Si formas parte de un equipo de ventas pequeño o mediano, es probable que hayas oído hablar de Salesflare. No debe confundirse con Salesforce; es una de esas herramientas que a menudo surge cuando estás construyendo (o reconstruyendo) tu pila de tecnología de ventas. Pero con tantas opciones de CRM en el mercado, no siempre es fácil saber si Salesflare es el adecuado para tu equipo.
En esta reseña, exploraremos qué hace que Salesflare se destaque, sus características clave, precios, pros y contras, y cómo se compara con otros CRMs principales en el mercado.
Resumen de Salesflare (TL;DR) |
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Salesflare es un CRM enfocado a ventas creado para equipos B2B pequeños que desean automatización sin la molestia administrativa. Extrae automáticamente datos de correos electrónicos, calendarios y perfiles sociales, para que pases menos tiempo actualizando tu CRM y más tiempo vendiendo realmente.
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📖 ¿Qué (y Quién) es Salesflare?
Fundado en 2014 por Jeroen Corthout y Lieven Janssen, Salesflare se creó para resolver un problema que enfrentan la mayoría de los equipos de ventas pequeños: los CRMs que son demasiado complicados y consumen mucho tiempo para mantener actualizados. Los fundadores diseñaron Salesflare para ser un CRM de “entrada cero”, uno que se complete solo con datos de tus correos electrónicos, calendario, teléfono y conexiones sociales.
En su núcleo, Salesflare está diseñado para empresas que dependen de ventas impulsadas por relaciones. Es especialmente útil para equipos que venden a través de correo electrónico, LinkedIn y contacto personal en lugar de embudos de leads de alto volumen.
Donde los CRMs tradicionales como HubSpot o Salesforce requieren una extensa configuración, entrada de datos manual y personalización, Salesflare automatiza gran parte de eso. Actúa como tu asistente de ventas, capturando automáticamente los datos de los leads y recordándote cuándo hacer seguimiento, lo que lo hace ideal para equipos pequeños que necesitan un sistema que funcione “al salir de la caja”.
¿Quién debería usar Salesflare?
Salesflare es más adecuado para:
Startups B2B y pymes que desean gestionar relaciones eficientemente sin una curva de aprendizaje pronunciada.
Empresarios solitarios y equipos de ventas pequeños que dependen de correos electrónicos, LinkedIn y contacto personal.
Consultores y agencias que necesitan automatización ligera y visibilidad clara del pipeline.
Salesflare puede no ser ideal para:
Grandes organizaciones de ventas empresariales con reportes complejos, gestión de territorios, o jerarquías de múltiple equipo.
Empresas intensivas en marketing que dependen de automatización de campañas profundas o necesitan integración estrecha con herramientas avanzadas de marketing.
Si eres una pequeña empresa que busca un CRM que automatice el trabajo administrativo, mantenga tu pipeline limpio y te ayude a cerrar acuerdos más rápido, Salesflare vale la pena considerarlo seriamente.
⚙️ Características clave de Salesflare
Lo que hace que Salesflare se destaque de otros CRMs es cuánto trabajo manual te quita de tu plato. A continuación se presentan algunas de las características clave que hacen que Salesflare sea un favorito entre los equipos de ventas modernos.
Software CRM de Ventas
En su esencia, Salesflare es un CRM de ventas creado para gestionar la mayoría de tus necesidades de gestión de relaciones con los clientes, brindándote una vista inteligente y organizada de cada acuerdo en progreso.
Salesflare estructura tus datos en tres segmentos:
Cuentas: Las empresas u organizaciones a las que vendes.
Ejemplo: "OpenAI".
Contactos: Las personas que trabajan dentro de estas Cuentas.
Ejemplo: "Sam Altman".
Oportunidades: Los acuerdos y proyectos asociados a estas Cuentas.
Ejemplo: "Proyecto de integración de IA".
Seguimiento de Ventas y Colaboración en Equipo
Con Salesflare, obtienes un panorama completo de todas las interacciones con los clientes en un solo lugar. Cada correo electrónico, llamada, reunión y nota se registra automáticamente y está visible para tu equipo, para que cualquiera pueda ver instantáneamente quién fue el último en contactar a un lead, qué se discutió y a través de qué canal. Esta transparencia ayuda a los equipos a mantenerse alineados y asegura que no se pierdan oportunidades.
Más allá del simple seguimiento, Salesflare también te mantiene proactivo con notificaciones en tiempo real y sugerencias inteligentes de seguimiento. Recibirás alertas cuando un lead abra un correo, haga clic en un enlace o cuando sea hora de hacer seguimiento, todo personalizable para adaptarse a tu flujo de trabajo.
