Über Jani Vrancsik
Fügen Sie immer Wert hinzu!
Seien Sie konsequent präsent, bauen Sie Beziehungen auf und pflegen Sie diese, und FÜGEN SIE IMMER WERT HINZU.
Tun Sie dies konsequent, verwenden Sie eine Mischung aus Automatisierung und menschlichem Kontakt, um es einfach zu machen, und verwenden Sie Inhalte, um Wert hinzuzufügen.
So machen wir das:
Schritt 1: Wir erstellen den Inhalt für die nächsten 2 Monate in Chargen (ja!).
Schritt 2: Wir fügen qualifizierte Interessenten in verschiedene Breakcold-Stufen ein (der Screenshot unten ist nicht Janis Pipeline, sondern ein Demopipeline-Screenshot)
Schritt 3: Sobald Leads zu Breakcold hinzugefügt werden, bereichern wir sie automatisch mit Telefonnummern und E-Mails, damit wir sie kalt anrufen und per E-Mail nachfassen können.
Wenn wir sie nicht bereichern konnten, haben wir auch eine Alarmbenachrichtigung von Clay, die es uns ermöglicht, unsere Vertriebsautomatisierung zu verbessern.
Schritt 4: Wir nutzen die Aufgaben, um die Interessenten im Auge zu behalten, eine Beziehung aufzubauen und die Beziehungen zu pflegen.
Wir senden Nachrichten auf LinkedIn und E-Mails.
Wenn die Leads nicht antworten, liken und kommentieren wir auch ihre Beiträge. Das erhöht unsere Chance auf eine Antwort. Es ist uns egal, ob es sich um einen alten oder neuen Beitrag handelt - wir tun es einfach.
Verkäufe sind 90% Konsistenz und 10% ist „Verkaufsmagie“ 🪄
Wir nutzen auch keine Automatisierung und das ist absichtlich.
Indem wir eine Beziehung zu ihnen aufbauen und die Situation der Interessenten verstehen, haben wir viel mehr Erkenntnisse, bevor wir den Anruf annehmen, was es uns ermöglicht, ein effizientes Entdeckungsgespräch zu führen.
Wir lernen auch viel mehr über die Prioritäten ihres Teams, ob dies der richtige Zeitpunkt ist oder ob wir später zurückkommen sollten.
Diejenigen, die nicht qualifiziert sind, werden in BreakCold mit disqualifizierenden Gründen aktualisiert ❌
Diejenigen, die uns ghosten, treten automatisch in unsere Follow-up- und Pflege-Sequenzen ein, in denen wir relevante Inhalte mit einer Mischung aus manuellen und automatisierten Berührungen teilen. ✅
Schritt 5: Für diejenigen, die qualifiziert und offen für ein Gespräch mit uns sind, buchen wir sie und sie gelangen in unser HubSpot.
HubSpot erstellt automatisch Aufgaben für uns mit einer Mischung aus Sprachnachricht, E-Mail, Kaltanruf und sozialen Berührungen, um sicherzustellen, dass wir einen konsistenten Zeitplan für Berührungen über mehrere Kanäle hinweg für maximale Sichtbarkeit haben.
Schritt 6: Wir haben eine NULL-Posteingangspolitik bei Breakcold – es gibt keine unerledigten Aufgaben bis zum Ende des Tages. 😱
Schritt 7: Slack und Zapier senden uns auch tägliche Statusupdates, in denen referenziert wird, wie viele neue Interessenten in unsere Pipeline eingetreten sind, wie viele sich in einer unserer aktiven Pipeline-Phasen befinden und Interessenten, die kürzlich einen Termin mit uns gebucht haben.
(Brigitta ist Janis Mitbegründerin)
Ergebnisse?
Monatlich 500-1k neue Follower - durchschnittlich 20/Tag
Monatlich 50.000-120.000 Impressionen -- deutlich kosteneffektiver als Anzeigen
Wöchentlich 5 eingehende Leads, die sofort nur durch das Sehen unserer Inhalte gebucht werden, ohne uns überhaupt zu kontaktieren
20+ Leads, die konstant gebucht werden durch Social Selling
Mindestens 8-15+ neue hochpreisige Kunden schließen (TOP B2B-Marken)
40-50% Abschlussquote bei sozialen Leads
Das ist es, was Breakcold in 30 Sekunden macht
