Hvad er et koldt e-mail salgsoplæg?

Et koldt e-mail salgsoplæg er den del af din kolde e-mail, hvor du præsenterer dit tilbud for potentielle kunder.

Dit salgsoplæg er et todelt sværd, fordi det kan øge din svartid lige så meget som det kan formindske den.

Forskellen mellem et godt og et dårligt salgsoplæg

Hvad er et godt koldt e-mail salgsoplæg?

Et godt salgsoplæg er som det bedste HBO eller Netflix show, efter at have set det første afsnit er du fanget og vil vide, hvad der kommer næste.

Med andre ord, et godt salgsoplæg:

• forklarer klart dit tilbud i enkle termer (1)

• er ikke salgs presset (2) og

• er positivt interessant (3)

Eksempel på et salgsoplæg som et godt Netflix show

Sammenlignet med hvad folk kan forestille sig, er de bedste kolde e-mail salgsoplæg ikke skrevet af salgsrepræsentanter men af:

• startup medstiftere og

• vækst

Hvorfor?

Enkelt fordi de enten kender deres forretning meget godt til at udforme et præcist salgsoplæg (startup stiftere) eller er kold e-mail eksperter (vækst hackere).

Hvad er et dårligt koldt e-mail salgsoplæg?

Et dårligt koldt e-mail salgsoplæg er som det værste Netflix show derude, 3 minutter inde i de første episode beslutter du dig for at finde en anden serie at se.

Med andre ord, et dårligt salgsoplæg:

• forklarer ikke dit tilbud særligt godt (1)

• er salgs presset (2) og

• er frastødende (3)

Eksempel på et salgsoplæg som et dårligt Netflix show

Salgsrepræsentanter og små virksomhedsejere (SMB'er) er generelt dem, der skriver dårlige kolde e-mail salgsoplæg.

Hvorfor?

Fordi desværre salgsudviklingsrepræsentanter (SDR'er) & forretningsudviklingsrepræsentanter (BDR'er) ikke er tilstrækkeligt trænet i salgsprospekteing.

De bruger alle salgsmetoder fra fortiden, kolde e-mail skabeloner fra fortiden og har ikke tilpasset sig moderne praksisser inklusive social selling.

Junior SDR'er & BDR'er kæmper meget med salgsoplæg, fordi de bruger forældede skabeloner

Hvordan skriver man et godt koldt e-mail salgsoplæg?

At skrive et godt koldt e-mail salgsoplæg i 2022 er ikke kompliceret, det kræver sund fornuft.

Skriv noget der appellerer til dig som en potentiel kunde

Sætter du dig i dine potentielle kunders sko nok? Jeg satser på, at du ikke gør. Spørg altid dig selv, om du vil reagere positivt på det salgsoplæg, du skriver.

Forestil dig, at du er modtageren, ville du blive fanget af dit salgsoplæg?

Lad os tage min analogi med Netflix showet igen: når du læser dit salgsoplæg, føler du så, at du bliver solgt, uden at være blevet solgt et eneste sekund?

Hvis svaret er ja, så finjuster dit oplæg med nedenstående tips.

Giv ikke for mange detaljer (som priser)

Skal du give for mange detaljer i dit salgsoplæg? Skal du give din pris i dit kolde e-mail salgsoplæg?

Svaret er enkelt: aldrig.

Giv ikke funktioner, giv resultater

Du skal fascinere din potentielle kunde. Når folk har al information om noget straks, har de tendens til at grave mindre - sådan fungerer den menneskelige hjerne.

Jo mere folk engagerer sig med dig, jo mere vil de acceptere din pris, dit tilbud, målet er at fange dem så længe som muligt indtil det øjeblik, du kan afslutte dem, aka lukke handlen.

Hold dit oplæg til 1 eller 2 sætninger

Vær venlig at glemme kolde e-mail salgsoplæg, der er lige så lange som Route 66. At gøre det er den bedste måde at skræmme dine potentielle kunder en gang for alle. Det er derfor dine kolde e-mails ikke virker.

Eksempel på et frygteligt langt salgsoplæg

Jeg er sikker på, at du allerede har modtaget en kold e-mail med +10 punkter der viser alle funktionerne, priser osv., det er en meget dårlig praksis. Det er ikke 2004 længere, lange e-mails virker ikke.

1 eller 2 sætninger er nok. Husk, din kolde e-mail bør ikke være længere end 75 ord ideelt.

