Introduktion: hvad er LinkedIn Engagement?

LinkedIn Engagement er det at få likes og kommentarer på dine LinkedIn-indlæg, hvilket resulterer i en bedre rækkevidde på platformen. LinkedIn Engagement handler også om at lade disse likes og kommentarer

Du kan også have LinkedIn-engagement med kommentarer, der er efterladt under B2B influencer-indlæg.

1°) Hvorfor betyder LinkedIn Engagement noget for din LinkedIn-vækst?

Uden LinkedIn-engagement, kan du ikke vokse på LinkedIn og gøre dig selv synlig for at lave flere salg. Et stærkt LinkedIn-engagement har kompounderingseffekter, hvilket betyder, at jo mere engagement du får, jo mere vil du få på dit næste LinkedIn-indlæg over tid.

Et solidt LinkedIn-engagement giver mange resultater

Kort sagt, at få LinkedIn-engagement vil give dig:

• flere følgere

• indgående besøgende på din hjemmeside

• indgående leads

• netværksmuligheder

Hvis du ikke øger dit LinkedIn-engagement, er det meningsløst at poste på LinkedIn, fordi ingen vil se dine indlæg. Du bør derfor arbejde på dit LinkedIn-engagement før og efter at poste indhold.

2°) Hvordan fungerer LinkedIn Algoritmen? (LinkedIn Engagement indsigter)

Hvad er målet med enhver social medieplatform? At du bruger så meget tid på dem.

LinkedIn's algoritme er temmelig grundlæggende: jo mere du er på deres platform, jo mere vil du få eksponering, men når det kommer til LinkedIn-engagement, er der andre detaljer at se på.

For at få LinkedIn Engagement skal du bygge relationer med andre LinkedIn-profiler.

At bygge relationer på LinkedIn handler primært om:

• at like LinkedIn-indlæg

• at kommentere LinkedIn-indlæg

• at tale i LinkedIn Direct Messages (DMs)

For at få mere LinkedIn Engagement skal du grundlæggende bygge flere B2B-relationer

At like indlæg er en svag handling, fordi det er en ensidig handling. De LinkedIn-profiler, du engagerer dig med, har en lav incitament til at engagere sig tilbage. Derfor er LinkedIn-kommentarer en stor faktor i LinkedIn-engagementsucces.

Hvorfor? Fordi ved at kommentere under folks indlæg skaber du en social salgsloop:

• du kommenterer deres indlæg

• de svarer dig, fordi det vil hjælpe rækkevidden af deres indlæg

• ved at besvare din kommentar fortæller de LinkedIn-algoritmen, at du er interessant

• så når du poster, vil de være mere tilbøjelige til at se dine indlæg (1) og de vil være mere tilbøjelige til at like og kommentere, fordi de nu kan lide dig (2)

Endelig vil LinkedIn-algoritmen sikre, at de mennesker, du taler med, ser dine indlæg, fordi det er utvivlsomt den største faktor for LinkedIn Engagement.

Afslutningsvis er det, der betyder noget for LinkedIn-engagementet ifølge algoritmen i følgende rækkefølge:

• likes (øger chancen for at se det næste indlæg fra forfatteren i dit feed med 30%)

• kommentarer (øger chancerne med 70%)

• konversationer i DMs (øger chancerne med 85%)

Når du ser denne slags statistik, begynder du at vide, hvad du skal gøre

Men for virkelig at få LinkedIn-engagement med nogen og ikke bare indtryk, skal du bygge en stærk B2B-relation, lad mig vise dig hvordan nedenfor.

2°) Min proces til at øge LinkedIn Engagement med +500% på 1 måned

Når jeg forstod LinkedIn-algoritmen, implementerede jeg en teknik, der øgede mit LinkedIn Engagement med 500% og jeg gik i sidste ende viral på LinkedIn.

