Como Encontrar Mais E-mails e Números de Telefone B2B 📧📞
Algumas pessoas lutam com uma taxa de enriquecimento ruim nos seus leads. Se você está usando um CRM, provavelmente também está usando uma solução para enriquecer seus contatos com endereços de e-mail B2B válidos.
Mas e se eu lhe dissesse que você pode aumentar sua taxa de enriquecimento de e-mails em cerca de 30 por cento fazendo apenas duas coisas simples 🚀?
MUITO IMPORTANTE: este artigo tutorial funciona para enriquecer dados dentro de um CRM mas também funciona sem um CRM, então certifique-se de aplicar essas dicas à sua própria situação 🧠.
Aproveite!
Como Encontrar Mais E-mails e Telefones B2B (Taxa de Enriquecimento de 70%+) (Resumo) | ||
|---|---|---|
Muitas equipes lutam com taxas de enriquecimento baixas. Com a configuração certa, você pode aumentar o enriquecimento de e-mail e telefone B2B em ~30% usando apenas algumas entradas-chave — com ou sem um CRM.
| ||
1°) Como encontrar mais números de telefone B2B
Deixe-me mostrar a maior dica para encontrar mais números de telefone B2B válidos para seus leads 📞.
Certo pessoal, para este exemplo, vamos usar um lead vindo do LinkedIn.
Por que LinkedIn?
Porque só de clicar neste botão, eu posso adicionar a pessoa ao CRM. Como você pode ver, já tenho muitos dados sobre este lead, mas ainda não tenho um número de telefone válido 👀.
E aqui está o ponto-chave.
Se você quer uma taxa de enriquecimento de número de telefone muito alta, você precisa ter o URL do LinkedIn da pessoa 🧠.
Neste caso, o perfil do LinkedIn já está sincronizado diretamente dentro do lead. Mas se você estiver usando outro CRM, apenas certifique-se de copiar e colar o URL do LinkedIn da pessoa no perfil do lead.
Quando você usa o URL do LinkedIn para enriquecer números de telefone, sua taxa de enriquecimento pode saltar de cerca de 30%–40% para 70%–80% 📈.
Isso é imenso 📈.
Eu não sei exatamente como eles fazem isso, mas meu palpite é que o uso do perfil do LinkedIn permite recuperar dados telefônicos muito mais confiáveis 🧠.
Agora vamos ver como funciona.
Vou simplesmente clicar em Enriquecer.
Não espere que o número de telefone apareça instantaneamente. O enriquecimento de telefone geralmente leva mais tempo do que o de e-mail. Pode levar entre 1 e 5 minutos ⏳.
Para o bem do vídeo, vamos ou acelerar isso ou cortar diretamente para o resultado para que você possa ver o que acontece.
Certo pessoal, como vocês podem ver, o processo agora está terminado e o número de telefone foi encontrado com sucesso.
Se eu voltar ao Breakcold, então ir para Configurações → Enriquecimento → Histórico, posso ver todos os trabalhos de enriquecimento que foram executados, seja para números de telefone, e-mails ou outros dados 🔍.
Aqui, tenho visibilidade total sobre 👀:
Cada chamada de API
O que foi bem-sucedido
O que falhou e por quê
Todos esses dados combinam perfeitamente com o que você veria dentro do Better Contact, mas a coisa-chave é esta 🧠:
você não precisa voltar ao Better Contact.
Tudo acontece nativamente dentro do Breakcold ⚙️.
E com isso, você agora sabe como encontrar significativamente mais números de telefone B2B diretamente dentro do seu CRM 📞.
2°) Como encontrar mais E-mails B2B
Existem realmente muitas maneiras de encontrar mais e-mails no seu CRM. Abordaremos uma dica mais avançada mais adiante no artigo, mas primeiro, precisamos falar sobre algo fundamental:
a diferença entre CRMs com enriquecimento de e-mail nativo e ferramentas de enriquecimento de e-mail de terceiros.
Enriquecimento de e-mail nativo dentro dos CRMs
Alguns CRMs oferecem enriquecimento de e-mail nativo. No papel, isso parece ótimo porque está incluído na sua assinatura de CRM.
O problema?
A taxa de enriquecimento de e-mail geralmente é ruim.
Por quê? Porque CRMs são empresas SaaS com custos significativos. Sua prioridade é proteger margens, não maximizar sua taxa de enriquecimento. Eles têm muito pouco incentivo para lhe dar a melhor cobertura de e-mail possível.