A continuación, algunas de las notificaciones que puedes activar en Salesflare:
Nuevo correo: Recibe notificación cuando recibas un nuevo mensaje en una cuenta.
Apertura / clic de correo: Sabe exactamente cuándo un lead abre o interactúa con tu correo.
Actualizaciones de reuniones: Alertas para reuniones programadas, citas próximas y notas de reuniones pendientes.
Llamadas telefónicas: Ve cuando un compañero de equipo registra una llamada con una cuenta compartida.
Actualizaciones de oportunidades: Sé notificado cuando te asignan a una oportunidad o cuando un acuerdo cambia de etapa.
Visitas a la web: Recibe notificación cuando un lead rastreado visite tu sitio.
Actividad del equipo: Elige entre ver todos los mensajes internos o solo aquellos que te mencionen directamente.
“Temperatura” del lead: Alertas cuando una cuenta se vuelve activa, “caliente” o “en fuego”.
Gestión de tareas: Notificaciones para tareas pendientes, tareas asignadas o sugerencias de seguimiento basadas en inactividad.
Progreso de configuración: Mantente al tanto de tus pasos de incorporación al CRM con notificaciones de progreso.
En general, Salesflare actúa como un centro de comando inteligente y centralizado para tu equipo de ventas, combinando una libreta de direcciones dinámica con herramientas de colaboración y seguimiento en profundidad que hacen que el trabajo en equipo sea fluido y eficiente.
Pipeline y Paneles de Control
Salesflare te ofrece mucha flexibilidad cuando se trata de construir y visualizar tu proceso de ventas.
Con pipelines, puedes comenzar desde cero y personalizar cada etapa para coincidir con el flujo de trabajo de tu equipo. Salesflare te permite crear pipelines y etapas ilimitadas, así que si estás gestionando múltiples líneas de productos o segmentos de clientes, puedes adaptar fácilmente cada pipeline para que se ajuste a tu ciclo de ventas exacto.
Más allá de la personalización de pipelines, Salesflare también proporciona Analíticas de Embudo de Ventas, una potente función de reportes que te ayuda a entender cómo están progresando los acuerdos a través de tu embudo.
Estas analíticas revelan:
Cuántas oportunidades cerradas se movieron exitosamente a través de todas las etapas.
El tiempo promedio que las oportunidades pasan en cada etapa.
Nombres de etapas y tasas de conversión, mostrando el porcentaje de acuerdos que avanzan a la siguiente fase.
La tasa de éxito de las oportunidades que alcanzaron etapas específicas.
Aunque Salesflare viene preempaquetado con todos los reportes que la mayoría de las empresas quieren y necesitan, también tienes la libertad de construir los tuyos propios desde cero. Es importante mencionar que los paneles personalizados solo están disponibles para usuarios del plan Pro y más allá. Aunque no ofrezca las analíticas más detalladas, puede ayudar a enfocarse en los acuerdos o representantes de ventas más prometedores, entre otros casos de uso.
Flujos de Correo Electrónico
Flujos de Correo Electrónico son cómo Salesflare te ayuda a automatizar tu alcance a escala. Ya sea un seguimiento puntual o una campaña complementaria de varios pasos, esta característica facilita mantenerse presente en la mente de tus leads, sin tener que enviar manualmente cada mensaje.
Salesflare facilita la configuración y te ofrece un listado completo de opciones de configuración para ajustar tus secuencias. Aquí tienes una vista rápida de lo que puedes personalizar:
Flujos únicos o recurrentes: Puedes crear automatizaciones de un solo correo o secuencias completas e incluso aplicar flujos de trabajo existentes automáticamente a nuevos contactos que coincidan con tus filtros elegidos.
Objetivos: Define lo que deseas lograr con cada flujo de trabajo, por ejemplo, obtener una respuesta o un clic/apertura de tus correos electrónicos.
Condiciones de salida: Asegúrate de que ningún contacto quede atrapado. Salesflare elimina automáticamente contactos de un flujo de trabajo cuando:
Alcanzan el objetivo que has establecido
Un correo electrónico devuelve un error
Se dan de baja
No han progresado en un número preestablecido de días
Programación: Controla exactamente cuándo comienzan a ejecutarse tus flujos de trabajo para que coincidan con el tiempo de tu equipo y el comportamiento de tu audiencia.
Software de Inteligencia de Ventas
Enriquecimiento de Datos
Desde el principio, Salesflare hace que la entrada de datos y el enriquecimiento de contactos sean sencillos. Desde el momento en que te registras, Salesflare se sincroniza con tu correo electrónico y calendario para construir automáticamente tu CRM. A medida que envías correos electrónicos o programas reuniones, se crean nuevos contactos en tiempo real, sin necesidad de entrada manual.
