Uno de los mayores problemas de los CRM es que no se sincronizan con los mensajes de LinkedIn, lo cual es extraño porque después del correo electrónico probablemente es uno de los canales de comunicación B2B más utilizados 🤔

Hay algunas integraciones de terceros como Surf (ex-Leadjet), pero no es nativo de los propios CRM para conectarse directamente con LinkedIn 🔌

Entonces, ¿qué CRMs de LinkedIn realmente se sincronizan con los mensajes de LinkedIn? 👇

CRM #1: Breakcold - El CRM Nativo con IA para Usuarios Avanzados de LinkedIn

Breakcold es un CRM de ventas famoso entre los usuarios avanzados de LinkedIn.

Ventajas

Comparado con softwares de bandeja de entrada de LinkedIn como Trykondo, por ejemplo, Breakcold es un verdadero CRM que también sincroniza mensajes de LinkedIn.

Los mensajes se sincronizan automáticamente con los contactos B2B, por lo que no tienes que hacer ninguna entrada manual de datos en el CRM.

En cuanto a LinkedIn, también tienes:

Bandeja de Entrada Unificada de LinkedIn: además de la sincronización automática de mensajes, también puedes chatear en LinkedIn con tus contactos del CRM directamente desde Breakcold.

Enriquecimiento de información de contacto con URL de LinkedIn: Breakcold es capaz de enriquecer la información de algunos contactos solo con una URL de LinkedIn para completar tu CRM sin que tengas que copiar y pegar datos.

Creación fácil de contactos: desde la bandeja de LinkedIn o directamente desde LinkedIn, puedes agregar y actualizar clientes potenciales dentro de Breakcold.

Interacción: puedes dar 'me gusta' y comentar en las publicaciones de tus contactos B2B desde Breakcold.

Toda la sincronización de datos relacionados con LinkedIn ayuda a construir una única fuente de verdad para actualizar clientes potenciales usando IA de manera muy fácil, ya que Breakcold es IA nativa.

Desventajas

Breakcold está muy enfocado en NO automatizar tu cuenta de LinkedIn para respetar las políticas de LinkedIn y proteger tu cuenta 🔒

Por lo tanto, algunas funciones esperadas como saber si estás conectado con alguien o no, enviar invitaciones y otras acciones automáticas relacionadas no son compatibles, para mantener tu cuenta segura ⚠️

La filosofía es simple: protege primero tu cuenta de LinkedIn, incluso si eso significa limitar ciertas funciones de automatización 🚫

CRM #2: Octopus CRM - El software de automatización de LinkedIn & CRM

Octopus CRM es una herramienta enfocada únicamente en LinkedIn.

A diferencia de Breakcold, se especializa en funciones de LinkedIn, lo que puede ser bueno y malo.

Ventajas

Octopus CRM es más que un CRM, es un software de LinkedIn completamente desarrollado 🚀

Puedes:

• automatizar invitaciones, vistas de perfiles y mensajes en LinkedIn

• sincronizar conversaciones de LinkedIn y de Sales Navigator dentro del software

• también sincronizar conversaciones de LinkedIn Recruiter Lite

Los precios también son muy baratos y comienzan en $9.99/mes hasta $39.99/mes en el plan ilimitado 💸

Para un flujo de trabajo intensivo en LinkedIn, está claramente posicionado como una herramienta de automatización primero en lugar de un CRM tradicional 🤖

Desventajas

Aquí están las desventajas de Octopus CRM ⚠️

Lo que creo que es lo más obvio es que Octopus NO es realmente un CRM, aunque se llame a sí mismo "Octopus CRM".

Lo que quiero decir con eso es que es un CRM de LinkedIn, pero no un verdadero CRM en el sentido de que el 80% de sus funciones son de automatización de LinkedIn y menos del 10% están realmente relacionadas con CRM. No tienes flujos de trabajo de CRM reales que involucren objetos personalizados o campos personalizados avanzados, etc.

Así que aunque es un CRM que sincroniza mensajes de LinkedIn, es más como un administrador de conexiones personales que una verdadera potencia de CRM de ventas.

Aparte de eso, es una opción fuerte y viable, por eso lo puse en esta lista 🤝📊

¿Hay alguna otra alternativa viable a Breakcold & Octopus CRM mencionada en este artículo?

Realmente no.

Otras opciones no son CRM en absoluto, como Kondo o Leaddelta, aunque dicen serlo 🤷‍♂️, o simplemente no tienen ninguna característica de LinkedIn en absoluto, como Attio o Pipedrive.

Folk podría haber estado en este top, pero muchos usuarios informaron que la sincronización con los mensajes de LinkedIn no es nativa, implica clics adicionales y no es completamente confiable 📉. Así que en la práctica, realmente no resuelve el problema central 💬.