Kontekst: Hvorfor det ikke er nok at bygge klassiske prospektlister?

Dette er hvad der skete mellem 2020 og 2025:

• stigning af kolde e-mails i stort omfang (dvs. næsten som masseudsendelser, men med god leveringsdygtighed)

• stigning af LinkedIn automatisering

De fleste mennesker sender bare e-mails & LinkedIn automatiserede DM'er som vanvittige i dag. Det er så nemt at gøre, at de simpelthen ikke tænker mere. De sender tusindvis af e-mails om dagen og spiller tallene spil.

Som et resultat er prospekterne smadret med irrelevante salgspitches, fordi folk bare bygger gigantiske leads lister (1) og sender hundredevis af e-mails/beskeder om dagen (2).

Hvordan påvirker det DIG og dem?

👉 mindre synlighed = sværere at skille sig ud i dit prospekts indbakke

👉 mere tvivl = prospekter ved ikke, om din første LinkedIn/Twitter DM er ægte eller ej på grund af automatisering

👉 mindre svarrate = på grund af publikumstræthed fra kolde e-mails/automatiserede DM'ere

Så hvad kan du gøre for at skille dig ud?

🥇 Prospektsegmentering

Du kan segmentere dine prospektlister for at skabe en bedre kopi, der vil være tilpasset listen. Det betyder flere kampagner, men bedre resultater.

Eksempel på at niche ned i din prospektlisteopbygning:

B2B startups i USA - bliver 👇👉 B2B HR software i New York

🥇 Relevante segmentering

Her vil du kontakte et prospekt, fordi han/hun har ydet interesse for hvad du sælger ved at udføre 1 eller forskellige former for handlinger.

Folk fejler også i salgprospektering, fordi de adresserer det rigtige tilbud til de forkerte leads, der er så mange tilbud til så mange forskellige leads. Salgsteams skal ofte eksportere SQL-tabel til CSV format for at analysere leaddata og segmentere prospekter effektivt for bedre tilbudsmålretning. Du skal arbejde på det først.

Der er flere måder at få leads på.

👉 For kolde e-mails i stort omfang: databasesoftware fungerer normalt godt

👉 For at målrette specifikke nicher og skabe relevante prospektlister: brugen af værktøjer, der både er skrabere og e-mail finder som Findymail, er fantastiske!

På samme måde, når virksomheder begynder at udforske mulighederne inden for kvantecomputersoftware, står de på tærsklen til at revolutionere, hvordan data behandles for at skabe endnu mere målrettede og hyper-kvalificerede leadlister.

Forskellige strategier for forskellige typer leads

👉 hvis din TAM (Total Addressable Market) er lav = du kan ikke bare bombardere med automatiserede e-mails/DM'er, du vil brænde dine leadlister for ingenting

👉 hvis din TAM er stor = du kan gå amok og bruge automatiseringsværktøjer

👉 uanset scenariet, vil du altid tage en hyper-personaliseret tilgang til dine nøgleprospekter/samarbejdspartnere

I - Bucket 1 (high-ticket kunder)

A°) Hvordan man finder leads til high-ticket kunder

Den bedste måde er at bruge LinkedIn Sales Navigator: hvorfor?

👉 det er realtidsdata + du kan filtrere mennesker, der er aktive på LinkedIn (dvs. du vil have data at arbejde med for at binde dig til dem for at starte en samtale).

👉 du kan tilpasse denne strategi, hvis dine prospekter er mere aktive på Twitter/Meta osv., men det vil kræve mere forskning, da der ikke er ordentlige databaser for disse platforme.

Søg i Sales Nav + eksportér ved hjælp af Fi

Leads listeopbygning med Findymail

B°) Hvordan man starter samtaler med high-ticket kunder

Trin 1: importer CSV-filen med dine high-ticket kunder i Breakcold

Trin 2

At bruge denne teknik vil sikre dig en 100% accept rate og 100% svar rate på grund af den naturlige engagement, du har gjort.

Du kan tilpasse dette workflow til andre sociale medieplatforme, hvis det er nødvendigt.

Hvordan det ser ud, hvis du starter med e-mail 👇

Du kan være super produktiv ved at gøre denne teknik ved at fokusere på hvert lead fra salgs pipeline af Breackold👇

Social warming: interagere med nogens opslag, før du rækker ud.

Grundlæggende gør du det modsatte af, hvad +90% af folk gør. Vær ikke som en abe, få ordentlige resultater ved at gøre ting, der virker i 2025, ikke i 2017.

