1°) Universelle netværks hacks

Netværkshack 1: kom aldrig i slåskampe, hold din ro

Når du netværker, især online, kan du nemt blive udløst af negative mennesker. Husk altid at beholde din ro og minde dig selv om, at alt dette bare er et spil.

Hvis du tager dig selv for seriøst, mens du netværker, vil det forringe dine resultater.

Netværkshack 2: vær altid konstruktiv, hvis du kritiserer noget/nogen

Uanset om det er online netværk eller fysisk netværk, så vær altid konstruktiv, når du prøver at opbygge dit netværk.

Lad være med at efterlade tilfældige kommentarer som "det afhænger" på LinkedIn for eksempel, udvikl dine tanker og opbyg dig et ry, som vil udvide dit netværk over tid som en gal.

2°) Netværks Hacks når du netværker online

Netværkning online er noget særligt, her er et par netværksteknikker at følge.

Online Netværk Hacks: adfærdskodeks

Netværkshack 3: vær aktiv hver dag

Udvidelse af dit netværk over tid ved at være synlig hver dag online

Som de siger "vær til stede hver dag". De mest aktive mennesker er dem, der bygger de fleste B2B-forbindelser online. For at netværke med folk online, skal du gøre dig selv synlig online sydag om ugen.

Denne daglige online tilstedeværelse hjælper også algoritmerne på sociale medier med at skubbe dit indhold mere, hvilket i sidste ende vil vækste dit netværk. Jeg har personligt gået fra 0 til 8.000 følgere på Twitter på mindre end 5 måneder bare ved at være til stede hver dag. Takket være dette mødte jeg hundreder af mennesker virtuelt, der hjalp mig i forretningsmæssig henseende.

Ulempen ved online netværkning er også, at du skal være aktiv hver dag, så hvis du bremser for meget, vil folk bemærke det, og styrken af dit netværk vil falde over tid.

Netværks Hacks for LinkedIn

LinkedIn er uden tvivl det bedste sted for B2B-online netværk med over 875 millioner medlemmer i mere end 200 lande. Her er nogle LinkedIn netværk hacks.

Netværkshack 4: brug LinkedIn netværksværktøjer til at netværke hurtigere

Netværkning på LinkedIn kan være langsom, hvis du ikke har de gode metoder. At bruge nogle software til at netværke hurtigere på LinkedIn er en væksthack, du ikke kan gå glip af.

LinkedIn Sales Navigator er selvfølgelig et kendt værktøj til at finde og kontakte folk på platformen, men mit hemmelige værktøj er Breakcold for at opbygge B2B relationer hurtigere.

Grundlæggende kan du engagere og kontakte LinkedIn-brugere fra ét sted, så du kan være super produktiv til at netværke på platformen. Bestemt en god væksthack.

Eksempel på et netværksværktøj til LinkedIn

Netværkshack 5: engager dig med LinkedIn-forbindelser inden du rækker ud

Når du vil netværke med nogen på LinkedIn, skal du normalt have din LinkedIn forbindelsesforespørgsel accepteret. På den måde vil du være 1. grad forbindelser og du vil kunne sende en LinkedIn-besked til den person.

For at maksimere dine chancer for at få din LinkedIn-invitation accepteret, bør du engagere dig med de LinkedIn-profiler, du ønsker at netværke med før du sender invitationen. Engagere betyder at kunne lide og kommentere deres LinkedIn-indlæg her.

Når du har gjort det, har du to valgmuligheder:

• indlevere en LinkedIn-inviteringsbesked

• ikke sende en LinkedIn-forbindelsesbesked

Hvis du ikke er i stand til at finde på en besked, der enten er personlig eller relevant, så send ingen invitationsbesked overhovedet.

Eksempel på en måde at engagere folk på LinkedIn inden du rækker ud

Netværkshack 6: tag jævnbyrdige for at styrke dit netværk

At have et netværk er godt, men at have et engageret netværk, der støtter dig, er bedre.

Når du bladrer i dit LinkedIn-feed, prøv at tage dine bedste LinkedIn-venner og nærmeste B2B-relationer med. På den måde vil du bringe værdi til forfatteren af LinkedIn-indlægget ved at bringe andre mennesker til bordet, men vil også gøre en tjeneste for dine taggede jævnbyrdige, der vil kunne prale af deres produkt eller service.

På længere sigt vil denne netværkshack hjælpe dig med at opbygge et stærkere netværk, samtidig med at det udvider det.

