Sådan finder du flere B2B-e-mails og telefonnumre 📧📞
Nogle mennesker kæmper med en dårlig berigelsesrate på deres leads. Hvis du bruger et CRM-system, bruger du sandsynligvis også en løsning til at berige dine kontakter med gyldige B2B-e-mailadresser.
Men hvad hvis jeg fortalte dig, at du kan øge din e-mail-berigelsesrate med omkring 30 procent ved at gøre blot to enkle ting 🚀?
MEGET VIGTIGT: denne tutorial-artikel fungerer til at berige data inde i et CRM men den fungerer også uden et CRM, så sørg for at anvende disse tips til din egen situation 🧠.
Nyd det!
Sådan finder du flere B2B-e-mails & telefoner (70%+ berigelsesrate) (TL;DR) | ||
|---|---|---|
Mange hold kæmper med lave berigelsesrater. Med den rette opsætning kan du booste din B2B e-mail og telefonberigelse med ~30% ved at bruge blot nogle få nøgleinput - med eller uden et CRM.
| ||
1°) Hvordan man finder flere B2B telefonnumre
Lad mig vise dig det største tip til at finde flere gyldige B2B telefonnumre til dine leads 📞.
Okay folkens, i dette eksempel vil vi bruge et lead, der kommer fra LinkedIn.
Hvorfor LinkedIn?
Fordi blot ved at klikke på denne knap kan jeg tilføje personen til CRM'et. Som du kan se, har jeg allerede en masse data om dette lead, men jeg har endnu ikke et gyldigt telefonnummer 👀.
Og her er nøglepunktet.
Hvis du vil have en meget høj telefonnummerberigelsesrate, skal du have LinkedIn-URL'en på personen 🧠.
I dette tilfælde er LinkedIn-profilen allerede synkroniseret direkte inde i leadet. Men hvis du bruger et andet CRM, skal du blot sørge for at kopiere og indsætte personens LinkedIn-URL i leadprofilen.
Når du bruger LinkedIn-URL'en til at berige telefonnumre, kan din berigelsesrate springe fra omkring 30%–40% helt op til 70%–80% 📈.
Det er enormt 📈.
Jeg ved ikke præcis, hvordan de gør det, men mit gæt er, at brugen af LinkedIn-profilen giver dem mulighed for at hente meget mere pålidelige telefondata 🧠.
Nu skal vi se, hvordan det virker.
Jeg vil blot klikke på Berig.
Forvent ikke, at telefonnummeret dukker op med det samme. Telefonberigelse tager normalt længere tid end e-mailberigelse. Det kan tage mellem 1 og 5 minutter ⏳.
Af hensyn til videoen vil vi enten fremskynde dette eller klippe direkte til resultatet, så du kan se, hvad der sker.
Okay folkens, som I kan se, er processen nu afsluttet, og telefonnummeret er blevet fundet med succes.
Hvis jeg går tilbage til Breakcold, og derefter går til Indstillinger → Berigelse → Historik, kan jeg se alle de berigelsesjob, der blev udført, hvad enten det er for telefonnumre, e-mails eller andre data 🔍.
Her får jeg fuld synlighed i 👀:
Hvert API-opkald
Hvad der lykkedes
Hvad der fejlede og hvorfor
Alle disse data matcher perfekt, hvad du ville se i Better Contact, men det vigtigste er dette 🧠:
du behøver faktisk ikke at gå tilbage til BetterContact overhovedet.
Alt sker natively inde i Breakcold ⚙️.
Og med det ved du nu, hvordan du finder betydeligt flere B2B telefonnumre direkte i dit CRM 📞.
2°) Hvordan man finder flere B2B-e-mails
Der er faktisk mange måder at finde flere e-mails i dit CRM på. Vi vil dække et mere avanceret tip senere i artiklen, men først skal vi tale om noget fundamentalt:
forskellen mellem CRMer med native e-mailberigelse og tredjeparts e-mailberigelsesværktøjer.
Native e-mailberigelse inde i CRMer
Nogle CRMer tilbyder native e-mailberigelse. På papiret lyder dette godt, fordi det er inkluderet i dit CRM-abonnement.
Problemet?
E-mailberigelsesraten er normalt dårlig.
Hvorfor? Fordi CRMer er SaaS-virksomheder med betydelige omkostninger. Deres prioritet er at beskytte marginer, ikke at maksimere din berigelsesrate. De har meget lidt incitament til at give dig den bedst mulige e-maildækning.
Som et resultat, stoler disse CRMer ofte på svagere white-label-løsninger, der simpelthen ikke præsterer godt.
