Cómo Encontrar Más Correos Electrónicos y Números de Teléfono B2B 📧📞
Algunas personas tienen dificultades con una tasa de enriquecimiento baja en sus leads. Si estás utilizando un CRM, probablemente también estés usando una solución para enriquecer tus contactos con direcciones de correo electrónico B2B válidas.
¿Pero qué pasaría si te dijera que puedes aumentar tu tasa de enriquecimiento de correos electrónicos en alrededor del 30 por ciento con solo hacer dos cosas simples 🚀?
MUY IMPORTANTE: este artículo tutorial funciona para enriquecer datos dentro de un CRM pero también funciona sin un CRM, así que asegúrate de aplicar estos consejos a tu propia situación 🧠.
¡Disfruta!
Cómo Encontrar Más Correos Electrónicos & Teléfonos B2B (Tasa de Enriquecimiento de 70%+) (TL;DR) | ||
|---|---|---|
Muchos equipos tienen dificultades con tasas de enriquecimiento bajas. Con la configuración correcta, puedes aumentar tu enriquecimiento de correos y teléfonos B2B en ~30% usando solo algunos insumos clave — con o sin CRM.
| ||
1°) Cómo encontrar más números de teléfono B2B
Déjame mostrarte el mayor consejo para encontrar más números de teléfono B2B válidos para tus leads 📞.
Bien chicos, para este ejemplo, vamos a usar un lead que viene de LinkedIn.
¿Por qué LinkedIn?
Porque solo con hacer clic en este botón, puedo añadir a la persona al CRM. Como puedes ver, ya tengo muchos datos sobre este lead, pero aún no tengo un número de teléfono válido 👀.
Y aquí está el punto clave.
Si quieres una tasa de enriquecimiento de números de teléfono muy alta, necesitas tener la URL de LinkedIn de la persona 🧠.
En este caso, el perfil de LinkedIn ya está sincronizado directamente dentro del lead. Pero si estás usando otro CRM, solo asegúrate de copiar y pegar la URL de LinkedIn de la persona en el perfil del lead.
Cuando usas la URL de LinkedIn para enriquecer números de teléfono, tu tasa de enriquecimiento puede subir de alrededor del 30%–40% hasta 70%–80% 📈.
Eso es enorme 📈.
No sé exactamente cómo lo hacen, pero supongo que usar el perfil de LinkedIn les permite obtener datos de teléfono mucho más confiables 🧠.
Ahora veamos cómo funciona.
Simplemente voy a hacer clic en Enriquecer.
No esperes que el número de teléfono aparezca instantáneamente. El enriquecimiento de teléfonos generalmente toma más tiempo que el enriquecimiento de correos. Puede tardar entre 1 y 5 minutos ⏳.
Para el propósito del video, aceleraremos esto o pasaremos directamente al resultado para que puedas ver lo que sucede.
Bien chicos, como pueden ver, el proceso ha terminado y el número de teléfono se ha encontrado con éxito.
Si vuelvo a Breakcold, luego voy a Configuraciones → Enriquecimiento → Historial, puedo ver todos los trabajos de enriquecimiento que se ejecutaron, ya sea para números de teléfono, correos o otros datos 🔍.
Aquí, tengo visibilidad completa en 👀:
Cada llamada API
Lo que tuvo éxito
Lo que falló y por qué
Todos estos datos coinciden perfectamente con lo que verías dentro de Better Contact, pero lo clave es esto 🧠:
realmente no necesitas volver a Better Contact para nada.
Todo sucede nativamente dentro de Breakcold ⚙️.
Y con eso, ahora sabes cómo encontrar significativamente más números de teléfono B2B directamente dentro de tu CRM 📞.
2°) Cómo encontrar más Correos Electrónicos B2B
En realidad, hay muchas maneras de encontrar más correos en tu CRM. Cubriremos un consejo más avanzado más adelante en el artículo, pero primero, necesitamos hablar sobre algo fundamental:
la diferencia entre CRMs con enriquecimiento de correos electrónicos nativos y herramientas de enriquecimiento de correos electrónicos de terceros.
Enriquecimiento de correos electrónicos nativos dentro de CRMs
Algunos CRMs ofrecen enriquecimiento de correos electrónicos nativo. En teoría, esto suena genial porque está incluido en tu suscripción al CRM.
¿El problema?
La tasa de enriquecimiento de correos es generalmente pobre.
¿Por qué? Porque los CRMs son negocios SaaS con costos significativos. Su prioridad es proteger márgenes, no maximizar tu tasa de enriquecimiento. Tienen muy poco incentivo para ofrecerte la mejor cobertura de correo posible.