Denne teknik fungerer for:

• vækstmarkedsførere

• væksthackere

• salgsudviklingsrepræsentanter (SDR'er)

• forretningsudviklingsrepræsentanter (BDR'er)

• kontoansvarlige (AEs)

• startup- & agenturgrundlæggere

Denne teknik hjalp mig delvist med at opnå følgende resultat: Hvordan jeg gik viral på LinkedIn for at nå 497.000 personer og 40% af mit målgruppe for mit SAAS

Min teknik er simpel:

• at finde mennesker i min niche eller perspekter aktive på LinkedIn, som er interesserede i, hvad jeg taler om

• at gøre dem til **1. grads** forbindelser

• at like og kommentere deres indlæg

• at række ud på et tidspunkt

• at bygge en stærk B2B-relation, indtil en naturlig LinkedIn-mafia finder sted

1/ At finde den rigtige person at engagere sig med

For at øge dit LinkedIn-engagement skal du først finde de rigtige mennesker at engagere dig med.

Du vil finde mennesker der vil engagere sig tilbage med dit indhold, så det kan være perspekter, jævnbyrdige eller mikro B2B influencers.

Mulighed 1: LinkedIn søgefelt (virker bedst til at finde B2B influencers)

Du kan bruge LinkedIn søgefeltet til at skrive nogle nøgleord relateret til den slags mennesker, du leder efter. Den bedste måde er at finde en B2B-influencer, du kan lide, og derfra se de LinkedIn forslag for at opdage andre profiler.

Eksempel på en LinkedIn-søgning

Du kan også gå til B2B-influenceraktiviteten og se efter de andre LinkedIn-skapere, hun/han engagerer sig med.

Mulighed 2: LinkedIn Sales Navigator (den bedste til at finde aktive perspektiver)

Det er temmelig grundlæggende, du går til Sales Nav, skriver nøgleordene for din niche, for eksempel “social selling” og filtrerer resultaterne med de mennesker, der har postet på LinkedIn i de sidste 30 dage.

Eksempel på en LinkedIn Sales Navigator-søgning

Mulighed 3: Databasesoftware

Du kan bruge nogle software som ZoomInfo eller Apollo til at finde mennesker at engagere dig med, men det vil være svært at udpege aktive mennesker på LinkedIn som er nøglen til at opbygge engagement. Du vil sigte mod mennesker, der er aktive hver dag på platformen.

Eksempel på en databasesøgning

Mulighed 4: Offentlige databaser

Du kan finde nogle LinkedIn-skapere, der vil være nøglen i vores LinkedIn engagement boost teknikker ved at kigge efter ranglister som Top 200 LinkedIn Creators fra Favikon.

2/ At bygge min engagementliste med et LinkedIn Engagement værktøj

Når jeg har samlet omkring 20 til 50 LinkedIn-profiler, importerer jeg dataene i mit social selling software: Breakcold.

Like, kommenter og send beskeder fra det samme sted

Breakcold vil tillade mig at automatisk samle alle LinkedIn- & Twitter-indlæg fra mine kontakter ét sted, så jeg kan engagere mig med dem på en produktiv måde. Du kan grundlæggende oprette forskellige kuraterede feeds for at generere leads, lukke aftaler eller vokse dit LinkedIn personlige brand.

LinkedIn tip til sælgere: tilføj dine varme perspektiver, der er aktive på LinkedIn til dine engagementlister, så vil du kunne lukke aftaler hurtigere takket være social selling.

3/ Segmentere min engagementliste hvis nødvendigt

Når jeg har mine kontakter indeni Breakcold, har jeg en tendens til at sætte dem i forskellige slags lister. Dette giver mig mulighed for at fokusere på specifikke grupper på forskellige tidspunkter af dagen (for eksempel, hvis du har folk i Europa vs i USA).

Mine lister vil vise mig forskellige kuraterede feeds for en hurtigere og bedre engagement

4/ At engagere mig med min liste hver dag

Så blokerer jeg 1 til 2 timer hver dag for at engagere mig med mine kontakter. Nogle af dem udgiver hver dag på LinkedIn, men de fleste af dem udgiver ikke hver dag, så forestil dig, at du har 300 mennesker at engagere dig med, så vil du ikke bruge mere end en time på at engagere dig med nye indlæg hver dag.

Dette kan fungere til salgssøgning, men også med almindelige B2B-kontakter

5/ At række ud til min liste

Når jeg har interageret med mennesker i nogle dage eller uger, vil jeg række ud til dem. At like og kommentere deres indlæg inden jeg rækker ud vil øge chancerne for at starte en samtale.

Men nogle gange vil folk kontakte dig endda før du kontakter dem, som det skete for mig med Matteo.