Eksempel på en peer, der taggede mig i en LinkedIn-kommentar

Netværkshack 7: opret LinkedIn magnetindlæg

Et LinkedIn magnetindlæg er grundlæggende en måde at incitere folk til at dele, like og kommentere dit indlæg, så du kan distribuere et værdifuldt indhold til gengæld.

Det værdifulde indhold er normalt en loom-video, en PDF eller en anden type fil med værdifulde oplysninger, der nemt kunne sælges.

Denne type indlæg har netværkseffekter, fordi jo flere folk der engagerer sig i det, jo mere vil indlægget blive skubbet til deres egen publikum, og disse vil også blive inciteret til at kunne lide og kommentere det. På den måde ender du med at sende LinkedIn-beskeder til tonsvis af mennesker, hvilket vil være et nøglemoment for at starte samtaler og udvide dit netværk.

Sandsynligvis en af mine yndlingsnetværk hacks fra denne liste

Dette er et eksempel på et LinkedIn magnetindlæg, jeg lavede for nylig:

Eksempel på et LinkedIn magnetindlæg

PS: hvis du vil vide, hvordan du netværker på LinkedIn, kan du læse denne artikel

Netværks Hacks for Twitter

Twitter ligger bag LinkedIn i mine øjne som den 2. største platform på internettet til at netværke med folk i et B2B-miljø eller ej.

Mange mennesker tror, at Twitter bare handler om at dele dit liv, men rigtig forretning foregår der, folk kalder det "Twitter penge".

Netværkshack 8: brug Twitter-lister til at engagere hurtigere

At bruge Twitter-lister er et fantastisk Twitter hack til at udvide både dit publikum og dit netværk.

Grundlæggende tilføjer du folk til specifikke lister, og du vil kun kunne se deres tweets i et dedikeret og kurateret feed. På den måde kan du være super produktiv om de mennesker, du ønsker at netværke med.

Jeg bruger ikke Twitter-lister, fordi jeg har mit eget Twitter engagement-værktøj, men jeg brugte det meget i fortiden.

Jeg anbefaler også, at du tjekker TweetDeck ud for at spionere på konkurrenter og overvåge bestemte nøgleord på platformen, hvis du kun vil netværke med folk, der taler om et bestemt emne.

Eksempel på mine Twitter-lister

Netværkshack 9: skaf likes og kommentarer fra virale indlæg

Forestil dig, at du kun vil netværke med folk, der er interesseret i CRM'er, hvad du kan gøre, er at finde virale tweets om det med minimum 200 likes og 20 kommentarer. Derefter vil du bruge top web scraping-software til Twitter som ScraperAPI til at få alle følgere af den specifikke tweet.

Så skal du bare placere disse mennesker i et social selling software for at begynde at netværke med dem.

Netværkshack 10: brug nogle specifikke nøgleord i dine tweets for at tiltrække flere mennesker

En åbenlys måde at netværke med flere mennesker uden at skulle kontakte folk selv er at have en bredere rækkevidde på dine tweets.

Den mest hemmelige måde at have en bredere rækkevidde på dine tweets er at bruge specifikke nøgleord i dine tweets, der er forbundet med et trendende emne.

For eksempel inden for emnet startup, vil disse nøgleord være relevante til at presse dit tweet i emnesektionen:

• startup

• SaaS

• startup grundlægger

At bruge disse nøgleord vil øge din rækkevidde med op til +50%, når du går over et bestemt tærskel af likes, normalt 15, så vil dit tweet være i det relaterede emne.

Eksempel på et viralt tweet, jeg med vilje brugte ordet startup for at komme ind i emnesektionen

Det endelige resultat for dig er flere kommentarer, så flere mennesker at netværke med. Det er en mindre smertefuld måde at netværke online med Twitter efter min mening.

Netværkshack 11: prøv at blive fulgt, før du sender en Twitter-besked

Du kan sende en Twitter-besked til enhver på Twitter, der har sine direkte beskeder (DM'er) åbne, men du ender i deres beskedforespørgsler, hvis de ikke følger dig.

Nogle travle mennesker vil være svære at nå og netværke med, så prøv at interagere med deres tweets først, så de følger dig. Derefter vil det være lettere at starte en samtale.

Netværkshack 12: tweet 3 gange om dagen for at møde flere mennesker

Som jeg sagde ovenfor, skal du vise dig hver dag, så folk skal se dig tweet mindst 3 gange om dagen.

Jo mere du tweeter, jo hurtigere vil du udvide dit netværk på platformen.