Det betyder:
Færre e-mailadresser fundet
Færre mennesker, du kan kontakte
Mindre indtægt genereret
På grund af dette anbefaler jeg generelt ikke at vælge et CRM baseret på native e-mailberigelse alene.
Tredjeparts e-mailberigelsesværktøjer
Nu skal vi tale om tredjepartsværktøjer.
Den største ulempe er åbenlys:
Du skal betale for et ekstra værktøj.
Men fordelene er store.
Tredjeparts e-mailberigelsesværktøjer har normalt meget højere berigelsesrater, og de fleste af dem integrerer native med dit CRM. De typisk også:
Opkræver kun for e-mails, der faktisk findes
Verificerer catch-all e-mails
Jeg vil ikke gå ind i alle de tekniske detaljer her, men bundlinjen er simpel:
Du kan forvente omkring en 30% stigning i e-mailberigelse.
Flere fundne e-mails betyder:
Flere erhvervskunder nået
Flere svar
Mere indtægt
Hvilket værktøj skal du bruge?
Hvis dit mål er at finde flere og bedre e-mailadresser, anbefaler jeg at bruge Findymail.
Efter min mening er Findymail i øjeblikket det bedste e-mailberigelsesværktøj på markedet. De har muligvis den højeste e-mailberigelsesrate, og dette har gentagne gange været bevist gennem benchmarks og dataanalyse.
Mange mennesker har sammenlignet Findymail med andre værktøjer, og konklusionen er næsten altid den samme:
Findymail finder flere e-mails.
Hvad angår prisen, kan du starte gratis, og den første betalte plan starter på $49 pr. måned, hvilket er meget rimeligt givet ydelsen.
Dette er også grunden til, at jeg anbefaler BetterContact. Jeg tror, BetterContact er en meget stærk anden mulighed.
Priserne starter ved $15 pr. måned, hvilket gør det yderst overkommeligt.
Ærligt talt, uanset om du vælger Better Contact eller Findymail, kan du virkelig ikke gå galt.
Til denne video vil jeg dog bruge BetterContact, fordi det er den mest overkommelige mulighed, og på den måde kan flere mennesker faktisk følge med og bruge det.
Metoden til at finde FLERE B2B Emails
DEL 1: OPSÆTNINGEN
Okay folkens, lad os komme i gang.
Det første du skal gøre er at gå til Google og skrive BetterContact, eller blot klikke på linket i beskrivelsen. Når du er på hjemmesiden, klik på Start gratis.
Derefter skal du abonnere.
Gå til Abonnement, og klik derefter på Tilmeld dig Starter.
Vær forsigtig her: Sørg for, at den højere plan ikke er valgt som standard, ellers opgraderer du ved en fejl. Vælg blot Starter, og abonner.
Når du har betalt, skal du kopiere din API-nøgle i API-cockpittet.
Derefter skal du gå videre til Breakcold.
Dette kan du gøre med ethvert CRM, men jeg vil bruge mit eget, da det giver mening.
Gå til Google, skriv Breakcold, klik på Prøv Breakcold gratis, og gennemfør introduktionen. Når du er inde, skal du gå til Indstillinger, derefter App Store, og vælg BetterContact.
Klik på Installer, indtast din e-mail, og indsæt derefter din API-nøgle.
Og det er det.
Du har nu integreret BetterContact i dit CRM til at berige leads.
Lad mig vise dig, hvordan det fungerer.
Lad os sige, at jeg vil tilføje nogen til CRM'et og finde deres e-mailadresse. Jeg vil bruge Findymail grundlæggeren som et eksempel. Selvom jeg bruger BetterContact, mener jeg, at det er fair at nævne begge værktøjer, da de tydeligvis er de bedste på markedet baseret på data.
Jeg klikker på knappen for at tilføje personen til CRM'et. Da BetterContact er installeret som en native integration, kan jeg berige e-mailadressen direkte inde i CRM'et.
Jeg klikker på Opret lead, derefter Berig e-mail, og lige sådan bliver e-mailen beriget direkte inde i CRM'et.
Som du kan se, kan jeg også berige telefonnummeret.
Nogle gange kan dette tage en smule tid. I nogle tilfælde kan det tage omkring 30 sekunder, og for mere komplekse profiler kan det tage 2 til 3 minutter. Det er helt normalt.
Jeg vil opdatere siden og gå tilbage til CRM'et.
Men før det, lad mig vise dig et meget vigtigt tip.