LinkedIn tip: du skal være en 1. grads forbindelse for at række ud til nogen på LinkedIn uden at bruge LinkedIn InMails. Hvis du vil sikre dig, at din LinkedIn-invitation bliver accepteret, gør Social Warming, hvilket er grundlæggende det at like og kommentere indlæg før du sender en invitation.

6/ At booke opkald med min liste

Når det giver mening, vil jeg forsøge at have et netværksopkald (virtuel kaffe) med de mennesker i min liste for virkelig at opbygge stærke B2B-relationer.

Hvis du engagerer dig med nogen på en tilbagevendende basis og du har mødt personen virtuelt under et 30 minutters opkald, er det en game changer, de vil huske dig for evigt. Det er sådan, du forvandler indtryk til kommentarer.

7/ At bygge en naturlig LinkedIn mafia

Når du giver, får du.

Jo mere du interagerer med folk i din engagementliste, jo mere vil de engagere sig tilbage med dit indhold selv hvis dit indhold ikke er exceptionelt. Mange LinkedIn-skapere taler om det.

Det bånd, du skaber med folk i din liste, resulterer som regel i det, jeg kalder en "naturlig LinkedIn mafia". Grundlæggende, uden at organisere dig i en chatgruppe eller en LinkedIn pod, støtter du naturligt hinandens indlæg og øger dermed dit LinkedIn-engagement eksponentielt over tid, som flere mennesker tilslutter sig mafiaen.

Derfra vil du få partnerskaber, flere indgående leads og så meget mere!

Et sidste eksempel på LinkedIn engagement fra et af mine arkiver

3°) LinkedIn Engagement teknikker, når du har postet indhold (+ tips til selve indholdet)

For at øge dit LinkedIn-engagement er der også nogle ting at overveje, når du design dit indhold, men også når dit LinkedIn-indlæg er live.

Hvilken type indhold får mest LinkedIn-engagement? (LinkedIn-engagementstatistik)

I et fantastisk LinkedIn-indlæg af Richard van der Blom fortæller Richard os hvilke slags LinkedIn-indlæg der får mest engagement:

Rækkeviddeforøgere:

• dokumentindlæg = 2.2 til 3.4x mere rækkevidde

• afstemninger = 2.1 til 2.9 mere rækkevidde

• karuselindlæg = 1.8 til 2.3x mere rækkevidde

• tekst & flere billeder = 1.2 til 16.6 mere rækkevidde

Bemærk: hvis du får mere rækkevidde, får du mere LinkedIn-engagement som standard

(Kilde: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Rækkevidde-drænere:

• videoindlæg = 0.5 til 0.8 af gennemsnitlig rækkevidde

• indlæg med 1 ekstern link = 0.4 til 0.5 af gennemsnitlig rækkevidde

• fejre en lejlighed = 0.3 til 0.6 af gennemsnitlig rækkevidde

• indlæg med mere end 1 link = 0.2 til 0.4 af gennemsnitlig rækkevidde

Hvad skal man gøre, når dit LinkedIn-indlæg er live for at booste engagement?

Når du har offentliggjort et indlæg, skal du sørge for at blive omkring for at engagere dig med mindst 3 indlæg fra dit netværk. Dette vil give dig +20% rækkevidde, hvilket til sidst vil resultere i mere LinkedIn-engagement.

Hvis du offentliggør 1 andet indlæg inden for 18 timer efter at have offentliggjort dit første indlæg, får du minus 15% rækkevidde, og hvis du offentliggør 2 andre indlæg inden for 18 timer, får du minus 30% i rækkevidde.

Hvis folk deler dine indlæg eller gemmer dem, vil det ekstremt booste din rækkevidde, så sørg for at skabe nogle opfordringer til handling i dit copywriting for at booste disse metrics.

Husk altid at være aktiv på platformen, efter du har offentliggjort indhold

4°) Andre muligheder for at øge LinkedIn Engagement

Hvis min personlige teknik til at øge LinkedIn-engagement ikke tilfredsstiller dig, kan du tjekke disse 6 andre muligheder, som jeg har prøvet i fortiden!

Mulighed 1: at engagere sig manuelt på andres indlæg fra LinkedIn-appen

Ingen hemmeligheder her, det er den mest grundlæggende form for LinkedIn engagement.