¿Qué tipo de información de contacto recoge Salesflare?
Información pública: De redes sociales y otras fuentes, incluyendo fotos de perfil, títulos de trabajo, detalles de la empresa y actualizaciones recientes.
Firmas de correo electrónico: Extrae automáticamente números de teléfono, títulos de trabajo, direcciones y otros detalles relevantes de tu historial de comunicación.
Todos los contactos generados automáticamente aparecen bajo “Mis Contactos”, una lista privada que te brinda una visión completa de todos con los que has interactuado a través de correos electrónicos o reuniones. Es completamente buscable y solo visible para ti.
Una vez que asignes estos contactos a empresas o cuentas específicas, también aparecerán bajo “Clientes”, donde tu equipo puede ver y colaborar en datos compartidos. Esta automatización continua asegura que tu CRM esté siempre limpio, completo y actualizado sin que tengas que levantar un dedo.
¿Sabías que? |
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Breakcold también ofrece enriquecimiento de leads para información de contacto esencial como números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Todo impulsado por BetterContact, Breakcold utiliza enriquecimiento de cascada para acceder a datos verificados que son tanto completos como accionables.  |
Inteligencia de Relaciones
Para cada contacto y cuenta, puedes ver exactamente cuán fuerte es la relación de tu equipo y quién la impulsa. Estas métricas de relación facilitan identificar cuáles leads están comprometidos, cuáles se han quedado en silencio y dónde podrían necesitarse seguimientos.
Dentro de cada perfil, puedes seguir detalles como:
Qué miembro del equipo tiene la relación más fuerte con el contacto/cuenta.
Cuán “caliente” o comprometido está un lead actualmente.
El número total de correos/llamadas enviadas y recibidas, junto con el intercambio más reciente.
El número total de reuniones, incluyendo la última realizada y la próxima programada.
¿Sabías que? |
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Dependiendo del Agente AI que elijas dentro de Breakcold, nunca tendrás que hacer el trabajo de detective nuevamente. Breakcold Vision destacará las tareas más importantes mientras proporciona contexto y posibles próximos pasos.  |
Salesflare AI
Según el cofundador Jeroen Corthout, Salesflare es un CRM inteligente diseñado para equipos B2B que inyecta inteligencia siempre que sea posible. Cuando se trata de funcionalidad del modelo de lenguaje grande (LLM), el tipo de IA que hemos llegado a esperar de herramientas como ChatGPT, Salesflare lo ha integrado directamente en tus líneas de tiempo de contacto. Con un solo clic, puedes:
Resumir conversaciones o historial de actividad.
Definir próximos pasos para un acuerdo o lead.
Hacer consultas o redactar preguntas rápidas sobre tu pipeline.
Crear reuniones, una vez que se programen.
Crear llamadas telefónicas cuando sucedan.
Más allá de estas características integradas, Salesflare también te da control sobre cómo se comporta tu IA. Bajo “Configuración > Personalizar AI”, puedes ingresar información clave sobre tu negocio, como la industria, los objetivos y el tono, para que la IA comprenda mejor tu contexto y pueda hacer recomendaciones más relevantes.
Aquí tienes un ejemplo de cómo Salesflare se define a sí mismo usando esta función de personalización:
Nombre: Salesflare
Resumen: Salesflare es un CRM de ventas inteligente diseñado para equipos de ventas B2B pequeños y medianos. Enriquece y registra automáticamente detalles de contacto, correos electrónicos, reuniones e interacciones sociales de Gmail, Outlook, calendarios y bases de datos de la empresa, luego presenta todo en pipelines visuales y cronogramas automatizados, para que pases tu tiempo vendiendo, no ingresando datos. Más allá de la captura automática de datos, ofrece secuencias de correo electrónico integradas, recordatorios de seguimiento, puntuación de leads, e integraciones con más de 5000 aplicaciones, ayudando a los equipos a mantener los acuerdos en movimiento y colaborar sin problemas a través de la web, dispositivos móviles y complementos para bandeja de entrada/Chrome.
En resumen, la IA en Salesflare está diseñada para actuar como un asistente de ventas inteligente que comprende tu negocio y te ayuda a tomar decisiones más eficientemente.
