Introducción: ¿qué es el Compromiso en LinkedIn?

El Compromiso en LinkedIn es el hecho de obtener "me gusta" y comentarios en tus publicaciones de LinkedIn, lo que resulta en un mejor alcance en la plataforma. El Compromiso en LinkedIn también es el hecho de permitir que estos "me gusta" y comentarios

También puedes tener compromiso en LinkedIn con los comentarios dejados en las publicaciones de influencers B2B.

1°) ¿Por qué importa el Compromiso en LinkedIn para tu crecimiento en LinkedIn?

Sin el compromiso en LinkedIn, no puedes crecer en LinkedIn y hacerte visible para realizar más ventas. Un fuerte compromiso en LinkedIn tiene efectos compuestos, lo que significa que cuanto más compromiso obtengas, más obtendrás en tu siguiente publicación de LinkedIn con el tiempo.

Un sólido compromiso en LinkedIn trae muchos resultados

En resumen, obtener compromiso en LinkedIn te traerá:

• más seguidores

• visitantes entrantes en tu sitio web

• clientes potenciales entrantes

• oportunidades de networking

Si no aumentas tu compromiso en LinkedIn, no tiene sentido publicar en LinkedIn porque nadie verá tus publicaciones. Por lo tanto, deberías trabajar en tu compromiso en LinkedIn antes y después de publicar contenido.

2°) ¿Cómo funciona el Algoritmo de LinkedIn? (Aspectos del Compromiso en LinkedIn)

¿Cuál es el objetivo de cualquier plataforma de redes sociales? Que pases tanto tiempo como sea posible en ellas.

El algoritmo de LinkedIn es bastante básico: cuanto más estás en su plataforma, más exposición obtienes, pero cuando se trata de compromiso en LinkedIn, hay otros detalles a los que prestar atención.

Para obtener Compromiso en LinkedIn, necesitas construir relaciones con otros perfiles de LinkedIn.

Construir relaciones en LinkedIn se trata principalmente de:

• dar "me gusta" a las publicaciones de LinkedIn

• comentar en las publicaciones de LinkedIn

• hablar en Mensajes Directos de LinkedIn (DMs)

Para obtener más Compromiso en LinkedIn, básicamente necesitas construir más relaciones B2B

Dar "me gusta" a las publicaciones es una acción débil porque es una acción unilateral. Los perfiles de LinkedIn con los que interactúas tienen poco incentivo para responder. Por eso, los comentarios en LinkedIn son un gran factor para el éxito del compromiso en LinkedIn.

¿Por qué? Porque al comentar en las publicaciones de otras personas, creas un ciclo de venta social:

• comentas sus publicaciones

• te responden porque ayudará al alcance de sus publicaciones

• al responder a tu comentario, le dicen al algoritmo de LinkedIn que eres interesante

• así que cuando publiques, estarán más inclinados a ver tus publicaciones (1) y serán más propensos a dar "me gusta" y comentar porque ahora les gustas (2)

Finalmente, el algoritmo de LinkedIn asegurará que las personas con las que hablas vean tus publicaciones porque es, sin duda, el factor más grande para el Compromiso en LinkedIn.

En conclusión, lo que importa para el compromiso en LinkedIn según el algoritmo está en el siguiente orden:

• "me gusta" (aumentan en 30% la posibilidad de ver la siguiente publicación del autor en tu feed)

• comentarios (aumenta en 70% las posibilidades)

• conversaciones en DMs (aumentan en 85% las posibilidades)

Cuando ves este tipo de estadísticas, comienzas a saber lo que deberías estar haciendo

Pero para realmente obtener Compromiso en LinkedIn con alguien y no solo impresiones, necesitas construir una fuerte relación B2B, déjame mostrarte cómo a continuación.

2°) Mi proceso para aumentar el Compromiso en LinkedIn en un +500% en 1 mes

Una vez que entendí el algoritmo de LinkedIn, implementé una técnica que aumentó mi Compromiso en LinkedIn en un 500% y eventualmente me volví viral en LinkedIn.