Du bladrer gennem dit LinkedIn-feed, og hver gang du ser noget interessant, efterlader du et like og en kommentar. Dit mål er ikke at konsumere indhold, men at bladrer og engagere så meget som muligt, så dine 1. grads forbindelser vil engagere sig tilbage, når du også offentliggør indhold.

Ulemper ved denne LinkedIn-engagementteknik:

• dit LinkedIn-feed er svært at kuratere

• selv hvis du blokerer nogle konti, vil dit feed altid være lidt off track, så du kan ikke engagere dig på en produktiv måde

Det er en performende måde at engagere B2B-kontakter på, men det er en tidskrævende en

Mulighed 2: at oprette en liste med favoritter i Google Chrome eller Safari

Denne metode anbefales ofte af LinkedIn-guruer for at øge LinkedIn-engagement.

Konceptet er simpelt:

• find nogle relevante LinkedIn B2B influencers i din niche

• sørg for at de er i dine 1. grads forbindelser

• tilføj 20 af dem til en safari favoritliste eller en Google Chrome

• du vil gerne tilføje URL'en, der slutter med "/share" på deres LinkedIn-profil, så du ender direkte på deres indlægshistorik

• hver dag, tjekker du deres profil, så like og kommenter deres indlæg

Ulemper ved denne LinkedIn-engagementteknik:

• dette er ikke en skalerbar teknik til at opbygge engagement på LinkedIn

• at åbne for mange faner på en gang kan få din LinkedIn-konto begrænset, fordi LinkedIn vil tænke, at du bruger en LinkedIn-automatiseringssoftware (det skete for mig, blev begrænset to gange, og jeg så det på LinkedIn-skapere også)

Eksempel på hvad jeg plejede at gøre før Breakcold, bestemt ikke de gode gamle dage

Mulighed 3: at aktivere LinkedIn notifikationsklokken

LinkedIn-notifikationsklokken kan slås TIL/FRA på enhver LinkedIn-profil, der har aktiveret denne funktion.

Når du har tændt for LinkedIn-notifikationsklokken, vil du få en notifikation hver gang nogen deler et LinkedIn-indlæg.

Det er en meget god metode til altid at ende i de første kommentarer under folks indlæg, fordi du straks vil blive underrettet, når de poster.

For eksempel engagerer Justin Welsh (som har +200.000 følgere på LinkedIn) kun med sine første 40/60 kommentarer hver dag ud af hundreder/tusinder. Hvis han engagerer sig i din kommentar, vil din kommentar blive mere synlig, hvilket normalt resulterer i mange likes, kommentarer under dine indlæg og derfor flere følgere.

Dette er, hvor du aktiverer klokken

Mulighed 4: at bruge LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator bruges af +10 millioner brugere til at finde og kontakte perspektiver. Men du kan også bruge det til at booste dit LinkedIn-engagement, det er faktisk en hemmelig funktion, men det er meget begrænset i forhold til hvad du kan gøre med Breakcold.

På Sales Nav, når du er i hjemmesektionen, har du et feed af aktiviteten fra dine perspektiver.

Når du bladrer gennem denne feed, vil du bemærke, at LinkedIn Sales Navigator nogle gange vil fortælle dig hvem der delte et indlæg for nylig, så kan du klikke på "Vis" for at se indlægget.

Når du har klikket på vis, kan du se hele indlægget med dets kommentarer og likes, og du kan engagere dig med det. Ligesom vi forklarede ovenfor, vil dette hjælpe disse mennesker med at engagere sig tilbage, hvilket resulterer i et bedre LinkedIn-engagement.

Ulemper ved denne LinkedIn-engagementteknik:

• det er ikke optimalt at engagere sig med folk på en produktiv måde

• du kan kun få adgang til de seneste indlæg og ikke historikken af dine perspektivindlæg

• du skal sætte for mange filtre op hver gang du logger ind på Sales Nav for at få dette til at fungere glat

LinkedIn Sales Navigator UI/UX er ikke perfekt, når det kommer til hurtigt at engagere sig med dine B2B-kontakter, jeg foretrækker stadig Breakcold

Mulighed 5: manuelt at anmode om LinkedIn-engagement før eller når du poster indhold

Jeg vidste ikke, at det var en ting, men for nylig har flere og flere LinkedIn-skapere bedt mig i LinkedIn inbox om at engagere sig med deres indlæg.

