Introdução

A venda social está a crescer exponencialmente como um método de prospeção de vendas. Para apoiar isso, deixe-me mostrar-lhe algumas estatísticas interessantes sobre isso.

As 30 Estatísticas de Venda Social em 2025:

Eu tentei recolher o máximo de estatísticas de venda social possível para que você não precise consultar toneladas de sites diferentes, espero que goste!

Estatística de Venda Social 1

"Breakcold está a tornar-se o software de venda social número 1."

(Fonte: Breakcold)

Opinião pessoal: a possibilidade de engajar e contactar potenciais clientes num só lugar é poderosa e nunca foi feita na indústria.

Estatística de Venda Social 2

"93% dos executivos de vendas não receberam qualquer formação formal em venda social."

(Fonte: Everyone Social)

Opinião pessoal: eu vejo isso claramente no LinkedIn, os representantes de vendas acabam por abusar das técnicas tradicionais, infelizmente, deveriam ler sobre como fazer vendas sociais com LinkedIn & Twitter.

Estatística de Venda Social 3

"78% dos vendedores envolvidos em vendas sociais superam os seus pares que não estão."

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: o e-mail frio e as chamadas frias não são tarefas fáceis. Ao contrário, a venda social parece muito mais natural e pode proporcionar um retorno sobre investimento muito melhor para os representantes de vendas.

Estatística de Venda Social 4

"71% de todos os profissionais de vendas e 90% dos melhores vendedores já estão a usar ferramentas de venda social."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: softwares de venda social estão em alta, por enquanto, o mais conhecido é o LinkedIn Sales Navigator, mas mais virão.

Estatística de Venda Social 5

"Essa percentagem é ainda maior na geração mais jovem. 78% dos Millennials dizem que usam ferramentas de venda social."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: os millennials estão a ganhar com práticas de venda social não convencionais no Tik Tok ou YouTube.

Estatística de Venda Social 6

"Além disso, 63% desses Millennials dizem que a venda social é crucial para o seu negócio."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: como mencionado acima, eles confiam em plataformas como YouTube ou Tik Tok, por isso faz sentido.

Estatística de Venda Social 7

"Os vendedores sociais têm 51% mais probabilidade de alcançar as quotas de vendas. As empresas com processos de venda social consistentes têm 40% mais probabilidade de atingir os objetivos de receita do que os não-vendedores sociais."

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: com a geração de leads tradicional, sempre tive alguma dificuldade em alcançar as minhas quotas de vendas. Este problema desapareceu quando comecei a levar a venda social a sério. O processo é importante, tenha cuidado.

Estatística de Venda Social 8

"39% dos profissionais B2B disseram que a venda social reduziu o tempo que tiveram que gastar a pesquisar potenciais leads."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: com ferramentas de venda social como o Breakcold, você pode economizar ainda mais tempo em pesquisa de dados. Estamos a falar de +70% aqui.

Estatística de Venda Social 9

"Quase 50% do tráfego social para sites B2B vem do LinkedIn".

(Fonte: LinkedIn Blog)

Opinião pessoal: o LinkedIn representa mais de 80% dos leads B2B, é por isso.

Estatística de Venda Social 10

"Um representante de vendas B2B fez a venda mais rápida da sua carreira usando o Twitter."

(Fonte: Harvard Business School)

Opinião pessoal: no Breakcold, fizemos a nossa primeira venda com venda social no Twitter, isso não me surpreende.

Estatística de Venda Social 11

"72% dos vendedores que usam redes sociais tendem a exceder a sua quota."

(Fonte: A Sales Guy Consulting)

Opinião pessoal: pela minha experiência, combinar Twitter, LinkedIn & Email é extremamente poderoso neste contexto.

Estatística de Venda Social 12

"De acordo com 39% dos profissionais de marketing B2B, a venda social reduz o tempo de pesquisa de conta/contacto, o que a torna a sua principal razão para usar esta estratégia de vendas."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: todos os dados interessantes sobre os seus leads estão nas redes sociais hoje em dia, isso simplificou imenso a experiência de prospeção de vendas B2B.

Estatística de Venda Social 13

"De acordo com 33% dos profissionais de marketing B2B, usar vendas sociais inclui um aumento no número de leads."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: publicar conteúdo faz parte da venda social (a venda social não se resume apenas a vendas externas, também conhecidas como outreach de vendas).

Estatística de Venda Social 14

"De acordo com 31% dos profissionais de marketing B2B, eles conseguem construir relações mais profundas com clientes devido à venda social."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: fechar negócios, fazer vendas é tudo sobre construir relacionamentos. As melhores vendas que você faz são aquelas em que não está a vender efetivamente.

Estatística de Venda Social 15

"De acordo com 24% dos profissionais de marketing B2B, a venda social melhorou a taxa de conversão de leads."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: se as pessoas já o conhecem antes de checarem o seu produto, você estará na mente delas, o que certamente melhora a taxa de conversão.

Estatística de Venda Social 16

"De acordo com 14% dos profissionais de marketing B2B, a venda social trouxe ciclos de vendas mais curtos."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: na nossa experiência, se você entender como aproveitar a venda social, pode reduzir o tempo do seu ciclo de vendas em até 50%.

