Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR) vs. Årligt tilbagevendende indtægter (ARR): Hvad er forskellen?

I forretningsverdenen er indtægter uden tvivl en vigtig måleenhed for at vurdere succes. Dog er ikke alle indtægter skabt ens. Når det kommer til det abonnement-baserede model, er to termer, der ofte kommer op i diskussioner, Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR) og Årligt tilbagevendende indtægter (ARR). Disse to målinger spiller en afgørende rolle i forståelsen af en virksomheds økonomiske sundhed og vækstmuligheder. Lad os udforske forskellene mellem MRR og ARR, og hvorfor de betyder noget.

1°) Definition af Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR) og Årligt tilbagevendende indtægter (ARR)

1.1 - Hvad er Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR)?

For at forstå konceptet af MRR, skal vi først forstå, hvordan abonnement-baserede virksomheder opererer. MRR repræsenterer de forudsigelige og tilbagevendende indtægter, en virksomhed genererer fra sine abonnement-baserede produkter eller tjenester på månedlig basis. Det er summen af alle de abonnementsgebyrer, der betales af kunderne hver måned.

For en software-as-a-service (SaaS) virksomhed inkluderer MRR de månedlige abonnementsomkostninger betalt af kunderne. Disse omkostninger afhænger typisk af faktorer som antallet af brugere, funktionspakker eller eventuelle ekstra tjenester, der er tilgængelige.

MRR er en afgørende måleenhed for abonnement-baserede virksomheder, da det giver en nøjagtig repræsentation af virksomhedens indtægtsstrøm og muliggør forudsigelse og planlægning for fremtidig vækst.

Lad os tage et eksempel for bedre at forstå MRR. Forestil dig en SaaS virksomhed, der tilbyder et projektstyringsværktøj. De har tre abonnementsplaner: Basis, Pro og Enterprise. Basis-planen koster $10 om måneden, Pro-planen koster $20 om måneden, og Enterprise-planen koster $30 om måneden. I øjeblikket har de 100 kunder, hvoraf 50 er på Basis-planen, 30 på Pro-planen og 20 på Enterprise-planen. MRR for denne virksomhed ville blive beregnet som følger:

MRR = (50 * $10) + (30 * $20) + (20 * $30) = $500 + $600 + $600 = $1,700

Dette betyder, at virksomheden genererer $1,700 i forudsigelige og tilbagevendende indtægter fra deres abonnementer hver måned.

1.2 - Hvad er Årligt tilbagevendende indtægter (ARR)?

Årligt tilbagevendende indtægter (ARR) er de samlede forudsigelige indtægter, en virksomhed genererer fra sine abonnementer på årlig basis. Det beregnes ved at multiplicere de månedlige tilbagevendende indtægter (MRR) med tolv. ARR tager højde for det årlige engagement, kunderne har, og giver et overordnet billede af indtægtspotentialet over en længere periode.

ARR er især vigtigt for virksomheder, der tilbyder årlige abonnementsplaner eller langfristede kontrakter. Det hjælper med at forstå den økonomiske stabilitet og de langsigtede vækstmuligheder for en virksomhed.

Fortsetter vi med eksemplet på projektstyringsværktøjet SaaS-virksomheden, lad os beregne ARR baseret på MRR på $1,700:

ARR = MRR * 12 = $1,700 * 12 = $20,400

Dette betyder, at virksomheden har et årligt indtægtspotentiale på $20,400 fra sine abonnementer.

ARR giver værdifulde indsigter i en virksomheds økonomiske præstation og vækstbane. Det hjælper virksomheder med at træffe strategiske beslutninger, såsom at allokere ressourcer, sætte mål og evaluere effektiviteten af deres abonnement-baserede forretningsmodel.

Det er vigtigt at bemærke, at ARR ikke tager højde for eventuelle ekstra indtægter genereret fra engangskøb, op-salg eller krydssalg. Det fokuserer udelukkende på de tilbagevendende indtægter genereret fra abonnementer.

Afslutningsvis er både MRR og ARR essentielle målinger for abonnement-baserede virksomheder. MRR giver et månedligt snapshot af virksomhedens indtægtsstrøm, mens ARR giver et bredere overblik over indtægtspotentialet over et år. Ved at overvåge og analysere disse målinger kan virksomheder træffe informerede beslutninger for at drive vækst og sikre økonomisk stabilitet.

2°) Hvad er forskellen mellem Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR) og Årligt tilbagevendende indtægter (ARR)?

Nu hvor vi har en klar forståelse af MRR og ARR, lad os dykke dybere ned i deres forskelle.

Den vigtigste forskel ligger i den tidsperiode, indtægten beregnes over. MRR fokuserer på en månedlig basis og måler det beløb af forudsigelige indtægter, der genereres inden for en enkelt måned. Denne måling er særligt nyttig for virksomheder, der opererer på et abonnementsmodel, da det gør det muligt for dem at spore deres månedlige indtægtsstrøm og træffe informerede beslutninger om deres vækststrategier.

