTM engineers dol op zijn.
- HeyReach & Expandi, de beste LinkedIn-automatiseringssoftware die ze gebruiken om LinkedIn-campagnes op te schalen
- en veel andere software waarover ik nog niet heb gesproken.
Ten tweede gebruikt Breakcold een hele reeks AI-native functies om tijd te besparen zoals:
- leads automatisch verplaatsen
- automatisch taken creëren om nooit een follow-up te missen op meerdere kanalen zoals e-mail, LinkedIn, Telegram, WhatsApp en telefoon.
Of het nu voor hen, hun sales rep teamgenoten of voor hun klanten is, al deze functies zijn van onschatbare waarde voor GTM engineers om krachtige workflows te bouwen die tijd besparen en meer geld genereren.
Belangrijkste Kenmerken van Breakcold AI Native CRM | |
|---|---|
|
AI CRM voor GTM Engineer 2: Attio
Attio is nog een mogelijkheid om 1 hoofreden: zijn AI-filters.
Net als traditionele CRM's heeft Attio CRM-workflow functies die u helpen om de CRM te automatiseren.
Maar in tegenstelling tot traditionele CRM's kunt u AI-blokken tussen elke stap gebruiken die beslissingen kunnen nemen over het verplaatsen van de lead van de ene fase naar de andere.
Bijvoorbeeld, u kunt het gebruiken voor ICP-filtering in uw beslissingsboom en van daaruit de CRM-automatisering wel of niet uitvoeren (bijv. JA goede ICP match dan de lead importeren).
Welke is het beste voor een GTM engineer: Breakcold of Attio
Moeilijk te zeggen, eerlijk gezegd, omdat beide verschillende doelklanten hebben.
Maar in wezen, als u complexe CRM-workflows moet opbouwen met wat AI er tussenin, is Attio de beste keuze en als u moet complexe CRM-workflows opbouwen met AI in het hart dat alles runt, dan is het de beste keuze.
Attio is minder AI-native dan Breakcold, maar u heeft ook meer controle over de workflows die u kunt maken als u specifieke startup data-integraties zoals Segment moet gebruiken.