Como resultado, esses CRMs geralmente dependem de soluções white-label mais fracas que simplesmente não têm um bom desempenho.
Isso significa:
Menos endereços de e-mail encontrados
Menos pessoas que você pode contatar
Menos receita gerada
Por causa disso, eu geralmente não recomendo escolher um CRM baseado apenas no enriquecimento de e-mail nativo.
Ferramentas de enriquecimento de e-mail de terceiros
Agora vamos falar sobre ferramentas de terceiros.
A principal desvantagem é óbvia:
Você precisa pagar por uma ferramenta adicional.
Mas a vantagem é enorme.
Ferramentas de enriquecimento de e-mail de terceiros geralmente têm taxas de enriquecimento muito mais altas, e a maioria delas se integra nativamente com o seu CRM. Elas também geralmente:
Cobram apenas pelos e-mails realmente encontrados
Verificam e-mails catch-all
Não vou entrar em todos os detalhes técnicos aqui, mas a conclusão é simples:
Você pode esperar cerca de 30% de aumento no enriquecimento de e-mails.
Mais e-mails encontrados significa:
Mais prospectos alcançados
Mais respostas
Mais receita
Qual ferramenta você deve usar?
Se o seu objetivo é encontrar mais e melhores endereços de e-mail, recomendo usar Findymail.
Na minha opinião, o Findymail é atualmente a melhor ferramenta de enriquecimento de e-mail do mercado. Eles possuem, sem dúvida, a maior taxa de enriquecimento de e-mails, e isso tem sido provado repetidamente através de benchmarks e análises de dados.
Muitas pessoas compararam Findymail com outras ferramentas, e a conclusão é quase sempre a mesma:
Findymail encontra mais e-mails.
Em termos de preços, você pode começar gratuitamente, e o primeiro plano pago começa em $49 por mês, o que é muito razoável dado o desempenho.
É por isso também que recomendo o BetterContact. Acho que o Better Contact é uma segunda opção muito forte.
Os preços começam em $15 por mês, o que torna extremamente acessível.
Honestamente, seja escolhendo Better Contact ou Findymail, você realmente não pode errar.
Para este vídeo, no entanto, usarei BetterContact porque é a opção mais acessível, e assim mais pessoas podem realmente seguir e usá-lo.
O método para encontrar MAIS E-mails B2B
PARTE 1: A CONFIGURAÇÃO
Certo pessoal, vamos começar.
A primeira coisa que você vai fazer é ir ao Google e digitar BetterContact, ou simplesmente clicar no link na descrição. Uma vez no site, clique em Iniciar gratuitamente.
Depois disso, você precisará se inscrever.
Vá para Inscrição, então clique em Assinar o Starter.
Tenha cuidado aqui: certifique-se de que o plano superior não esteja selecionado por padrão, caso contrário, você fará um upgrade acidentalmente. Basta selecionar Starter, então inscreva-se.
Depois de pagar, você irá para o cockpit da API e copiará sua chave de API.
Em seguida, você vai para o Breakcold.
Você pode fazer isso com qualquer CRM, mas usarei o meu, pois faz sentido.
Vá ao Google, digite Breakcold, clique em Experimente o Breakcold gratuitamente e complete o onboarding. Uma vez dentro, vá para Configurações, então App Store, e selecione BetterContact.
Clique em Instalar, digite seu e-mail, depois cole sua chave de API.
E é isso.
Você integrou nativamente o BetterContact ao seu CRM para enriquecer leads.
Deixe-me mostrar como funciona.
Digamos que eu queira adicionar alguém ao CRM e encontrar o endereço de e-mail deles. Usarei o fundador do Findymail como exemplo. Mesmo usando o BetterContact, acho justo mencionar ambas as ferramentas, já que claramente são as melhores no mercado com base nos dados.
Clico no botão para adicionar a pessoa ao CRM. Como o Better Contact está instalado como uma integração nativa, posso enriquecer o endereço de e-mail diretamente dentro do CRM.
Clico em Criar lead, depois Enriquecer e-mail, e assim o e-mail é enriquecido nativamente dentro do CRM.
Como você pode ver, posso também enriquecer o número de telefone.
Às vezes isso pode demorar um pouco. Em alguns casos, pode levar cerca de 30 segundos, e para perfis mais complexos, pode levar 2 a 3 minutos. Isso é completamente normal.
Vou atualizar a página e voltar para o CRM.
Mas antes disso, deixe-me mostrar uma dica muito importante.