I modsætning hertil giver ARR et overblik over det årlige indtægtspotentiale baseret på de månedlige indtægter multipliceret med tolv. Det tager højde for de tilbagevendende indtægter, der genereres over et år, og giver et mere omfattende billede af en virksomheds økonomiske præstation. ARR bruges ofte af investorer og interessenter til at vurdere den langsigtede bæredygtighed og vækstpotentiale for en virksomhed.

En anden forskel mellem MRR og ARR er niveauet af granularity i indtægtsforudsigelse. MRR tilbyder et mere øjeblikkeligt og kortsigtet indtægtsudsigten. Det giver virksomheder mulighed for at overvåge deres månedlige indtægtsmønstre, identificere eventuelle udsving eller mønstre og foretage nødvendige justeringer til deres priser, markedsføring eller kundeanskaffelsesstrategier.

På den anden side giver ARR et bredere og langsigtet perspektiv. Det hjælper virksomheder med at forstå deres årlige indtægtspotentiale og planlægge for fremtidig vækst. Ved at multiplicere de månedlige indtægter med tolv tager ARR højde for enhver sæsonbestemthed eller udsving i indtægter, der kan forekomme i løbet af året. Dette giver virksomheder mulighed for at lave mere præcise indtægtsprognoser og udvikle strategier for at maksimere deres årlige tilbagevendende indtægter.

Både MRR og ARR er værdifulde målinger for virksomheder, men de tjener forskellige formål. MRR giver et snapshot af virksomhedens månedlige indtægtsstrøm, mens ARR tilbyder et mere omfattende billede af dens årlige indtægtspotentiale. Ved at følge begge målinger kan virksomheder få en dybere forståelse af deres økonomiske præstation og træffe datadrevne beslutninger for at drive vækst og rentabilitet.

3°) Eksempler på forskellen mellem Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR) og Årligt tilbagevendende indtægter (ARR)

2.1 - Eksempel i en Opstarts kontekst

Lad os overveje en softwareopstart, der tilbyder en SaaS-løsning med månedlige og årlige prisindstillinger. Hvis opstarten har 100 kunder, der hver betaler $100 om måneden, ville MRR være $10,000. Men ARR ville være $120,000, da det tager højde for de indtægter, der genereres over et år.

Dette eksempel viser, hvordan ARR kan give en bedre forståelse for virksomhedens indtægtspotentiale og vækstbane, især for opstarter, der søger investorer eller planlægger for ekspansion.

2.2 - Eksempel i en Konsulent kontekst

For et konsulentfirma, der tilbyder abonnement-baserede tjenester og opkræver kunder månedligt, ville MRR afspejle de samlede indtægter genereret i en bestemt måned. På den anden side ville ARR give et estimat af den indtægt, firmaet kan forvente at genere i løbet af et år.

At have både MRR og ARR tal kan hjælpe konsulentfirmaer med at vurdere deres økonomiske stabilitet og identificere mønstre i kundeengagement og indtægtsgenerering.

2.3 - Eksempel i en Digital Marketing Agency Kontekst

Et digital marketingagentur, der tilbyder månedlige abonnementspakker til kunder, ville primært fokusere på deres MRR for at vurdere nuværende indtægter. MRR ville afspejle de tilbagevendende månedlige gebyrer, der opkræves kunderne for tjenester som sociale medier styring, indholdsoprettelse og søgemaskineoptimering.

Men beregningen af agenturets ARR ville give indsigt i den forventede indtægt for det kommende år, idet man tager hensyn til den eksisterende kundebase og sandsynligheden for kontraktfornyelser.

2.4 - Eksempel med Analogier

Som en analogi, lad os overveje et træningsmedlemskab. Det månedlige abonnementsgebyr svarer til MRR, da det repræsenterer den tilbagevendende indtægt, der genereres hver måned. Men hvis et fitnesscenter tilbyder et årligt medlemskab til en rabatteret pris, udgør summen af de tolv månedlige gebyrer ARR. ARR giver både fitnesscentret og medlemmet en langsigtet forpligtelse og et klarere billede af den forventede indtægt for året.

Som demonstreret med disse eksempler, er det vigtigt for virksomheder, der opererer på en abonnement-baseret model, at forstå forskellene mellem MRR og ARR. Mens MRR giver indsigt i umiddelbare indtægter, tilbyder ARR et mere omfattende billede af langsigtet indtægtspotentiale. Begge målinger spiller en vital rolle i økonomisk planlægning, prognoser og evaluering af bæredygtigheden af en virksomhed.

Afslutningsvis, når det kommer til Månedligt tilbagevendende indtægter (MRR) vs. Årligt tilbagevendende indtægter (ARR), er det vigtigt at overveje begge målinger for at få en holistisk forståelse af en virksomheds indtægtspræstation og vækstmuligheder i den konstant udviklende abonnementsøkonomi.