Om Jani Vrancsik
Tilføj altid værdi!
Vis dig konsekvent, opbyg og pleje relationer, og TILFØJ ALDRIG MINDRE EN VÆRDI.
Gør dette konsekvent, brug en blanding af automatisering og menneskelig kontakt for at gøre det nemt, og brug indhold til at tilføje værdi.
Sådan gør vi:
Trin 1: Vi opretter indholdet for de næste 2 måneder (ja!).
Trin 2: Vi tilføjer kvalificerede udsigter til forskellige Breakcold faser (skærmbilledet nedenfor er ikke Janis pipeline, men et demobillede af pipeline)
Trin 3: Når leads er tilføjet til Breakcold, beriger vi dem automatisk med telefonnumre og e-mails, så vi kan foretage kolde opkald til dem og følge op med dem via e-mail.
Hvis vi ikke kunne berige dem, har vi også en advarselsmeddelelse fra Clay, som gør det muligt for os at forbedre vores salgsautomatisering
Trin 4: Vi udnytter opgaverne til at holde os ajour med prospects, opbygge relationer og pleje forbindelserne.
Vi sender beskeder på LinkedIn og e-mails.
Hvis leads ikke svarer, kan vi også lide og kommentere på deres indlæg. Dette øger vores chance for at få et svar. Vi bekymrer os ikke om det er et gammelt eller et nyt indlæg - vi gør det bare.
Salget er 90% konsistens, og 10% er "salgs magi" 🪄
Vi bruger heller ikke automation, og det er med vilje.
Ved at opbygge et forhold til dem og forstå situationen hos de potentielle kunder, ved vi mange flere indsigt, før vi deltager i opkaldet, hvilket gør os i stand til at køre et effektivt discoveriesamtale.
Vi får også kendskab til meget mere om deres teams prioriteter, om dette er det rette tidspunkt, eller om vi skal vende tilbage senere.
De, der ikke er kvalificerede, opdateres i BreakCold med disqualificeringsårsag ❌
De, der spøger os, går automatisk ind i vores opfølgnings- og pleje-sekvenser, hvor vi deler relevant indhold med en blanding af manuelle og automatiserede berøringer. ✅
Trin 5: For dem, der er kvalificerede og åbne for at chatte med os, booker vi dem, og de går ind i vores HubSpot.
HubSpot opretter automatisk opgaver for os med en blanding af voicenote, e-mail, koldopkald og sociale berøringer for at sikre, at vi har en konsistent tidslinje for berøringer på tværs af flere kanaler for maksimal synlighed.
Trin 6: Vi har en ZERO indbakkepolitik på Breakcold - der er ingen ufuldendte opgaver ved dagens slutning. 😱
Trin 7: Slack og Zapier sender os også daglige statusopdateringer, der refererer til, hvor mange nye prospects der er kommet ind i vores pipeline, hvor mange der er i en af vores aktive pipeline-faser, og prospects der for nylig har booket med os.
(Brigitta er Janis medstifter)
Resultater?
500-1.000 nye månedlige følgere - 20/dag i gennemsnit
Månedligt 50.000-120.000 visninger -- betydeligt mere omkostningseffektivt end annoncer
Ugentligt 5 indkommende leads, som bliver booket straks kun ved at se vores indhold, uden engang at skrive til os
20+ leads, der konsekvent bliver booket gennem social selling
Minimum 8-15+ nye højt prissatte kunder (top B2B mærker)
40-50% lukket vundne rate på sociale leads
Dette er, hvad Breakcold gør på 30 sekunder
