Hvorfor lyver alle om sosiale salgverktøy?

Siden vi begynte å bygge vår egen sosiale salgsprogramvare (Breakcold), har jeg alltid vært fascinert av alle løgnene som blir spredd på internett om emnet, bare for å få "ranking" på Google.

Denne artikkelen er ikke skrevet for SEO, det er for å bryte ned alle mytene som skapes rundt sosiale salgsprogrammer. Fra anmeldelsessider til nisjeblogger, ser det ut til at alt får sosiale salg feil.

I ordene sosiale salg, finnes ordet "salg". Så la oss se hva som er ekte og hva som ikke er.

Løgn nummer 1: sosiale salg er innholdsmarkedsføring

Sosiale salg er ikke innholdsmarkedsføring. Når du ser på rangeringen av sosiale salgsprogrammer som de på G2 eller Capterra, legger du merke til at innholdsplanleggingsprogrammer er overalt.

Buffer, Hootsuite, ActiveCampaign, Loomly? Det høres ikke riktig ut for meg, derfor prøvde jeg også å skrive om 17 ekte sosiale salgsverktøy tidligere.

Så hvis sosiale salgsverktøy er ikke innholdsplanleggingsprogrammer eller sosiale CRM-er, hva er de da?

Eksempel på programvare i den sosiale salgsprogramvaren til G2

Hva er et Sosiale Salgsverktøy?

Et sosialt salgsverktøy er en programvare som lar deg bygge B2B-relasjoner raskere gjennom bruk av sosiale medier, slik at du kan gjøre flere salg.

Det er en** blanding av salgsprospeksjon, relasjonsbygging og innholdsplanlegging**. Derfor er disse de 3 søylene i enhver sosial salgsstrategi.

Den mest kjente er innholdsmarkedsføring på B2B sosiale medier som LinkedIn, men det er bare en del av det.

De tre søylene i Sosiale Salg

Løgn nummer 2: sosiale salg er for "Boomere"

Jeg hadde nylig en samtale med en tidligere Salgsleder i et stort leadgenereringsbyrå i Frankrike. Han fortalte meg at det var morsomt at vi alle handler om sosiale salg fordi det tidligere ble tilskrevet boomere (med referanse til babyboomen, noe som betyr at bare eldre mennesker prekener om sosiale salg).

Vel, det er ganske sant når du tenker over det. Hvis du går til Sales Navigator og ser etter sosiale salgsentusiaster, vil du alltid ende opp med de nevnte profilene. De snakker alle om LinkedIn Sosiale Salgsindeks (SSI) som om det var en obskur vitenskap når det faktisk er ganske enkelt å håndtere.

Eksempel på en eldre mann som driver med Sosiale Salg på LinkedIn

Men når du ser på det større bildet, er sosiale salg på vei opp bevisst og ubevisst. Denne Google Trends-kurven taler for seg selv.

Hvis du sammenligner det med den kalde e-postkurven, tror jeg vi er langt fra å nå et toppunkt.

Vi kan også finne noen bevis på økningen av sosiale salg blant Gen Z og Millennials generelt, men også blant folk under 40 år med denne typen innlegg på LinkedIn.

Løgn nummer 3: sosiale salg tar tid

Når du driver med sosiale salg, må du:

• forberede verdifullt innhold for innlegg på sosiale medier

• engasjere deg med potensielle kunder og B2B-influensere (dvs. like og kommentere innleggene deres)

• gjøre multikanalprospeksjon ved å sende DM-er og kalde e-poster

For noen mennesker føles det som det tar evigheter å gjøre noen av disse 3 oppgavene, så alle av dem virker umulige.

Å utføre disse tre søylene er ikke vanskelig og tar ikke tid, du mangler bare fokus og prosesser. Det første problemet skyldes vår generasjon tror jeg og mengden av distraksjoner vi har i både privatlivet og arbeidslivet. Du må jobbe med ditt fokus.

Tiden som spares med denne prospekteringsmetoden er utrolig

Det andre problemet kan løses ved å lage repeterbare prosesser for deg selv. Men du kan også bruke rammene som er laget av sosiale selgere. Sosiale salgsverktøy er laget for å spare deg tid på de tre søylene nevnt ovenfor, så du har ingen unnskyldninger.

Du kan se på Justin Welshs kurs for LinkedIn og på Dagobert Renoufs kurs for Twitter. Til slutt kan du se denne videoen vi laget om salgsprospeksjon og sosiale salg der vi gir en komplett rammeverk for å få hele saken til å fungere raskt.

Eksempel på Twitter-kurset fra Dagobert Renouf

Løgn nummer 4: sosiale salg er ikke skalerbare

Sosiale salg er skalerbare hvis du bruker sosiale salgsverktøy.

"Du kan ikke engasjere deg med mer enn 40 potensielle kunder om dagen". Ja, det kan du, hvis du bruker et sosialt salgsverktøy!

Jeg engasjerer meg personlig med mer enn 100 potensielle kunder om dagen på under 1 time. Det handler om å bruke et sosialt salgsverktøy (mitt med Breakcold) og å være fokusert. Og 100 potensielle kunder engasjert hver dag med sosiale salg er like mye verdt som 1000 kalde e-poster sendt om dagen.

Du kan skalere sosiale salg med teammedlemmer som engasjerer seg på dine vegne

Det finnes andre måter å skalere sosiale salg på:

• ansette VAs (Virtuelle Assistenter) for å engasjere seg med potensielle kunder på dine vegne

• bruke markedsføringsteammedlemmer til å forberede innleggene til hvert teammedlem (fra SDR-er til grunnleggere)

• ansette ghostwriters for innholdsplanleggingsdelen

Løgn nummer 5: sosiale salg kan ikke automatiseres

Sosiale salg kan automatiseres.

Du kan bruke AI for å få inspirasjon til å skrive innholdet ditt. Du kan bruke ChatGPT, Tweet Hunter eller andre AI-verktøy for det.

Eksempel på automatisert aggregasjon av LinkedIn-innlegg for å bygge B2B-relasjoner raskere

Du kan bruke dataaggregering (som er en form for automatisering) for å aggregere alle LinkedIn-innleggene og tweetene fra dine potensielle kunder til ett sted, så du ikke må åpne hundrevis av faner om dagen for å engasjere deg med dem.

Du kan bruke ditt sosiale salgsverktøy for å unngå å bytte programvare og nettleser for å kontakte potensielle kunder. Du kan bygge automatiserte sekvenser og mye mer.