Er opfølgning på kolde e-mails nyttige?
Antag, at du gjorde følgende rigtigt:
god målretning
god tilbud
god e-mail leverbarhed
Så hvis folk ikke svarer på dine kolde e-mails, er det ikke fordi de ikke er interesserede, men fordi de er travle.
Stoler du ikke på mig? Lad mig vise dig det bedste bevis på det med Ryan Breslow, tidligere CEO for Bolt, et flere milliards selskab.
I et tweet beskrev han, at selv han, en milliardær, måtte følge op 15 gange for endelig at få et svar fra en anden CEO.
Dette eksempel er lidt ekstremt, men det er for at vise dig hvordan vigtige opfølgninger er i salgsprospektering og social selling.
Nøgler til at skrive en effektiv opfølgnings-e-mail
Opfølgnings-e-mails, især i kolde e-mails, skal følge nogle regler.
Nøgle 1: Vær afslappet
Hvis du er for formel med dine opfølgninger, lyder det som en skabelon/robot, og det er det sidste, du ønsker.
Brug ikke fancy signaturer.
Brug ikke fancy ord, hold det enkelt.
Nøgle 2: Bliv kort
At holde tingene korte er den vigtigste funktion i en succesfuld kold e-mail kampagne: fra trin 1 til de næste trin.
Nøgle 3: Vær overbevisende
At være overbevisende er også afgørende i opfølgnings-e-mails. Gør dem overbevisende og interessante ved at bruge kraftfulde ord og sætninger. Du kan også bruge AI e-mail forfatter til at generere et engagerende udkast til en opfølgnings-e-mail, og derefter finjustere det i henhold til dine specifikke behov.
Nøgle 4: Giv mere værdi i hver ny opfølgning
Opfølgnings-e-mails findes for at 'skubbe det ovenstående'. Du behøver ikke at oprette en hel ny e-mail, men blot at give en ny information til bordet, der vil hjælpe læseren med at gå igennem din første e-mail igen.
Nøgle 5. Hvad ville fungere for dig selv?
Alle er forskellige, men når det kommer til at modtage kolde e-mails, er vi ikke så unikke. Hvis noget fanger din opmærksomhed eller generer dig, vil det formentlig være det samme for andre modtagere. Sæt dig selv i dine prospekters sko.
De kolde e-mail opfølgningsskabeloner, jeg bruger
Skabelon 1: nedbrydnings-e-mail
SkabelonSidste e-mail - Jeg vil ikke plage dig med 7 e-mails, som folk gør i disse dage!
Er den ovenstående e-mail relevant for dig {{first_name}}?
--
[[Dit Første Navn]]
Bemærkninger om denne opfølgningsskabelon: sidste e-mail teknik bruges meget, nogle professionelle vil sige, at det ikke længere virker, jeg uenig. Du skal blot gøre det på din egen måde. Twist dette eksempel med dine egne ord.
Skabelon udfyldtSidste e-mail - Jeg vil ikke plage dig med 7 e-mails, som folk gør i disse dage!
Er den ovenstående e-mail relevant for dig Arnaud?
--
Marie
Skabelon 2: værdi opfølgning
SkabelonGlemte at fortælle dig, at vi også hjalp [[X]] med at nå [[Y]], de opererer i samme branche som din.
Sendt fra min iPhone
Bemærkninger om denne opfølgningsskabelon: ingen hej, ingen farvel, du prøver at tilføje værdi til din første e-mail med en anden case study
Skabelon udfyldtGlemte at fortælle dig, at vi også hjalp Breakcold med at nå $127k MRR, de opererer i samme branche som din.
Sendt fra min iPhone
Skabelon 3: den kontrære opfølgning
Skabelon{{first_name}}?
Bemærkninger om denne opfølgningsskabelon: en hurtig opfølgning, som nogle mennesker vil betragte som aggressiv, og andre prospekter vil elske, vær forberedt på at modtage både kærlighed & fornærmelser!
Skabelon udfyldtArnaud?
Skabelon 4: meme opfølgning
SkabelonGodmorgen {{first_name}},
Tanker om det ovenstående?
-- [Faulende Signatur]
Bemærkninger om denne opfølgningsskabelon: få ord er nødvendige i opfølgnings-e-mails, brug stilheden til din fordel
Skabelon udfyldtGodmorgen Pablo,
Tanker om det ovenstående?
-- Arnaud
Andre spørgsmål om kolde e-mail opfølgnings
Jeg har samlet nogle andre spørgsmål, jeg fandt på Google.
Hvor mange opfølgnings-e-mails er for mange?
Det tager normalt omkring 5 til 7 opfølgnings-e-mails for at få svar. Alt over det vil være kontraproduktivt. Fra min personlige erfaring vil jeg dog sige, at 3 opfølgnings-e-mails er nok.
5-7 opfølgnings-teknikken er mere egnet, hvis du ikke laver salgsautomatisering, men snarere salgsengagement (mening tage sig tid til at personalisere hvert trin).
Hvor mange opfølgnings-e-mails skal jeg sende?
Som vi nævnte ovenfor, 3 trin ville være det ideelle antal af kolde e-mail opfølgnings.
