Det er nu et par år siden, at social selling er steget, og bogstaveligt talt overtaget traditionelle salgsprospekteringsmetoder og leadgenerationsmetoder.
Men hvad er Social Selling Index LinkedIn Score? Hvordan øger man det? Hvor kan man finde det? Vi besvarer alle dine spørgsmål om LinkedIn SSI-score i denne artikel.
1°) Hvordan finder du din LinkedIn Social Selling Index-score?
Jeg er ret sikker på, at det er det første spørgsmål, du har i tankerne om SSI, selv før du ved, hvad det er!
Her har du, du kan få din LinkedIn SSI-score gratis her:
2°) Hvad er LinkedIn Social Selling Index?
Social Selling Index (SSI) er et værktøj, der er bygget af LinkedIn for at måle, om du er en god social sælger på deres platform eller ej.
LinkedIn har promoveret social selling i lang tid nu, for at fremme denne salgsmetode har de brugt SSI til at gamificere social selling-processen.
Med andre ord måler social selling-indekset dine præstationer som social sælger.
3°) Hvad er en god social selling index-score på LinkedIn?
En god SSI-score er over 75%.
Social selling index-score går fra 0 til 100. I gennemsnit har folk en social selling index-score mellem 40 til 50.
Topperformere har en salgs SSI over 65 og social sælgere i den 1% har en score over 75%.
4°) Hvordan øger man sin LinkedIn Social Selling Index-score?
Der er flere måder at øge din SSI på.
Hvad jeg gjorde for at øge min SSI-score
For at øge min SSI-score brugte jeg primært min social selling-software, Breakcold, men også nogle andre værktøjer.
Hvordan jeg øgede min 'Byg relationer' SSI-score
Dette SSI-scoreafsnit er min favorit, jeg har den maksimale score muligt, her er min spillebog.
1/ Deltage hver dag i mit social selling-feed
1 time om dagen kan jeg lide og kommentere LinkedIn-indlæg fra mine yndlings B2B-influencers men også indlæg fra en kurateret liste af prospekter, jeg har lavet.
Jeg opdeler mine prospekter mellem varme leads og kolde leads, så mit prospekteringsfeed tilpasser sig derefter.
2/ Jeg sender relevante direkte beskeder ved hjælp af nyheder fra mine prospekter
Når jeg er klar til at kontakte mine prospekter, klikker jeg på at sende direkte besked inde i Breakcold. Derefter vil det populere virksomhedsnyhederne fra mine prospekter, så jeg har alle de nødvendige oplysninger til at udforme en hyper-personaliseret LinkedIn DM.
Hvordan jeg øgede min 'Etabler din professionelle brændstof' SSI-score
Dette er ret simpelt, du skal bare arbejde på dit professionelle personlige brand.
1/ Brug en mindeværdig LinkedIn-headline, bio og navn
Du kan se på dette billede, at jeg brugte hammer-emojien sammen med isterning-emojien for at brande mig selv, men også mit SaaS-produkt, der hedder Breakcold. Du kan gøre det samme for din branche.
2/ Udfylde min LinkedIn-profil til det fulde og tilføje CTAs (call to actions)
Dette afsnit af SSI-score kræver, at du grundlæggende udfylder din LinkedIn-profil, så det er, hvad jeg gjorde her.
Hvordan jeg øgede min 'Find de rette mennesker' SSI-score
Dette afsnit af SSI-score vil have dig til at tilføje relevante personer til dit LinkedIn-netværk (lignende branche, lignende lokationer osv.).
1/ Jeg brugte LinkedIn Sales Navigator til at finde personer, der har postet i de sidste 30 dage
Hvorfor i de sidste 30 dage?
Fordi jeg vil engagere mig eller lave LinkedIn-prospektering med folk, der faktisk er aktive på platformen. Det er også noget, som LinkedIn værdsætter i deres sociale indeks-score.
2/ Jeg tilføjede de personer, jeg fandt i LinkedIn-engagementlisterne
Når jeg har fundet folk på Sales Nav, skubber jeg dataene ind i mit LinkedIn Engagement Tool for at kunne engagere mig korrekt, da det er en stor faktor for SSI-score.
3/ Opsætte en LinkedIn Salgs Pipeline
Ved at følge en streng salgsrutine får du en bedre SSI-score.
Hvordan jeg øgede min 'Engager dig med indsigt' SSI-score
Intet fancy her, jeg sendte bare LinkedIn direkte beskeder, så meget jeg kunne for at booste engage SSI-score.