¿Sabías que? |
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Durante el proceso de incorporación para Breakcold puedes describir tu negocio en tus propias palabras. A partir de ahí, Breakcold Vision considera las matices únicas de tus objetivos y necesidades, ajustando sus recomendaciones y acciones para ayudarte a alcanzarlos.  |
Aplicación Móvil e Integraciones
Integración de Correo Electrónico & LinkedIn
Salesflare sabe que no siempre estarás trabajando directamente en el CRM, por lo que sus aplicaciones móviles e integraciones están diseñadas para llevar la plataforma a donde tú trabajes.
Una de las herramientas más útiles es la barra lateral de Salesflare, que actúa como una mini extensión CRM para las plataformas que ya usas. Puedes conectarla con tu proveedor de correo electrónico, Gmail u Outlook, para rastrear correos, registrar actividades y acceder a detalles de contacto sin cambiar de aplicaciones.
También hay una barra lateral de LinkedIn, que te permite ver y enriquecer información de contacto directamente mientras navegas por los perfiles. Es una manera inteligente de encontrar nuevos leads y capturar detalles importantes de manera fluida desde el mundo empresarial en línea, todo sin salir de tu flujo de trabajo.
Si estás a menudo en movimiento o te reúnes frecuentemente con clientes en el campo, Salesflare ofrece una aplicación móvil tanto para iOS como para Android (teléfonos y tabletas). Incluso lejos de tu escritorio, puedes mantenerte al tanto de tus actividades de ventas, recibir notificaciones en tiempo real, registrar automáticamente llamadas y acceder a casi todas las funciones de Salesflare directamente desde tu dispositivo móvil.
Mercado de Integraciones
Salesflare viene con un conjunto de integraciones integradas para ayudarte a conectar los puntos en tu pila de tecnología de ventas. Aunque las ofertas nativas son algo limitadas, aún puedes extender la plataforma significativamente. Gracias a plataformas de terceros como Zapier, Salesflare puede conectarse con miles de otras herramientas empresariales, haciendo fácil automatizar flujos de trabajo, sincronizar datos y mantener todos tus instrumentos de ventas trabajando juntos.
💰 Precios de Salesflare + Pros & Contras ⭐
Planes de Precios
Ahora que sabemos lo que puede hacer Salesflare, es momento de saber cuánto te va a costar.
Crecimiento | Pro | Empresa |
|---|---|---|
$39/usuario/mes | $64/usuario/mes | $124/usuario/mes (con un mínimo de 5 usuarios) |
Todas las características de CRM que esperarías, además de:
| Todas las características del plan Crecimiento, además de:
| Todas las características del plan Pro, además de:
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Pros y Contras de Salesflare
Calificaciones | |
|---|---|
G2 - 4.8/5 (295 reseñas) | Capterra - 4.7/5 (139 reseñas) |
Pros | Contras |
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🆚 Salesflare vs. Competidores
A continuación se presenta una comparación de Salesflare contra tres fuertes alternativas, brindándote una visión rápida de cómo se comparan.
CRM | Punto Fuerte | Lo que Salesflare Hace Mejor | Lo que las Alternativas Hacen Mejor |
|---|---|---|---|
Breakcold | CRM enfocado en ventas con características nativas de IA orientadas a la venta social | A Breakcold le falta una aplicación móvil intuitiva para apoyar a los equipos de ventas en movimiento | Breakcold sobresale en eliminar el tedioso trabajo administrativo a un precio más bajo |
OnePageCRM | CRM orientado a tareas y acciones diseñado para mover acuerdos con enfoque en “acción siguiente” | Mejor automatización, integraciones y enriquecimiento de datos asistido por IA | Extremadamente simple, ligero, y orientado a tareas de ventas en lugar de profundidad de datos CRM |
noCRM.io | CRM minimalista construido para equipos que desaprueban los CRMs tradicionales | Más integraciones, automatización y enriquecimiento de leads potenciado por IA | Ligero, rápido y extremadamente fácil de usar, ideal para equipos pequeños y startups |
🥇 Breakcold – Mejor para CRM Enfocado en Ventas con Características Nativas de IA
Resumen
Breakcold adopta un enfoque diferente respecto a Salesflare: en lugar de apoyarse fuertemente en la automatización por correo, se centra en venta social nativa de IA. Breakcold enriquece automáticamente contactos, rastrea la actividad de LinkedIn, y recomienda las mejores acciones siguientes, ayudando a los equipos pequeños a avanzar en tratos sin investigación manual ni tareas administrativas.
Es ideal para los vendedores que confían en el compromiso social tanto como en el alcance por correo electrónico.