PARTE 2: A GRANDE DICA MASSIVA para encontrar MAIS E-mails B2B
Quando as pessoas tentam enriquecer endereços de e-mail B2B nativamente dentro do seu CRM, elas geralmente cometem um grande erro.
O erro é simples:
Eles não têm o URL do site do prospecto.
Quando se trata de enriquecimento de e-mail, se você não tem o URL do site, sua taxa de enriquecimento será muito mais baixa.
Certo, parece que o enriquecimento acabou de terminar. Deixe-me atualizar a página e clicar novamente.
E como você pode ver, aí está. Temos o endereço de e-mail.
Agora vamos de volta ao Breakcold, porque é aqui que fica interessante.
Só pelo fato de buscar o endereço de e-mail, o CRM automaticamente agregou todas as interações passadas que tive com essa pessoa. Você pode ver:
Conversas por e-mail
Conversas no LinkedIn (porque também tenho o URL do LinkedIn)
Todos os contatos relacionados em diferentes threads de e-mail e LinkedIn
Até mesmo sincronizou as reuniões que tivemos no passado. Posso reassistir à reunião e ver tudo o que dissemos por mais de uma hora, o que é sinceramente incrível.
E tudo isso aconteceu apenas sincronizando o endereço de e-mail.
A partir daí, o CRM automaticamente categorizou o lead usando inteligência artificial e gerou um resumo para mim.
Mas deixe-me voltar ao ponto principal, porque isso é crítico.
Se você não tem o URL do site do seu prospecto, sua taxa de enriquecimento de e-mail será significativamente mais baixa.
A maioria das pessoas tenta enriquecer e-mails com apenas:
Primeiro nome
Último nome
Nome da empresa
Isso não é suficiente.
Se você quer uma alta taxa de enriquecimento, você precisa do URL do site.
Nesse caso, obtive o URL do site automaticamente quando cliquei no botão. Mas na maioria das configurações, as pessoas apenas inserem o nome e a empresa, e depois reclamam que sua taxa de enriquecimento é de cerca de 30% a 40%, dependendo de se eles estão direcionando SMBs ou empresas maiores.
Assim que você inclui o URL do site, sua taxa de enriquecimento pode saltar para 60% a 80%, novamente dependendo de se você está direcionando SMBs ou contas de empresas grandes.
Este único detalhe faz uma diferença enorme.
Outras maneiras de enriquecer/encontrar E-mails B2B em um CRM
Certo pessoal, dito isso, também quero destacar que dentro do seu CRM, há múltiplas maneiras de enriquecer seus leads nativamente com endereços de e-mail B2B válidos.
A primeira é muito simples.
Você pode entrar no CRM, selecionar em massa os leads, e com um único clique, enriquecer e-mails ou números de telefone em massa. Você não precisa fazer isso de um em um como eu fiz anteriormente. O enriquecimento em massa funciona perfeitamente bem.
A segunda opção é ainda melhor.
Se você for para Configurações, depois Enriquecimento, e abrir a seção de Regras de Automação, você pode automatizar completamente o enriquecimento de e-mails.
Por exemplo, eu posso criar uma regra que diga:
Quando um novo lead é criado
E quando esse lead é adicionado à lista de Cadastros
Ou ainda mais precisamente, quando o lead entra em um estágio específico do pipeline dentro dessa lista
Digamos que um novo lead se torne um Teste Gratuito no meu pipeline de Cadastros.
Quando isso acontecer, e somente então, o CRM automaticamente enriquecerá o endereço de e-mail B2B válido daquela pessoa.
A partir desse momento, tudo funciona no piloto automático.
Você não precisa clicar em nada.
Você não precisa selecionar leads em massa.
O enriquecimento acontece automaticamente à medida que os leads avançam pelo seu pipeline.
Agora, apenas para mostrar que isso é real e não encenado, se você for para Enriquecimento e depois Histórico, você pode ver todos os trabalhos de enriquecimento que foram executados nativamente dentro do CRM.
Se eu clicar em Ver detalhes, você pode ver exatamente o que aconteceu:
O trabalho foi concluído com sucesso
O e-mail foi encontrado
E a pontuação de confiança é 100, o que significa que o e-mail é extremamente improvável de retornar
Isso confirma que o e-mail é um endereço B2B válido.
O que também é ótimo é que todos esses dados estão perfeitamente alinhados com o que você vê dentro do cockpit da API do Better Contact. Tudo está totalmente integrado no CRM, então você nem precisa voltar ao BetterContact para acompanhar o que aconteceu com suas chamadas de API.
Tudo é visível diretamente dentro do CRM.
E é isso basicamente.