5°) Hvordan fungerer Social Selling Index-algoritmen? Analyse af min personlige LinkedIn SSI-score
Jeg har en ret anstændig SSI-score: 74/100. Lad os se, hvordan dette er sammensat.
Team SSI Rang
For det første har du team SSI Rang, min medstifter er ikke aktiv på LinkedIn, så han er endda ikke i mit virksomhedsteam.
Branche SSI Rang
Jeg er i software- og udviklingsbranchen, det ser ud til, at jeg er i den 1%, ikke så ringe.
Netværk SSI Rang
Mit LinkedIn-netværk er stærkt, de har alle et vanvittigt personligt brand, du kan se her, at jeg kun er i den øverste 12% i mit netværk.
Aktuel Social Selling Index
Det er nu tid til at dykke ned i social selling index-algoritmen i sig selv. Ifølge LinkedIn "måler SSI, hvor effektiv du er til at etablere dit professionelle brand, finde de rette mennesker, engagere dig med indsigt og bygge relationer. Det opdateres dagligt."
De 4 SSI-komponenter
Din score ud af 100 består af fire forskellige komponenter, der hver kan give dig 25 point. Dette er, hvordan det ser ud på min profil.
SSI-komponent 1: Byg relationer
Ud fra min erfaring med denne del af SSI-algoritmen handler det alt om at kunne lide og kommentere LinkedIn-indlæg regelmæssigt.
SSI-komponent 2: Etabler dit professionelle brand
Ud fra min erfaring med denne del af SSI-algoritmen handler det om at udfylde din LinkedIn-profil med så mange data som muligt og også have LinkedIn-anbefalinger.
SSI-komponent 3: Find de rette mennesker
Ud fra min erfaring med denne del af SSI-algoritmen handler det om at bruge LinkedIn-søgefeltet til at finde prospekter, have gode LinkedIn-invitalacceptance-rater samt betale LinkedIn Sales Navigator i en vis udstrækning.
SSI-komponent 4: Engage med indsigt
Ud fra min erfaring med denne del af SSI-algoritmen handler det om at have samtaler i LinkedIn-indbakken regelmæssigt.
Folk i din branche
Dette afsnit af SSI-score giver dig flere indsigter om din branche og hvordan du sammenligner med den.
Folk i dit team
Dette afsnit af SSI-score giver dig flere indsigt om dit team og hvordan du sammenligner med det.
Folk i dit netværk
Dette afsnit af SSI-score giver dig flere indsigter om dit netværk og hvordan du sammenligner med det.
6°) Almindelige spørgsmål om Social Selling Index
Jeg har forsøgt at samle nogle andre almindelige spørgsmål om Social Selling Index.
Hvad er det andet navn for social selling index?
Simples "SSI" for Social Selling Index.
Overgår sælgere med en højere SSI-score andre sælgere med en lavere SSI-score?
Mit hurtige svar: nej.
Ifølge LinkedIn oversælger sociale sælgere deres jævnbyrdige, men det er bestemt ikke korreleret til deres SSI-score, eller er det?
LinkedIn hævder, at sociale sælgere kan skabe 45% flere muligheder end jævnbyrdige med lavere SSI. Teknisk set har folk med en bedre SSI-score en mere attraktiv LinkedIn-profil, som er social selling-orienteret.
Dog får noget mig til at tro, at denne type data delt af LinkedIn tjener et andet formål.
Hjælper det at have LinkedIn Sales Navigator med at øge din SSI-score?
LinkedIns mål er at gøre én ting: penge. Deres brød og smør er LinkedIn Sales Navigator.
Du kan se på billedet nedenfor, at de ønsker at presse dig til at abonnere på Sales Nav, fordi det kunne øge din SSI-score med 20% på seks måneder.
Mine personlige tanker om Social Selling Index til salgsprospektering
Ud fra min erfaring tror jeg ikke, at social selling index betyder så meget for at få succes med din LinkedIn-prospektering. Det er snarere en indikator for at vide, om du har en anstændig LinkedIn-profil eller ej.
Glem ikke, at SSI's oprindelige formål er at tjene LinkedIn-markedsføringsstrategien, ikke mere.
Alligevel er jeg ret sikker på, at din LinkedIn SSI-score kan påvirke rækkevidden af dine indlæg og din synlighed i LinkedIn-søgemaskinen. Dog har jeg selv en høj SSI-score, men har ikke en betydelig rækkevidde eller hvad som helst.
