Come Superare il Custode?

Nel mondo delle vendite e del marketing, il custode è una persona che controlla l'accesso ai decisori e agli influenzatori all'interno di un'organizzazione. Possono essere receptionist, assistenti personali, o chiunque abbia il potere di bloccare o concedere accesso a queste persone. Superare il custode è un'abilità cruciale che può avere un impatto significativo sul tuo successo nel raggiungere il tuo pubblico di riferimento e nel raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Comprendere il Ruolo del Custode

Il ruolo principale del custode è proteggere il tempo e l'attenzione dei key decision-maker all'interno di un'organizzazione. Sono incaricati di filtrare informazioni irrilevanti o poco importanti e di garantire che solo comunicazioni preziose e pertinenti raggiungano i decisori. Questo ruolo è critico nell'ambiente saturato di informazioni di oggi, dove i decisori sono costantemente bombardati da offerte di vendita e messaggi di marketing.

Tuttavia, il custode non è tuo nemico. Sono professionisti che fanno il loro lavoro, proprio come te. Comprendere questo può aiutarti ad avvicinarti a loro con la giusta mentalità e strategia. Invece di vederli come ostacoli, considerali potenziali alleati che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Strategie per Superare il Custode

Costruire una Relazione

Costruire una relazione con il custode è una delle strategie più efficaci per superarli. Questo implica mostrare rispetto per il loro ruolo, comprendere le loro sfide e offrire aiuto dove puoi. Facendo così, puoi posizionarti come una risorsa preziosa piuttosto che un fastidio.

Ricorda, anche i custodi sono persone. Apprezzano connessioni e interazioni genuine. Quindi, prenditi il tempo per imparare i loro nomi, chiedere come è andata la loro giornata e mostrare un genuino interesse per loro. Questo può essere molto utile nella costruzione di un rapporto e fiducia.

Fornire Valore

I custodi sono sempre alla ricerca di informazioni o opportunità che possano beneficiare la loro organizzazione. Se riesci a dimostrare che il tuo prodotto, servizio o idea può aggiungere valore alla loro organizzazione, è più probabile che ti lascino passare.

Un modo per farlo è fornire contenuti o approfondimenti preziosi relativi al loro settore. Questo potrebbe essere sotto forma di un post sul blog, un white paper o un rapporto di settore. Facendo così, non stai solo vendendo un prodotto o un servizio, ma ti stai anche posizionando come un thought leader nel tuo campo.

Errori Comuni da Evitare

Essere Invasivi

Essere eccessivamente aggressivi o invadenti può rapidamente allontanare i custodi. Ricorda, il loro lavoro è proteggere il tempo e l'attenzione dei decisori, non essere venduti. Quindi, invece di vendere a tutti i costi, concentrati sulla costruzione di una relazione e sulla fornitura di valore.

Inoltre, evita di usare tattiche di alta pressione o tecniche manipolative. Queste possono danneggiare la tua reputazione e compromettere le tue possibilità di superare il custode. Invece, sii rispettoso, paziente e persistente.

Non Fare i Compiti

Prima di avvicinarti a un custode, è fondamentale fare i compiti. Questo implica ricercare l'organizzazione, comprendere le loro sfide e necessità e adattare la tua proposta di conseguenza. Facendo così, puoi dimostrare che comprendi il loro business e che puoi fornire una soluzione ai loro problemi.

Inoltre, cerca di scoprire chi sono i decisori e quali sono i loro ruoli all'interno dell'organizzazione. Questo può aiutarti a adattare la tua comunicazione e renderla più rilevante e coinvolgente.

Considerazioni Finali

Superare il custode non riguarda inganni o manipolazioni. Si tratta di mostrare rispetto, costruire relazioni e fornire valore. Adottando queste strategie, puoi aumentare le tue possibilità di raggiungere il tuo pubblico di riferimento e ottenere i tuoi obiettivi di vendita.

Ricorda, il custode non è tuo nemico. Sono professionisti che fanno il loro lavoro, proprio come te. Trattali con rispetto, comprendi il loro ruolo e collabora con loro, non contro di loro. In questo modo, puoi trasformare il custode da un ostacolo a un alleato.