Como resultado, estos CRMs a menudo dependen de soluciones de marca blanca más débiles que simplemente no rinden bien.
Eso significa:
Menos direcciones de correo encontradas
Menos personas a las que puedes contactar
Menos ingresos generados
Debido a esto, generalmente no recomiendo elegir un CRM basado solamente en el enriquecimiento de correos nativos.
Herramientas de enriquecimiento de correos electrónicos de terceros
Ahora hablemos de las herramientas de terceros.
El principal inconveniente es obvio:
Necesitas pagar por una herramienta adicional.
Pero el beneficio es enorme.
Las herramientas de enriquecimiento de correos electrónicos de terceros generalmente tienen tasas de enriquecimiento mucho más altas, y la mayoría de ellas se integran de manera nativa con tu CRM. También suelen:
Cobrarte solo por los correos realmente encontrados
Verificar correos de catch-all
No entraré en todos los detalles técnicos aquí, pero la conclusión es simple:
Puedes esperar alrededor de un 30% de aumento en el enriquecimiento de correos electrónicos.
Más correos encontrados significa:
Más prospectos alcanzados
Más respuestas
Más ingresos
¿Qué herramienta deberías usar?
Si tu objetivo es encontrar más y mejores direcciones de correo, te recomiendo usar Findymail.
En mi opinión, Findymail es actualmente la mejor herramienta de enriquecimiento de correos en el mercado. Se dice que tienen la tasa de enriquecimiento de correos más alta, y esto ha sido probado repetidamente a través de benchmarks y análisis de datos.
Muchas personas han comparado Findymail con otras herramientas, y la conclusión casi siempre es la misma:
Findymail encuentra más correos.
En términos de precios, puedes comenzar gratis, y el primer plan pagado comienza en $49 al mes, lo cual es muy razonable dado el rendimiento.
Esta es también la razón por la que recomiendo BetterContact. Creo que Better Contact es una segunda opción muy fuerte.
El precio comienza en $15 al mes, lo que lo hace extremadamente asequible.
Honestamente, ya sea que elijas Better Contact o Findymail, realmente no puedes equivocarte.
Para este video sin embargo, usaré BetterContact porque es la opción más asequible, y de ese modo más gente puede realmente seguir y utilizarlo.
El método para encontrar MÁS Correos Electrónicos B2B
PARTE 1: LA CONFIGURACIÓN
Bien chicos, comencemos.
Lo primero que vas a hacer es ir a Google y escribir BetterContact, o simplemente haz clic en el enlace en la descripción. Una vez en el sitio web, haz clic en Comenzar gratis.
Después de eso, tendrás que suscribirte.
Ve a Suscripción, luego haz clic en Suscribirse a Starter.
Ten cuidado aquí: asegúrate de que el plan más alto no esté seleccionado por defecto, de lo contrario, actualizarás por accidente. Solo selecciona Starter, luego suscríbete.
Una vez que has pagado, vas a ir al cóckpit de la API y copiar tu clave de API.
A continuación, vas a ir a Breakcold.
Puedes hacer esto con cualquier CRM, pero usaré el mío ya que tiene sentido hacerlo.
Ve a Google, escribe Breakcold, haz clic en Prueba Breakcold gratis, y completa el proceso de incorporación. Una vez dentro, ve a Configuraciones, luego Tienda de aplicaciones, y selecciona BetterContact.
Haz clic en Instalar, introduce tu correo electrónico, luego pega tu clave de API.
Y eso es todo.
Ahora has integrado de forma nativa BetterContact en tu CRM para enriquecer leads.
Déjame mostrarte cómo funciona.
Supongamos que quiero agregar a alguien al CRM y encontrar su dirección de correo electrónico. Usaré al fundador de Findymail como ejemplo. Aunque estoy usando BetterContact, creo que es justo mencionar ambas herramientas ya que claramente son las mejores en el mercado según los datos.
Hago clic en el botón para agregar a la persona al CRM. Dado que Better Contact está instalado como una integración nativa, puedo enriquecer la dirección de correo electrónico directamente dentro del CRM.
Hago clic en Crear lead, luego en Enriquecer email, y así de fácil, el correo se enriquece de forma nativa dentro del CRM.
Como puedes ver, también puedo enriquecer el número de teléfono.
A veces esto puede tomar un poco de tiempo. En algunos casos, puede tomar alrededor de 30 segundos, y para perfiles más complejos, puede tomar 2 a 3 minutos. Eso es completamente normal.
Voy a actualizar la página y volver al CRM.
Pero antes de eso, déjame mostrarte un consejo muy importante.
