Introduktion
Salgsudviklingsrepræsentanter (SDR'er) og forretningsudviklingsrepræsentanter (BDR'er) bruger traditionelle salgsprospektering metoder, som kolde e-mails, kolde opkald eller felt salg.
Men hvordan er det med social selling? Social selling er på fremmarch, uanset hvad din rolle er inden for salg. Men social selling er tidskrævende, så mange SDR'er & BDR'er giver op på det. Derfor har du brug for en social selling software.
Her er 4 grunde til, at SDR'er & BDR'er har brug for en social selling software.
Årsag nummer 1: det gør salgsprospektering sjovere for dig og dine prospects
Når du tænker over det, er prospektering med en social selling software meget lig at knytte bånd til venner på Instagram eller andre sociale medier.
Lad os være ærlige, salgsprospektering er ikke den sjoveste ting nogensinde. B2B salg = Kedeligt Til Kedelige Salg.
Med stigningen af salgsautomatiseringsværktøjer, især kolde e-mail-værktøjer og LinkedIn-værktøjer, er prospects også trætte af at blive ramt af irrelevante salgsopkald hver dag.
En social selling software vil hjælpe dig med at skære igennem støjen ved at opbygge meningsfulde B2B-relationer (du kan læse disse 6 anvendelsestilfælde for en Social Selling Software).
1/ Det er mere fornøjeligt for dig selv
Kan du lide Instagram, Facebook, TikTok eller Twitter? Hvis ja, gætte jeg på, at du kan lide at scrolle i et feed for at interagere med dine venner.
Forestil dig, hvis det samme var muligt for dit job. Nej, jeg taler ikke om at navigere i et LinkedIn-feed, der er ikke designet til sælgere. Jeg taler om at navigere i et prospekteringsfeed, hvor du kan gøre alt naturligt ét sted.
Det, der gør social selling fornøjeligt, er dets gamification-aspekt.
Social selling softwares karakteristika:
ingen manuel dataindtastning
du behøver ikke at åbne tusindvis af faner for at finde og interagere med prospect indlæg på LinkedIn, deres tweets eller deres virksomhedens aktiviteter.
du skal ikke skifte software for at sende kolde e-mails, LinkedIn direkte beskeder eller like indlæg og kommentere indlæg.
Det eneste, du skal fokusere på, er: at opbygge relationer med dine prospects for at generere leads hurtigere og lukke handler hurtigere.
Det er en ny måde at lave salgsprospektering som en SDR eller BDR, især når du kombinerer det med planlægning af indhold på sociale medier.
Demo af vores social selling software
2/ Det er mere fornøjeligt for dine prospects desuden
Prospects sætter pris på relevant og/eller personlig tilgang. De kan ikke lide at blive tvunget til at købe, du skal starte en samtale med dem.
Den bedste måde at gøre dette på er at knytte bånd til dem på sociale medier (forudsat at de er aktive på det) ved at like og kommentere deres indlæg, og derefter sende en DM/email, når det er det rigtige tidspunkt.
Jeg var ikke engang aktivt i gang med at prospektere Nate, han var bare i min social selling pulje af leads
Årsag nummer 2: du kan lukke handler hurtigere
Social selling kan accelerere din salgspipeline med op til +50%. Det er ret logisk, når du tænker over det; at lave social selling betyder, at du konstant:
plejer dine varme leads med relevante DMs eller e-mails
holder dig i tankerne ved at like indlæg og efterlade solide kommentarer under dine prospects indlæg
Ved at gøre det bliver du hurtigt den første valg i prospects sind, da du opbygger tillid og bringer fornøjelige B2B-relationer på bordet.
Det er her, en social selling software kommer til nytte for at gøre denne proces problemfri.
Ved at integrere tilpassede softwareudviklingsløsninger, kan virksomheder yderligere tilpasse deres social selling værktøjer til at imødekomme specifikke behov, hvilket forbedrer effektiviteten og effektiviteten af deres salgs pipeline management.
Her er et eksempel på leadgenerering, men det kunne være det samme for den afsluttende del.
Årsag nummer 3: du undgår manuel dataindtastning
Manuel dataindtastning er fjenden for SDR'er & BDR'er. Jeg er stadig meget chokeret over, hvor mange salgsrepræsentanter der skal rapportere, hvad de har sendt via e-mail, LinkedIn eller Twitter i deres CRM.
Det er her social selling softwares kommer til nytte, da det som standard er en social selling CRM, da målet er at opbygge B2B-relationer hurtigere.
For eksempel på Breakcold, når du sender en LinkedIn DM til en prospect, bliver beskeden automatisk synkroniseret inden for softwaren. Målet er at synkronisere alle interaktioner, likes, kommentarer osv.
Jeg sendte netop e-mailen til Brittany, og direkte blev e-mailen gemt i softwaren (virker også for LinkedIn og Twitter)
Årsag nummer 4: det vil accelerere din karriere (ingen spøg)
De fleste SDR'er & BDR'er har rollen som AEs (Account Executives) i tankerne eller **Salgschef** afhængigt af hvilken type organisation de er i.
Jeg gætter på, at du allerede ved det, men her er nogle interessante social selling statistikker:
78% af sælgere, der engagerer sig i social selling, overgår deres jævnaldrende, der ikke gør.
93% af salgsledere har ikke modtaget nogen formel uddannelse i social selling.
At vide, hvordan man udnytter alle aspekter af social selling, er nøglen til at accelerere din karriere inden for salg.
Vær forsigtig, hvis du lukker handler for hurtigt, har du ikke nok pipeline, haha!