Denne teknik fungerer så godt, at nogle af vores betalende kunder skabte en ny type tilbud til deres kunder: et pleje/hyper-personaliseret outreach tilbud.

C°) Hvordan jeg gjorde det (video case study)

Video af hvordan jeg gik fra kold lead til kvalificeret salgssamtale på mindre end 1 time 👇

opkald booket

II - Bucket 2 (low-ticket kunder)

A°) Hvordan man finder leads til low-ticket kunder

Med low-ticket kunder kan du tillade dig at bruge automatisering. Du kan enten bruge den indbyggede del af Breakcold til at sende kolde e-mails (1) eller bruge et andet software til at sende kolde e-mails og derefter sende dine positive svar til Breakcold CRM (2).

Jeg bruger personligt Smartlead til kolde e-mails i stort omfang, så bruger jeg en automatisering til at sende mine positive svar til Breakcold. Hvorfor gøre det?

👉 Jeg ønsker ikke at overbelaste mit Sales CRM med tusindvis af uvurderede leads

👉 kampagnedelen af Breakcold er bedst til varme e-mails og til hyper-personaliserede kolde e-mails, ikke masse kolde e-mails

B°) Hvordan man starter samtaler med low-ticket kunder

Dine e-mails behøver ikke personalisering (så meget) - det handler virkelig om at segmentere dine prospektlister og igen adressere det rigtige tilbud til de rigtige leads.

C°) Hvordan jeg gjorde det (video case study)

Video dokumenteret

Hvis du har brug for at lære om kolde e-mails fra bunden, læs disse:

• gratis kursus om kolde e-mails (jeg brugte 24 timer på at filme, skrive, optage & redigere dette).

• tips til copywriting til kolde e-mails

III - 4 usædvanlige måder at få leads & engagere dem

Disse 4 måder at få leads på er meget lidt brugt, og du behøver ikke at være en "Growth Hacker" for at bruge dem. På grund af de relevante prospektlister, du vil opbygge, vil du ikke engang skulle bruge hyper-personalisering i din outreach i de fleste tilfælde.

Resumé af alle arbejdsprocesser

A°) - Hvad du kan gøre med LinkedIn

LinkedIn er en guldmine til at finde hyper kvalificerede leads. Du kan finde leads til inbound salg (1) og outbound salg (2).

1°) Få leads til inbound salg fra dine LinkedIn opslag

Mål: gøre likere og kommentatorer til kunder

Hvorfor det virker: de har allerede engageret sig med dig, så det er lettere at starte samtaler

1 - Download Findymail Chrome Extension

2 - Når du er logget ind i app.findymail.com, skal du oprette din API-nøgle

3 - Kopier og indsæt din API-nøgle i chrome-udvidelsen

Trin 1

Trin 2

Trin 3

4 - Opret en liste til dine inbound leads

5 - Gå til et af dine LinkedIn opslag og kopier dens URL i en ny fane

6 - Eksporter likere og/eller kommentatorer til CSV og sæt dem i din inbound liste

7 - Vent & download CSV-filen

Findymail vil finde de gyldige B2B e-mailadresser til dine leads. Du BEHØVER ikke at bruge en e-mailverificerer.

8 - Importer CSV-filen inde i en Breakcold CRM-liste

Trin 1: opret en liste og klik på importér CSV

Trin 2: kortlæg felterne af CSV, der ikke blev organiseret automatisk

Trin 3: kontrol, at dataene vises som du ønsker det, og klik på import

Trin 4: angiv manuelt, at e-mails er gyldige, hvis Breakcold siger andet

8 - Spor prospekterne for at samle deres LinkedIn opslag

Trin 1: vælg alle leads i den importerede liste

Trin 2: klik på spor leads-knappen og start sporet

9 - Begynd at bygge B2B relationer med dem og række ud efter et par engagementer

Social selling tips: du kan tjekke i aktivitetsafsnittet for hver lead, hvor mange interaktioner du har haft med dem.

