Um dos maiores problemas nos CRMs é que eles não sincronizam com as mensagens do LinkedIn, o que é estranho porque, depois do e-mail, é provavelmente um dos canais de comunicação B2B mais usados 🤔
Existem algumas integrações de terceiros como o Surf (ex-Leadjet), mas não é nativo nos próprios CRMs para conectar diretamente ao LinkedIn 🔌
Então, quais CRMs do LinkedIn realmente sincronizam mensagens do LinkedIn? 👇
2 CRMs que Sincronizam Mensagens do LinkedIn Automaticamente (TL;DR) | ||
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A maioria dos CRMs ainda não sincroniza mensagens do LinkedIn de forma nativa… o que é loucura para um canal B2B principal. 💬 O LinkedIn é um dos canais de comunicação B2B mais usados depois do e-mail. 🔌 A maioria dos CRMs depende de ferramentas de terceiros ao invés de uma sincronização de mensagens do LinkedIn nativa. 🧊 Breakcold é o CRM nativo de IA mais completo para potenciais usuários de LinkedIn.
🐙 Octopus CRM foca bastante na automação do LinkedIn.
⚠️ A maioria das outras ferramentas ou não sincroniza o LinkedIn de forma nativa ou não são CRMs reais. 🚀 Se o LinkedIn é central para a sua estratégia de vendas B2B, escolher um CRM com sincronização nativa do LinkedIn é inegociável. | ||
CRM #1: Breakcold - O CRM Nativo de IA para Usuários Potenciais de LinkedIn
Breakcold é um CRM de vendas famoso entre os potenciais usuários de LinkedIn.
Prós
Comparado com softwares de caixa de entrada do LinkedIn como o Trykondo, por exemplo, Breakcold é um verdadeiro CRM que também sincroniza mensagens do LinkedIn.
As mensagens são sincronizadas automaticamente com os contatos B2B, para que você não precise fazer nenhuma entrada manual de dados no CRM.
Quando se trata de LinkedIn, você também tem:
Caixa de Entrada Unificada do LinkedIn: além da sincronização automática das mensagens, você também pode conversar no LinkedIn com seus contatos do CRM diretamente do Breakcold.
Enriquecimento de informações de contato com URL do LinkedIn: Breakcold é capaz de enriquecer algumas informações de contato apenas a partir de uma URL do LinkedIn para completar seu CRM sem precisar copiar e colar dados.
Criação fácil de contatos: da caixa de entrada do LinkedIn ou diretamente do LinkedIn, você pode adicionar e atualizar leads dentro do Breakcold.
Engajamento: você pode curtir e comentar nas postagens dos seus contatos B2B a partir do Breakcold.
Todos os dados relacionados ao LinkedIn ajudam a construir uma fonte única de verdade para atualizar leads usando IA de forma super fácil, já que Breakcold é nativo de IA.
Contras
Breakcold é muito focado em NÃO automatizar sua conta do LinkedIn para respeitar a política do LinkedIn e proteger sua conta 🔒
Portanto, alguns recursos esperados, como saber se você está conectado com alguém ou não, enviar convites e outras ações automáticas relacionadas não são suportados, a fim de manter sua conta segura ⚠️
A filosofia é simples: proteja primeiro sua conta do LinkedIn, mesmo que isso signifique limitar certos recursos de automação 🚫
CRM #2: Octopus CRM - O software de automação do LinkedIn & CRM
Octopus CRM é uma ferramenta focada apenas no LinkedIn.
Ao contrário do Breakcold, ele se especializa em recursos do LinkedIn, o que pode ser uma coisa boa e ruim.
Prós
Octopus CRM é mais do que um CRM, é um software completo de LinkedIn 🚀
Você pode:
automatizar convites do LinkedIn, visualizações de perfil e mensagens
sincronizar conversas do LinkedIn e do Sales Navigator dentro do software
também sincronizar conversas do LinkedIn Recruiter Lite
Os preços também são muito baratos e começam em 9,99 USD/mês até 39,99 USD/mês no plano ilimitado 💸
Para um fluxo de trabalho pesado no LinkedIn, está claramente posicionado como uma ferramenta focada em automação, ao invés de um CRM tradicional 🤖
Contras
Aqui estão os contras do Octopus CRM ⚠️
O que eu acho mais óbvio é que o Octopus NÃO é realmente um CRM, embora se autodenomine "Octopus CRM".
O que quero dizer com isso é que é um CRM do LinkedIn, mas não um verdadeiro CRM no sentido de que 80% dos seus recursos são relacionados à automação do LinkedIn e menos de 10% estão realmente relacionados ao CRM. Você não tem fluxos de trabalho reais de CRM envolvendo objetos personalizados ou campos personalizados avançados, etc.
Então, embora seja um CRM que sincroniza mensagens do LinkedIn, é mais como um gerenciador de conexões pessoais do que um verdadeiro potênciacasa de CRM de vendas.
Fora isso, é uma opção forte e viável, por isso coloquei na lista 🤝📊
Há alguma outra alternativa viável ao Breakcold & Octopus CRM mencionada neste artigo?
Não realmente.
Outras opções ou não são CRMs de forma alguma, pense no Kondo ou Leaddelta, mesmo que afirmem ser um 🤷♂️, ou simplesmente não têm nenhum recurso do LinkedIn, pense no Attio ou Pipedrive.
Folk poderia ter estado neste topo, mas muitos usuários relataram que a sincronização com mensagens do LinkedIn não é nativa, envolve cliques adicionais e não é totalmente confiável 📉. Então, na prática, não resolve realmente o problema central 💬.