Características Clave | |
|---|---|
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Calificaciones | |
G2 - 4.7/5 (116) | Capterra - 4.8/5 (93) |
Pros | Contras |
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Capacidades poderosas de escucha social para obtener información de leads y personalización del alcance
Dependiente de servicios externos como Google y LinkedIn, que pueden causar errores cuando esas plataformas actualizan sus políticas
Carece de características de llamadas nativas y funcionalidad de IA incorporada
Sigue siendo una plataforma en desarrollo con características en evolución y limitaciones ocasionales
Planes de Precios
CRM Esenciales | CRM Pro | CRM Max |
|---|---|---|
$29/usuario/mes | $59/usuario/mes | $99/usuario/mes |
Características clave incluidas:
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Todas las características Esenciales más:
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Todas las características PRO más:
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🥈 OnePageCRM – Mejor para Equipos de Ventas Orientados a la Acción
Resumen
OnePageCRM está diseñado para equipos que desean impulso, no complejidad. En lugar de acumular automatización como Salesflare, asigna una acción siguiente definida a cada lead para que nada se escape. La interfaz es limpia, intuitiva y diseñada para la productividad, perfectos para pequeñas empresas y consultores que desean un sistema ligero y estructurado sin el ruido de un CRM full-feature.
Características Clave | |||
|---|---|---|---|
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Calificaciones | G2 - 4.7/5 (231) | Capterra - 4.8/5 (71) | |
Pros
Contras
Interfaz simple, orientada a tareas que mantiene a los equipos de ventas organizados
Fomenta seguimientos consistentes y responsabilidad
Excelente aplicación móvil e integración de correo electrónico
Soporte al cliente excelente y experiencia de incorporación
Carece de algunas funciones avanzadas de automatización y reportes
No es ideal para equipos grandes o empresas con flujos de trabajo complejos
Personalización limitada en comparación con CRMs más robustos
Planes de Precios
Negocios | Profesional | ||
|---|---|---|---|
$29/usuario/mes | $15/usuario/mes |
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🥉 NoCRM.io – Mejor para Equipos de Ventas que Odian los CRMs Tradicionales
Resumen
noCRM.io está construido para equipos que encuentran los CRMs tradicionales, especialmente los pesados en datos como Salesflare, demasiado rígidos o que consumen mucho tiempo. En lugar de centrarse en campos y formularios, centra todo en capturar leads rápidamente y moverlos a través de un pipeline simple. El resultado es una herramienta ligera, orientada a la acción, ideal para equipos pequeños a medianos que desean velocidad e impulso sobre profundidad de automatización.
Características Clave | |||
|---|---|---|---|
| |||
Calificaciones | |||
G2 - 4.7/5 (103) | Capterra - 4.6/5 (481) | Pros | Contras |
Extremadamente fácil de usar y rápido de configurar
Enfocado en acciones de ventas y no en ingreso de datos
Genial para equipos pequeños y startups con pipelines sencillos
Precios asequibles con sólidas opciones de personalización
Carece de automatización profunda e integraciones de marketing
No es ideal para equipos de nivel empresarial
Los reportes podrían ser más avanzados para usuarios centrados en datos
Planes de Precios
Esenciales de Ventas | Equipo de Ensueño | CRM Máximo | |||
|---|---|---|---|---|---|
$25/usuario/mes | $36/usuario/mes | $47/usuario/mes | Creación y Gestión de Prospects y Leads
Gestión de Procesos de Ventas y Post-Ventas
Gestión de Cotizaciones y Facturación
Seguimiento del Rendimiento de Ventas
Integraciones
Servicios
| Todos los Esenciales de Ventas + Gestión Avanzada de Correos
Integraciones VoIP
Integración con WhatsApp
Gestión de Equipos, Privacidad avanzada y Configuración de Seguridad
Integraciones Avanzadas
Servicios
| Todo Equipo de Ensueño + Creación y Gestión de Campañas de Llamadas
Gestión de Agentes de Llamadas
Gestión Avanzada de Leads
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💭 Veredicto Final: ¿Vale la Pena Salesflare?
Bueno... depende de quién lo pregunte.
Si formas parte de un equipo de ventas pequeño y ágil que valora la automatización, la facilidad de uso y las integraciones inteligentes, Salesflare definitivamente vale la pena considerarlo. Elimina gran parte del dolor de la entrada manual de datos y te ayuda a mantenerte organizado con un esfuerzo mínimo. Pero si eres un equipo empresarial con necesidades complejas de informes, flujos de trabajo de múltiples capas o requisitos de personalización intensos, Salesflare podría parecer demasiado ligero.
Y si estás buscando un CRM moderno, impulsado por IA, diseñado para escalar, Breakcold se adelanta con capacidades más profundas de venta social y automatización manos libres que mantienen tu pipeline en movimiento sin esfuerzo.
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