PARTE 2: EL GRAN CONSEJO MASIVO para encontrar MÁS Correos Electrónicos B2B
Cuando las personas intentan enriquecer direcciones de correo electrónico B2B nativamente dentro de su CRM, usualmente cometen un gran error.
El error es simple:
No tienen la URL del sitio web del prospecto.
Cuando se trata de enriquecimiento de correos electrónicos, si no tienes la URL del sitio web, tu tasa de enriquecimiento será mucho más baja.
Bien, parece que el enriquecimiento acaba de terminar. Déjame actualizar la página y hacer clic de nuevo.
Y como puedes ver, ahí está. Tenemos la dirección de correo electrónico.
Ahora volvamos a Breakcold, porque aquí es donde se pone interesante.
Solo al incorporar la dirección de correo electrónico, el CRM automáticamente agrupó todas las interacciones pasadas que he tenido con esta persona. Puedes ver:
Conversaciones por correo
Conversaciones de LinkedIn (porque también tengo la URL de LinkedIn)
Todos los contactos relacionados a través de diferentes hilos de correo y LinkedIn
Incluso sincronizó las reuniones que tuvimos en el pasado. Puedo volver a ver la reunión y ver todo lo que dijimos durante más de una hora, lo cual es sinceramente asombroso.
Y todo esto sucedió solo al sincronizar la dirección de correo electrónico.
Desde allí, el CRM categorizó automáticamente el lead usando IA y generó un resumen para mí.
Pero déjame volver al punto principal, porque esto es crítico.
Si no tienes la URL del sitio web de tu prospecto, tu tasa de enriquecimiento de correos electrónicos será significativamente más baja.
La mayoría de las personas intentan enriquecer correos con solo:
Nombre
Apellido
Nombre de la empresa
Eso no es suficiente.
Si quieres una alta tasa de enriquecimiento, necesitas la URL del sitio web.
En este caso, obtuve la URL del sitio web automáticamente al hacer clic en el botón. Pero en la mayoría de las configuraciones, las personas solo ingresan el nombre y la empresa, y luego se quejan de que su tasa de enriquecimiento ronda el 30% a 40%, dependiendo de si se dirigen a PYMEs o empresas.
Tan pronto como incluyes la URL del sitio web, tu tasa de enriquecimiento puede saltar a 60% a 80%, nuevamente dependiendo de si estás apuntando a PYMEs o cuentas empresariales.
Este detalle por sí solo hace una diferencia enorme.
Otras maneras de enriquecer/encontrar Correos Electrónicos B2B en un CRM
Bien chicos, dicho esto, también quiero señalar que dentro de tu CRM, hay múltiples maneras de enriquecer tus leads nativamente con direcciones de correo electrónico B2B válidas.
La primera es muy simple.
Puedes entrar al CRM, seleccionar leads en masa, y con un solo clic, enriquecer correos o números de teléfono en masa. No necesitas hacer esto uno por uno como hice antes. El enriquecimiento en masa funciona perfectamente.
La segunda opción es incluso mejor.
Si vas a Configuraciones, luego Enriquecimiento, y abres la sección de Reglas de Automatización, puedes automatizar completamente el enriquecimiento de correos electrónicos.
Por ejemplo, puedo crear una regla que diga:
Cuando se crea un nuevo lead
Y cuando este lead se añade a la lista de Inscripciones
O incluso más precisamente, cuando el lead entra en una etapa específica del pipeline dentro de esa lista
Supongamos que un nuevo lead se convierte en Prueba Gratuita en mi pipeline de inscripciones.
Cuando eso sucede, y solo entonces, el CRM automáticamente enriquecerá la dirección de correo electrónico B2B válida de esa persona.
A partir de ese momento, todo funciona en piloto automático.
No necesitas hacer clic en nada.
No necesitas seleccionar leads en masa.
El enriquecimiento ocurre automáticamente mientras los leads avanzan por tu pipeline.
Ahora, solo para mostrarte que esto es real y no está preparado, si vas a Enriquecimiento y luego Historial, puedes ver todos los trabajos de enriquecimiento que se ejecutaron de forma nativa dentro del CRM.
Si hago clic en Ver detalles, puedes ver exactamente lo que sucedió:
El trabajo se completó con éxito
El correo fue encontrado
Y la puntuación de confianza es 100, lo que significa que es extremadamente poco probable que el correo rebote
Esto confirma que el correo es una dirección B2B válida.
Lo que también es genial es que todos estos datos están perfectamente alineados con lo que ves dentro del cóckpit de la API de Better Contact. Todo está completamente integrado en el CRM, así que ni siquiera necesitas volver a BetterContact para rastrear lo que sucedió con tus llamadas API.
Todo es visible directamente dentro del CRM.
Y eso es prácticamente todo.
