Acerca de Jani Vrancsik
¡Siempre Añade Valor!
Preséntate de manera consistente, construye y nutre relaciones, y SIEMPRE AÑADE VALOR.
Haz esto de manera consistente, utiliza una mezcla de automatización y toque humano para facilitarlo, y utiliza contenido para añadir valor.
Aquí está cómo lo hacemos:
Paso 1: Creamos el contenido por lotes para los próximos 2 meses (¡sí!).
Paso 2: Añadimos prospectos cualificados en diferentes etapas de Breakcold (la captura de pantalla a continuación no es el pipeline de Jani, sino una captura de pantalla de un pipeline de demostración)
Paso 3: Una vez que se agreguen los leads a Breakcold, los enriquecemos automáticamente con números de teléfono y correos electrónicos para que podamos llamarlos en frío y hacer seguimiento con ellos por correo electrónico.
Si no pudimos enriquecerlos, también tenemos una notificación de alerta de Clay que nos permite mejorar nuestra automatización de ventas
Paso 4: Aprovechamos las tareas para mantenernos al tanto de los prospectos, construir relaciones y nutrir las relaciones.
Enviamos mensajes en LinkedIn y correos electrónicos.
Si los leads no responden, también nos gusta y comentamos en sus publicaciones. Esto aumenta nuestra posibilidad de obtener una respuesta. No nos importa si es una publicación antigua o nueva, simplemente lo hacemos.
Las ventas son un 90% consistencia, y un 10% es "magia de ventas" 🪄
Tampoco utilizamos ninguna automatización y es intencional.
Al construir una relación con ellos y comprender la situación de los prospectos, sabemos mucho más sobre ellos antes de unirse a la llamada, lo que nos permite realizar una llamada de descubrimiento eficiente.
También llegamos a conocer mucho más sobre las prioridades de su equipo, si este es el momento adecuado o si deberíamos volver más tarde.
Los que no están calificados se actualizan en BreakCold con un razonamiento de descalificación ❌
Los que nos están ignorando entran automáticamente en nuestras secuencias de seguimiento y nutrición donde compartimos contenido relevante con una mezcla de toques manuales y automatizados. ✅
Paso 5: Para aquellos que están calificados y abiertos a charlar con nosotros, los programamos y entran en nuestro HubSpot.
HubSpot crea automáticamente tareas para nosotros con una mezcla de nota de voz, correo electrónico, llamada en frío y toques sociales para asegurar que tengamos una línea de tiempo consistente de toques a través de múltiples canales para una visibilidad máxima.
Paso 6: Tenemos una política de bandeja de entrada CERO en Breakcold — no hay tareas incompletas al final del día. 😱
Paso 7: Slack y Zapier también nos envían actualizaciones diarias sobre el estado, haciendo referencia a cuántos nuevos prospectos entraron en nuestro embudo, cuántos están en una de nuestras etapas activas del embudo y prospectos que recientemente reservaron con nosotros.
(Brigitta es la cofundadora de Jani)
¿Resultados?
Mensualmente 500-1k nuevos seguidores - 20/día en promedio
Mensualmente 50,000-120,000 impresiones -- significativamente más rentables que los anuncios
Semanalmente 5 clientes potenciales entrantes reservados de inmediato solo por ver nuestro contenido, ni siquiera enviándonos un mensaje
20+ clientes potenciales reservados de forma consistente a través de ventas sociales
Cerrando un mínimo de 8-15+ nuevos clientes de alto valor (las mejores marcas B2B)
40-50% de tasa de cierre ganada en clientes potenciales sociales
Esto es lo que hace Breakcold en 30 segundos