Hvad jeg har bemærket er, at når de havde et stort LinkedIn-indlæg planlagt (for eksempel en giveaway eller en lanceringsmeddelelse), ville de bede folk om at like og kommentere indlægget for at sikre, at det får et solidt boost i organisk rækkevidde.

Nogle mennesker automatiserer også denne proces ved at sende bulk LinkedIn DMs, hvilket grundlæggende er at sende LinkedIn-beskeder på én gang til hundredvis af LinkedIn 1. grads forbindelser. Det er bestemt en god LinkedIn-engagement teknik, selvom det kan få din konto banned, hvis du misbruger det for meget.

Bes beskeden er grundlæggende at anmode om et like og en kommentar for at booste LinkedIn-indlægget

Mulighed 6: at bruge LinkedIn pods

Hvad er en LinkedIn engagement pod?

En LinkedIn pod er en gruppe mennesker, der kun kunstigt organiserer et boost i LinkedIn engagement ved at like og kommentere hinandens indlæg. Jeg brugte ordet kunstigt, fordi de teknisk set aldrig ville have liket eller kommenteret indlæggene i første omgang uden pod'en.

Målet med en LinkedIn pod er at øge LinkedIn engagement, da alle, der liker og kommenterer LinkedIn-indlægget, vil give det en rækkevidde i deres eget publikum.

1/ Manuelle pods med dit team

Manuelle pods med nogle LinkedIn-venner er klassisk. Nogle mennesker organiserer sig også i en Telegram eller WhatsApp gruppe.

Dette er processen til at oprette og køre en manuel pod for at øge LinkedIn engagement:

• find mennesker i din niche, der har indhold, der ligner dit

• forbind med dem og bed dem om at deltage i din manuelle pod

• hver gang nogen i chatgruppen deler et LinkedIn-indlæg, skal hvert medlem af pod'en like og kommentere indlægget

Branded startup teams for eksempel støtter hinanden under deres indlæg for at få mere engagement, men de gør det manuelt

På den måde er du altid sikker på, at du har mindst 10 likes og kommentarer under hvert indlæg.

Denne LinkedIn-engagementteknik er faktisk meget effektiv, hvis du gør det inden for dit eget team som en virksomhed eller startup. Jo større dit team, jo mere fordele har du til at bygge et stærkere brand og tiltrække leads ved hjælp af LinkedIn.

Nogle startup teams som Lavender eller Trumpet gør det perfekt, hvis du har brug for nogle eksempler på denne metode.

2/ Automatiserede pods via brugen af software

Nogle LinkedIn pods er LinkBoost eller Podawaa.

Dette er, hvordan du kan bruge disse software til at øge LinkedIn engagement:

• tilmeld dig en af disse software

• søg efter en gruppe med en høj Social Selling Index (SSI) score, for eksempel over 75

• tilslut pod'en

• planlæg et LinkedIn-indlæg og beslutte, hvor mange likes og kommentarer du ønsker på dit indlæg

Når dit indlæg offentliggøres, får du automatisk likes og kommentarer på dit indlæg som ønsket.

Eksempel på en LinkedIn-engagement pod

3/ Er LinkedIn pods ulovlige til at øge LinkedIn engagement?

LinkedIn pods er ulovlige og forbudt ifølge LinkedIns vilkår og betingelser. Hvad LinkedIn ikke kan lide, er netop automatiserede LinkedIn pods, da manuelle pods har og altid vil eksistere.

LinkedIn er blevet rigtig god til at opdage LinkedIn automatiserede pods, og det resulterer derfor i en reduktion af dit engagement i stedet for at booste det.

LinkedIn har også forbudt mange værktøjer i LinkedIn pod-markedet som Lempod.

Dette er den slags resultater, du kan få, hvis du bruger LinkedIn Pods, selv uden at offentliggøre indhold

Endelig er et andet problem ved at bruge denne LinkedIn-engagementteknik, at de fleste abonnementsplaner vil automatisk like andres indlæg, som ofte er spammy indlæg eller mærkelige indlæg.

Derfor, når folk opdager din profil, vil de opdage, at dit LinkedIn-engagement er kunstigt eller tænke, at du liker mærkelige ting, og at de ikke vil sætte pris på at se, hvad du synes om i deres feed, hvilket resulterer i en reduktion i LinkedIn engagement generelt.