Estatística de Venda Social 17

"De acordo com 13% dos profissionais de marketing B2B, a venda social aumentou a taxa de sucesso de negócios projetados."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: como mencionado acima, a venda social permite que você esteja na mente dos potenciais clientes, o que faz a diferença quando está a competir por um negócio.

Estatística de Venda Social 18

49% das empresas B2B têm programas de venda social.

(Fonte: Anthony Barnum)

Opinião pessoal: acredito que esse número vai aumentar ainda mais nos próximos anos.

Estatística de Venda Social 19

"75% dos compradores B2B e 84% dos executivos de nível c/vice-presidentes usam redes sociais para apoiar suas decisões de compra."

(Fonte: International Data Corporation)

Opinião pessoal: todos os recentes SaaS B2B aos quais nos inscrevemos ultimamente vieram de pessoas que vimos online em algum momento, esta estatística é fatalmente precisa.

Estatística de Venda Social 20

"Os clientes estão 57% através do processo de compra antes de falar com um vendedor."

(Fonte: Anthony Barnum)

Opinião pessoal: a jornada do cliente mudou, o crescimento orientado por vendas deveria ser renomeado para crescimento orientado pela venda social :)

Estatística de Venda Social 21

"89% dos vendedores de topo disseram que o LinkedIn foi crucial para fechar negócios."

(Fonte: Forbes)

Opinião pessoal: acho que podemos desafiar um pouco esta estatística, porque já vi inúmeras empresas online, agências, SaaS a prosperar apenas com o Twitter como um canal de aquisição de vendas vencedor. Por falar nisso, estamos a ver cada vez mais vendedores no Twitter.

Estatística de Venda Social 22

"Os representantes de vendas que responderam rapidamente a inquéritos nas redes sociais observaram um aumento de 9,5% na receita anual."

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: como no suporte ao cliente, os vendedores precisam ser responsivos para fechar negócios. Vivemos num mundo onde os clientes esperam respostas instantâneas.

Estatística de Venda Social 23

Profissionais de vendas com um forte índice de venda social no LinkedIn têm 45% mais oportunidades do que pares com um SSI mais baixo.

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: atualmente tenho um SSI alto (acima de +75%) e nunca vi uma grande diferença nos resultados agora em comparação com o passado, quando meu SSI era muito mais baixo (-50%).

Estatística de Venda Social 24

"Mais de 10% dos representantes de vendas sociais fecharam 5 ou mais negócios devido à sua atividade nas redes sociais."

(Fonte: Optin Monster)

Opinião pessoal: poucos representantes de vendas gostam e comentam publicações nas redes sociais de seus potenciais clientes; se você se juntar ao 1% que faz isso, você está a vencer.

Estatística de Venda Social 25

"28% das empresas inquiridas pela HubSpot estão a priorizar a venda social."

(Fonte: Hubspot)

Opinião pessoal: a HubSpot tem toneladas de dados sobre os seus utilizadores, 28% de milhares e milhares de empresas parece um sinal bastante bom para mim.

Estatística de Venda Social 26

"O uso de ferramentas de venda social pode aumentar as taxas de sucesso em 5% e o tamanho do negócio em 35%."

(Fonte: não disponível)

Opinião pessoal: desde que usei o Breakcold para as nossas vendas sociais, notamos um aumento nas taxas de sucesso de 30%.

Estatística de Venda Social 27

"A venda social é responsável por gerar metade da receita de 14 indústrias principais, incluindo segurança informática e de redes, saúde e serviços financeiros."

(Fonte: LinkedIn Sales Blog)

Opinião pessoal: metade das receitas de 14 indústrias principais, é uma loucura quando se pensa nisso!

Estatística de Venda Social 28

"73% dos representantes de vendas que usam vendas sociais como parte do seu processo de vendas tiveram melhor desempenho do que os seus colegas que não usaram vendas sociais. Além disso, superaram a quota 23% mais frequentemente."

(Fonte: Aberdeen Group)

Opinião pessoal: outro estudo sobre como a venda social ajuda você a alcançar suas quotas de vendas mais rapidamente e mais frequentemente, o que está esperando?

Estatística de Venda Social 29

"As mensagens de marca alcançaram 561% mais longe quando compartilhadas por colaboradores em comparação com as mesmas mensagens compartilhadas através dos canais sociais oficiais da marca."

(Fonte: Marketing Advisory Network)

Opinião pessoal: sempre acreditei na marca pessoal dos colaboradores; algumas empresas por aí como Salesloft estão a ser um sucesso no espaço de vendas.

Estatística de Venda Social 30

"80% das empresas acreditam que a sua força de vendas seria mais produtiva se tivessem uma maior presença nas redes sociais, mas dois terços das empresas não têm uma estratégia de redes sociais para a sua organização de vendas."

(Fonte: Tomlaine)

Opinião pessoal: ter processos em vigor é fundamental na venda social, é por isso que lhe fornecemos canais de venda social preparados :)

Conclusão

Na minha perspetiva, acredito que a venda social continuará a crescer loucamente nos próximos anos. Os vendedores tradicionais, como os SDRs & BDRs, querem agora gozar a prospeção de vendas. A venda social é o caminho para alcançar isso.