Hvad er varm email?

Hvis vi taler om salgsudreach, er en varm email en email sendt til personer, der allerede kender dig. De har generelt tilmeldt sig dit produkt, din service eller dit nyhedsbrev.

Nogle mennesker mener også, at en varm email findes, når modtageren kun har hørt om dig eller har været eksponeret for dit indhold på LinkedIn eller Twitter.

Eksempel på en varm email sendt med Breakcold

Hvad er kold email?

En kold email er en email sendt til personer der ikke kender dig. Det er grundlæggende uopfordrede emails sendt til fremmede.

Eksempel på en kold email sendt med Breakcold

Hvad er forskellen mellem en kold og en varm email?

Forskellen mellem en kold email og en varm email er, at kold email er til outbound (emails sendt til fremmede), og varm email er til inbound (emails sendt til ikke-fremmede). Begge tjener forskellige formål.

Hvad er den bedste mellem kold og varm email?

Kold email vs varm email: hvem vinder? Lad os finde ud af det!

Fordele ved kold email vs varm email

Kold email har nogle fordele i forhold til varm email.

Du kan sende ubegrænsede kolde emails

Sammenlignet med varm emailing, er du ikke begrænset til et antal leads, som du kan kontakte. Du behøver ikke at varme dine udsigter op og få dem tilmeldt dit produkt eller din service for at begynde at kontakte dem og præsentere et tilbud.

Det er sikkert derfor, de fleste mennesker foretrækker kold email frem for varm email.

Men for at sikre, at dine emails lander i indbakken og ikke i spam-mappen, er det vigtigt at bruge en email spam checker inden du sender dem ud.

Automatiser din kolde emailing-sekvens med et værktøj som ZELIQ. 

At sende kolde emails og organisere email-sekvenser for flere leads kan være kedeligt, men med sekventeringsværktøjer som ZELIQ automatiserer det email-levering og opfølgningsprocessen, hvilket sparer dig for timer dagligt.

ZELIQ beriger endda kontaktpersoners emailadresser gratis, og gennem en vandfaldsarbejdsgang identificerer det de mest nøjagtige og opdaterede emailadresser, hvilket sikrer en leveringsrate på 90%. Du kan automatisk oprette opfølgningsmails, sætte tidsforsinkelser, vælge specifikke dage til at sende dem og holde styr på tidslinjen. Denne funktion giver dig også mulighed for at analysere målingerne af din salgssekvens, hvilket hjælper dig med at identificere leads, der er varme eller viser købsintention.

Desuden konsoliderer det al emailaktivitet på ét sted og gør kold emailing så let som muligt.

Du kan derefter sende dine positive svar til Breakcold salgs-CRM.

Du behøver ikke at vente med at kontakte udsigter

Du kan begynde med kold emailing på 1 dag. Du samler en liste af udsigter, du skaber en kold email-sekvens, og så er du klar til at gå.

Det fungerer ikke sådan med varm emailing, du skal gøre nogle marketingindsatser for at have inbound leads eller personer eksponeret for dit indhold, før du kontakter dem.

Fordele ved varm email vs kold email

Varm email har nogle fordele i forhold til kold email.

Varm emails giver dig en bedre ROI

Sammenlignet med almindelige overbevisninger, giver varm email dig en bedre ROI end kold email.

Hvis du fokuserer på 100 personer og lukker 20 af dem med varme emails, er det meget bedre end at sende 1000 kolde emails og kun lukke 2 aftaler (realistisk lukkerate for kold emailing).

Du dræber ikke dit potentiale kunder bækken

Afgørende for din branche, er det temmelig farligt at stole på kold emailing, fordi du kun har et begrænset antal udsigter. Nogle brancher har kun 1000 potentielle kunder maksimalt.

I dette scenarie er varm emailing løsningen frem for kold emailing.

Hvis du mætter dit potentiale kunders bækken, kan du også skade dit mærke, hvis du var for aggressiv og ikke tilstrækkelig personliggjort. Mund-til-mund spreder sig hurtigt, vær forsigtig.

Det er mindre udmattende at håndtere

At sende kolde emails i stor skala er udmattende, du skal håndtere flere indbakker og sortere positive svar fra negative svar.

Folk har en tendens til at tro, at kold emailing ikke tager tid; i stor skala gør det meget, mens varm emailing føles godt på den modsatte måde.

Hvem er vinderen?

Fra mit perspektiv vil vinderen altid være varm email, hvorfor? Fordi du altid vil have flere svar og flere chancer for at nå dit salgsquotient ved at fokusere på et lavere volumen frem for at sende tusindvis af kolde emails om dagen.

At pleje dine tidligere, nuværende og fremtidige B2B-relationer med varme samtaler eller værdifuldt indhold er, hvad der vil få dig til at lykkes, efter min mening.

Konklusion: skal du gøre kold email eller varm email?

Svaret er enkelt: du bør gøre begge dele.

På den ene side, send mange kolde emails hver eneste dag for at generere leads og på den anden side fokusere på håndlavede varme emails for at konvertere disse leads til betalende kunder.

Vær forsigtig dog, du bliver nødt til at bygge en salgs pipeline for at sende de rigtige emails på hvert trin af kunderejsen.

Hvis du kunne lide denne artikel, så sørg for at tjekke vores guide til kold emailing.