Esta técnica funciona para:

• marketers de crecimiento

• hackers de crecimiento

• representantes de desarrollo de ventas (SDRs)

• representantes de desarrollo de negocio (BDRs)

• ejecutivos de cuentas (AEs)

• fundadores de startups y agencias

Esta técnica me ayudó parcialmente a obtener el siguiente resultado: Cómo me volví viral en LinkedIn para alcanzar a 497,000 personas y el 40% de mi audiencia objetivo para mi SaaS

Mi técnica es simple:

• encontrar personas en mi nicho o prospectos activos en LinkedIn que estén interesados en lo que estoy hablando

• hacer conexiones de **1° grado**

• dar "me gusta" y comentar sus publicaciones

• contactar en algún momento

• construir una fuerte relación B2B hasta que se produzca una Mafia de LinkedIn natural

1/ Encontrar a la persona adecuada con la que interactuar

Para aumentar tu compromiso en LinkedIn, primero necesitas encontrar a las personas adecuadas con las que interactuar.

Quieres encontrar personas que interactúen de regreso con tu contenido, por lo que pueden ser prospectos, pares o micro influencers B2B.

Opción 1: barra de búsqueda de LinkedIn (funciona mejor para encontrar influencers B2B)

Puedes usar la barra de búsqueda de LinkedIn para escribir algunas palabras clave relacionadas con el tipo de personas que estás buscando. La mejor manera es encontrar un influencer B2B que te guste y a partir de ahí ver las sugerencias de LinkedIn para descubrir otros perfiles.

Ejemplo de una búsqueda en LinkedIn

También puedes ir a la actividad de los influencers B2B y buscar a otros creadores de LinkedIn con los que ella interacciona.

Opción 2: LinkedIn Sales Navigator (el mejor para encontrar prospectos activos)

Es bastante básico, vas a Sales Nav, escribes las palabras clave de tu nicho, por ejemplo "venta social" y filtras los resultados con las personas que publicaron en LinkedIn en los últimos 30 días.

Ejemplo de una búsqueda en LinkedIn Sales Navigator

Opción 3: software de bases de datos

Puedes usar algunos software como ZoomInfo o Apollo para encontrar personas con las que interactuar, pero será difícil identificar a personas activas en LinkedIn lo cual es clave para construir compromiso. Quieres apuntar a personas que están activas todos los días en la plataforma.

Ejemplo de una búsqueda en una base de datos

Opción 4: bases de datos públicas

Puedes encontrar algunos creadores de LinkedIn que serán clave en nuestras técnicas para aumentar el compromiso en LinkedIn mirando clasificaciones como los 200 mejores creadores de LinkedIn según Favikon.

2/ Construir mi lista de compromiso con una herramienta de Compromiso en LinkedIn

Una vez que he acumulado alrededor de 20 a 50 perfiles de LinkedIn, importo los datos en mi software de venta social: Breakcold.

Dar "me gusta", comentar y enviar mensajes desde el mismo lugar

Breakcold me permitirá agrupar automáticamente todas las publicaciones de LinkedIn y Twitter de mis contactos en un solo lugar para que pueda interactuar con ellos de manera productiva. Básicamente puedes crear diferentes feeds curados para generar clientes potenciales, cerrar acuerdos o hacer crecer tu marca personal en LinkedIn.

Consejo de LinkedIn para vendedores: agrega a tus prospectos cálidos que están activos en LinkedIn a tus listas de compromiso, así podrás cerrar acuerdos más rápido gracias a la venta social.

3/ Segmentar mi lista de compromiso si es necesario

Una vez que tengo mis contactos dentro de Breakcold, tiendo a ponerlos en diferentes tipos de listas. Esto me permite concentrarme en grupos específicos en diferentes momentos del día (por ejemplo, si tienes personas en Europa vs en Estados Unidos).

Mis listas mostrarán diferentes feeds curados para un compromiso más rápido y mejor

4/ Interactuar con mi lista todos los días

Entonces, bloqueo de 1 a 2 horas todos los días para interactuar con mis contactos. Algunos de ellos publican todos los días en LinkedIn, pero la mayoría de ellos no publican todos los días, así que imagina que tienes 300 personas con las que interactuar, no gastarás más de 1 hora para interactuar con nuevas publicaciones todos los días.

Esto puede funcionar para la prospección de ventas pero también con contactos B2B regulares

5/ Contactar a mi lista

Una vez que he interactuado con personas durante algunos días o semanas, me pondré en contacto con ellas. Dar "me gusta" y comentar sus publicaciones antes de contactar aumentará las posibilidades de iniciar una conversación.