Inkluder en opfordring til handling

Opfordringer til handling i kolde e-mails er nøgle til at få svar. Du kan indsætte dem i dit salgsoplæg for at gøre det mere flydende.

Vi har allerede skrevet om kolde e-mail CTA'er i en anden artikel, så jeg vil ikke gentage mig selv for meget om dette.

Eksempler på kolde e-mail salgsoplæg

Der er ikke 40 måder at strukturere dit kolde e-mail oplæg på. Du kan grundlæggende strukturere det på de 3 følgende måder.

Eksempel 1: salgsoplæg der bruger kundecase

Denne type salgsoplæg er de bedste fra mit perspektiv. Hvis du har den luksus at have kundetestimonialer eller case study, så brug det.

Variant 1: potentiels kundes smerte + du har løst det med en case study allerede

Denne salgsoplæg fokuserer på smerten hos din potentielle kunde først. For det, skal du kende din køberpersona rigtig godt. Så bruger du en tidligere kunde som et bevis på din ekspertise til at løse dette problem.

Hvad nu hvis du ikke allerede har kundetestimonials? Fake det indtil du får det... eller ikke! Det afhænger af branchen, vær forsigtig.

Eksempel på et salgsoplæg lavet med Breakcold

Salgsoplæg skabelon:Har du brug for at løse [Potentiel kunde problem]? [Vores produkt/tjeneste] hjalp [Testimonial kunde] til [Resultat opnået med tal].

Det kan se sådan ud:Har du brug for flere retainer-kunder? Vores kolde e-mail software hjalp Boundless Media, også en lokal i Dallas, til at fylde deres pipeline med 2X flere kvalificerede leads per måned.

Variant 2: potentiels kundes smerte + generelle resultater du har opnået i fortiden

Dette eksempel bruger mere generelle termer.

Kold e-mail salgsoplæg skabelon:Laver du [Produkt/tjeneste]? [Vores produkt/tjeneste] hjalp [Type virksomheder der ligner dine potentielle kunder] til [Resultater de nåede]

Eksemplet udfyldt:Ville bare høre, om du laver kolde e-mails for at få kunder eller ej? Vores software hjalp marketingbureauer med at lukke aftaler på 5.000 til 20.000 £.

Eksempel 2: salgsoplæg med værditilbud

Dit salgsoplæg fokuserer på dit værditilbud, dvs. kernen i dit tilbud i et par sætninger.

Det ser sådan ud:

Variant 1: værditilbud + forklaring

Nogle værditilbud lyder godt men forklarer ikke noget, brug en lille eksempel-sætning til at uddybe dit punkt.

Bygning af et værktøj til at hjælpe dig med at accelerere din salgscyklus med 50% med social selling (f.eks. spare dine salgsrepræsentanter timer med dataforskning og engagement med potentielle kunder).

Eksempel på et salgsoplæg lavet med Breakcold

Variant 2: bruge en separat kold e-mail CTA som en del af dit oplæg

I en kold e-mail struktur føles det altid godt at bryde rytmen med et isoleret spørgsmål.

Salgsoplæg skabelon:[Kold e-mail reaktion CTA]?

Hvis ja, kan vi løse dette problem med [Produkt/tjenestes værditilbud]

Eksempel på kold e-mail CTA'er lavet i Breakcold

Oplæg eksempel:Underligt spørgsmål, men bruger du Hubspot ved en tilfældighed?

Hvis ja, kan vi forbedre din e-mail leverbarhed meget, især når det kommer til prospektering.

Eksempel 3: salgsoplæg der giver værdi først

Hvis din salgsrørledning er kompleks og inkluderer en blanding af social selling, kolde e-mails og involverer en lang salgs cyklus, beslutter nogle kolde e-mailere at give værdi først.

Hvad det betyder er, at de ikke sælger noget direkte, de giver adgang til et fællesskab, et kursus eller en video for at få de potentielle kunder ind i toppen af deres tragt (TOFU/MOFU).

Eksempel på et salgsoplæg lavet med Breakcold

Salgsoplæg skabelon:Så jeg ser, at du er interesseret i [X], vi laver [Y], du kan få adgang til det her.

Oplæg example:Så jeg kan se, at du er interesseret i kold e-mailing på Twitter, vi dyrker et fællesskab af sælgere, hvor alle deler fantastiske hacks og teknikker, du kan få adgang til det her.