Come Ricercare Aziende su LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento potente che fornisce approfondimenti e capacità per aiutarti a ricercare aziende in modo efficace. Con le sue avanzate funzionalità di ricerca e filtro, puoi scoprire informazioni preziose sulle tue aziende target, comprendere il loro panorama aziendale e identificare i decisori chiave. Questa guida ti accompagnerà attraverso i passaggi per ricercare aziende su LinkedIn Sales Navigator.
Comprendere LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento premium di LinkedIn progettato per professionisti delle vendite. Offre funzionalità di ricerca avanzate, algoritmi personalizzati e informazioni aggiuntive sui membri di LinkedIn che non sono disponibili nella versione gratuita. Questo strumento è particolarmente utile per i venditori che desiderano trovare, connettersi e interagire con potenziali clienti.
Una delle caratteristiche chiave di LinkedIn Sales Navigator è la possibilità di ricercare aziende. Puoi utilizzarlo per trovare informazioni dettagliate su un'azienda, tra cui dimensioni, settore, posizione e dipendenti. Inoltre, ti consente di vedere gli aggiornamenti recenti dell'azienda, offrendoti uno spaccato delle loro attività e iniziative correnti.
Iniziare con LinkedIn Sales Navigator
Prima di poter iniziare a ricercare aziende, devi avere un account LinkedIn Sales Navigator. Se non ne hai uno, puoi iscriverti per una prova gratuita. Una volta che hai un account, puoi accedere a LinkedIn Sales Navigator direttamente dalla tua homepage di LinkedIn o visitando il sito web di LinkedIn Sales Navigator.
Dopo aver effettuato l'accesso, vedrai il dashboard di LinkedIn Sales Navigator. Questo è il tuo centro principale per tutte le tue attività di vendita. Qui puoi eseguire ricerche, visualizzare i tuoi lead e conti salvati e vedere la tua attività recente.
Ricercare Aziende su LinkedIn Sales Navigator
Eseguire una Ricerca Aziendale
Il primo passo per ricercare aziende è eseguire una ricerca aziendale. Per farlo, clicca sull'icona 'Cerca' sulla barra di navigazione in alto e seleziona 'Conti' dal menu a discesa. Questo ti porterà alla pagina di ricerca dei conti.
Nella pagina di ricerca dei conti, puoi inserire il nome dell'azienda che desideri ricercare nella barra di ricerca. Puoi anche utilizzare i filtri avanzati per restringere la tua ricerca. Questi filtri includono posizione, settore, dimensione dell'azienda e altro ancora.
Visualizzare le Informazioni Aziendali
Una volta che hai eseguito una ricerca aziendale, puoi visualizzare informazioni dettagliate su ciascuna azienda. Clicca sul nome di un'azienda per andare alla sua pagina del conto. Qui vedrai una ricchezza di informazioni, tra cui una panoramica dell'azienda, numero di dipendenti, settore, posizione e altro.
Sul lato destro della pagina del conto, vedrai la scheda 'Persone'. Questa scheda mostra i dipendenti dell'azienda presenti su LinkedIn. Puoi utilizzare queste informazioni per identificare i decisori chiave all'interno dell'azienda.
Seguire gli Aggiornamenti Aziendali
Un'altra caratteristica utile di LinkedIn Sales Navigator è la possibilità di seguire gli aggiornamenti aziendali. Seguendo un'azienda, puoi rimanere aggiornato sulle loro ultime notizie e aggiornamenti. Questo può darti informazioni sulle loro attività, iniziative e direzione aziendale attuali.
Per seguire un'azienda, vai alla sua pagina del conto e clicca sul pulsante 'Segui'. Una volta che segui un'azienda, i suoi aggiornamenti appariranno nel tuo feed di LinkedIn Sales Navigator.
Tecniche Avanzate per Ricercare Aziende
Utilizzare le Raccomandazioni di Lead
LinkedIn Sales Navigator fornisce anche raccomandazioni di lead basate sui tuoi criteri di ricerca. Questi sono contatti potenziali all'interno delle aziende che stai ricercando. Sfruttando queste raccomandazioni, puoi identificare i decisori chiave e gli influencer all'interno delle tue aziende target.
Per visualizzare le raccomandazioni di lead, vai alla pagina del conto di un'azienda e clicca sulla scheda 'Lead'. Qui vedrai un elenco di lead raccomandati in base ai tuoi criteri di ricerca e agli algoritmi di LinkedIn.
Utilizzare TeamLink
TeamLink è una funzione di LinkedIn Sales Navigator che ti mostra le connessioni tra la tua rete di LinkedIn e le tue aziende target. Questo può aiutarti a identificare potenziali introduzioni e referenze all'interno delle tue aziende target.
Per utilizzare TeamLink, vai alla pagina del conto di un'azienda e clicca sulla scheda 'TeamLink'. Qui vedrai un elenco delle tue connessioni che sono collegate a dipendenti dell'azienda.
Conclusione
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento potente per ricercare aziende. Comprendendo come utilizzare efficacemente le sue funzionalità, puoi scoprire informazioni preziose sulle tue aziende target e identificare i decisori chiave. Sia che tu sia un professionista delle vendite, un cercatore di lavoro o un imprenditore, padroneggiare LinkedIn Sales Navigator può darti un vantaggio competitivo nelle tue imprese professionali.