Pero a veces, las personas te contactarán incluso antes de que tú las contactes, como me ocurrió con Matteo.

Consejo de LinkedIn: necesitas ser una conexión de 1° grado para contactar a alguien en LinkedIn sin usar LinkedIn InMails. Si quieres asegurarte de que tu invitación a LinkedIn sea aceptada, haz Social Warming, que es básicamente dar "me gusta" y comentar publicaciones antes de enviar una invitación.

6/ Reservar llamadas con mi lista

Cuando tenga sentido, intentaré tener una llamada de networking (café virtual) con las personas de mi lista para realmente construir relaciones B2B sólidas.

Si interactúas con alguien de manera recurrente y conociste a la persona virtualmente durante una llamada de 30 minutos, es un cambio de juego, te recordarán para siempre. Así es como conviertes impresiones en comentarios.

7/ Construir una mafia natural de LinkedIn

Cuando das, recibes.

Cuanto más interactúes con las personas de tu lista de compromiso, más interactuarán de regreso con tu contenido aun si tu contenido no es excepcional. Muchos creadores de LinkedIn hablan de esto.

El vínculo que creas con las personas de tu lista generalmente resulta en lo que llamo una "mafia natural de LinkedIn". Básicamente, sin organizarte en un grupo de chat o un pod de LinkedIn, te apoyas mutuamente en las publicaciones y, por lo tanto, aumentas tu compromiso en LinkedIn exponencialmente con el tiempo a medida que más personas se unen a la mafia.

A partir de ahí, conseguirás asociaciones, más clientes potenciales entrantes, ¡y mucho más!

Un ejemplo final del compromiso en LinkedIn de uno de mis archivos

3°) Técnicas de Compromiso en LinkedIn una vez que hayas publicado contenido (+ consejos sobre el contenido en sí)

Para aumentar tu compromiso en LinkedIn, también hay algunas cosas a considerar cuando diseñas tu contenido, pero también una vez que tu publicación en LinkedIn está en vivo.

¿Qué tipo de contenido obtiene más compromiso en LinkedIn? (estadísticas de compromiso en LinkedIn)

En una fantástica publicación de LinkedIn por Richard van der Blom, Richard nos cuenta qué tipo de publicaciones de LinkedIn obtienen el mayor compromiso:

Aumentadores de alcance:

• publicaciones de documentos = 2.2 a 3.4 veces más alcance

• encuestas = 2.1 a 2.9 veces más alcance

• publicaciones de carrusel = 1.8 a 2.3 veces más alcance

• texto y múltiples imágenes = 1.2 a 16.6 veces más alcance

Nota: si obtienes más alcance, obtienes más compromiso en LinkedIn por defecto

(Fuente: Investigación del Algoritmo Anual Just Connecting 4ª)

Reductores de alcance:

• publicaciones de video = 0.5 a 0.8 del alcance promedio

• publicaciones con 1 enlace externo = 0.4 a 0.5 del alcance promedio

• celebrar una ocasión = 0.3 a 0.6 del alcance promedio

• publicaciones con más de 1 enlace = 0.2 a 0.4 del alcance promedio

¿Qué hacer una vez que tu publicación en LinkedIn esté en vivo para aumentar el compromiso?

Una vez que publiques una publicación, asegúrate de quedarte para interactuar con al menos 3 publicaciones de tu red. Esto te dará un alcance+20% que en última instancia resultará en más compromiso en LinkedIn.

Si publicas 1 otra publicación dentro de las 18 horas de publicar tu primera publicación, obtendrás un alcance menos 15% y si publicas 2 otras publicaciones dentro de las 18 horas, obtendrás un alcance menos 30%.

Si la gente comparte tus publicaciones o las guarda, esto aumentará increíblemente tu alcance, así que asegúrate de crear algunos llamados a la acción en tu redacción para aumentar estas métricas.

Siempre asegúrate de estar activo en la plataforma después de publicar contenido

4°) Otras opciones para aumentar el Compromiso en LinkedIn

Si mi técnica personal para aumentar el compromiso en LinkedIn no te satisface, puedes consultar estas 6 otras opciones que probé en el pasado!

Opción 1: interactuar manualmente en las publicaciones de otras personas desde la Aplicación de LinkedIn

No hay secretos aquí, es la forma más básica de compromiso en LinkedIn.

