1. Warum sollten Sie eine Alternative zu Kaltakquise in Betracht ziehen?
Kaltakquise ist das goldene Kind der Lead-Generierung und Vertriebsansprache im Allgemeinen. Viele Menschen stellen jedoch die Leistung in Frage, da immer mehr Menschen Kaltakquise-E-Mails erhalten.
Vorteile der Kaltakquise
Kaltakquise hat folgende Vorteile:
Es ist einfach, anzufangen
Sie können viele E-Mails pro Tag senden
Wenn Sie ein hochpreisiges Angebot haben, ist der ROI der Kaltakquise außergewöhnlich
Zusammenfassung der Hauptvorteile der Kaltakquise
Nachteile der Kaltakquise
Kaltakquise hat folgende Nachteile:
Es dauert Zeit, um jede Kaltakquise-E-Mail zu personalisieren
Die Generation Z ist kein Fan davon, Geschäfte über E-Mail zu machen
Kaltakquise-E-Mails leisten immer weniger, je mehr Zeit vergeht, weil die Menschen mehr davon senden
Sie können schnell im Spam-Ordner landen, wenn Sie kein E-Mail-Warm-Up-Tool verwenden
Es dauert Zeit, um saubere Prospecting-Listen mit gültigen B2B-E-Mail-Adressen zu haben
Zusammenfassung der Hauptnachteile der Kaltakquise
2. Die 10 besten Alternativen zur Kaltakquise für 2025
Kaltakquise hat viele Alternativen: Social Selling, LinkedIn-Prospecting, Twitter-Outreach, Reddit-Outreach, Beantwortung von Fragen auf Quora, Aufbau einer Community / Zielgruppe und Durchführung von physischen Veranstaltungen.
Kaltakquise-Alternative 1: Social Selling
Social Selling ist eine Vertriebsaquise-Methode, die soziale Medien nutzt, um mehr Leads und mehr Verkäufe zu generieren. Social Selling ist eine Mischung aus Outbound-Vertrieb und Inbound-Vertrieb.
Sie können Social Selling beispielsweise mit LinkedIn oder Twitter durchführen.
Breakcold die perfekte Software für sowohl Social Selling als auch Kaltakquise
Social Selling macht mehr Spaß als Kaltakquise: JA.
Social Selling passt perfekt zur neuen Generation von Vertriebsmitarbeitern: der Generation Z. Diese neue Welle von Vertriebsmitarbeitern (SDRs & BDRs) ist mit sozialen Medien vertraut und weiß, wie man damit Geschäfte macht.
Im Vergleich zur Kaltakquise bietet Social Selling den Vorteil, menschliche Interaktionen auf eine natürlichere Weise zu reproduzieren als die Korrespondenz über Kaltakquise-E-Mails.
Social Selling ist ein klarer Gewinner gegenüber Kaltakquise
Social Selling hat einen besseren ROI als Kaltakquise: JA.
Mit Social Selling können Sie einen massiven Reach mit Content-Marketing auf B2B-Social-Media erzielen und warm prospects anstelle von kalten kontaktierten.
Sie können wärmere Beziehungen aufbauen, was in den meisten Fällen zu einer Verkürzung der Verkaufszykluszeit um 50% führt. Kein Wunder, dass 72% der Social-Seller ihre Kollegen übertreffen und immer ihre Verkaufsziele übertreffen.
Kaltakquise-Alternative 2: LinkedIn-Prospecting
LinkedIn Prospecting oder LinkedIn Outreach ist die Tatsache, mehr Geschäfte über LinkedIn zu generieren. Es ist ein Teilbereich des Social Selling. Die Leute wählen LinkedIn für das Prospecting, da 80% der B2B-Leads dort sind.
Justin Welsh ist sehr gut im LinkedIn-Prospecting (Inbound und Outbound)
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Im Vergleich zum Versenden von Kaltakquise-E-Mails ist die Durchführung von Sales Prospecting auf LinkedIn wie das Sprechen mit Freunden über WhatsApp und das Scrollen auf Facebook.
Sie können LinkedIn auch nutzen, um Ihre Käuferpersona mit ihrem kostenpflichtigen Vertriebstool LinkedIn Sales Navigator zu finden.
LinkedIn-Outreach gewinnt gegenüber Kaltakquise
Besserer ROI als Kaltakquise: JA, wenn Sie viele Kontakte haben
Alternative zur Kaltakquise erzielt LinkedIn-Prospecting einen besseren ROI, aber nur, wenn Sie viele LinkedIn-Kontakte haben.