DEL 2: DET STORE VIGTIGE TIP til at finde FLERE B2B-e-mails
Når folk prøver at berige B2B-e-mailadresser native inden i deres CRM, begår de normalt en stor fejl.
Fejlen er enkel:
De har ikke webadressen på prospektet.
Når det kommer til e-mailberigelse, hvis du ikke har webadressen, vil din berigelsesrate være meget lavere.
Okay, det ser ud til, at berigelsen lige er afsluttet. Lad mig opdatere siden og klikke igen.
Og som du kan se, der er den. Vi har fået e-mailadressen.
Lad os nu gå tilbage til Breakcold, fordi det er her, det bliver interessant.
Bare ved at hente e-mailadressen aggregerede CRM'et automatisk alle tidligere interaktioner, jeg har haft med denne person. Du kan se:
E-mail-samtaler
LinkedIn-samtaler (fordi jeg også har LinkedIn-URL'en)
Alle relaterede kontakter på tværs af forskellige e-mail og LinkedIn-tråde
Det endda synkroniserede møderne, vi havde i fortiden. Jeg kan genbesøge mødet og se alt, vi sagde i over en time, hvilket er ærligt talt fantastisk.
Og alt dette skete bare ved at synkronisere e-mailadressen.
Derefter kategoriserede CRM'et automatisk leadden ved hjælp af AI og genererede et resumé til mig.
Men lad mig vende tilbage til hovedpunktet, fordi dette er kritisk.
Hvis du ikke har webadressen til din prospekt, vil din e-mailberigelsesrate være betydeligt lavere.
De fleste mennesker prøver at berige e-mails med kun:
Fornavn
Efternavn
Firmanavn
Det er ikke nok.
Hvis du ønsker en høj berigelsesrate, skal du have webadressen.
I dette tilfælde fik jeg webadressen automatisk, da jeg klikkede på knappen. Men i de fleste opsætninger indtaster folk kun navnet og virksomheden og klager derefter over, at deres berigelsesrate ligger omkring 30% til 40%, afhængigt af om de målretter mod SMB'er eller større virksomheder.
Så snart du inkluderer webadressen, kan din berigelsesrate springe til 60% til 80%, igen afhængigt af om du målretter mod SMB'er eller store virksomheder.
Den ene detalje alene gør en enorm forskel.
Andre måder at berige/finde B2B-e-mails i et CRM
Okay folkens, med det sagt vil jeg også påpege, at der inde i dit CRM er flere måder at berige dine leads native med gyldige B2B-e-mailadresser.
Den første er meget enkel.
Du kan gå ind i CRM'et, massevælge leads, og med et enkelt klik berige e-mails eller telefonnumre i massevis. Du behøver ikke gøre det én efter én, som jeg gjorde tidligere. Masseberigelse fungerer helt fint.
Den anden mulighed er endnu bedre.
Hvis du går til Indstillinger, derefter Berigelse, og åbner Automatiseringsregler-sektionen, kan du fuldt ud automatisere e-mailberigelse.
For eksempel kan jeg oprette en regel, der siger:
Når et nyt lead oprettes
Og når dette lead tilføjes til Tilmeldings-listen
Eller endnu mere præcist, når leadden går ind i en bestemt pipeline-fase inde i denne liste
Lad os sige, at et nyt lead bliver en Gratis Prøveversion i min Tilmeldings-pipeline.
Når det sker, og kun da, vil CRM'et automatisk berige den gyldige B2B-e-mailadresse på denne person.
Fra det punkt kører alt på autopilot.
Du behøver ikke at klikke på noget.
Du behøver ikke at massevælge leads.
Berigelsen sker automatisk, mens leads bevæger sig gennem din pipeline.
Nu, bare for at vise dig, at dette er ægte og ikke scenest loriert, hvis du går til Berigelse og derefter Historik, kan du se alle de berigelsesjob, der blev udført native inde i CRM'et.
Hvis jeg klikker på Vis detaljer, kan du se præcis, hvad der skete:
Jobbet blev afsluttet med succes
E-mailen blev fundet
Og tillidsscoren er 100, hvilket betyder, at e-mailen er yderst usandsynlig at bounce
Dette bekræfter, at e-mailen er en gyldig B2B-adresse.
Hvad der også er fantastisk, er, at alle disse data er perfekt tilpasset til, hvad du ser inde i Better Contact API-cockpittet. Alt er fuldt integreret i CRM'et, så du behøver ikke engang at gå tilbage til BetterContact for at spore, hvad der skete med dine API-opkald.
Alt er synligt direkte inde i CRM'et.
Og det er stort set det.