Beskedforespørgsler er adskilt fra din Twitter-indbakke

3°) Netværk Hacks via E-mail

Selv når jeg e-maile mennesker, har jeg netværks hacks til dig :)

Jeg vil dog gerne lave en klar forskel mellem kolde e-mails og varme e-mails.

Netværk Hacks via kolde e-mails

Kolde e-mails er processen med at frelse e-mails til fremmede (dvs. mennesker, du ikke kender).

Netværkshack 13: send 300 kolde netværksemails om dagen for at fylde din kalender

Hvis du vil fylde din kalender med endeless netværkssamtaler, skal du være aggressiv.

Hvis du sender omkring 300 kolde e-mails om dagen, betyder det, at din e-mail ikke bliver psykomiseret meget, så du kan forvente omkring en 70% åbningsrate, forudsat at du har en god leverance og omkring 12% i svarrate. Ud af denne 12% svarrate, lad os sige, at 1/3 af svarene er positive for en netværkssamtale.

Hver dag får du omkring 8 netværkssamtaler om dagen, hvilket er enormt! Din kalender vil ende op som dette billede:

Eksempel på en kalender fyldt med netværkssamtaler

Netværkshack 14: varm op dine kolde e-mail domæner

Jeg nævnte før "forudsat at du har en god leverance". Hvad jeg mente med det er, at jeg forventede, at dine kolde e-mails ikke skulle havne i spam mappen.

For at undgå at gå ind i spams, skal du sørge for, at dine kolde e-mail domæner er ordentligt opvarmet ved hjælp af et værktøj til opvarmning af e-mails.

Eksempel på en e-mail, der bliver opvarmet

Netværkshack 15: stil spørgsmål for at starte en samtale

At stille spørgsmål i dine kolde e-mails hjælper med at starte en samtale. Jeg vil sige, at det at lytte og stille spørgsmål generelt er en nøglepunkt for succes.

Netværk Hacks via varme e-mails

Varme e-mails er processen med at sende e-mails til folk der kender dig.

Netværkshack 16: brug nyhederne fra din modtager på sociale medier for at binde hurtigere

Selv om de mennesker, du konstant netværker med, kender dig, betyder det ikke, at dine e-mail konversationer skal være som følelsesløse robotter, der taler til hinanden. Brug deres nyheder på sociale medier for at skabe et dybere B2B forhold, der vil værdi dit eksisterende netværk endnu mere.

Netværkshack 17: brug personaliserede e-mailåbningslinjer

E-mailåbningslinjer er personaliserede sætninger, der har til formål at bryde isen hver gang du forbinder med nogen, du ikke har talt med i lang tid for eksempel.

Sammenlignet med PS-linjen nedenfor, hold denne sætning forretningsrelateret.

Netværkshack 18: brug e-mails ps-linjer

En PS-linje vil hjælpe med at tilføje nogen afslappet information i slutningen af din e-mail. Det er en perfekt måde at netværke på ved at være både seriøs og afslappet på samme tid.

Eksempel på en PS-linje

4°) Netværk Hacks når du netværker IRL (In Real Life)

IRL Netværk Hacks: adfærdskodeks

Nogle grundlæggende sociale livsregler skal huskes; det er vanvittigt at tænke, at disse råd nu er hacks på grund af, hvor lidt folk gør det i deres fysiske netværk.

Netværkshack 19: børst dine tænder

Så mange mennesker har dårlig ånde, det er vanvittigt. Folk vil ikke sætte pris på at netværke med dig, hvis du har dårlig ånde. Det samme gælder, hvis du har noget fastkørt i dine tænder; folk vil sjældent fortælle dig om det.

Udseende er vigtigt, så tag dig af det.

Dårlig ånde meme

Netværkshack 20: tag et brusebad og put nogen deodorant på

En af de mest talentfulde fagfolk, jeg har mødt i min karriere, havde den værste lugt, man kan forestille sig. Han havde exceptionelle tekniske færdigheder, men ekstremt dårlig lugt og selvhygiejne.

Han endte med ikke at have de bedste jobs, skabe de bedste forbindelser, opbygge det bedste netværk kun på grund af sin lugt. Hele branchen i hans by vidste om det.

Jeg advarer dig, nu ved du, hvad du skal gøre.

Netværkshack 21: smil, smil og smil

Folk smiler ikke meget i disse dage; at kunne smile øjeblikkeligt udløser sympati på den anden side. At have denne færdighed i netværk er en af de bedste hacks, du kan have.

Netværks Hacks under live begivenheder

Netværkshack 22: bær en sjov og genkendelig hat eller t-shirt

Det er en af de ældste netværk hacks at udføre under live begivenheder, men det fungerer stadig.