Tatsächlich können Sie LinkedIn-Nachrichten nicht an Personen senden, mit denen Sie nicht verbunden sind. Wenn Sie zum Beispiel 10.000 Kontakte haben, haben Sie viele Geschäfte zu generieren.
LinkedIn ist großartig für kundenbasierte Verkäufe und die Einrichtung von BOFU-, MOFU- und TOFU-Trichterstrategien.
Kaltakquise-Alternative 3: Twitter-Prospecting
Twitter-Prospecting oder Twitter-Outreach ist ein Teilbereich des Social Selling, der darauf abzielt, Twitter zu nutzen, um mehr Geschäfte zu generieren.
Beispiel für jemanden, der mich auf Twitter kontaktiert hat
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Twitter ist eines der unterhaltsamsten sozialen Medien, die es gibt, es ist jedoch unterbewertet für Geschäfte.
Ich sehe viele Unternehmer, die allein aus einem Twitter-Konto eine Karriere machen, es ist erstaunlich. Im Vergleich zur Kaltakquise ist das Twitter-Prospecting auch sofortig.
Kaltakquise gewinnt über Twitter-Outreach
Besserer ROI als Kaltakquise: NEIN
Als Alternative zur Kaltakquise schneidet Twitter-Prospecting schlecht ab, da Sie keine Verkaufsansprache richtig durchführen können.
Wenn Ihre Leads Ihnen nicht auf Twitter folgen, kommt Ihre Verkaufspräsentation in deren Nachrichtenanfragen an, was den Verkaufszyklus verlangsamt. Außerdem haben die meisten Menschen ihre Twitter-DMs nicht geöffnet.
Kaltakquise-Alternative 4: Outreach in Slack-Gruppen
Slack-Gruppen sind Gold für Outbound-Verkäufe. Wenn Sie Teil einer engagierten Slack-Community sind, können Sie ihnen Nachrichten senden, um mehr Geschäfte zu generieren.
Prospecting in Slack-Gruppen ist eine goldene Alternative zur Kaltakquise
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Slack ist der Ort, an dem Vertriebsmitarbeiter die meiste Zeit verbringen. Daher ist es für sie viel angenehmer, es für die Vertriebsprospektion zu nutzen als Kaltakquise.
Einige B2B-SaaS wie Rattle integrieren sogar Ihr CRM in Slack und Vertriebsmitarbeiter lieben es. Sie möchten wirklich alles in Slack erledigen. Verrückt, wenn man bedenkt, dass es als Nebenfunktion eines Videospiels begann.
Kaltakquise wird immer gewinnen im Vergleich zu Slack-Prospecting
Besserer ROI als Kaltakquise: NEIN
Wenn Sie in einer Slack-Gruppe zu aggressiv sind, werden Sie verbannt. Dieses Problem haben Sie auch bei Kaltakquise, daher könnte der Prospecting in Slack-Gruppen nicht die beste Alternative sein.
Kaltakquise-Alternative 5: Outreach in Facebook-Gruppen
Wie Slack-Gruppen sind Facebook-Gruppen absolute Lead-Tanks und können eine Alternative zur Kaltakquise sein.
Das ist die AI Cold Email Mafia-Gruppe von Breakcold
Angenehmer als Kaltakquise: NEIN.
Es ist ziemlich entmutigend, Vertriebsprospektionen mit Facebook-Gruppen durchzuführen, da Sie in die Gruppen aufgenommen werden müssen. Wenn Sie dann eine Nachricht an potenzielle Interessenten senden, gehen Ihre Facebook-Nachrichten in den Abschnitt Nachrichtenanforderungen.
Outreach in Facebook-Gruppen verliert im Vergleich zur Kaltakquise
Besserer ROI als Kaltakquise: NEIN
Facebook-Gruppen sind kleine Gemeinschaften, Sie werden schnell Ihr Potenzial an Leads erschöpfen und könnten aus bestimmten Gruppen ausgeschlossen werden, wenn Sie zu aggressiv sind.
Kaltakquise-Alternative 6: Reddit-Outreach
Reddit-Outreach ist ziemlich ungewöhnlich. Es gibt einige Plattformen wie Howitzer, die es Ihnen ermöglichen, diesen Prozess zu automatisieren.
Howitzer ermöglicht es Ihnen, Ihr Reddit-Prospecting zu automatisieren
Angenehmer als Kaltakquise: NEIN.
Reddit-Prospecting ist weniger angenehm als Kaltakquise, da Sie Stunden damit verbringen müssen, das richtige Subreddit zu finden und dann Reddit-Nutzer anzusprechen.