Tú desplazas tu feed de LinkedIn y cada vez que ves algo interesante, dejas un "me gusta" y un comentario. Tu objetivo no es consumir contenido, sino desplazarte e interactuar tanto como sea posible para que tus conexiones de 1° grado interactúen de regreso una vez que publiques contenido también.

Desventajas de esta técnica de compromiso en LinkedIn:

• tu feed de LinkedIn es difícil de curar

• aun si bloqueas algunas cuentas, tu feed siempre estará un poco desviado, así que no puedes interactuar de manera productiva

Es una forma efectiva de interactuar con contactos B2B, pero es muy tediosa

Opción 2: crear una lista de favoritos en Google Chrome o Safari

Este método es a menudo recomendado por los gurús de LinkedIn para aumentar el compromiso en LinkedIn.

El concepto es simple:

• encontrar algunos influencers B2B relevantes en tu nicho

• asegúrate de que estén en tus conexiones de 1° grado

• agregar 20 de ellos a una lista de favoritos en safari o en Google Chrome

• quieres agregar la URL que termina en "/share" en su perfil de LinkedIn para que termines directamente en su historial de publicaciones

• cada día, revisas su perfil y luego das "me gusta" y comentas sus publicaciones

Desventajas de esta técnica de compromiso en LinkedIn:

• no es una técnica escalable para construir compromiso en LinkedIn

• abrir demasiadas pestañas a la vez puede restringir tu cuenta de LinkedIn porque LinkedIn pensará que estás usando un software de automatización de LinkedIn (me pasó, me restringieron dos veces y lo vi también en creadores de LinkedIn)

Ejemplo de lo que solía hacer antes de Breakcold, definitivamente no los buenos viejos tiempos

Opción 3: activar la campana de notificaciones de LinkedIn

La campana de notificaciones de LinkedIn puede ser activada EN/APAGADO en cualquier perfil de LinkedIn que active esta función.

Una vez que activas la campana de notificaciones de LinkedIn, recibirás una notificación cada vez que alguien comparta una publicación en LinkedIn.

Es un muy buen método para siempre acabar en los primeros comentarios de las publicaciones de las personas porque serás notificado inmediatamente después de que publiquen.

Por ejemplo, Justin Welsh (que tiene +200,000 seguidores en LinkedIn) solo interactúa con sus primeros 40/60 comentarios cada día de cientos/miles. Si interactúa con tu comentario, tu comentario será más visible, lo que generalmente resulta en muchos "me gusta", comentarios en tus publicaciones y, por lo tanto, más seguidores.

Aquí es donde activas la campana

Opción 4: usar LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es usado por más de 10 millones de usuarios para encontrar y contactar a prospectos. Sin embargo, también puedes usarlo para aumentar tu compromiso en LinkedIn, en realidad es una función secreta, pero es muy limitada comparada con lo que puedes hacer con Breakcold.

En Sales Nav, cuando estés en la sección de inicio, tendrás un feed de la actividad de tus prospectos.

Cuando desplazas este feed, notarás que a veces LinkedIn Sales Navigator te dirá quién compartió una publicación recientemente, luego puedes hacer clic en "Ver" para ver la publicación.

Una vez que has hecho clic en ver, puedes ver toda la publicación con sus comentarios y "me gusta" e interactuar con ella. Como explicamos anteriormente, esto ayudará a estas personas a interactuar de regreso, lo que resulta en un mejor compromiso en LinkedIn.

Desventajas de esta técnica de compromiso en LinkedIn:

• no es óptimo para interactuar con las personas de manera productiva

• solo puedes acceder solo a las publicaciones recientes y no al historial de publicaciones de tus prospectos

• necesitas establecer demasiados filtros cada vez que te conectas a Sales Nav para que esto funcione sin problemas

La UI/UX de LinkedIn Sales Navigator no es perfecta cuando se trata de interactuar rápidamente con tus contactos B2B, aún prefiero Breakcold

Opción 5: pedir manualmente compromiso en LinkedIn antes o una vez que hayas publicado contenido

No sabía que era algo, pero recientemente más y más creadores de LinkedIn me han pedido en la bandeja de entrada de LinkedIn que interactúe con sus publicaciones.