Du kan bruge dit brandnavn til din fordel ved at ændre dets betydning. Jeg ved ikke, om du er bekendt med softwaren kaldet "Deel". En af deres prospekteringsteknikker til salg er at lege med brandnavnet deel for at skabe denne sending domæne "@letsdeel.com".

Hvad de kunne gøre for eksempel til et B2B-event er at skabe Letsdeel hat og T-shirt, der bogstaveligt talt inviterer dig til at "handle" med dem. Der er mange gode designs og fonte til T-shirts at sælge dig selv til prospekter.

Eksempel på en sjov netværks-T-shirt til startup-begivenheder

Netværkshack 23: opret QR-kode, der peger mod din LinkedIn-profil eller et Calendly link

Denne QR-kode teknik gjorde det muligt for mig at fylde broen mellem offline netværk og online netværk. Du kan også inkludere sådanne QR-links i et Uniqode: Digital Business Card for straks at dele din LinkedIn, Calendly eller portefølje under live netværksbegivenheder.

Grundlæggende havde jeg under B2B-begivenheder en brugerdefineret kopi af mit eventpas med en QR-kode, der pegede mod min LinkedIn-profil. På den måde scanner de hver gang, jeg møder nogen min QR-kode for at tilføje mig på LinkedIn. Lær hvordan du genererer en QR-kode på sekunder.

Jeg gjorde også det samme med et Calendly-link, så de kan booke en netværkssamtale med mig nogle dage efter begivenheden.

Eksempel på et brugerdefineret eventpas med en QR-kode på det

Netværk Hacks under en efter arbejde

Netværkshack 24: bliv indtil slutningen

I begyndelsen af en efter arbejde er folk ikke så sjove.

Efter nogle drinks begynder folk typisk at nyde og åbne sig lidt. De, der netværker mest under en efter arbejde er altid dem, der bliver indtil helt til slut, fordi du naturligt vil mødes med de mest motiverede til at møde nye mennesker.

Netværkshack 25: bliv ikke med en gruppe, gå og tal med alle

Den største fejl, når du går til en efter arbejde, især med 1 eller 2 venner, er at være sammen; prøv at tale så mange mennesker som muligt. Du er her for et formål: netværk, så prøv at maksimere din tid.

5°) Forretnings Netværk Hacks

Mit største råd, når det kommer til forretningsnetværk, er at tilpasse kulturen og efterligne den person, du taler med.

Forretnings Netværk Hack, hvis du taler med nordamerikanere

Folk fra USA kan ikke lide, når du går direkte til sagen; du skal lave lidt "lille snak" at tale om andre ting, der ikke er forretningsrelaterede.

Sørg derfor for at huske dette.

Forretnings Netværk Hack, hvis du taler med britiske og franske mennesker

Britiske og franske folk har en mindre aggressiv tankegang, når det kommer til at gøre forretninger; de køber ikke hurtigt, men de stopper ikke med at bruge din løsning hurtigt.

Du skal skabe mere tillid til dem end til amerikanere for eksempel, så sørg for at være tålmodig.

Forretnings Netværk Hack, hvis du taler med mennesker i Asien (Kina, Indien, Bangladesh)

Asiatisk folk generelt går lige til pointen og kan nogle gange lyde uhøflige, men de har brug for klare og hurtige svar, ingen lille snak her.

6°) Netværk Hack værktøjer

Breakcold: netværksværktøjet til at opbygge B2B-relationer hurtigere

Breakcold er en blanding mellem et Social Selling CRM, der hjælper dig med at bygge B2B-relationer hurtigere ved at aggregere mange aktiviteter på sociale medier fra dine perspektiver ét sted.

Du kan netværke hurtigere via e-mail, LinkedIn og Twitter, alt sammen på ét sted.

Shapr: den mobile måde at netværke hurtigere for at vækste din startup

Shapr er en netværksapp, der forbinder dig med folk, der kan brændstofe væksten af din startup (Venture kapitalfirmaer, jobansøgere osv.).

At bruge Shapr er en af de hurtigste måder at netværke med folk i startup-industrien over hele verden.

Meetup: netværksappen til at møde nogen, hvor som helst, når som helst

Meetup er en mobil- og skrivebordsapp, der hjælper dig med at finde netværksbegivenheder. Du skal bare tilmelde dig, og derfra kan du deltage i enhver Meetup-begivenhed. Det er en god måde at netværke med folk når du ankommer til en ny by eller kun er i et par dage et sted.