På den måde kan du se, om du har kunne lide og kommentere deres opslag nok i fortiden, så når du når ud, sikrer du dig en 100% svarrate, fordi de kender dig (1) og har engageret sig med et af dine opslag i fortiden (2)

2°) Få leads til outbound salg fra virale LinkedIn opslag

Mål: skabe relevant salg outreach i stedet for at stole på fluffy personalisering

Hvorfor det virker: de har ydet deres interesse i din niche ved at kunne lide/kommentere noget relateret til det

1 - installer Findymail som forklaret fra side 4 til 6

2 - brug LinkedIn søgefeltet til at finde virale opslag fra dine 1. grad forbindelser til 3. grad forbindelser

Indsigt: generelt vil det først vise dig LinkedIn opslagene fra dine 1. grad forbindelser, men jo mere du scroller, jo flere vil du se opslag fra andre mennesker. Du kan også se direkte 3. grad forbindelser opslag sorteret efter nyeste opslag.

3 - brug Findymail som forklaret fra side 7 til 8 for at eksportere likere og følgere og importere CSV-filen i Breakcold

4 - brug Breakcold eller en dedikeret software til kolde e-mails for at sende en kolde e-mailkampagne

Trin 1: opret en kolde e-mailkampagne & importer din liste

Trin 2: skab din kolde e-mail kopi ved at referere til LI opslaget

Du vil gerne bruge URL'en til LinkedIn opslaget i din kolde e-mail kopi

Ideelt, brug en original emnelinje, der er knyttet til både dit tilbud og LI opslaget

Husk, målet er at starte en samtale, sælg ikke med det samme

5 - når du har positive svar, engager dem ved hjælp af Breakcold for at forblive top of mind og accelerere din salgscyklus

Trin 1 - Marker positive svar som interesserede og spor dem for at engagere dem ved hjælp af social selling

I dette eksempel sætter markeringen af leadet som "interesseret" Baris automatisk i en salgs-pipeline-fase.

Trin 2 - blokér 15/30 minutter om dagen til at interagere med interesserede leads før/efter salgsmødet for at accelerere din salgscyklus ved at forblive top of mind

Dit mål er simpelt: at være top of mind. For det vil du blive den mest sympatiske serviceudbyder ved at opbygge et stærkt B2B bånd med dine interesserede prospekter. At gøre dette vil tillade dig at flytte leads mellem hver salgs pipeline faser meget hurtigere end normalt, hvilket resulterer i flere lukkede aftaler.

B°) Hvad du kan gøre med Twitter

Jeg mener, at Twitter er meget underbrugt. Afhængigt af din målgruppe kan du opbygge exceptionelle prospektlister.

1°) målrette en niche ved at skrabe følgere

Mål: målrette dine konkurrenters følgere og/eller relevante samfund

Hvorfor det virker: Twitter virksomheders følgere er tilgængelige i forhold til LinkedIn

1 - Gå til Scrapybird og opret en konto

2 - Gå til Twitter og find en Twitter-konto med et publikum, der ligner dit

Forklaring af eksemplet:

Sales Hacker er et medie for sælgere

Hvis du følger Sales Hacker, er det sandsynligt, at du kan lide salg i et B2B-miljø

Ved at få dens følgere og B2B e-mailadresse kan jeg kontakte dem og sige, at jeg har lagt mærke til, at de følger Sales Hacker, at jeg også er fan, og så blidt præsenterer jeg

Du kan også målrette konkurrenter, nogen der følger Mailchimp er i det mindste lidt opmærksom på e-mail marketing, så du kan udnytte denne information til at komme med noget.

3 - Få twitter-håndtaget og kopiere det ind i Scrapybird

4 - lad Scrapybird gøre sit magi og få CSV-filen

Berigelsesgraden af B2B e-mails på Twitter er ret lav, men Scrapybird vil kun opkræve dig for gyldige B2B e-mails, der findes, så ingen problemer (1), og det vil lave en hyper målrettet liste.

5 - få din CSV-fil og brug dataene til kolde e-mails eller hyper-personaliseret social selling

2°) brugen af Twitters avancerede søgning til at finde virale tweets

Mål: opbygge en præcis prospektliste ved hjælp af Twitters søgemaskine

Hvorfor det virker: sammenlignet med LinkedIn kan du definere din søgning meget mere

1 - Gå til Twitter-søgning og klik på avanceret søgning

Den avancerede søgning giver dig mulighed for at finde tweets efter et bestemt antal likes og svar, men også til at pålægge nogle betingelser.

2 - Skriv et nøgleord relateret til din virksomhed og anvend et minimum af svar og kommentarer

3 - vælg en tweet, der interesserer dig, og kopier dens URL i Scrapybird

4 - få din CSV-fil og brug dataene til kolde e-mails eller hyper-personaliseret social selling