Kaltakquise gewinnt im Vergleich zu Reddit-Outreach
Besserer ROI als Kaltakquise: NEIN
Der Pool möglicher Nutzer ist ziemlich niedrig und die meisten Reddit-Nutzer sind keine täglichen oder sogar wöchentlichen aktiven Nutzer, was Ihre Öffnungs- und Antwortraten einschränkt.
Kaltakquise-Alternative 7: Beantworten von Quora-Fragen
Quora ist einer meiner liebsten Kanäle zur Lead-Generierung. Sie müssen nur Fragen von Menschen beantworten und daraus Verkäufe generieren, es ist verrückt!
Quora wird Ihnen viele eingehende Leads bringen
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Der Prozess ist ziemlich einfach. Sie finden auf Quora Fragen, die Ihre Zielkunden interessieren, und beantworten diese.
Es ist ein einfaches Konzept im Vergleich zu dem, was Kaltakquise zu bieten hat.
Kaltakquise gewinnt im Vergleich zum Prospecting auf Quora
Besserer ROI als Kaltakquise: NEIN
Sie haben keinen besseren ROI als bei Kaltakquise, indem Sie Fragen Ihrer Interessenten auf Quora beantworten. Quora funktioniert wie SEO, also könnten Sie im Laufe der Zeit etwas interessantes Traffic erhalten, aber es wird nicht sofort sein.
Kaltakquise-Alternative 8: Aufbau einer Community
Der Aufbau einer Community ist wahrscheinlich der Wachstumstreiber Nr. 1 der meisten erfolgreichen B2B-Unternehmen.
Circle ist eine großartige Plattform, um eine Community aufzubauen
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Der Aufbau einer Community ist wie das Sprechen mit Freunden die ganze Zeit, aber Sie teilen Tipps und Erkenntnisse darüber, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen können.
Es ist auch ein großartiges Asset, um wertvolles Feedback zu sammeln, das in großartige Ideen umgesetzt werden kann.
Kaltakquise gewinnt im Vergleich zum Aufbau einer Community
Besserer ROI als Kaltakquise: JA
Im Laufe der Zeit ist der Aufbau einer Community sicherlich mindestens 10-mal besser als als Alternative zur Kaltakquise.
Kaltakquise-Alternative 9: Aufbau einer Zielgruppe
Eine Zielgruppe ist die kleinere Version einer Community. Menschen folgen Ihnen auf Twitter oder LinkedIn, regroupieren sich aber nicht unter einer Ihrer Slack- oder Facebook-Gruppe.
Eine Zielgruppe ist keine Community
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Im Vergleich zur Kaltakquise geht es beim Aufbau einer Zielgruppe darum, Ihre persönliche Marke aufzubauen, um mehr Verkäufe abzuschließen. Es ist ziemlich beliebt auf LinkedIn.
Der Aufbau und das Wachstum einer Zielgruppe ist besser im Vergleich zur Kaltakquise
Besserer ROI als Kaltakquise: JA
Wenn Sie eine große Zielgruppe haben, ist der ROI viel besser als beim Versenden von Kaltakquise-E-Mails.
Kaltakquise-Alternative 10: Networking bei Veranstaltungen
Physisches Networking ist die alte Art, Vertriebsprospektionen durchzuführen.
Angenehmer als Kaltakquise: JA.
Es fühlt sich besser an, im echten Leben zu netzwerken, als lediglich Beziehungen hinter einem Computer aufzubauen.
Dieser Punkt ist jedoch umstritten, da einige Menschen online Interaktionen den Interaktionen im wirklichen Leben beim B2B-Vertrieb vorziehen.
Kaltakquise gewinnt gegenüber Networking bei Veranstaltungen
Besserer ROI als Kaltakquise: NEIN
Es sei denn, Sie nehmen an 1 Networking-Event pro Tag mit unterschiedlichen Personen teil, werden Sie aus Networking-Events nicht viel Geschäft generieren.
3. Wie ich meine Alternativen zur Kaltakquise nutze
Als Gründer einer Social Selling-Software nutze ich eine Mischung aus Alternativen zur Kaltakquise.
Ich nutze Social Selling als primären Kanal zur Lead-Generierung
Social Selling mit LinkedIn und Twitter ist meine Hauptquelle für die Lead-Generierung. Ich gruppiere alle meine Interessenten in meinem Vertriebs-CRM und baue dann Beziehungen zu ihnen auf, bevor ich sie kontaktiere.
Ich verwende dann Kaltakquise, wenn Social Selling nicht funktioniert
Wenn Interessenten in sozialen Medien nicht aktiv sind, wechsle ich zurück zur traditionellen Vertriebsansprache, indem ich ihnen eine hyper-personalisierte Kaltakquise-E-Mail sende.