Lo que noté es que cuando tenían una gran publicación de LinkedIn planeada (por ejemplo, un sorteo o un anuncio de lanzamiento), pedirían a las personas que dieran "me gusta" y comentaran la publicación para asegurarse de que tenga un sólido impulso en el alcance orgánico.

Algunas personas también automatizan este proceso enviando DMs en masa de LinkedIn, que es básicamente enviar mensajes de LinkedIn todos a la vez a cientos de conexiones de 1° grado en LinkedIn. Es definitivamente una buena técnica de compromiso en LinkedIn, aunque puede hacer que tu cuenta sea prohibida si abusas demasiado de ello.

El mensaje es básicamente pedir un "me gusta" y un comentario para impulsar la publicación en LinkedIn

Opción 6: usar pods de LinkedIn

¿Qué es un pod de compromiso en LinkedIn?

Un pod de LinkedIn es un grupo de personas que organizan artificialmente un impulso en el compromiso en LinkedIn dando "me gusta" y comentando las publicaciones de otros. Utilizo la palabra artificialmente porque técnicamente nunca habrían dado "me gusta" o comentado las publicaciones en primer lugar sin el pod.

El objetivo de un pod de LinkedIn es aumentar el compromiso en LinkedIn, ya que cada persona que da "me gusta" y comenta la publicación de LinkedIn le dará un alcance a su propia audiencia.

1/ Pods manuales con tu equipo

Los pods manuales con algunos amigos de LinkedIn son un clásico. Algunas personas también se organizan en un grupo de Telegram o WhatsApp.

Este es el proceso para crear y ejecutar un pod manual para aumentar el compromiso en LinkedIn:

• encontrar personas en tu nicho que tengan un contenido similar al tuyo

• conectarte con ellos y pedirles que se unan a tu pod manual

• cada vez que alguien del grupo de chat comparta una publicación en LinkedIn, cada miembro del pod deberá dar "me gusta" y comentar la publicación

Equipos de startups de marca, por ejemplo, se apoyan mutuamente en sus publicaciones para obtener más compromiso, pero lo hacen manualmente

De esa manera, siempre te aseguras de tener al menos 10 "me gusta" y comentarios en cada publicación.

Esta técnica de compromiso en LinkedIn es en realidad muy eficiente si la haces dentro de tu propio equipo como negocio o startup. Cuanto más grande sea tu equipo, más ventaja tendrás para construir una marca más sólida y atraer leads utilizando LinkedIn.

Algunos equipos de startups como Lavender o Trumpet lo están haciendo perfectamente si necesitas ejemplos de este método.

2/ Pods automatizados a través del uso de software

Algunos pods de LinkedIn son LinkBoost o Podawaa.

Así es como puedes usar estos software para aumentar el compromiso en LinkedIn:

• regístrate en uno de estos software

• busca un grupo con un alto índice de venta social (SSI), por ejemplo, por encima de 75

• únete al pod

• programa una publicación en LinkedIn y decide cuántos "me gusta" y comentarios quieres en tu publicación

Una vez que tu publicación sea publicada, recibirás automáticamente "me gusta" y comentarios en tu publicación según lo solicitado.

Ejemplo de un pod de compromiso en LinkedIn

3/ ¿Son ilegales los pods de LinkedIn para aumentar el compromiso en LinkedIn?

Los pods de LinkedIn son ilegales y prohibidos por los términos y condiciones de LinkedIn. Lo que LinkedIn no le gusta es precisamente los pods automatizados de LinkedIn, ya que los manuales han existido y existirán siempre.

LinkedIn se volvió realmente bueno para detectar pods automatizados de LinkedIn y, por lo tanto, resulta en una disminución de tu compromiso en lugar de aumentarlo.

LinkedIn también ha prohibido muchas herramientas en el mercado de pods de LinkedIn como Lempod.

Este es el tipo de resultados que puedes obtener si usas Pods de LinkedIn incluso sin publicar contenido

Finalmente, otro problema de usar esta técnica de compromiso en LinkedIn es que la mayoría de los planes de suscripción harán que tú des "me gusta" automáticamente a las publicaciones de otras personas que generalmente son publicaciones spam o extrañas.

Por lo tanto, cuando las personas descubran tu perfil, verán que tu compromiso en LinkedIn es artificial o pensarán que te gusta cosas extrañas y que no les gustará ver lo que te gusta en su feed, lo que resultará en una disminución del compromiso en LinkedIn en general.